Acquisti multimediali più intelligenti per le attività di e-commerce

Ti piacerebbe penzolare da una corda a 100 metri sopra l'acqua, con un pennello in una mano e una latta nell'altra? La pittura dell'iconico Forth Bridge di Edimburgo è stata un processo continuo tra la fine del 1800 e l'inizio degli anni 2000. Era la definizione di un lavoro senza fine.

Questo è stato fino al 2011 quando hanno iniziato a usare una nuova vernice. Ora il ponte deve essere fatto solo una volta ogni 25 anni.

L'acquisto di media è un po' così. È un processo continuo e non sarà mai terminato. Ma con così tanti altri lavori con cui andare avanti, la tua attività di e-commerce non può permettersi di lasciare che l'acquisto di media diventi il ​​​​tuo Forth Bridge. Devi trovare modi per lavorare in modo più intelligente, non più difficile.

Con i costi per clic in aumento e i media a pagamento sempre più competitivi, è sempre più importante ottenere di più dalla tua spesa investendo meno tempo. Si tratta di trovare nuove tecniche e piccoli margini che rendano i tuoi acquisti multimediali più intelligenti. Cose come queste...

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Prendi ispirazione dagli annunci che funzionano

Ci saranno sempre inserzionisti con team creativi dedicati, budget maggiori e più dati. Cosa deve fare un media buyer in quella situazione? Facile: guarda cosa funziona per altre aziende, quindi adatta le loro idee, design e contenuti per la tua attività di e-commerce.

Utilizza strumenti come Visto e AdSpy, che sono database ricercabili delle campagne pubblicitarie con le migliori prestazioni, per trarre ispirazione per i tuoi annunci.

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Elimina le parole chiave inattive libere

Le parole chiave con prestazioni inferiori e irrilevanti rappresentano un enorme drenaggio dei budget pubblicitari. Possono trascinare giù anche il miglior annuncio. Libera il budget che puoi utilizzare meglio eliminando le parole chiave che non hanno peso.

Analizza le tue parole chiave ogni due settimane per tenerti aggiornato. Rimuovi le parole chiave a basso rendimento che consumano denaro o aggiungile all'elenco delle parole chiave a corrispondenza inversa.

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Lascia che le tue analisi guidino il tuo targeting

È facile pensare ai dashboard della tua rete pubblicitaria come a luoghi in cui pianifichi i tuoi annunci e ai dashboard di analisi come luoghi in cui vai per vedere come si sono comportati. Capovolgilo utilizzando i dati di conversione delle tue analisi per rendere più intelligente il targeting degli annunci.

Perfeziona i tuoi annunci in base a località, giorni, orari e dispositivi delle conversioni precedenti. Questo è più facile che mai con Google Analytics 4.

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Migliora il tuo monitoraggio

Se al momento non hai accesso ai dati che abbiamo appena menzionato, è davvero semplice migliorare il tracciamento:

• Aggiornamento a Google Analytics 4
• Assicurati che i tuoi account Google Analytics e Google Ads funzionino in tandem
• Collegamento di Analytics con le altre reti pubblicitarie
• Utilizzo dei parametri UTM per fornirti più dati sulle conversioni

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Prova, prova, prova

Il test A/B potrebbe suonare come l'acquisto di media 101, ma è ancora un modo sottoutilizzato per migliorare il rendimento degli annunci. Esegui più test A/B che puoi all'inizio di una campagna per ottimizzare i tuoi annunci. Quindi spendi la maggior parte del tuo budget in annunci che hanno dimostrato di ottenere risultati.

Prova colori, copia, inviti all'azione e pagine di destinazione tramite test divisi per vedere cosa funziona. Quando hai trovato una combinazione di colori, un invito all'azione o un'angolazione che stimola le vendite, crea più annunci che si adattano alla formula vincente.

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Aumenta il tuo CTR

L'acquisto di media sarà sempre più facile se più persone fanno clic sui tuoi annunci (a patto che siano le persone giuste, ne parleremo più avanti). Aumenta la percentuale di clic e sei sulla buona strada per aumentare le vendite, un ritorno sulla spesa pubblicitaria migliore e acquisti multimediali più intelligenti.

