Come massimizzare i limiti di inventario di Amazon FBA nel 2022

I limiti di riassortimento dell'inventario di Amazon FBA sembrano un mistero per la maggior parte dei venditori. Amazon cambia frequentemente il modo in cui vengono calcolati questi limiti. Da quando la crescita dell'eCommerce è aumentata all'inizio del 2020 guidata dal COVID-19, Amazon ha spesso tagliato anche i limiti dei venditori.

Non devi lasciare che la modifica dei limiti di Amazon FBA danneggi la crescita della tua attività. Continua a leggere per scoprire come vengono calcolati i limiti di inventario, come massimizzare i limiti che hai e cosa fare quando Logistica di Amazon continua a non accettare tutto il tuo inventario anche dopo l'ottimizzazione.

Come vengono calcolati i limiti di inventario di Amazon FBA?

I venditori di Amazon Logistica di Amazon hanno subito un calo dal 20 al 65% dei limiti di archiviazione dell'inventario nell'aprile 2021, quando Amazon ha modificato il suo algoritmo da limiti di quantità a livello di ASIN a limiti di quantità di tipo di archiviazione.

I limiti di inventario Logistica di Amazon sono ora classificati in sei diversi tipi di archiviazione:

• Standard
• Sovradimensionato
• Calzature
• Abbigliamento
• Infiammabile
• Aerosol

Ogni tipo di archiviazione sopra ha il proprio limite per ciascun Account venditore. La capacità non utilizzata in una categoria purtroppo non può essere utilizzata per prodotti che rientrano in un'altra categoria. Questi limiti sono determinati dall'indice di performance dell'inventario (IPI), che misura l'efficienza e la produttività con cui stai gestendo il tuo inventario Logistica di Amazon. Il tuo punteggio Amazon IPI viene calcolato principalmente utilizzando le quattro metriche seguenti:

1. Inventario in eccesso
2. Tasso di vendita
3. Inventario bloccato
4. Inventario in magazzino

I punteggi vanno da 0 a 1.000 e, sebbene Amazon non riveli l'esatto algoritmo su come calcolano questo punteggio, sappiamo che il tasso di vendita è il fattore più importante. Se hai poco inventario in eccesso, vendi rapidamente, non lasciare che l'inventario si blocchi ed evita di esaurire le scorte, avrai un IPI eccellente.

In che modo i commercianti possono massimizzare i limiti di inventario di Logistica di Amazon esistenti?

Se sei determinato a fare affidamento su Logistica di Amazon, devi massimizzare il tuo indice di rendimento dell'inventario.

Riduci l'inventario in eccesso

Devi essere spietato nel tagliare gli SKU che non vendono bene e quindi avere mesi di prodotti di backup nei magazzini di Amazon. Gli ordini di rimozione o smaltimento migliorano immediatamente il punteggio IPI e libereranno spazio per aggiungere più veloci motori. Gli SKU, tuttavia, continueranno ad accumulare costi di archiviazione fino a quando Amazon non li sposterà effettivamente.

Gli ordini di rimozione o smaltimento sono incredibilmente inefficienti, quindi i venditori multicanale dovrebbero anche considerare di attivare Amazon Multi-Channel Fulfillment (MCF) per consentire ad Amazon FBA di evadere gli ordini per altri canali. Anche se questo è più costoso di Logistica di Amazon, è molto meglio per i tuoi profitti rispetto allo smaltimento.

Massimizza i tassi di vendita.

È semplice: il tasso di vendita è uguale alle vendite totali di ciascun ASIN diviso per il livello medio di inventario di ciascun ASIN negli ultimi 90 giorni. Naturalmente, ogni venditore vuole migliorare il proprio tasso di vendita; questo significa molte vendite. La sfida, tuttavia, è che un miglioramento del tasso di vendita significa ordini di rifornimento sempre più rapidi. I venditori devono essere pronti a inviare rifornimenti ogni tre volte a settimana per eccellere in questa categoria.

Riparare immediatamente l'inventario bloccato

L'inventario bloccato danneggia i punteggi IPI ed è dannoso per le imprese. Occasionalmente l'inventario in Logistica di Amazon viene inavvertitamente elencato come FBM e quindi viene bloccato. A volte è una situazione in cui l'elenco stesso è stato chiuso. È anche possibile che il prezzo attivi un avviso e Amazon chiuda l'elenco per impedirne la vendita al di fuori del prezzo di vendita minimo o massimo stabilito dal commerciante. Tieni d'occhio gli strumenti del tuo venditore e risolvi eventuali problemi con l'inventario bloccato il prima possibile.

