Errori del principiante nell'acquisto di media - Parte 2 di 5

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Dopo aver creato il primo articolo di Media Buying Mistakes, abbiamo ritenuto che dovessimo assolutamente tornare sull'argomento il prima possibile.

Ecco perché abbiamo creato un altro elenco che ti darà suggerimenti ancora più avanzati!

10 consigli per evitare errori di acquisto dei media

Pronto? Andiamo!

1. Impara il più possibile sull'attività

Prima di iniziare la tua avventura di acquisto di media, dovresti comprendere le basi del business.

È fondamentale comprendere appieno l'intero processo, dal lato delle offerte, al lato delle reti, oltre a ciò che il lavoro effettivamente comporta quotidianamente.

Ciò garantirà che tu possa comprendere le variazioni delle tue campagne e come eseguire le basi di questa attività.

Ti consiglio di controllare i forum, leggere altri articoli di Mobidea Academy e parlare anche con il tuo Account Manager, poiché può spiegare cose che potresti non essere in grado di capire.

A volte, può diventare stressante quando un acquirente multimediale non capisce perché le prestazioni di un operatore specifico sono diminuite su tutte le reti CPA.

In quei momenti, ti chiederai se stanno lavorando tutti insieme o meno.

Stai tranquillo: non lo sono. Quello che è successo è semplice:

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Potresti aver dimenticato che i vettori stabiliscono le regole del flusso di fatturazione che avranno un impatto su tutti gli attori.

Tali domande e dubbi mortificanti saranno sempre facilmente risolti se ti fidi dell'esperienza del tuo Affiliate Manager.

2. Non modificare casualmente la tua offerta

Quando ottimizzi una campagna, una delle cose più importanti è l'offerta, quindi devi essere consapevole dell'influenza che avrà sul rendimento/comportamento della tua campagna.

Per conoscere l'offerta, dovresti utilizzare rapporti come l'eCPM, ovvero le tue entrate per 1000 impressioni.

In questo modo potrai modificare la tua offerta, sapendo quanto puoi permetterti di pagare prima di iniziare a perdere.

Ecco l'accordo:

Nel caso in cui tu abbia un'offerta molto alta ma un eCPM basso, dovresti considerare di ridurre l'offerta al valore eCPM di quella campagna.

Se hai un'offerta bassa e il tuo eCPM è alto, dovresti aumentare l'offerta a eCPM o leggermente superiore se stai utilizzando SmartCPM.

In conclusione, puoi fare un'offerta superiore al tuo eCPM perché, quando utilizzi SmartCPM, pagherai un CPM dinamico basato sull'offerta inferiore a te.

Ciò significa che, ad esempio, avere un eCPM di 0,45 e fare un'offerta di 0,5 non significa sempre che pagherai più del tuo eCPM.

Questa metrica è davvero importante per farti avere un'idea dell'offerta che puoi impostare, invece di provare a indovinare.

3. Non aver paura di dividere le campagne

A volte, vedrai che hai un parametro principale che sta portando un'enorme fetta del traffico della tua campagna (ad esempio, un browser come Chrome), ma ha un rendimento pessimo con un eCPM basso rispetto agli altri parametri.

In questi casi, non dovresti aver paura di rimuovere da una campagna e inserirne un'altra solo per quel parametro e regolare l'offerta in base all'eCPM di quel particolare browser.

In questo modo, sarai in grado di impostare l'obiettivo per quelle categorie con prestazioni diverse.

Inoltre, se quel parametro negativo continua davvero a scendere, puoi fermarlo, sapendo che sicuramente non c'era più nulla di nascosto da esplorare.

Attenzione, però:

Non separare troppe campagne perché aumenterà il tuo carico di lavoro, riducendo quindi la tua produttività.

4. Tieni d'occhio le campagne con offerte più elevate

Se hai alcune campagne con un'offerta molto alta, devi essere due volte più attento.

Immagina di avere una campagna con un'offerta superiore a 2 o 3 e di non controllarla molto spesso.

Ora, per esempio, immagina che un concorrente entri in quel segmento e faccia un'offerta di 1,5.

Che succede?

Sarai in grado di vedere che inizierai a pagare molto di più, alla fine inizierai a perdere denaro molto rapidamente.

Per evitare di dover affrontare questo problema, devi prestare molta attenzione alle campagne con offerte molto più elevate del tuo eCPM.

5. Controlla sempre le tue migliori campagne

Le tue migliori campagne sono il fulcro del tuo volume di affari, quindi dovresti controllarle quotidianamente, monitorando costantemente il loro comportamento.

Attenzione: non ti sto consigliando di ottimizzarli quotidianamente come un matto, sto solo dicendo che dovresti stare attento a cambiamenti come nuove competizioni o cambiamenti di classifica/posizione.

Se nessuno di questi esempi riesce a descrivere il tipo di variazioni che stai riscontrando, controlla se i costi e le impressioni rimangono gli stessi.

