Lo stack pubblicitario per alimentare la tua spesa pubblicitaria di 1 milione di dollari [Nuovo ebook]

Per completare il tuo stack di annunci nel 2022, devi conoscere le migliori piattaforme a tua disposizione. Tuttavia, con il panorama delle tecnologie di marketing in espansione più rapida che mai, selezionare le migliori piattaforme non è un compito facile. Ad esempio, nel 2011 c’erano solo circa 150 tecnologie di marketing a disposizione delle aziende. Oggi ce ne sono ben più di 5.000:

Con una tale abbondanza di opzioni software tra cui scegliere, molte organizzazioni ritengono che sia più semplice e vantaggioso utilizzare un software all-in-one, piuttosto che più strumenti software dedicati per ciascuna disciplina di marketing. Ma questo non è necessariamente vero.

Le soluzioni di marketing dedicate, o software di prima qualità, sono inequivocabilmente l'opzione migliore per le grandi aziende e le imprese che hanno i mezzi per acquistare un software diverso per ciascuna disciplina di marketing. Pertanto, con un budget pubblicitario di oltre 1 milione di dollari, è più vantaggioso avere il miglior stack di annunci che copra ogni singola area: CRM, email marketing, gestione dei contenuti, pagine di destinazione, analisi, test A/B, ecc.

Infatti, uno studio ha scoperto che:

• L'82% dei professionisti del marketing utilizza uno stack di marketing best-of-breed, mentre solo il 18% utilizza una suite di un unico fornitore
• Il 95% dei professionisti del marketing ritiene che uno stack best-of-breed offra un valore monetario migliore rispetto a una suite di marketing di un unico fornitore
• Il 54% degli utenti di suite di un unico fornitore non crede che uno strumento all-in-one offra valore, perché richiede troppo lavoro da parte di un consulente o sviluppatore esterno

Il motivo principale per optare per uno stack di marketing all'avanguardia è semplice: le suite all-in-one non sono sufficienti. Tentando di padroneggiare tutte le discipline, le suite di un unico fornitore si diluiscono e lasciano agli operatori di marketing solo soluzioni parziali.

Al contrario, l'acquisto di software dedicato consente alle grandi aziende e alle imprese di creare potenti stack di marketing, il che implica la selezione e l'implementazione di una soluzione leader per gestire ed eseguire ogni diversa attività o funzione.

Per rendere più semplice la creazione di uno stack di tecnologie pubblicitarie all'avanguardia per le aziende con un budget pubblicitario superiore a 1 milione di dollari, abbiamo compilato The Advertising Stack per alimentare la tua spesa pubblicitaria di oltre 1 milione di dollari:

Con questa nuova risorsa completa imparerai:

• Perché il software migliore è superiore alle tecnologie all-in-one
• Le 9 categorie di software che tutte le grandi aziende e imprese dovrebbero avere nel proprio stack pubblicitario
• Le piattaforme più votate e consigliate per ciascuna categoria
• Come le piattaforme lato offerta e lato domanda sono integrate con uno stack pubblicitario
• Perché le tue campagne pubblicitarie non possono dimenticare l'ottimizzazione della pagina di destinazione per massimizzare il ROI

Diamo un'occhiata più da vicino al secondo punto dell'elenco.

9 categorie di software per completare il tuo stack di annunci digitali

1. Ricerca pubblicità

Il 90% dei consumatori B2B inizia la ricerca di acquisto con un motore di ricerca, quindi è necessario essere dove esistono già i tuoi potenziali clienti.

La pubblicità associata alla ricerca prevede la pubblicazione di annunci a pagamento per utenti dei motori di ricerca con intenzioni elevate, che cercano specificamente una soluzione a un problema, come questo:

I software per la pubblicità associata alla ricerca aiutano gli inserzionisti a fare offerte per parole chiave pertinenti alla loro attività e a pubblicare messaggi sulle SERP più popolari. Consente agli inserzionisti di creare, gestire e tenere traccia degli annunci, il cui costo medio per clic è di $ 2,32.

2. Pubblicità display

La pubblicità display si riferisce al processo di pubblicità di un prodotto o servizio attraverso elementi visivi su pagine web affiliate a una rete di pubblicità display (come la Rete Display di Google) sia nei contenuti che attorno ad essi, come nell'intestazione, nel piè di pagina o nella barra laterale.

Ecco tre esempi di pubblicità display su una singola pagina web: uno nell'intestazione, uno nella barra laterale destra e uno nella parte inferiore dello schermo:

I software nella categoria pubblicità display aiutano i brand a creare annunci, gestire posizioni di pubblicazione sul Web, indirizzare i potenziali clienti più appropriati e monitorare il ROI delle campagne. L'annuncio display medio costa poco meno di $ 0,58.

3. Pubblicità mobile

Nel 2014, il traffico mobile ha superato il traffico desktop.

Nel 2016, l’adulto medio ha trascorso due terzi del tempo dedicato ai media digitali sui dispositivi mobili.

