Non mancano blog, guide, articoli pratici ed ebook sul marketing per i millennial, ma che dire del marketing per i baby boomer? Anche se i millennial (definiti come persone che a metà degli anni 2010 avevano un'età compresa tra 20 e 36 anni) sono ora la generazione più numerosa negli Stati Uniti con oltre 72 milioni di membri, la generazione del baby boom è ancora una forza considerevole con oltre 71 milioni di persone . Una piccola ricerca e intuizione possono mostrarti come commercializzare efficacemente i baby boomer.
Cosa sono i baby boomer?
Il termine “baby boomer” si riferisce a una persona nata negli anni immediatamente successivi alla seconda guerra mondiale, quando si verificò un temporaneo aumento delle nascite. Attualmente, i boomer costituiscono quasi il 20% del pubblico americano e una parte sostanziale dell'intera popolazione mondiale. Sono stati in giro per assistere agli incredibili passi avanti della tecnologia: dallo sbarco sulla luna allo sviluppo della realtà virtuale e degli assistenti di intelligenza artificiale. Hanno visto molto durante la loro vita e sono pronti a vedere ancora più progressi globali negli anni a venire.
Che fascia di età sono i baby boomer?
La fascia di età del baby boom è definita da persone nate tra il 1946 e il 1964. Ciò metterebbe i baby boomer tra i 56 ei 74 anni di età. Rientri in questa fascia di età o conosci qualcuno che lo fa? È probabile che tu abbia più di qualche socio del baby boom, il che significa che il marketing per i baby boomer può essere un mercato target realistico per la tua azienda.
Dove spendono i loro soldi i baby boomer?
I baby boomer sono un gruppo ampio e diversificato con esigenze individuali. Proprio come ogni generazione, sono alla ricerca di attività e servizi che possano aiutarli. Ma ecco il trucco; in realtà stanno spendendo più soldi dei gruppi più giovani che molte aziende si stanno affrettando a prendere di mira con la loro pubblicità. In effetti, molti utilizzano Internet più che mai per effettuare acquisti, quindi ora è il momento di commercializzare i baby boomer online.
A causa delle dimensioni della generazione e della quantità di potere d'acquisto che hanno, è fondamentale che le aziende trovino un modo per raggiungere questo gruppo e indirizzare contenuti e marketing ai baby boomer in un modo che sia autentico.
Come commercializzare i baby boomer
La base di qualsiasi strategia di marketing di successo è la connessione con il tuo mercato di riferimento. Coloro che vedono i tuoi annunci, trovano il tuo sito Web o vengono a conoscenza dei tuoi servizi devono sentirsi come se avessi in mente le loro esigenze. È qui che il content marketing per i baby boomer può davvero entrare in gioco.
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Il content marketing è il collegamento tra aziende e potenziali clienti. Gli articoli, i post sui social media e le pagine di destinazione che crei informano, convincono e costruiscono l'immagine del marchio. Il contenuto che crei dovrebbe essere accattivante e informativo, mentre raggiunge personalmente il tuo mercato di riferimento. Quando fai marketing per i baby boomer, puoi utilizzare il marketing dei contenuti per aiutarli a capire come i loro servizi possono aiutarli.
Non sai da dove cominciare? Ecco alcune informazioni su ciò che vuole la generazione del baby boom e su come puoi parlare con loro attraverso i tuoi contenuti di marketing.
1. Comprendere le loro esigenze e preoccupazioni finanziarie
Il primo modo per commercializzare i baby boomer è capire che tipo di cose stanno cercando. L'etichetta del baby boom copre un'ampia gamma di età e stili di vita, ma molte delle persone in questo gruppo sono in pensione o si stanno avvicinando all'età pensionabile. Entro il 2030, ogni baby boomer avrà almeno 65 anni. Altre statistiche mostrano che questa generazione è più frugale quando si tratta di intrattenimento, anche se più di loro potrebbero sostenere un figlio adulto rispetto alle generazioni precedenti.