Evita a tutti i costi l'esaurimento delle scorte di Logistica di Amazon

Si tratta di una sfida immensa nel quarto trimestre, poiché i venditori che hanno aumentato i propri tassi di sell-through diventano sempre più vulnerabili a un'impennata della domanda. L'aumento può facilmente esaurire uno SKU, innescando una spirale mortale di perdita di ranking di ricerca, punteggio IPI inferiore e limiti di inventario inferiori. C'è solo un modo affidabile per evitare l'esaurimento delle scorte: duplicare gli elenchi di Amazon FBM. Con un elenco FBM duplicato fornito dal commerciante o un'alternativa FBA, i venditori possono stare tranquilli sapendo che se c'è una corsa alle loro azioni Amazon FBA, possono attivare il loro elenco FBM e continuare a vendere senza rischiare la propria attività.

In che modo Amazon FBM può aiutare i commercianti a crescere?

L'opzione Amazon Fulfilled by Merchant (FBM) è ora una necessità per proteggere l'attività che hai già creato su Amazon. I limiti di inventario di Logistica di Amazon sono semplicemente insufficienti per i picchi stagionali della domanda. Inoltre, il lento processo di ricezione dell'inventario di Amazon può creare esaurimento scorte anche quando sei in cima alle tue spedizioni in entrata e il processo vincola un capitale costoso. Infine, i venditori stagionali spesso non ricevono un'attenzione speciale da Logistica di Amazon, quindi i tuoi limiti che portano all'alta stagione potrebbero essere basati sui tuoi mesi di vendite inferiori e non saranno abbastanza alti.

Un'efficace soluzione di evasione ordini di Amazon FBM può alimentare la spedizione veloce e gratuita a prezzi accessibili in modo da continuare a vendere quando le scorte di Logistica di Amazon si esauriscono. I clienti si aspettano una spedizione online veloce e gratuita, punto. I venditori che soddisfano tale aspettativa vedono più impressioni, conversioni più elevate e clienti abituali più elevati. I venditori che possono offrire lo stesso livello di servizio con il loro adempimento FBM come Logistica di Amazon sono quelli che traggono il massimo vantaggio.

FBM è difficile da ottenere se la logistica e l'adempimento non sono le tue competenze principali. La sfida per i venditori che cercano di farlo da soli è che, a meno che non abbiano già 4+ magazzini strategicamente posizionati negli Stati Uniti, devono sacrificare la spedizione veloce o la spedizione gratuita.

Offrendo la spedizione in 2 giorni in tutti gli Stati Uniti da una sola località, la maggior parte dei clienti si trova nelle zone 4 e successive, il che aumenta le tariffe espresse, cancellando completamente il margine di profitto. D'altra parte, i tempi di consegna di 5-7 giorni lavorativi faranno perdere clienti a destra ea sinistra nella fase di checkout (se ci arrivano). Ecco perché la maggior parte dei venditori si rivolge a una piattaforma di evasione degli ordini eCommerce per alimentare il proprio FBM. Hai bisogno di aiuto per pensare a quale soluzione Amazon FBM è giusta per te? Questo modello RFP 3PL è un'ottima risorsa per aiutarti a raccogliere le informazioni critiche necessarie per prendere una decisione informata.

Informazioni sull'autore – Manish Chowdhary è il fondatore e CEO di Cahoot. L'innovativa rete di Cahoot sfrutta un'alleanza di commercianti di prim'ordine per evadere gli ordini (l'uno per l'altro) più velocemente e a un costo inferiore rispetto a qualsiasi altra cosa là fuori. Manish ha fondato diverse aziende leader del settore, a partire dalla sua stanza del dormitorio presso l'Università di Bridgeport, dove ha conseguito la laurea in ingegneria informatica. Le specialità di Manish includono la strategia di e-commerce, l'innovazione dei metodi di business, l'ottimizzazione della catena di approvvigionamento e della logistica. È apparso sul New York Times, su Internet Retailer e su molte altre importanti pubblicazioni.

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