Si prevede che entro il 2019 la spesa pubblicitaria mobile rappresenterà il 72% di tutta la spesa pubblicitaria.

Queste tre rivelazioni chiariscono che gli inserzionisti non devono solo ottimizzare per i dispositivi mobili, ma dare priorità alla pubblicità mobile, che si riferisce all'output di messaggi di marketing a pagamento su tutti i tipi di dispositivi mobili: telefoni cellulari, tablet, ecc.

Il costo degli annunci per dispositivi mobili varia in base al dispositivo, al posizionamento, al tipo e così via, ma la ricerca ha dimostrato che in media:

• I banner iOS vanno da $ 0,20 a $ 2,00
• Gli interstitial iOS vanno da $ 3,00 a $ 5,00
• I banner Android vanno da $ 0,15 a $ 1,50
• Gli interstitial Android vanno da $ 2,00 a $ 4,00

Il software pubblicitario per dispositivi mobili consente agli inserzionisti di acquistare, inserire e gestire annunci per dispositivi mobili inclusi, a titolo esemplificativo, banner pubblicitari, annunci interstitial e annunci per app mobili, tutti progettati per essere visualizzati dagli utenti nel luogo in cui trascorrono tutto il loro tempo.

4. Pubblicità sui social media

Oggi, più dell’80% delle persone negli Stati Uniti ha un profilo sui social media. Infatti, l’utente medio di Internet possiede effettivamente un account su 7 diversi social network. Quindi non riuscire a dare al tuo marchio una presenza sui social media dove i tuoi potenziali clienti trascorrono il loro tempo significherebbe perdere un’occasione d’oro.

La pubblicità sui social media è il processo di fornitura di messaggi a pagamento agli utenti dei social media su varie piattaforme, come questo annuncio in-stream di Facebook:

Sebbene gli annunci sui social media vengano generalmente visualizzati nelle barre laterali e in modo nativo nei feed degli utenti (come quello sopra), i software di questa categoria consentono inoltre agli inserzionisti di rivolgersi agli utenti dei social media sia all'interno che all'esterno della piattaforma.

Non importa dove viene visualizzato l'annuncio o a chi è rivolto, il costo medio degli annunci sui social media varia in base alla rete. Ad esempio, con Facebook, il CPC medio è di circa $ 1,72, mentre gli annunci di LinkedIn vanno da $ 2 a $ 5 per clic.

5. Pubblicità multicanale

Con i tuoi potenziali clienti su molti dispositivi e piattaforme diversi, sembra impossibile essere ovunque si trovino. Ciò è particolarmente vero poiché non si limitano a un solo dispositivo o piattaforma, ma piuttosto passano avanti e indietro tra desktop e dispositivi mobili, su più social network, ecc.

Anche se mettersi in contatto con i tuoi potenziali clienti ovunque si trovino potrebbe non essere realistico, è comunque importante coinvolgerli su quante più piattaforme e dispositivi possibile. Questo perché il 72% dei consumatori afferma di voler interagire con un marchio su più canali. Quindi, non solo devi offrire loro annunci su ogni piattaforma e canale, ma devi anche fornire un'esperienza cliente coerente. Ciò può essere ottenuto con la pubblicità multicanale.

La pubblicità multicanale prevede la distribuzione di messaggi a pagamento su una varietà di canali (ricerca, display, social, ecc.) per indirizzare i potenziali clienti alla fase successiva del funnel di marketing. Il software di questa categoria consente agli inserzionisti di consolidare comodamente tutti i loro annunci per più piattaforme in un unico posto. Inoltre si integra comunemente con strumenti sul lato della domanda che consentono l'acquisto, la gestione e il monitoraggio dei posizionamenti su tutte queste piattaforme.

Gli annunci multicanale vengono visualizzati su almeno tre reti, come le pagine dei risultati dei motori di ricerca, le reti display, le piattaforme di social media e altro ancora.

6. Pubblicità video

Gli utenti di Internet sono ossessionati dai video. Non ci credi? Controlla queste statistiche:

• Tra Facebook, YouTube e Snapchat, ci sono circa 22 miliardi di visualizzazioni di video ogni giorno
• L'adulto medio guarda più video online a settimana di quanti ne guarda al lavoro
• I potenziali clienti hanno il 64% di probabilità in più di acquistare un prodotto dopo aver visto un video al riguardo
• Si stima che entro il 2018 l’80% di tutto il traffico internet sarà rappresentato da video

È ormai chiaro che il video è il presente e il futuro del marketing.

La pubblicità video si riferisce al processo di diffusione di messaggi di marketing a pagamento in formato video, come video esplicativi, video introduttivi, testimonianze video, casi di studio video e altro ancora. Gli annunci video consentono alle aziende di offrire un'esperienza utente interattiva e coinvolgente che testo e immagini non possono fornire.

Questo annuncio video su Twitter è stato creato da CrossChx per presentare il loro software di intelligenza artificiale, Olive, che aiuta le aziende ad automatizzare il flusso di lavoro nell'intera organizzazione:

Il video attira l'attenzione dei visitatori e li coinvolge meglio di quanto farebbe una semplice copia o un'immagine.

