Raccolta di esperti: suggerimenti di marketing per le aziende di rimozione della posta indesiderata
Pubblicato: 2018-09-23Abbiamo posto una domanda agli esperti di marketing: quali consigli di marketing avete per le società di rimozione della spazzatura? Abbiamo ricevuto molte risposte e un sacco di preziosi consigli. Ecco cosa avevano da dire.
1. Alistair Dodds, Direttore Marketing, Smoking Chili Media
Il mio consiglio a qualsiasi società di rimozione della posta indesiderata è assicurarsi che ottimizzino completamente le inserzioni e il sito Web di Google My Business. Ottenere le prime 3 classifiche nei risultati del pacchetto locale di Google (il risultato della mappa locale che appare prima dei normali risultati di Google) per ricerche specifiche di geolocalizzazione è uno dei modi più rapidi per far crescere la tua attività. Il motivo è che il 70% di tutte le ricerche su Internet avviene su Google (1,2 trilioni all'anno) e fino al 60% di quegli utenti di ricerca farà clic sui primi 3 risultati.
Il punto di partenza è assicurarsi che il tuo nome, indirizzo e numero di telefono (NAP) siano corretti e corrispondano a ciò che hai registrato sulla tua scheda Google My Business e sul tuo sito web. È quindi necessario assicurarsi che lo stesso NAP venga applicato a tutte le principali fonti di citazioni come Bing Places, Apple Maps, Yelp.com e così via. Google ha bisogno di sapere che sei chi dici di essere e ti trovi dove dici di essere. Devono vedere questa coerenza replicata nei principali siti di citazioni di cui si fidano.
Successivamente, devi assicurarti che l'ottimizzazione in loco del tuo sito web aderisca pienamente alle Istruzioni per i webmaster di Google. Quindi, ad esempio, assicurati che il sito abbia un certificato SSL funzionante, si carichi velocemente, abbia un tag canonico e così via. Una volta completamente ottimizzato, devi iniziare a creare backlink al tuo sito. Pensa a contenuti degni di nota sulla tua attività che puoi condividere con blogger e giornalisti locali. Ad esempio, eventi di beneficenza, raccolte fondi o andare controcorrente su una questione locale. Inoltre, unisciti alle associazioni di imprese locali poiché la maggior parte ha directory in cui puoi includere un collegamento al tuo sito. Questi sono generalmente autorevoli e affidabili nella tua area geografica locale.
2. Shel Horowitz, consulente di redditività e autrice di Guerilla Marketing to Heal the World
Le aziende di rimozione della spazzatura possono distinguersi dalla concorrenza sottolineando come migliorano il pianeta e la sua gente. Esempi:
- Tenere le cose fuori dalle discariche e dagli inceneritori
- Risparmiare soldi alle persone ristrutturando e rivendendo i mobili
- Creare l'habitat della fauna selvatica, piantare alberi, ecc. (e questo non fa parte della descrizione del lavoro di base)
- Trasformare oggetti inutili in oggetti molto utili (ad esempio, lavorare con un'azienda che trasforma bottiglie di plastica vuote in borse, abbigliamento e persino legname)
- Creazione di posti di lavoro per persone a basso reddito che lavorano i beni recuperati (punti extra se includono persone con disabilità, minoranze giovani, ecc.)
- Donare una parte delle entrate a un ente di beneficenza non controverso con una missione in qualche modo rilevante per la rimozione della spazzatura
3. Hung Nguyen, Marketing & Support Manager, Smallpdf
Penso che la SEO sia il modo migliore per iniziare per le aziende di rimozione della spazzatura con il loro marketing. È gratuito e raggiunge direttamente la base di clienti target, se fatto correttamente. Inoltre, quando si tratta di annunci, potrebbe essere difficile anche sapere a chi rivolgersi!
Una breve ricerca su SEMrush mostra che il termine "aziende di rimozione della spazzatura" ha solo 480 ricerche mensili negli Stati Uniti. Se una società di rimozione di posta indesiderata ha coniato questo con la propria posizione e ha preso di mira una parola chiave a coda più lunga, ad esempio "società di rimozione di posta indesiderata in DC", il volume di ricerca sarà molto inferiore e non sarà difficile classificare per tali parole chiave.
Allo stesso modo, pensa ad altre parole chiave specifiche da cercare, ad esempio "azienda di rimozione di spazzatura più economica in DC", "società di rimozione di auto spazzatura in DC" ... ecc. In questo modo, le persone che hanno più bisogno del loro servizio verranno da loro.
La SEO dei contenuti non è così difficile come potrebbe sembrare. Assicurati solo che parlino non solo con le persone, ma anche con Google, la macchina.
4. Cristian Rennella, CEO e cofondatore, oMelhorTrato.com
La mia idea di marketing per le società di rimozione della posta indesiderata: content marketing attraverso le FAQ come esperto!
Dopo aver lavorato su Internet negli ultimi nove anni e aver provato più di 54 strategie di content marketing online, posso assicurarti che esiste SOLO UN'idea di marketing che ha generato i migliori risultati di ROI nel 2018: rispondi alle domande dei tuoi utenti COME ESPERTO !
Riceviamo più di 50 domande a settimana su diversi aspetti del nostro servizio, ma la stragrande maggioranza sono domande generali, la cui risposta non aiuterà solo quell'utente, ma centinaia o migliaia di persone che hanno la stessa domanda.
Ecco perché, a ogni domanda di un cliente rispondiamo in un modo speciale, dedichiamo tempo e sforzi per dare una risposta perfetta. Questa risposta non viene solo inviata a questo utente, ma la pubblichiamo sul nostro sito come se fosse un post sul nostro blog.
