Marketing millenario: 7 modi per utilizzare il content marketing

Entra nell'era del marketing millenario. I millennial hanno superato i baby boomer come generazione più numerosa d'America. Un recente censimento ha mostrato che c'erano 75,4 milioni di millennial, definiti dai nati nel 1981-1996, mentre i Baby Boomers ammontavano a 74,9 milioni. Tra i loro numeri e il loro potere d'acquisto, stimato in 1,3 miliardi di dollari all'anno, molte aziende hanno iniziato a concentrare i loro sforzi di marketing sui millennial.

Come avere successo nel Millennial Marketing

Il marketing millenario non è come la pubblicità tradizionale. Questo ha senso, poiché ogni generazione ha esigenze e desideri diversi. Insieme a questo, la nuova tecnologia in fase di sviluppo cambia il modo in cui i professionisti del marketing raggiungono il loro pubblico. I millennial sono cresciuti imparando a utilizzare e gestire i mezzi di comunicazione digitali. Sempre più aziende stanno concentrando i propri sforzi sulla sfera digitale e sul content marketing perché questi sono modi efficaci per parlare al proprio pubblico.

Quindi, per avere successo nel marketing per i millennial, i professionisti del marketing devono capire a chi stanno facendo marketing e rendere ogni sforzo di marketing deliberato e significativo. Proprio come con i baby boomer, ci sono alcune cose su cui puoi concentrarti per migliorare i tuoi sforzi di marketing millenari.

7 modi per commercializzare i millennial

Naturalmente, ci sono alcuni aspetti di una campagna di marketing che determinano se parlerà o meno ai millennial e quindi avrà successo. Come accennato in precedenza, il content marketing può svolgere un ruolo importante nei tuoi sforzi. Un ottimo modo per raggiungere le persone nella fascia di età dei millennial è offrire contenuti utili e informativi senza alcun vincolo. Vogliono sapere perché dovrebbero acquistare i tuoi prodotti o servizi.

E più persone possono conoscere un'azienda o un'azienda, maggiore è la fiducia acquisita. I contenuti possono anche essere utilizzati come accaparratori di traffico e possono aiutare a costruire la credibilità e l'esperienza di un'azienda online.

Con poche linee guida, i tuoi contenuti possono essere specifici e indirizzati ai millennial. Ecco sette modi per utilizzare i contenuti nella tua strategia di marketing millenaria:

1. Scegli come target il tuo pubblico

I millennial possono essere costantemente raggruppati in un unico grande gruppo, ma è importante ricordare che questa generazione è in realtà piuttosto diversificata. Oltre alle differenze di età tra i nati nei primi anni '80 e quelli nati negli anni '90, esistono diversi interessi, background, livelli di reddito e altro ancora. Pertanto, è importante trovare il tuo pubblico di destinazione e creare contenuti che parlino davvero con loro.

Quindi, prima di poter davvero commercializzare ai millennial, è necessario restringere il campo. Ecco alcune domande che potresti dover porre a te stesso e al tuo team di marketing:

• Cosa vuoi che faccia il tuo mercato di riferimento? Acquistare un prodotto, utilizzare un servizio o sostenere una causa?
• Quali sono i dati demografici di questo gruppo? Dove e chi è disposto e capace di compiere l'azione desiderata?
• Quali sono gli interessi, le simpatie e le antipatie di questo gruppo? Cosa è importante per loro?
• Da quali piattaforme questo gruppo specifico ottiene informazioni?
• In che modo il tuo prodotto/azione desiderata aiuta questo gruppo a risolvere un problema o un dilemma che ha?

Molti dei fattori coinvolti nel marketing per i millennial funzionano su tutta la linea, ma è importante combinarli anche con un content marketing personalizzato e mirato. Concentrati sull'interazione con una nicchia piuttosto che cercare di acquisire il maggior numero possibile di clienti. Quando ti impegni nel marketing millenario, trovare modi per entrare in contatto a livello personale con i tuoi clienti rafforza l'impatto.

Più conosci il tuo pubblico di destinazione, più sei competente nel raggiungerlo e avere un impatto.