Secondo il National Center for Policy Analysis, la spesa del baby boom per cibo, abbigliamento e arredamento è diminuita in modo significativo dal 1990 al 2010. La spesa per cibo e ristoranti ha registrato il calo più piccolo con un calo del 18% e del 20% per 45-54 anni rispettivamente anziani e 55-64enni. La più grande diminuzione della spesa è stata osservata per gli acquisti di abbigliamento tra i 55-64enni. La spesa per l'abbigliamento di questo gruppo è diminuita del 70%. Se questi sono i tipi di prodotti che offri, è importante trovare modi creativi per commercializzare i baby boomer.
Tuttavia, nessuna di queste statistiche significa che i baby boomer non vogliono spendere soldi o non possono spendere soldi. Come accennato in precedenza, hanno più reddito disponibile di qualsiasi altro gruppo demografico. Tuttavia, con il risparmio pensionistico e i figli adulti a cui pensare, potrebbe essere necessario essere più selettivi su come spendono i loro soldi, il che significa che il tuo marketing dei contenuti deve lavorare il doppio per convincerli che quello che stai vendendo vale la pena.
Il marketing per i baby boomer include concentrarsi su come la tua offerta di prodotti o servizi può rendere la loro vita migliore, più appagante o più facile ed evidenziare il valore che ricevono quando scelgono di spendere i soldi guadagnati duramente e duramente risparmiati per i tuoi servizi.
2. Non essere condiscendente con i baby boomer
Invecchiare non è qualcosa da temere, è solo un altro aggiornamento nella vita. Le persone tra i 50 ei 60 anni hanno molto da vivere alle spalle e non hanno affatto finito di imparare cose nuove, avere nuove esperienze e trovare più modi per arricchire la propria vita. Non sminuire i baby boomer e non sminuirli pensandoli come vecchi e obsoleti.
Sebbene questo gruppo stia iniziando a invecchiare fisicamente, è interessato a trovare modi per continuare le cose che amano e imparare come abbracciare i loro ultimi anni con grazia e sicurezza. Quando fai marketing per i baby boomer, aiutali a vedere in che modo i tuoi prodotti li avvantaggeranno nel loro viaggio. Anche con le parti meno glamour dell'invecchiamento, cerca dei modi per presentare i tuoi prodotti in modo attraente e persuasivo.
In quanto persone prossime alla pensione, potrebbero anche essere più interessate a servizi e prodotti che rendono la vita più comoda, come la consegna a domicilio di prodotti, strumenti facili da usare o viaggi interamente pagati. Sebbene questi tipi di servizi possano essere attraenti per chiunque, rivolgetevi ai baby boomer tenendo conto dei loro interessi. Crea contenuti che mostrino come la comodità aggiuntiva di qualcosa valga i soldi extra.
Le persone nella fascia di età del baby boomer sono membri vivaci della società e i tuoi contenuti e il tuo marketing dovrebbero riflettere che lo capisci mostrando loro come i tuoi prodotti e servizi possono aiutarli a continuare a vivere la propria vita individuale e raggiungere i propri obiettivi. Entra in relazione con loro, offri soluzioni e usa il content marketing per i baby boomer come la tua più grande arma di marketing.
3. Raggiungi i baby boomer tramite Internet
Anche se i baby boomer potrebbero non utilizzare piattaforme di social media come Instagram, Snapchat e Reddit come gruppi più giovani, interagiscono comunque pesantemente online. Internet offre molte risorse e canali di intrattenimento, per non parlare della possibilità di rimanere in contatto con amici, familiari e colleghi. Secondo il Pew Center, l'83% dei baby boomer più giovani e il 76% dei baby boomer più anziani sono anche utenti di Internet. Non è così alto come i millennial (97%) ma è ancora una grande maggioranza.
Inoltre, Internet è il modo più comune con cui i baby boomer ricercano informazioni su un argomento, il che significa che devi essere pronto con contenuti eccezionali per informarli sulla tua azienda. Il marketing per i baby boomer include l'utilizzo dell'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) per migliorare la tua strategia digitale. Classifica le parole chiave che i potenziali clienti potrebbero utilizzare e non dimenticare di creare contenuti di qualità che rispondano alle domande e incoraggino i lettori ad agire.
Come la maggior parte dei gruppi, i baby boomer amano essere intrattenuti online. Usano i social media e conducono ricerche su Internet. Ricordalo mentre crei contenuti e media accattivanti per i baby boomer.
