In che modo le società di media possono vendere pacchetti di gestione dei social media con Vendasta

Le società di media che lavorano nei canali tradizionali come stampa, radio e TV devono affrontare sfide uniche nel nuovo panorama dei media dominato dal digitale. Tuttavia, adattarsi al cambiamento ha sempre fatto parte del lavoro nei media. Gli editori in questo spazio hanno l'opportunità di sfruttare le relazioni esistenti con i clienti e di evolvere le proprie offerte per soddisfare le richieste del presente.

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Con le giuste aggiunte al proprio portafoglio di servizi, le aziende dei media possono garantire una crescita continua negli anni a venire.

I tuoi clienti esistenti possono acquistare annunci pubblicitari dalla tua attività, ma necessitano anche di una gamma di servizi pubblicitari e di marketing digitali aggiuntivi per rimanere competitivi. Offrendo loro servizi digitali, puoi aumentare le tue entrate, rafforzare il tuo rapporto con gli inserzionisti locali esistenti e garantire la salute della tua attività in un panorama dei media in evoluzione.

I pacchetti di gestione dei social media sono una buona aggiunta. Perché? I tuoi attuali clienti, grandi o piccoli, hanno una sorta di presenza sui social media. Probabilmente trovano la gestione dei propri canali social dispendiosa in termini di tempo, confusa e difficile da tenere sotto controllo. Mettendo insieme pacchetti personalizzati di gestione dei social media, puoi offrire ai tuoi clienti soluzioni su misura per aiutarli a crescere e interagire con il loro pubblico online. In definitiva, ciò contribuirà ad aumentare i loro contatti e le vendite.

Parleremo di come iniziare a vendere pacchetti di gestione dei social media che facciano crescere la tua attività, anche se tu stesso non ne sai molto dei social media.

Perché dovresti offrire la gestione dei social media agli inserzionisti locali

L'aggiunta di nuovi flussi di entrate è uno dei modi infallibili per rendere la tua attività nel settore dei media a prova di futuro. Poiché sempre più inserzionisti locali spostano denaro e attenzione dalla pubblicità sui media tradizionali verso gli sforzi di marketing digitale, sarà sempre più difficile rimanere a galla se si vendono solo annunci tradizionali.

È normale che ci sia una certa resistenza a questi cambiamenti da parte delle società di media. È importante ricordare che i leader dei media che stanno facendo il grande passo vedono come risultato una crescita reale. Man mano che sempre più società di media effettuano il cambiamento, non vorrai diventare irrilevante resistendo agli inevitabili cambiamenti nel settore.

L'aggiunta di servizi di gestione dei social media ti renderà più prezioso per i tuoi clienti poiché potranno rivolgersi a te per molteplici esigenze di marketing anziché utilizzare i concorrenti per tutto tranne che per gli annunci tradizionali. Utilizzando una soluzione white label per fornire i servizi con il tuo marchio.

Ampliare la tua offerta digitale in definitiva semplifica la tua vita come leader dei media, perché ti consente di sentirti sicuro di poter soddisfare le richieste del futuro pur essendo un esperto nelle tue competenze principali.

Perché gli inserzionisti locali hanno bisogno della gestione dei social media?

I social media sono diventati non negoziabili per quasi tutte le aziende là fuori. Avere una presenza sui social media aiuta gli inserzionisti locali ad affermarsi come voci affidabili e autorevoli nel loro settore. Li aiuta a far crescere la loro attività offrendo loro un modo per raggiungere un pubblico più vasto e rimanere al centro dell'attenzione del loro pubblico esistente.

In definitiva, i social media aiutano a supportare il successo delle tradizionali pubblicità televisive, radiofoniche o stampate. I potenziali clienti potrebbero imbattersi in un annuncio tradizionale e successivamente cercare quel marchio sui social media. Se vedono una presenza attiva e coinvolgente sui social media, probabilmente lo seguiranno e saranno più propensi a effettuare un acquisto.

La gestione dei social media è importante anche dal punto di vista del servizio clienti poiché i clienti entrano spesso in contatto con i marchi sui social media. I canali devono essere monitorati in modo che i clienti possano ottenere un supporto rapido ed efficiente.

Personalizza i tuoi pacchetti di gestione dei social media in base alle esigenze degli inserzionisti

Per quanto importante sia la gestione dei social media per i tuoi clienti, non esiste una soluzione unica adatta a tutti loro. Creando pacchetti di gestione dei social media personalizzati in base alle dimensioni, al budget e ai requisiti di ciascun inserzionista, puoi dimostrare di comprendere la sua attività e di essere pronto a offrire soluzioni su misura.

Rapporto istantaneo

Esistono già gli strumenti per creare pacchetti personalizzati di gestione dei social media, così non dovrai reinventare la ruota ogni volta. Un ottimo punto di partenza è utilizzare lo Snapshot Report di Vendasta. Questo strumento genera un report che valuta l'attuale presenza social online del tuo potenziale cliente tra diverse categorie, inclusi i social media. Questa è l'area che ti interesserà di più quando vendi pacchetti di gestione dei social media.

