Le principali strategie di marketing per i marchi di abbigliamento maschile durante il Covid
Pubblicato: 2020-08-10Il Covid-19 sta spingendo i marchi di abbigliamento maschile a rivalutare il loro rapporto con il lusso e la sartoria, abbracciando un'ascesa di influencer maschili: designer stessi e attori che aprono la strada.
Nel nostro ultimo rapporto, Marketing Reset: The Voices Impacting Brand Performance during Covid-19 , abbiamo scoperto che i consumatori si sentono più positivi riguardo ai marchi che fanno uno sforzo per sostenere la società durante la pandemia. Si consideri l'iconico marchio britannico Burberry e il produttore di camicie olandese van Laack che lanciano le loro maschere con il logo, e tutti i proventi vanno a enti di beneficenza a sostegno degli operatori sanitari. L'attrezzatura Burberry è stata esaurita in pochi minuti, dimostrando il forte impegno dei consumatori a fare la loro parte attraverso marchi che già significano qualcosa per loro.
Le principali strategie di marketing per i marchi di abbigliamento maschile durante il Covid
Con l'influenza e il clamore che si sono solidificati come fattori chiave nell'abbigliamento maschile nell'ultimo decennio, c'è stato un naturale allontanamento da questa tendenza durante la pandemia. Il pubblico sta osservando i devastanti effetti finanziari del Covid e, all'improvviso, accumulare beni sembra inutile in un mondo in cui i consumatori non possono uscire di casa. Tuttavia, gli acquirenti esperti affermano di apprezzare ancora l'intendimento e la qualità. Invece di allontanarsi del tutto dal consumismo, gli acquirenti prevedono una rinegoziazione del suo valore. I consumatori distinguono i loro desideri dai loro bisogni e cercano di razionalizzare la spesa con l'evolversi della pandemia.
I dati più recenti di Launchmetrics prima, durante e nelle prime fasi del successivo periodo di recupero del Covid ci consentono di prevedere alcune previsioni.
In questo articolo, diamo uno sguardo alle voci che hanno contribuito a mantenere la fidelizzazione dei clienti e ad attivare nuovi gruppi target attraverso gli esempi di marchi come Hackett London, Alfred Dunhill e Paul Smith.
Hackett Londra
Nel primo trimestre del 2020, il tradizionale sarto di Saville Row, Hackett London, ha mantenuto un Media Impact Value ad alte prestazioni, generando $ 10,9 milioni di MIV , un aumento significativo del 98% rispetto ai primi mesi del 2019 ($ 5,5 milioni da gennaio ad aprile). Nelle intense settimane di blocco di marzo, il loro MIV è rimasto forte a 2,8 milioni di dollari nel 2020 rispetto a 1,69 milioni di dollari dell'anno precedente per gli stessi mesi. La maggior parte del valore è stata generata da Media (87% vs 81% nel 2019) e Celebrità (8% nel 2002 vs 3% nel 2019).
Una delle menzioni più significative a marzo è stata un editoriale in tedesco GQ con l'attore gallese Luke Evans, che ha generato $ 137.000 in MIV ed ha esposto l'ispirazione del marchio dalla sartoria tradizionale al pubblico europeo e tedesco.
Ad aprile, una storia personale di Jeremy Hackett pubblicata su The Robb Report ha generato il più alto MIV Owned Media di $ 320.000.
Infine, a maggio, un post su Instagram creato dal calciatore e modello Pepe Barroso Silva che promuoveva la partnership di Hackett con i Royal Brompton & Harefield Hospitals in una missione per combattere il Covid-19 utilizzando l'hashtag #STAYHackett valeva $ 118.000.
Visualizza questo post su InstagramGrazie @hackettlondon per aver collaborato con @rbhcharity nella sua missione di combattere il Covid-19. Si prega di dare un'occhiata al link nella mia storia per vedere cosa stanno facendo! STAY Caring #STAYHackett
Un post condiviso da Pepe Barroso Silva (@pepebarrososilva) su
Alfred Dunhill
Un marchio britannico di beni di lusso con oltre 100 anni di storia ha seguito una strategia simile, mantenendo costantemente alti i loro impegni e numeri di celebrità e media.
Il MIV di Alfred Dunhill tra gennaio e aprile 2020 è salito a 9,9 milioni di dollari, con un aumento costante del 22% rispetto allo stesso periodo del 2019 di 8,1 milioni di dollari. È interessante notare che il più grande MIV di marzo è stato generato dal cantante e artista Billy Porter che è apparso in uno degli ultimi eventi fisici del settore - pre-Grammy Gala - e ha fatto dondolare il tappeto rosso con pantaloni Alfred Dunhill in pelle nera. Questo post su Instagram ha documentato lo stile su 1,6 milioni di follower, generando $ 92.000 in MIV.
Visualizza questo post su Instagram#tbt all'incredibile gala pre-Grammy Awards di @clivejdavis. Sapete che mi sono imbavagliato quando sono arrivato al mio tavolo e mi sono reso conto di essere seduto accanto al leggendario @speakerpelosi! È stata una notte da ricordare! Buon compleanno, signora Speaker! ⠀ : @gettyimages⠀ Stile di @sammyratelle per @rrrcreative ⠀ Giacca di Gianni Vintage @versace Couture ⠀ Top di @julienmacdonald ⠀ Pantaloni di @alfreddunhill ⠀ Cappello personalizzato di @christopherjayheller ⠀ Stivali di @jimmychoo ⠀ Borsa di @judithleiberny ⠀ Occhiali di @thombrowneny
Un post condiviso da Billy Porter (@theebillyporter) su
I media hanno rappresentato l' 88% del MIV per Alfred Dunhill nel 2020, seguiti da Celebrity Voices (7% nel 2020 contro 3% nel 2019 da gennaio-aprile) – tutto grazie a storie come queste e servizi editoriali per riviste come Lofficiel Homes, Esquire, e Beijing Lifestyle, con l'ultimo che indica un forte interesse per il marchio tra consumatori e lettori cinesi.
Paul Smith
Sir Paul Smith è il miglior testimonial del suo omonimo marchio; e non solo attraverso la propria pagina Instagram dedicata al design . Il marchio britannico ha concentrato la sua strategia principale negli ultimi mesi con le menzioni dei media come chiave. Ciò che ha funzionato nel 2019 e ha generato 19,4 milioni di dollari in MIV nel primo trimestre dell'anno, è stato anche il caso del 2020 con un MIV totale di 19,8 milioni di dollari da gennaio ad aprile.
Una delle storie del marchio più performanti a marzo è stato il ritratto del designer intitolato "Paul Smith: l'arte di guardare" pubblicato su Air France Magazine - che ha portato oltre $ 60.000 in MIV.
Ad aprile, il marchio ha ottenuto una storia editoriale da $ 41.000 MIV con l'attore Daniel Craig nella sua intervista per GQ USA.
L'uso di rinomate voci dei media con celebrità maschili sembra essenziale per tutti i marchi di abbigliamento maschile menzionati durante il Covid. Il nostro report Marketing Reset ha portato alla luce che in tempi difficili, mantenere l'equità del marchio è fondamentale e, mentre il panorama cambia, i consumatori cercano storie coinvolgenti in pubblicazioni famose, nonché fonti di ispirazione.