Se lo fanno e noti che i tuoi ricavi sono diminuiti molto, puoi chiedere al Team delle offerte se c'è stato un calo dal lato dell'offerta o un problema tecnico che non ti consente di ottimizzare le tue campagne in modo completo e competente.

6. Presta attenzione a quanto tempo hai perso denaro

Comprendo che potrebbe essere difficile per te interrompere le campagne poiché c'è sempre la speranza che inizino a generare conversioni.

Tuttavia, dovresti reprimere quelle paure e controllare se hai avuto conversioni nelle ultime settimane.

In casi speciali, come le campagne a basso costo, dovresti anche controllare un mese o più indietro nel passato per accertare cosa sta succedendo.

Se stai ottenendo una buona quantità di conversioni ma sei ancora negativo, dovresti ottimizzare sia il targeting che l'offerta.

Nel caso in cui non avessi conversioni o solo pochissime, dovresti interrompere la campagna anche se sta perdendo centesimi al giorno perché, nel complesso, potresti perdere molti soldi.

7. Metti alla prova la tua lista nera

I media buyer come me sono abituati a ottimizzare e tagliare i parametri, riducendo i costi senza tagliare i ricavi.

Tuttavia, a volte dimentico che ciò che non funzionava bene alcune settimane o mesi fa potrebbe funzionare ora.

Se vedi che, per un periodo di tempo costante, il rendimento generale è in aumento per un targeting specifico come operatore/paese, dovresti pensare di testare ancora una volta le liste nere della tua campagna.

Ad esempio, immagina di tagliare alcuni siti Web dannosi all'inizio del mese.

A quel tempo, potrebbe essere stato perché stavano andando male e hai avuto una brutta campagna.

Dopo un mese o più, sai di non avere informazioni su quei siti Web da molto tempo e che dovresti testarli di nuovo, quindi puoi creare una campagna a parte solo per testare le prestazioni di quei siti Web nel presente.

Se lo fai, potresti essere sorpreso:

Forse ti sei perso alcuni buoni siti Web o dispositivi!

8. Ottenere buoni margini di profitto? Pensa ad aumentare il limite

Quando hai buoni tassi di margine come il 100% al giorno, dovresti assolutamente pensare ad aumentare il tuo limite.

Questo ovviamente si applica alle campagne in cui sei in prima posizione e non dovresti mai farlo in campagne di bassa posizione perché non ottieni il traffico migliore, il che significa che otterrai un numero maggiore di impressioni di cattiva qualità.

Ricorda: il limite è il numero di volte in cui i tuoi annunci verranno visualizzati su un IP specifico entro un determinato periodo di tempo.

Se ottieni costantemente margini di guadagno elevati in prima posizione, con un limite massimo di 1, è nel tuo interesse mostrare i tuoi annunci più di quella volta in quel periodo di tempo.

Come mai?

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Perché vuoi generare profitti più elevati, ovviamente!

9. Espandi i tuoi orizzonti

La conoscenza viene dall'esperienza.

In effetti, quando inizi a lavorare con un paese specifico su una rete, potresti raggiungere un livello in cui non puoi più espanderti.

La rete ti ha semplicemente dato tutto ciò che poteva dare.

Cosa dovresti fare, allora?

Non rimanere bloccato con quella rete pubblicitaria e prova lo stesso targeting che hai già - e sono certi lavori - su reti diverse.

In Mobidea Academy ci sono articoli in cui troverai spiegazioni e suggerimenti su come lavorare su diversi adnetwork.

Non rimanere mai bloccato con la tua comoda rete quotidiana e prova un sacco di altri!

10. Non dimenticare di ottimizzare i banner

Come sai, i banner sono il primo passo delle tue campagne.

In effetti, sono la prima cosa che appare agli utenti di un sito Web, quindi non devi dimenticarli durante l'ottimizzazione.

Controlla sempre le loro prestazioni in base all'eCPA (costo per acquisizione).

Se sono tutti pari in termini di eCPA, prova a controllare il loro CTR, che è il Click Through Rate, un tasso che ti dà la percentuale di clic rispetto alle impressioni.

Inoltre, dovresti cambiare quelli con il CTR più basso.

Un'altra cosa che può aiutarti è creare una raccolta dei migliori e dei peggiori banner.

In questo modo, puoi sapere quali funzionano meglio e quali non dovresti assolutamente usare.

Non dimenticare inoltre di testare di tanto in tanto nuovi tipi di banner (diversi colori, layout, immagini, ecc.) sempre rispettando le restrizioni del paese e del vettore su cui stai lavorando!

Conclusione

Ancora una volta, spero che questo articolo ti aiuti a raggiungere un livello più alto e ad aumentare la tua produttività.

Dalla mia esperienza, posso garantire che questi suggerimenti fanno miracoli!

Questi suggerimenti sono azioni quotidiane di base eseguite regolarmente dal nostro team di acquisto di media e ti aiuteranno a schivare gli errori di acquisto dei media dei principianti.

Ci aiutano a controllare le nostre campagne, assicurandoci che la nostra attività cresca ogni giorno!