2. Dimostra l'impegno con la tua comunità

Nel complesso, i millennial tendono a preoccuparsi profondamente delle questioni sociali. Ciò influisce anche sulla loro decisione su quali aziende patrocinare, con il 70% che spende di più in aziende che supportano un problema sociale a cui tengono. Inoltre, 9 su 10 cambieranno effettivamente marchio per acquistare da uno associato a una causa. Per ottenere i benefici da questo, devi dimostrare che la tua azienda è autentica nel suo supporto. Ecco alcuni esempi di aziende che sostengono una causa sociale:

Parte del motivo per cui i millennial sono così investiti in aziende che sostengono buone cause è il cuore che sta dietro. C'è molta emozione dietro molti acquisti che fanno, quindi supportare le cause come parte del tuo marketing millenario è un ottimo modo per alimentare quella connessione emotiva.

Come sostenere le cause

Sostenere una causa significa che la tua azienda deve fare di più che fornire semplicemente donazioni una volta all'anno a un ente di beneficenza casuale. Alcuni modi per restituire in un modo più significativo che parli ai millennial includono:

• Chiedi ai membri del tuo staff di fare volontariato presso una mensa locale o l'ente di beneficenza che hai scelto.
• Organizza una raccolta di vestiti, cibo o giocattoli e facilita la partecipazione dei clienti.
• Invece di un barbecue aziendale, organizza una giornata di servizio a livello aziendale.
• Diventa "verde" e apporta tutte le modifiche possibili per ottenere una certificazione LEED.
• Utilizzare solo materiali riciclabili e/o prodotti biologici.
• Premia i membri del tuo staff che fanno volontariato al di fuori dell'azienda.

Con un po' di content marketing, puoi condividere il modo in cui la tua azienda sostiene le cause e contribuisce al bene del mondo. Questi sono ottimi argomenti su cui scrivere e possono aiutare a convincere i lettori che la tua azienda è affidabile, di buon cuore e un ottimo posto da cui acquistare.

Oltre ad aiutare le persone bisognose ed essere un modo per fare mercato ai millennial, sostenere le cause nella tua comunità è anche un ottimo strumento di team building. Restituire non è solo un bene per gli affari, ma anche per il tuo business .

3. Mostra amore ai dispositivi mobili

Oltre l'85% dei millennial possiede uno smartphone, il che li rende il gruppo più numeroso. È comune per loro utilizzare questi dispositivi per accedere a Internet, fare acquisti, controllare la posta elettronica, accedere agli account dei social media, confrontare prodotti e cercare attività commerciali mentre sono in movimento.

E con la pandemia del 2020, gli acquisti online stanno diventando sempre più comuni. Non solo sono popolari, ma sono anche molto più convenienti rispetto allo shopping tradizionale. Pertanto, quando si utilizzano campagne di marketing per millennial, è fondamentale che la tua azienda disponga di pagine Web e pubblicità ottimizzate per i dispositivi mobili.

Se una pagina impiega troppo tempo a caricarsi o comunque non è compatibile su un dispositivo mobile, i consumatori hanno una probabilità cinque volte maggiore di rimbalzare rapidamente e andare da qualche altra parte. Sviluppa le tue proprietà digitali con un design reattivo per mitigare questo problema e impedire ai millennial di rimbalzare lontano dalle tue pagine.

Oltre a rendere il tuo sito web ottimizzato per i dispositivi mobili, assicurati che ogni contenuto che scrivi sia anche ottimizzato per la SEO. Ciò significa che dovresti utilizzare intestazioni, elenchi puntati, immagini e metadati (come un meta titolo e una meta descrizione). Ciò può migliorare il posizionamento nei motori di ricerca e la qualità complessiva dei post e degli articoli del tuo blog. Ciò aumenta la leggibilità per i visitatori del sito Web, rendendo più probabile che leggano i tuoi contenuti.

4. Mostra, non vendere

I millennial sono cresciuti con la pubblicità, quindi sono molto esperti di essere venduti e ne sono molto stanchi. Infatti, l'84% dei millennial non ama la pubblicità e molti sono molto più propensi a fidarsi di fonti che forniscono informazioni piuttosto che limitarsi a vendere. Tutto ciò che sembra "venduto" e non autentico si ritorcerà rapidamente contro.

Invece, crea materiale di marketing millenario che fornisca qualcosa di valore a un particolare gruppo. Considera chi sono i tuoi clienti e le esigenze che i tuoi prodotti o servizi soddisfano. Quindi, sviluppa un content marketing che dimostri come il tuo prodotto fornisce qualcosa di cui i tuoi clienti hanno bisogno. Mostra come fare qualcosa e autorizza la tua base di consumatori a fidarsi di te come utile autorità in materia. Fornisci loro un elenco delle cose principali da sapere prima di acquistare il tuo prodotto o degli usi principali per esso una volta che è stato acquistato.