4. Non dimenticare i metodi tradizionali quando fai marketing per i baby boomer
Sebbene i baby boomer siano abbastanza esperti di digitalmente, tattiche più vecchio stile come il direct mail funzionano ancora su di loro. Prendiamo ad esempio la popolarità della rivista AARP, che contava oltre 23 milioni di abbonati fino a un paio di anni fa. Se disponi di prodotti o servizi che possono avvantaggiare i baby boomer, fornire contenuti persuasivi direttamente a casa loro può essere una strategia efficace.
Assicurati solo che i materiali che invii siano mirati ai loro interessi e bisogni. Non ci sono molte persone in qualsiasi fascia di età a cui piace davvero ricevere posta indesiderata. Quando fai pubblicità ai baby boomer, usa immagini accattivanti, mantieni il formato semplice e considera di offrire coupon o servizi scontati.
5. Non farli lavorare troppo
Per i baby boomer (e davvero per le persone di tutte le età) è necessario creare contenuti di facile accesso e con cui interagire. Fornisci sempre ai lettori un modo semplice per intraprendere ulteriori azioni come l'acquisto dalla tua azienda. Le persone hanno programmi pieni in questi giorni e se li fai saltare attraverso troppi cerchi in termini di scarsa velocità del sito Web o esperienza utente, potrebbero scoprire che non vale la pena e lasciare il tuo marchio per un altro concorrente.
Sebbene i boomer siano utenti Internet attivi, potrebbero non avere la stessa pazienza con i siti Web confusi o difficili da usare. Assicurati che i tuoi contenuti siano facili da trovare e consumare su tutti i dispositivi, dai laptop agli smartphone ai tablet. Ecco alcuni modi per farlo accadere:
Rendi i caratteri di una dimensione comoda per la lettura
Mantieni le CTA semplici
Usa punti elenco, intestazioni e paragrafi più brevi
Utilizza lo spazio bianco
Attenersi a uno o due caratteri
Includi immagini, video e infografiche
Un marketing efficace per i baby boomer richiede lavoro. Cerca di essere il più convincente possibile con i tuoi contenuti incorporando sia il design di qualità che il testo.
Se vuoi davvero attirare l'attenzione del tuo mercato di riferimento, i tuoi contenuti devono essere visti nelle classifiche di ricerca. Entrare in prima pagina non è un gioco di indovinelli, le pratiche SEO utilizzate con attenzione possono migliorare le tue classifiche. Con parole chiave, metainformazioni e contenuti di qualità, Google può iniziare a classificare i tuoi contenuti più in alto quando i baby boomer cercano parole chiave correlate.
6. Ricorda che i baby boomer sono un gruppo eterogeneo
Sei esattamente come tutti gli altri nella tua fascia d'età? Ovviamente no. Con qualsiasi contenuto di marketing che crei, è importante tenere presente che i baby boomer non sono un gruppo omogeneo. Hanno desideri, bisogni e preoccupazioni diversi e ciò che funziona su un gruppo di baby boomer potrebbe non funzionare su un altro.
Se vuoi davvero capire e commercializzare i baby boomer online, fai un sondaggio. A tutti piace essere apprezzati e un sondaggio sulle preferenze del baby boomer è un modo per dimostrare che sei interessato a comprendere davvero i loro desideri e bisogni in modo da poter fornire contenuti e servizi su misura per loro.
Più sei preciso quando fai pubblicità ai baby boomer, più risultati otterrai. Sii accurato con la tua ricerca e cerca sempre di migliorare. Chissà come il futuro continuerà a plasmare e plasmare i bisogni dei baby boomer?
Il marketing per i baby boomer può essere fatto!
I baby boomer non sono semplicemente un altro gruppo di consumatori senza volto. Sono un mix di professionisti che lavorano, pensionati, atleti, artisti, nonni, coppie e altri individui che vogliono tutti godersi la vita. Dedica tutto il tempo e il pensiero alla creazione di contenuti e marketing per i baby boomer come faresti per qualsiasi altro gruppo demografico. In poco tempo, vedrai i premi quando i baby boomer inizieranno a rispondere ai tuoi contenuti di marketing, identificandosi con il tuo marchio e acquistando i tuoi prodotti e servizi.
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