Dove acquistare traffico? Acquisto diretto vs reti pubblicitarie

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introduzione

Probabilmente hai già letto storie di persone che acquistano traffico su Internet .

Tuttavia, ti senti come se non sapessi come iniziare a fare quello che fanno.

Quando è il momento per un acquirente di media di acquistare effettivamente traffico, può acquistare lo spazio sui siti Web direttamente dal proprietario di un sito Web (l'editore) o da una rete pubblicitaria che funge da ponte tra l'editore e l'acquirente di media.

Come sempre, ci sono sia vantaggi che svantaggi derivanti dalla scelta di ciascuno di questi metodi.

Esploriamoli oggi.

Acquisto di traffico – Acquisto diretto

Quando scegli di acquistare direttamente il traffico , fondamentalmente stai acquistando le tue impressioni in blocco.

Il primo passaggio di questo processo è contattare il proprietario del sito Web in cui desideri che i tuoi annunci vengano visualizzati.

Questo è già uno svantaggio, poiché devi dedicare tempo alla ricerca di siti Web che ti interessano e devi anche contattare la persona o le società associate al sito Web.

Dopo aver contattato il proprietario, è ora di iniziare a negoziare il prezzo.

Naturalmente, il proprietario del sito web vorrà ottenere quanto più profitto possibile.

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Ciò significa che il primo prezzo proposto sarà probabilmente troppo alto per ottenere un profitto, ed è ora che devi sfruttare le tue capacità di contrattazione!

Alcuni Media Buyer ritengono che l'approccio migliore sia chiedere al proprietario del sito web di eseguire un test sul traffico residuo, in modo da poter studiare il volume del traffico, il CTR, il tasso di conversione e calcolare gli indicatori rilevanti, come l'eCPM.

Tuttavia, non devi dimenticare che, se esegui un test utilizzando il traffico residuo, l'eCPM sarà inferiore rispetto a se prendi il traffico di qualità più elevata.

Lo stesso accade se, durante i test, non hai tutto il traffico di quel sito web ma solo traffico di altissima qualità.

Alla fine, quando ottieni tutto il traffico, le tue prestazioni saranno inferiori perché riceverai una quantità maggiore di traffico di bassa qualità.

Ricorda che quando fai un acquisto diretto, compri tutto il traffico, il che significa che avrai sia una qualità alta che una bassa mescolate insieme.

Devi guardare i risultati dei tuoi test in modo critico prima di acquistare lo spazio sul sito web.

Se decidi che vale la pena acquistare, devi negoziare un prezzo in base ai risultati con l'editore.

Altri ritengono che l'approccio migliore sia essere diretti.

Ciò significa che metti il ​​prezzo che sei disposto a pagare, nel caso tu abbia già alcune informazioni sulle prestazioni del sito web.

Alla fine, sarai d'accordo su una tariffa CPM fissa, così avrai un inventario garantito e riservato per te.

Il grande vantaggio è che hai tagliato l'intermediario (la rete pubblicitaria).

Quindi, puoi fare buoni affari a ottimi prezzi che sono molto più economici di quelli addebitati dalle reti pubblicitarie.

Un altro vantaggio è che puoi trovare siti Web correlati al prodotto che stai pubblicizzando, così puoi indirizzare i tuoi visitatori e migliorare la qualità del tuo traffico, poiché essenzialmente stai indirizzando gli annunci a un sito Web specifico.

Saprai anche esattamente dove vengono mostrati i tuoi annunci.

Questo metodo è particolarmente vantaggioso per gli inserzionisti che desiderano un'esposizione specifica e hanno obiettivi.

Ad esempio, se hai un'offerta specifica (ad es. un gioco) desideri che venga pubblicizzata sui siti Web più rilevanti per quel gioco, poiché i visitatori di quei siti Web probabilmente sono interessati al prodotto che stai pubblicizzando.

Qui puoi vedere un esempio di una singola offerta di un gioco:

Inoltre, poiché conosci abbastanza bene il sito Web in cui verranno visualizzati i tuoi banner, puoi adattare i banner al layout del sito Web per essere più accattivanti.