Alcuni semplici modi per migliorare il CTR sono:

1. Condurre il test A/B che abbiamo suggerito per ottimizzare i tuoi annunci e gli inviti all'azione.

2. Utilizzo delle estensioni annuncio in Google Ads:

- Estensioni sitelink per collegarsi a più pagine di destinazione da un singolo annuncio
- Estensioni immagine per posizionare un'immagine accanto al tuo annuncio
- Estensioni callout per promuovere sconti, corrispondenza dei prezzi, offerte di spedizione e altri vantaggi dello shopping nel tuo negozio

3. Garantire che le tue parole chiave siano altamente pertinenti e strettamente correlate alla tua pagina di destinazione. Ciò migliora la forza dell'annuncio per posizionamenti migliori, costo per clic inferiore e CTR migliore. Significa anche che coloro che fanno clic sul tuo annuncio hanno maggiori probabilità di acquistare.

4. Utilizzo di contenuti generati dagli utenti nei tuoi annunci. I video di YouTube generati dagli utenti, le recensioni dei clienti, le valutazioni dei venditori su Google e i post sui social media possono aumentare il CTR e ridurre il costo per clic.

5. Sperimentazione con diverse strategie di offerta, come CPC ottimizzato, massimizzazione delle conversioni, massimizzazione dei clic, ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) target e CPA target, per vedere l'impatto su costi per clic, CTR e conversioni.

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Fai andare oltre il tuo budget

Non è solo quello che spendi. Cambiare il modo in cui spendi può anche darti un ritorno sulla spesa pubblicitaria migliore e un migliore flusso di cassa.

Per ottimizzare il tuo budget:

• Allinea linee di credito flessibili e limiti di spesa elevati per superare picchi e minimi stagionali
• Fai i tuoi acquisti multimediali su una carta che ti dà lo 0% di interesse sugli acquisti
• Usa una carta che ti dia un cashback sui tuoi acquisti multimediali

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Migliora la tua pianificazione dei media

La pianificazione dei media e l'acquisto vanno di pari passo. Solo perché ogni altro marchio di e-commerce fa pubblicità su una rete particolare non significa che dovresti esserlo. La pianificazione intelligente dei media può allungare il budget e migliorare il rendimento degli annunci.

Incanala alcune spese lontano da Facebook Ads e Google Ads. Sperimenta con canali di nicchia che hanno un elevato coinvolgimento e un pubblico altamente pertinente. Cerca i luoghi in cui potresti trovare contenuti o conversazioni che siano l'abbinamento ideale per i tuoi prodotti.

Videogiochi, Discord e Twitch sono alcuni esempi di canali sottovalutati in cui potresti esplorare opportunità pubblicitarie all'interno dei contenuti e posizionamenti a pagamento.

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Fai meno amministratore

L'acquisto di media e l'amministratore associato possono essere un enorme dispendio di tempo. E un enorme consumo di tempo è un enorme consumo di budget (anche se non si riflette nella spesa pubblicitaria). La risposta è fare meno amministratore.

Per tagliare il tuo amministratore:

• Automatizza il test delle creatività, la creazione di varianti degli annunci, le offerte manuali e altre attività amministrative per l'acquisto di media con Revealbot
• Utilizza l'integrazione di Google Ads di Juni per caricare automaticamente fatture e ricevute nel tuo account in modo da non dover perdere tempo a trovarle, scaricarle e caricarle manualmente
• Integra gateway di pagamento, feed bancari, reti pubblicitarie e altri account in modo che siano tutti sincronizzati e tu possa vedere esattamente cosa sta succedendo
• Assegna una carta di pagamento virtuale a ciascuna rete pubblicitaria in modo che tutte le transazioni vengano raggruppate automaticamente

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Migliora i tuoi acquisti multimediali oggi

L'acquisto di media più intelligente è un processo a lungo termine. Testare e ottimizzare gli annunci pay-per-click richiede sempre tempo e pazienza per fornire i migliori risultati. Ma ci sono cose che abbiamo menzionato che puoi iniziare a fare oggi per migliorare il tuo processo di acquisto dei media e il rendimento degli annunci. Inizia subito con:

• Snellire e perfezionare le tue parole chiave in modo che solo le più forti sopravvivano
• Usare la tecnologia per automatizzare i processi di acquisto dei media e ridurre l'amministrazione
• Adattare gli annunci di successo per il tuo negozio
• Utilizzo dell'analisi per informare il tuo prossimo annuncio
• Esecuzione di una gamma completa di test divisi per migliorare i tuoi annunci
• Trovare canali di nicchia per i tuoi annunci

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