Se riesci a convincere i tuoi lettori che vuoi aiutarli onestamente e offrire servizi/prodotti utili, troveranno la strada per i tuoi prodotti. Ma ci sono così tanti vantaggi nel fornire contenuti a beneficio del lettore e che aumentano la tua credibilità complessiva come esperto nel tuo campo.

5. Soluzioni rapide e veloci

Oltre a dimostrare ciò che i tuoi prodotti o servizi offrono ai millennial, è anche importante fornire soluzioni rapide e rapide. Nel complesso, questa generazione si aspetta di trovare risposte rapide ai propri problemi. Questo perché il cervello millenario è abituato a ricevere una grande quantità di informazioni da fonti diverse e quindi ad agire rapidamente. Cercano l'accesso a Internet più vicino per trovare le risposte alle loro domande.

Fornisci queste risposte nel tuo content marketing e dimostra come anche i tuoi prodotti o servizi aiutano, e farai molta strada per attirare più clienti. Ma come attirare l'attenzione dei millennial in modo rapido ed efficace? Ecco alcune opzioni:

• Utilizza la corretta formattazione del blog con intestazioni ed elenchi puntati per aiutare i millennial a navigare rapidamente nei tuoi contenuti.
• Investi in elenchi (ad es. "I X migliori modi per farlo...") che diano ai millennial un'idea di quanti contenuti incontreranno prima di perdersi in un mare infinito di contenuti di marketing.
• Usa parole d'azione nelle intestazioni per aiutarli a sentire che hai contenuti fruibili che sono utili.
• Includi foto coinvolgenti e pertinenti ai tuoi contenuti. Questi possono aiutare a guidare i lettori mentre scansionano i tuoi contenuti e possono anche aiutare a catturare la loro attenzione durante lo scorrimento sui social media.

Il marketing millenario consiste nel trovare le scorciatoie migliori e le connessioni facili che guidano il tuo pubblico di destinazione verso un acquisto. Parte di questo è rendere i tuoi contenuti altrettanto scattanti e veloci.

6. Sii sui social media

Poiché i social media sono nati durante la giovinezza dei millennial, questa generazione è maggiormente coinvolta con i social media e si aspetta di connettersi con i marchi lì. Pertanto, quando fai marketing per essere millennial, sii attivo su tutti i siti che ha senso per la tua azienda, inclusi Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, Snapchat e LinkedIn. Non limitarti a postare su questi siti; impegnarsi attivamente con i consumatori. Chiedi feedback, rispondi ai commenti, segui alcuni dei tuoi clienti e interagisci effettivamente con i tuoi follower.

Come parte della narrativa che i tuoi consumatori millennial bramano, i social media dovrebbero evidenziare i valori, gli sforzi e le preziose informazioni della tua azienda sul settore in cui ti trovi. Piuttosto che utilizzare la pubblicazione su questi siti per la pubblicità, usali per raccontare la storia del tuo marchio e continuare per creare la tua identità di marca.

Essere in grado di relazionarsi con i marchi a livello personale è uno dei metodi di marketing millennial più efficaci a tua disposizione. Con i social media, puoi connetterti con i follower e incoraggiarli a commentare, mettere mi piace e condividere i post che pubblichi. Questo senso di coinvolgimento può fare molto per la tua azienda e aiutare a costruire una relazione con il tuo pubblico millenario.

7. Mostra relazioni reali

Usa i tuoi social media e il content marketing per mostrare le relazioni che hai con i clienti nella vita reale. Questo aiuta a creare fiducia con i millennial poiché tendono a fidarsi delle persone reali piuttosto che delle aziende. Includi testimonianze e chiedi ai clienti di creare contenuti di volta in volta come guest spot.

Il marketing millenario dovrebbe includere la presentazione delle autorità del settore sul tuo blog o account di social media. Trova un modo per inserire i contenuti inviati dagli utenti come funzionalità sul tuo sito web e/o sugli account dei social media. Questa ulteriore convalida da parte dei clienti può essere un ottimo modo per creare fiducia nel tuo pubblico.

Marketing per i millennial: sii autentico

Il tema determinante alla base dei modi per impegnarsi con successo nel marketing millenario è illustrare l'autenticità e facilitare il coinvolgimento. Usa le tue campagne di content marketing per sviluppare relazioni con i tuoi potenziali clienti e creare un'identità di marca che parli effettivamente con loro e con loro. Hai altri suggerimenti su come fare marketing per i millennial? Se è così, lasciali nei commenti qui sotto!