Ecco un altro annuncio video: un annuncio pre-roll di 6 secondi su YouTube che non è ignorabile e mostrato direttamente prima del video pubblicato in modo che gli spettatori abbiano la garanzia di vederlo:

Il software per la pubblicità video aiuta gli inserzionisti a creare, modificare e posizionare video brandizzati su Internet, posizionati all'interno del contenuto (video in-stream) o all'esterno del contenuto di una pagina Web (video outstream).

Il costo per pubblicare un annuncio video dipende da molti fattori come la piattaforma, il tipo di video, la durata del video, ecc. Su YouTube, ad esempio, la visualizzazione di un video varia tra $ 0,10 e $ 0,30.

7. Piattaforme della domanda

Gli editori utilizzano piattaforme lato offerta per elencare lo spazio pubblicitario disponibile sul proprio sito web. Gli inserzionisti utilizzano quindi le piattaforme lato domanda per riempire quello spazio. Questo processo è noto come pubblicità programmatica.

Nel 2012 sono stati acquistati in modo programmatico annunci pubblicitari per un valore di 5 miliardi di dollari. Oggi, 8 annunci su 10 vengono acquistati in modo programmatico. Entro il 2019, si prevede che tale cifra salirà a 46 miliardi di dollari.

Le piattaforme lato domanda consentono l'acquisto di impressioni dai mercati su Internet che offrono inventario pubblicitario sui siti Web degli editori. Il software di questa categoria consente alle aziende di fare offerte in tempo reale per attirare l'attenzione di quei potenziali clienti che hanno maggiori probabilità di fare clic su un annuncio pubblicitario e richiedere un'offerta sulla pagina di destinazione corrispondente.

8. Piattaforme di gestione dei dati

Con il giusto software di monitoraggio puoi imparare tutto ciò che desideri sui tuoi contatti e potenziali clienti. Puoi qualificare i lead controllando la loro posta elettronica rispetto a un database che restituirà altre informazioni personali come indirizzo, nome dell'azienda, indirizzo di casa, ecc.

Ma una volta che hai tutti questi dati, come puoi dargli un senso, gestirli e usarli?

Ecco a cosa servono le piattaforme di gestione dei dati: archiviare informazioni preziose su lead e potenziali clienti (come gli ID dei cookie) e aiutare gli inserzionisti a creare segmenti da tali informazioni.

9. Ottimizzazione della pagina di destinazione

Molti inserzionisti sono ossessionati dalla creazione dell'annuncio perfetto, ma così facendo dimenticano che l'annuncio in sé non è ciò che spinge le persone a richiedere un'offerta. Piuttosto, è la pagina a cui arrivano dopo aver fatto clic sull'annuncio, ovvero l'esperienza post clic sull'annuncio, che conta di più.

L'ottimizzazione della pagina di destinazione si riferisce al processo di creazione dell'esperienza ottimale per un potenziale cliente dopo aver fatto clic su un annuncio e di personalizzazione in base a un pubblico specifico. Fattori come la corrispondenza del messaggio, un rapporto di conversione ottimizzato e un titolo accattivante lavorano tutti insieme per convincere il potenziale cliente che ha appena fatto clic sul tuo annuncio a riscattare tutto ciò che offri.

Ecco un esempio di annuncio della rete di ricerca e pagina di destinazione corrispondente creata da Optima Tax Relief che mostra ciascuno di questi componenti necessari:

Tuttavia, questi elementi non possono essere trovati nella home page, nella pagina "Informazioni" o nella pagina "Contatti". Possono essere trovati solo su una landing page post-click, progettata con il solo scopo di convincere il visitatore ad agire.

Tuttavia, non è sufficiente creare semplicemente pagine di destinazione e indirizzare il traffico verso di esse. È altrettanto importante ottimizzare e personalizzare le tue pagine di destinazione in base ai visitatori, con una piattaforma che includa componenti come test A/B, collaborazione in team e mappe di calore.

Visualizza la guida completa allo stack pubblicitario

Anche se scegliere una suite di un unico fornitore può sembrare più semplice che trovare il software migliore per ogni singola disciplina, i vantaggi non sono nemmeno paragonabili. Le suite all-in-one tendono ad essere diluite e, quindi, insufficienti. Ci saranno sicuramente funzionalità di cui non hai bisogno e probabilmente anche alcune funzionalità mancanti senza le quali la tua azienda non può funzionare.

Per la massima funzionalità e usabilità, le grandi aziende e le imprese devono creare potenti stack pubblicitari con software dedicato per ogni disciplina unica. Ancora più importante, devono ottimizzare la landing page con landing page dedicate e personalizzate.

Visualizza la guida completa oggi stesso e inizia a creare il tuo potente stack tecnologico migliore del settore, completo della più solida piattaforma di ottimizzazione delle pagine di destinazione disponibile.