Questo ti aiuterà anche ad aumentare le possibilità di conversione.

Inoltre, l'acquisto diretto è generalmente caratterizzato da un elevato livello di trasparenza.

Infatti, mentre l'accordo è valido, sei sicuro di conoscere la tua posizione, impressioni, spese e date.

Un altro aspetto importante dell'acquisto diretto è l'investimento minimo richiesto dalla maggior parte degli editori.

Nonostante la regola non detta che tutti i prezzi sono negoziabili, i proprietari di grandi siti Web con un inventario interessante chiederanno prezzi molto alti.

Questo può ovviamente essere un problema per gli acquirenti di media che cercano investimenti di piccole/medie dimensioni.

Tuttavia, i proprietari di alcuni siti Web più piccoli potrebbero accettare di fare un accordo a prezzi più interessanti.

Come già affermato in precedenza, il principale svantaggio dell'acquisto diretto è che non sarai in grado di comprendere le prestazioni in dettaglio prima di eseguire i test.

Inoltre, se le prestazioni del sito Web cambiano durante il periodo per il quale hai acquistato lo spazio, potresti perdere denaro poiché non puoi modificare l'accordo.

Concludendo questa parte della nostra analisi, ci sono un paio di note cruciali che devono essere aggiunte :

• Quando si acquistano offerte dirette o Flat, prenoti il ​​posto per un lungo periodo. Il problema è semplice: se c'è un cambiamento nella performance dell'offerta non devi praticamente fare altro che rimanere con lo spot e il traffico che non può più convertire, il che significa che puoi aspettarti enormi perdite
• Prenotare l'intero posto rende l'obiettivo più difficile da ottimizzare

In una campagna CPM/CPC creata su una rete pubblicitaria, puoi facilmente lavorare sul tuo target.

Puoi tagliare i dispositivi, concentrarti su un sistema operativo specifico, vettori di destinazione, ecc.

Con le offerte Flat e Direct, invece, puoi dimenticartene.

Reti pubblicitarie

Una rete pubblicitaria è l'intermediario che ti vende spazio sui siti web.

Quando lavori con una rete pubblicitaria, metterai all'asta lo spazio sui siti Web insieme a molti altri acquirenti di media, il che significa che sei in concorrenza con loro.

Con l'offerta più alta, otterrai la prima posizione ed è così che funziona la maggior parte di esse (sebbene alcune reti pubblicitarie funzionino con AdRates).

La prima posizione ti dà le prime impressioni e una migliore qualità del traffico.

Anche così, questo non significa necessariamente che avrai il profitto più alto.

In effetti, il tuo profitto dipenderà da quanto stai pagando, dalla qualità del traffico e dall'andamento delle offerte, quindi può succedere che una posizione più bassa sia più redditizia per te.

Il fatto che tu sia in concorrenza diretta con altri acquirenti di media implica che lavori in un mercato dinamico e imprevedibile.

Di conseguenza, lo spazio pubblicitario non è garantito.

Contenuti correlati: Elenco delle migliori reti pubblicitarie

Ecco la logica di Media Buy :

Per trovare il giusto equilibrio tra ciò che paghi e la performance dell'offerta che stai promuovendo.

Mentre con l'acquisto diretto acquisti impressioni in blocco a un prezzo fisso e a un intervallo di dati, quando utilizzi le reti pubblicitarie sai che non ci sono offerte fisse di alcun tipo.

Inoltre, hai diversi modelli di prezzo disponibili, a seconda della rete pubblicitaria, e fai offerte sulle impressioni (CPM – costo per mille impressioni), sui clic (CPC – costo per clic) o sulle visualizzazioni (CPV – costo per visualizzazione ) che possono consentirti di indirizzare meglio i prezzi che sei disposto a pagare per il traffico.

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Nel caso in cui trovi un segmento di miniera d'oro in cui puoi facilmente avere la prima posizione e fare molti soldi, questo può sicuramente essere un enorme vantaggio.

