Acquisto di media La guida definitiva per il 2022

La pubblicità a pagamento è una parte fondamentale di ogni strategia di marketing. Come marketer, ti chiedi come ottenere il massimo dai tuoi soldi quando acquisti uno spazio pubblicitario. In questo post, spiegheremo come funziona l'acquisto di media e ti daremo suggerimenti per farlo nel modo giusto.

Che cos'è l'acquisto di media?

Il termine acquisto di media si riferisce all'acquisto di spazi pubblicitari da un canale multimediale. Ad esempio, acquistare un orario da una stazione TV, stampare uno spazio da un giornale o una rivista o un cartellone pubblicitario.

L'acquisto di media nel marketing online si riferisce all'acquisto di spazi pubblicitari in un blog o sito Web, alla negoziazione del prezzo e al posizionamento di annunci.

Allora, cos'è un media buyer nel marketing?

Un media buyer è una persona, di solito un marketer, che è responsabile dell'acquisto dei media per l'azienda. È qualcuno il cui lavoro consiste nella selezione e nell'organizzazione del pagamento per pubblicare annunci pubblicitari sui canali online alla tariffa più conveniente.

In genere, l'acquisto di media viene effettuato manualmente (diretto) o con l'ausilio di strumenti tecnologici (programmatico).

• Acquisto diretto: quando gli acquirenti dei media negoziano l'inventario pubblicitario direttamente con i publisher.
• Acquisto programmatico: gli acquirenti di media utilizzano la tecnologia automatizzata per acquistare posizionamenti di annunci.

Secondo eMarketer, l'84,9% della spesa pubblicitaria digitale appartiene oggi all'acquisto programmatico e dovrebbe aumentare fino a quasi il 90% entro la fine del 2021. Quindi, l'acquisto diretto dei media è in calo.

Ma qual è il migliore? Ci sono vantaggi e svantaggi di entrambi i metodi. Sebbene l'acquisto diretto dei media sia ancora utilizzato, il mercato sta chiaramente andando nella direzione della pubblicità programmatica.

La pubblicità programmatica consente di risparmiare tempo e fatica e consente di indirizzare meglio il tuo pubblico. Offre offerte in tempo reale, che offrono agli inserzionisti la possibilità di ottenere offerte migliori per i loro annunci.

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Lo stato delle statistiche sugli acquisti di media

Secondo Statista, nel 2020, la spesa pubblicitaria programmatica globale ha raggiunto i 129 miliardi di dollari e si prevede che la spesa supererà la soglia dei 150 miliardi di dollari entro la fine del 2021. Controlliamo

Come si sta evolvendo l'acquisto di media a livello mondiale? Controlliamo alcune statistiche strabilianti.

La pubblicità display programmatica raggiungerà i 150 miliardi di dollari entro la fine del 2021.

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La spesa totale per la pubblicità digitale raggiungerà i 645,80 miliardi di dollari entro il 2024

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Come funziona l'acquisto di media digitali

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L'acquisto di media digitali o l'acquisto programmatico, l'acquisto di impressioni pubblicitarie è automatizzato. La fase di negoziazione viene condotta automaticamente in tempo reale attraverso i mercati digitali. Questa struttura di acquisto automatizzata ha tre componenti principali:

Piattaforme lato offerta (SSP)

È un prodotto software progettato per vendere spazi pubblicitari con l'aiuto della tecnologia di automazione. Gli editori utilizzano questo software per vendere il loro inventario pubblicitario agli inserzionisti. L'obiettivo è massimizzare il prezzo delle impressioni per i publisher. Esempi di SSP includono Google, Rubicon Project, AppNexus.

Piattaforme lato domanda (DSP)

È il lato opposto degli SSP ma dal lato dell'inserzionista. Gli esperti di marketing utilizzano i DSP per fare offerte sullo spazio pubblicitario e ottenere impressioni degli annunci con il prezzo più basso possibile.

Esempi di DSP:

• Gestore delle inserzioni di Facebook
• Carburante per missili
• Amazon
• Doppio click.

