Società di media: come creare, promuovere e realizzare pacchetti SEO

Le società di media si trovano sempre più a dover operare in un settore che appare molto diverso rispetto a solo dieci anni fa. Il panorama dei media è cambiato radicalmente, con i consumatori che trascorrono molte più ore al giorno utilizzando i nuovi media e meno interagendo con i media tradizionali.

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Anche se c’è ancora spazio per i media tradizionali, questa trasformazione ha avuto un impatto enorme sul modello di business che ha servito bene le società di media per tutto il XX secolo: ovvero la vendita di annunci pubblicitari.

Con meno occhi e orecchie puntati su giornali, stazioni radio e TV, i prezzi che le società di media possono imporre per le pubblicità non sono sufficienti a sostenere gli stessi profitti degli anni precedenti.

Quindi, cosa significa questo per la tua società di media? Come puoi rendere la tua azienda a prova di futuro per garantire profitti elevati in un mondo dominato dal digitale?

Offrire pacchetti SEO può aiutarti a generare maggiori entrate dagli inserzionisti locali esistenti, ad aprire nuovi grandi mercati potenziali e persino a vendere più servizi principali. Vediamo perché mettere insieme pacchetti SEO da vendere dovrebbe essere in cima alla tua lista di cose da fare come leader dei media.

Perché i pacchetti SEO?

Perché tutta questa questione sui pacchetti SEO invece che su altri servizi digitali?

• Offrire servizi SEO è un eccellente complemento ai servizi esistenti.
• È difficile per i tuoi clienti gestirlo internamente, indipendentemente dalle loro dimensioni.
• La SEO ti consente di fornire un ROI misurabile per i tuoi clienti.

In termini semplici, il prodotto che le società di media vendono agli inserzionisti locali sono gli annunci. Questi annunci aumentano la notorietà e, in definitiva, le vendite. Questo sarà sempre un servizio prezioso e necessario per gli inserzionisti locali. Hanno bisogno che più persone prendano coscienza della loro attività in modo da poter generare maggiori vendite e profitti.

Tuttavia, è molto difficile fornire qualsiasi tipo di attribuzione per le vendite generate dagli annunci sui media tradizionali. I clienti potrebbero notare un aumento delle vendite a seguito di una campagna pubblicitaria, ma non hai modo di dimostrare loro esattamente quante vendite sono state generate da ciascun annuncio. Ciò significa che non puoi stabilire il tuo valore in termini concreti.

La SEO significa, fondamentalmente, attirare più attenzione sui prodotti e servizi del tuo cliente. L’obiettivo finale è lo stesso, ma i metodi per raggiungerlo sono più sofisticati, più adatti al consumo mediatico contemporaneo e, soprattutto, chiaramente attribuibili alle vostre attività. La vendita di servizi SEO ti consente di mostrare con numeri oggettivi che tipo di risultati stai ottenendo.

Infine, la gestione SEO richiede di rimanere al passo con una serie di attività in continua evoluzione. Avere successo significa stare al passo con i cambiamenti degli algoritmi e altre variabili, cosa molto difficile da gestire da sole per le imprese locali. Offrendo questi servizi, ti apri a collaborare con le numerose aziende che necessitano di questi servizi ma che potrebbero non essere interessate agli annunci sui media tradizionali.

Servizi SEO che puoi vendere

Le campagne SEO di successo coinvolgono più componenti. Lo scopo della SEO è aiutare i tuoi clienti a scalare le pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) per query di ricerca pertinenti alla loro attività. In questo modo, quando qualcuno cerca un prodotto o un servizio simile a quello che offre, verrà idealmente visualizzato in cima ai risultati di ricerca di Google. A sua volta, ciò porterà più traffico organico al loro sito e più conversioni.

Offrendo una gamma di diverse attività SEO, puoi supportare i tuoi clienti nelle aree esatte in cui hanno più bisogno di aiuto. Puoi anche dare loro la possibilità di acquistare da te solo uno o alcuni tipi di servizi SEO e di aggiungerne altri man mano che dimostri la tua competenza.

Ecco alcuni dei componenti che possono essere inclusi nei tuoi pacchetti SEO:

• Creazione di collegamenti : i backlink (collegamenti da altri siti Web affidabili che indirizzano al sito Web del tuo cliente) indicano a Google che il sito Web a cui è collegato è pertinente, interessante e di alta qualità. Se altri siti sul web lo ritengono sufficientemente degno di essere linkato, questo conta come un “voto di fiducia”. La link building è una strategia SEO efficace ma dispendiosa in termini di tempo e a lungo termine, molto importante per raggiungere la vetta delle SERP.
• SEO tecnico – I siti web devono essere “letti” dai bot di Google affinché Google possa capire cosa contiene ogni pagina e come è organizzato il sito. Questo processo è chiamato scansione. La SEO in loco aiuta i bot di Google a scansionare meglio un sito e offre alle singole pagine maggiori possibilità di apparire in cima alle SERP.
• Copywriting – Gli ottimi contenuti del blog possono essere un grande driver SEO. Mantenere i blog richiede molto tempo, ma farlo offre a un sito web maggiori possibilità di far apparire una delle sue pagine in cima ai risultati di Google.
• SEO locale : apparire nei risultati di ricerca locali è essenziale per le aziende locali e il successo della SEO locale richiede un approccio diverso rispetto alla SEO tradizionale. I servizi SEO locali che puoi rivendere includono la gestione delle inserzioni, la gestione della reputazione e la raccolta di recensioni.