Un altro aspetto molto importante è che alcune reti pubblicitarie forniscono un'opzione di offerta CPM intelligente e quindi il prezzo da pagare è una percentuale superiore (ad esempio, il 10% su ExoClick) rispetto a quello che sta offrendo la persona sotto di te.

Puoi controllare uno dei nostri articoli precedenti e saperne di più sullo strumento Smart CPM su ExoClick.

D'altra parte, ci sono alcune reti pubblicitarie che ti danno l'opportunità di ottenere una tariffa fissa per un sito Web specifico o per il traffico residuo.

Ciò significa che avrai tutto il traffico per un periodo di tempo.

È essenzialmente lo stesso che acquistarlo direttamente ma con un intermediario.

Le reti pubblicitarie forniscono questo servizio in quanto ciò consente loro non solo di guadagnare di più, ma anche di assicurarsi che l'intero spot venga acquistato.

Come nel caso dell'acquisto diretto, anche questo può essere redditizio per te, se sei in grado di negoziare un buon prezzo con la rete pubblicitaria.

Il grande vantaggio dell'utilizzo delle reti pubblicitarie è che puoi raggiungere facilmente un'ampia gamma di siti Web e quindi più pubblico.

Con questo tipo di accesso a diversi siti Web, puoi scoprire quali non sono redditizi o quelli che ti portano molti soldi.

Sto parlando di quelli che portano così tanto che ha persino senso creare campagne premium per quest'ultimo.

Inoltre, molte reti pubblicitarie hanno acquisti programmatici.

Ciò significa che utilizzano una tecnologia che consente di ottimizzare il processo di acquisto dei media.

Ciò significa che le reti pubblicitarie dispongono di piattaforme che semplificano l'impostazione delle campagne e che forniscono informazioni dettagliate sul traffico per ciascun dispositivo, browser, operatore telefonico, ecc.

Ciò alla fine ti consente di indirizzare e ottimizzare efficacemente le tue campagne, permettendoti di tagliare ciò che ti fa perdere denaro e concentrarti su ciò che sta generando un profitto.

Anche se la maggior parte delle reti pubblicitarie utilizza questo tipo di piattaforme, lo stesso di solito non si applica quando si acquista direttamente.

Tuttavia, ci sono alcune piattaforme, come Shiny Ads, PubMatic o Adslot, che forniscono tali strumenti – programmatic direct – dove puoi ottenere traffico di un sito web in base al targeting che hai richiesto.

Rispetto all'acquisto diretto, l'investimento che devi fare per iniziare una rete pubblicitaria è sicuramente inferiore.

In effetti, anche se investi una piccola quantità di denaro, puoi raccogliere molte informazioni preziose.

Conclusione

In conclusione, sia l'acquisto diretto che le reti pubblicitarie hanno i loro vantaggi.

L'acquisto diretto può essere una buona scelta se desideri fare pubblicità su siti Web specifici.

Tuttavia, il processo di contatto e negoziazione di un prezzo con l'editore richiede molto tempo e l'investimento è elevato.

Per quanto riguarda le reti pubblicitarie, sono ottime se vuoi ottenere un'enorme quantità di informazioni con un investimento relativamente basso.

Inoltre, le reti pubblicitarie ti consentono di ottimizzare le tue campagne in modo più efficiente.

Se sei un principiante , la risposta ai tuoi problemi è chiara:

Controlla le nostre recensioni sulle reti pubblicitarie e fai la scelta migliore per le tue esigenze.

Solo così potrai acquisire esperienza, diventando in grado di comprendere come tutti i parametri e le diverse variabili influenzino sia i tuoi costi che i tuoi profitti.

In seguito, una volta acquisita l'esperienza di cui hai bisogno per sentirti a tuo agio con l'intero processo di acquisto dei media e hai trovato una grande opportunità, puoi passare a un altro livello e provare sicuramente una tariffa forfettaria o un acquisto diretto.