Scambi di annunci

In questi mercati, inserzionisti ed editori acquistano o vendono inventario tramite offerte in tempo reale (RTB). Lo scambio funziona come un mercato per inserzionisti ed editori per intermediari e spazi pubblicitari per aste. Inserzionisti, esperti di marketing e reti utilizzano lo scambio per acquistare spazio per i loro annunci. Gli editori utilizzano lo scambio per offrire spazio pubblicitario per la monetizzazione.

Esempi di scambi di annunci:

• Doppio click
• Microsoft Ad Exchange
• Giusto scambio di media
• OpenX
• App Nexus

Reti pubblicitarie

Questi mercati raccolgono l'inventario pubblicitario dai publisher e lo vendono agli inserzionisti. Questi intermediari introducono la giusta opzione di editore al giusto acquirente. Solitamente abbina fornitori e inserzionisti con l'obiettivo di massimizzare il rendimento per entrambi.

Le reti pubblicitarie funzionano con le offerte in tempo reale, ma sono anche buone opzioni per vendere lo spazio pubblicitario residuo.

Esempi di reti pubblicitarie:

• CodeFuel
• Amazon per gli editori
• Google Adsense
• Tabola
• Outbrain

Altre opzioni includono le aste private, generalmente gestite da editori che limitano chi può partecipare e vendono lo spazio pubblicitario a una tariffa fissa per mille impressioni.

Scopri di più sulle migliori reti pubblicitarie del 2022 .

Perché l'acquisto di media è importante?

Un'efficace strategia di acquisto dei media può influire sui profitti dell'azienda. Va oltre il semplice atto di acquistare spazio pubblicitario. L'obiettivo finale di una buona strategia di acquisto dei media è selezionare quali canali avranno il maggiore impatto sul pubblico assicurando che l'inserzionista paghi i costi più bassi possibili.

In definitiva, ciò consente alle aziende di controllare il budget di spesa pubblicitaria e, allo stesso tempo, massimizzare le conversioni. Utilizzando la pubblicità programmatica, il software si prende tutta la seccatura di negoziare con gli editori e sceglie automaticamente i migliori annunci per un editore e lo spazio migliore per gli inserzionisti.

Qual è il ruolo di un media buyer?

Anche con la pubblicità programmatica, gli acquirenti di media svolgono un ruolo importante. Un media buyer tiene conto del pubblico di destinazione e degli obiettivi di marketing per trovare il tipo di annuncio, il canale e il sito che massimizzano l'impatto.

1. Gli acquirenti di media pianificano una strategia di acquisto di media in base alla strategia pubblicitaria per la campagna.
2. Selezionano e acquistano lo spazio pubblicitario alle migliori tariffe , tenendo sotto controllo il budget.
3. Il lavoro di un media buyer non si esaurisce con l'acquisto dello spazio pubblicitario. Analizzano costantemente i dati sulla performance degli annunci per ottimizzare la strategia di acquisto degli annunci.

Fasi del processo di acquisto dei media

L'acquisto di media consiste in diversi passaggi che possono essere classificati in tre fasi chiave: preparazione, esecuzione, ottimizzazione .

Fase 1: preparazione

Questa fase prevede un'approfondita ricerca e pianificazione della strategia pubblicitaria. Il media buyer terrà conto del pubblico di destinazione, del budget pubblicitario e degli obiettivi della campagna per selezionare il miglior canale dove acquistare lo spazio pubblicitario.

I passaggi in questa fase includono:

• Guarda il tuo pubblico di destinazione e decidi come raggiungerlo.

A chi sono destinati i tuoi annunci? Quali sono i dati demografici del tuo pubblico di destinazione? (età, sesso, ecc.). Dove vivono? (geolocalizzazione), cosa li interessa?.

Una volta che hai il tuo profilo di pubblico, prova a trovare il tuo gruppo target per la campagna specifica. Individua dove raggiungerli. Sono attivi sui social media? Quali siti probabilmente frequentano? Comprano online? Dove? Scopri quali piattaforme e dispositivi utilizza il tuo target.