Vendere di più con i pacchetti

Poiché il successo SEO di solito richiede di lavorare su più di un’area, diversi servizi SEO sono adatti ad essere venduti come pacchetti o bundle. L'idea è che acquistando più servizi, un inserzionista locale può risparmiare sul costo individuale di ciascun servizio. Per te, vendere pacchetti significa che la spesa di ciascun inserzionista con te è maggiore.

I pacchetti sono un ottimo modo per incentivare i tuoi clienti a provare servizi per i quali altrimenti non avrebbero pagato. Ad esempio, puoi creare pacchetti che contengono sia annunci multimediali tradizionali che servizi SEO. Le startup più recenti potrebbero essere meno interessate agli annunci sui media tradizionali, ma potrebbero essere incentivate a provarli se inclusi in un pacchetto a prezzo favorevole.

I servizi SEO possono anche essere efficacemente abbinati ad altri servizi digitali correlati. Progettazione e hosting di siti Web, annunci PPC, gestione della reputazione online e altro ancora possono essere integrati per aiutare la tua azienda a diventare un partner indispensabile per gli inserzionisti locali.

Raggruppamento per profilo cliente

Quando crei i tuoi pacchetti, può essere utile pensare ai vari profili cliente. Ad esempio, potresti avere clienti raggruppati in diversi settori. Potrebbero esserci pacchetti che puoi creare in base ai requisiti specifici di ciascun settore. Ad esempio, i ristoranti locali avranno una serie specifica di esigenze SEO più focalizzate sull’ottimizzazione della rilevabilità locale, mentre le attività di e-commerce potrebbero aver bisogno di essere rilevabili più ampiamente.

Pacchetto per livelli

Un altro modo efficace per creare i tuoi pacchetti SEO è il livello di prezzo. Puoi avere un livello base per gli inserzionisti più piccoli con budget limitati che coprono gli elementi essenziali, un livello medio per le aziende in crescita e un livello aziendale per i tuoi clienti più grandi.

Creare pacchetti in questo modo è efficace perché c'è qualcosa per tutti, ma non devi sopraffare te stesso o i tuoi clienti con troppe opzioni. Solo pochi pacchetti ben ponderati possono soddisfare le esigenze della maggior parte degli inserzionisti. Man mano che crescono, possono passare a livelli più grandi.

Vendere i tuoi pacchetti SEO

Una volta creati i pacchetti SEO, è il momento di iniziare a promuoverli presso inserzionisti esistenti e potenziali clienti. Questa può essere una sfida per le società di media, poiché il personale di vendita potrebbe non sentirsi a proprio agio nel parlare il linguaggio della SEO.

Gli strumenti giusti possono aiutare a facilitare la transizione verso la vendita di più servizi digitali, come i pacchetti SEO:

• L’utilizzo di strumenti di sales intelligence può essere molto utile per strutturare le conversazioni con i potenziali clienti. Possono illuminare le loro attuali prestazioni online e le aree in cui i tuoi pacchetti SEO possono aiutarti.
• Il software di reporting dei clienti può essere un altro strumento efficace sia per vendere che per coltivare i clienti esistenti, dando loro la possibilità di accedere e visualizzare i progressi in tempo reale in diverse aree.

Adempimento con servizi SEO white label

Non è necessario assumere internamente un team di professionisti SEO per iniziare a realizzare i tuoi pacchetti SEO. Invece, puoi far sì che tutti i tuoi nuovi servizi siano soddisfatti da un team di esperti white label. Quando offri un nuovo servizio, questo ha senso. Offrire servizi SEO white label consente al tuo team di concentrarsi interamente sulla vendita e sulla cura dei clienti, mentre gli esperti che lavorano con il marchio della tua società di media forniscono servizi SEO di alta qualità ai tuoi clienti.

Questa soluzione si è rivelata efficace per i leader dei media perché consente loro di continuare a eccellere in ciò che sanno fare bene (vendite e pubblicazione di annunci tradizionali). Tuttavia, modernizza anche il loro modello di business e li rende competitivi rispetto alle agenzie digitali e ad altri soggetti che offrono servizi digitali.

Espandi la tua offerta di prodotti con i pacchetti SEO

Non riuscire ad affrontare la sfida presentata dalla nostra era dei media digitali può significare rimanere indietro come società di media tradizionale. La domanda di servizi media digitali continuerà a crescere. Per incontrare gli inserzionisti ovunque si trovino, è importante offrire questi servizi.

I pacchetti SEO sono una soluzione naturale per le società di media poiché sono un complemento agli sforzi pubblicitari. Con i pacchetti SEO realizzati da un team white label, puoi iniziare a fornire servizi che generano risultati reali per i tuoi inserzionisti, ampliano la tua base di clienti e garantiscono profitti più elevati.