Puoi mostrare questi report personalizzati ai tuoi clienti e potenziali clienti, che rappresentano un potente strumento di vendita che ti aiuta a proteggere l'attività di gestione dei social media dagli inserzionisti esistenti e potenziali. Gli inserzionisti di oggi apprezzano i dati perché rendono quantificabile l'efficacia degli sforzi di marketing.

Gli approfondimenti contenuti in Snapshot Report ti consentono di dimostrare agli inserzionisti locali che capisci esattamente quali sono le loro esigenze sui social media e che puoi fornire soluzioni mirate.

Seleziona gli strumenti del Marketplace giusti per il lavoro

Dopo aver utilizzato Snapshot Report per soddisfare le esigenze di gestione dei social media dell'inserzionista, puoi consigliare i servizi di marketing sui social media disponibili tramite uno o più dei principali strumenti del Marketplace di Vendasta per i social media. Questi includono:

• Social Marketing : questo è uno strumento di marketing sui social media che ti consente di pubblicare contenuti sui social media all'interno dello strumento e di pubblicarli automaticamente su più canali di social media. Lo strumento semplifica la risposta ai commenti sui canali social da una semplice dashboard. Dispone inoltre di strumenti per creare contenuti acquistabili sui social media per incrementare le vendite per i tuoi inserzionisti, ti consente di monitorare le tendenze dei social media nella tua nicchia e altro ancora.
• Gestione dei social media : questa soluzione white label semplifica la gestione da parte di esperti di tutta la gestione dei social media per i tuoi clienti sotto il tuo marchio, inclusa la conduzione di chiamate di onboarding con loro, la fornitura di servizi di scrittura di esperti, la fornitura di report professionali e persino chiamate strategiche continue con loro se richiesto.
• GetSocial : questo strumento ti consente di vedere quali contenuti dei social media vengono condivisi di più, anche tramite messaggi privati. Ciò rende possibile creare più contenuti in base a ciò che sta ottenendo il maggior coinvolgimento e condivisioni.
• Metricool : questo strumento consente di analizzare i social network della concorrenza per trovare modi migliori per ottimizzare la strategia sui social media di un inserzionista.

Una volta scelti alcuni servizi che saranno utili al tuo cliente, puoi creare dei bundle adatti a lui. Potresti voler avere alcuni pacchetti di gestione dei social media da presentare ai clienti in base a quanto è sviluppata la loro attuale strategia sui social media. Ad esempio, potresti offrire un pacchetto semplice alle piccole imprese, uno più avanzato a quelle in fase di crescita e uno avanzato con molte funzionalità per i grandi account. Puoi adattare la tua offerta in base alle esigenze specifiche di un cliente, come valutato nello Snapshot Report.

Come regola generale, non vuoi sopraffare i tuoi clienti con troppi pacchetti. Invece, offri loro alcune scelte a diversi livelli di prezzo per consentire loro di concentrarsi su un pacchetto che trovi un equilibrio tra le funzionalità di cui hanno bisogno e il rispetto del loro budget.

Determinazione del prezzo dei tuoi pacchetti

Non esiste una strategia di prezzo valida per tutti per i servizi di gestione dei social media. Dovresti mirare a trovare un equilibrio tra realizzare un profitto sano e sostenibile per la tua attività e fornire agli inserzionisti prezzi non così alti da andare alla concorrenza.

Gli inserzionisti locali possono variare da piccole start-up a grandi aziende affermate e dovresti essere in grado di richiedere un prezzo più alto da queste ultime.

Affida il tuo lavoro di gestione dei social media a un team white label

Non è raro che le società di media tradizionali si trovino in una situazione in cui le loro competenze interne non sono allineate con le esigenze di offerta di servizi pubblicitari e di marketing digitale. Fortunatamente, ciò non significa che non puoi rimanere competitivo e offrire questi servizi digitali.

L'assunzione e la formazione possono essere costose e non vuoi rischiare di fornire servizi scadenti agli inserzionisti. Chiedi invece a un team white label di fornire tutti i servizi di gestione dei social media acquistati dagli inserzionisti.

Non puoi permetterti di trascurare i servizi di social media

I social media sono diventati un must per le aziende di tutte le dimensioni, creando opportunità significative nello spazio di gestione dei social media.

Mostrando agli inserzionisti che disponi degli strumenti analitici per identificare le loro esigenze sui social media e delle competenze per fornire un'eccellente gestione dei social media, puoi affermarti come un partner prezioso.

Fornendo più soluzioni digitali, non solo puoi aiutare le aziende locali ad avere successo, ma anche far avanzare la trasformazione digitale della tua azienda nel settore dei media.