• Guarda i tuoi concorrenti

Dove pubblicizzano? Quali reti pubblicitarie stanno utilizzando? Controlla a chi si rivolgono i tuoi concorrenti diretti. Imparare dai successi e dai fallimenti degli altri fa risparmiare tempo e consente all'inserzionista di avere un vantaggio sulle proprie campagne.

• Definisci la tua strategia di acquisto dei media

L'acquirente dei media dovrebbe allineare la pubblicità agli obiettivi della campagna. Se l'obiettivo è sui loro dispositivi mobili quando cercano o utilizzano il prodotto, la pubblicità mobile può essere la soluzione.

Ciò comporta la scelta di dove pubblicizzare e come. L'acquirente deve utilizzare una o più reti pubblicitarie? Questo dipenderà dalla strategia della campagna.

• Pianifica l'esecuzione della campagna

Assegna il budget in base all'obiettivo principale (clic, conversioni, registrazioni, ecc.). Stima quanto costerà in base al modello di prezzo scelto (costo per mille, costo per clic, costo per azione). Pianifica tutto il budget di marketing e tieni conto delle spese impreviste.

Fase 2: esecuzione della campagna

Qui l'acquirente dei media dovrebbe assicurarsi che gli annunci appaiano dove dovrebbero, con la frequenza che dovrebbero, di fronte al pubblico di destinazione e nel giusto contesto.

Il monitoraggio e il monitoraggio dei progressi sono fondamentali per comprendere il rendimento degli annunci. Cerca metriche come il coinvolgimento dei clienti, il numero di conversioni o le azioni.

Fase 3: ottimizzazione

Raccogli più dati possibili per analizzare l'efficacia dello spazio pubblicitario. Controlla se genera le entrate previste. Analizza come gli utenti hanno reagito alla campagna e non aver paura di apportare modifiche.

L'ottimizzazione dovrebbe essere un processo continuo, quindi monitora, analizza, testa e ripeti.

Fonte

6 consigli per fare acquisti multimediali per ottenere risultati

Avere successo nell'acquisto dei media è tanto una questione di strategia quanto un acquisto corretto. Ecco alcuni suggerimenti sull'acquisto di media per ottenere risultati.

1. Fai la tua ricerca

Analizza i fattori che influiscono sul successo della campagna. Controlla quali sono le tariffe degli annunci nel tuo settore, quanto costa il posizionamento degli annunci in siti diversi per le dimensioni e il tipo di annunci che prevedi di pubblicare.

2. Verifica la pertinenza e il contesto dei media in cui verranno visualizzati gli annunci

3. Allineare l'offerta alle fasi del percorso del cliente

4. Investi in un inventario altamente mirato

5. Rimani nel budget

Fai attenzione quando calcoli il budget, calcola il budget complessivo in base ai modelli di prezzo che hai scelto. Tieni a mente come ottenere il massimo da quel budget mantenendo l'impatto della campagna. Alloca il budget per le località premium dove puoi ottenere più ROI per i tuoi annunci.

6. Preparati per acquisti imprevisti

Forse hai deciso di eseguire con una o due reti pubblicitarie. Avere un budget extra per tenere conto di acquisti imprevisti. Mentre lavori con queste reti, potresti dover apportare modifiche alla campagna che richiede più budget. Essere preparato.

Acquisto di media vs pianificazione dei media

L'acquisto e la pianificazione dei media sono due diverse fasi dei processi. Un media buyer si concentra sull'ottenere il maggior numero di impressioni al minor costo. La pianificazione dei media determina quale canale è il migliore per raggiungere il pubblico di destinazione. Il media planner è quello dietro la strategia della campagna.

Nelle aziende più grandi, i lavori di acquirenti di media e pianificatori di media sono svolti da persone diverse. Nelle organizzazioni più piccole, di solito è svolto dalla stessa persona.

In che modo CodeFuel può aiutarti come acquirente di contenuti multimediali?

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