Qualche esempio
"Come confrontare e scegliere una società di rimozione della spazzatura tramite Internet?" "Qual è il prezzo stimato per eseguire un lavoro di rimozione della spazzatura?" “Cosa devo tenere in considerazione quando assumo un'impresa di rimozione di cianfrusaglie? eccetera.
Quindi Google o qualsiasi altro motore di ricerca indicizza questo contenuto e nuovi potenziali clienti possono Google per trovare la nostra risposta. Poiché la risposta è stata preziosa, con informazioni molto utili, questi nuovi clienti prendono il nostro marchio come riferimento e iniziano a vedere (eventualmente acquistare) i nostri prodotti.
Questo meccanismo di trasformazione della tradizionale sezione domande e risposte (FAQ) in un blog in cui abbiamo pubblicato tutte le nostre risposte ci ha aiutato a crescere del 34,7%, che oggi rappresenta un fatturato di 3,4 milioni di dollari all'anno (sì, INCREDIBILE!). E questo è un consiglio generale che può essere applicato a tutti i tipi di attività.
5. Anthony Kane, Direttore SEO, 1SEO
In qualità di agenzia di marketing digitale, abbiamo avuto un successo straordinario nell'identificare aree o casi d'uso specifici che potrebbero trarre vantaggio da un servizio di rimozione della posta indesiderata e quindi progettare una specifica campagna di rilascio di spille sui social media. Prendi come esempio i campus universitari. Verso maggio di ogni anno, gli studenti entrano ed escono dalle proprietà in affitto e puoi trovare almeno un cassonetto su quasi ogni isolato.
Abbiamo impostato varie campagne sui social media che mirano a un raggio controllato intorno ai campus universitari offrendo offerte speciali e promozioni per attirare, si spera, i gestori di proprietà nell'area. Questo ha avuto un incredibile successo per noi perché se si ottiene una società di gestione della proprietà, di solito viene accoppiata con alcune proprietà diverse che hanno bisogno di lavoro.
6. Nate Masterson, CMO di Maple Holistics
1. Annunci Google
Gli annunci Google locali sono un ottimo modo per migliorare la tua visibilità. Tutti usano Google e se lavori localmente, la tua azienda può trarre grandi vantaggi dallo spazio pubblicitario su Google. Il primo posto in cui le persone tendono a guardare quando cercano attivamente di risolvere un problema è Google, rendendo Google una parte della tua campagna di marketing, stai assicurando che la tua attività abbia le migliori possibilità di visibilità.
2. Facebook
Tutti sono su Facebook, anche la tua azienda dovrebbe esserlo. La cosa che rende Facebook una piattaforma di successo per il business è che offre alla tua azienda la possibilità di avere una personalità. Avere un profilo attivo e acquistare annunci Facebook. Gli annunci di Facebook sono il miglior investimento PPC che puoi fare e l'esecuzione di un profilo Facebook è la relazione pubblica più semplice che puoi fare per i tipi di risultati che ottieni.
3. Cartelloni pubblicitari mobili
Tutti sono in viaggio, rendendo i cartelloni pubblicitari un pilastro della pubblicità. L'unico problema con i cartelloni pubblicitari è che commercializzano solo in un segmento della tua potenziale base di clienti. Ecco perché il miglior rapporto qualità-prezzo viene dal portare il tuo cartellone pubblicitario per strada dove tutti i tipi di persone possono vederlo.
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7. Kent Lewis, Presidente, Anvil Media Inc.
In qualità di professionista dell'agenzia di lavoro specializzato in SEO dal 1996 e proprietario della mia agenzia di marketing misurabile dal 2000, ho visto costantemente che l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) genera il miglior ROI in tutte le attività di marketing. Abbiamo lavorato con società di self storage e altre attività simili alla rimozione della posta indesiderata e possiamo convalidare il successo.
In Anvil, utilizziamo alcune strategie SEO fondamentali "white hat" per massimizzare le classifiche:
- Benchmarking competitivo: il posto migliore per cercare i link in entrata sono i siti web competitivi. Conducendo un'analisi dei link in entrata, puoi identificare quali siti sono desiderabili (autorità di dominio elevata) e che potrebbero fornire un link alla tua attività.
- Contenuti avvincenti: sembra ovvio, ma troppe aziende non riescono a creare contenuti unici e condivisibili. Ciò potrebbe includere post di blog tempestivi, articoli ben studiati, infografiche e video. Sulla base del benchmark competitivo menzionato in precedenza, dovresti avere una buona idea di quale tipo di contenuto viene sviluppato e come farlo meglio o diversamente.
- Ottieni copertura: sfrutta risorse come HARO (Help a Reporter Out) di Cision per presentarti come un esperto e assicurarti citazioni con collegamenti al tuo sito Web da siti di stampa/media di terze parti credibili.
- Aggiungi struttura: il markup strutturato utilizzato per garantire che le informazioni sulla tua attività (nome, indirizzo, numero di telefono) e altre informazioni chiave siano formattate correttamente per consentire a Google e ad altri motori di indicizzarle correttamente. Ciò è particolarmente importante per le tendenze emergenti come la ricerca vocale, non solo per la SEO locale.
Articolo correlato: 22 cose che ancora non riesci a capire con la SEO.
8. Steve James, Marketing e sensibilizzazione aziendale
Qualsiasi attività basata sui servizi ha bisogno di un mercato e di una proposta commerciale unica. Per questo tipo di servizio, stai offrendo un servizio che fa risparmiare tempo che ti aiuta a sgomberare la tua casa, senza che tu sollevi scatole pesanti, quindi chi lo vorrebbe?
I pensionati, quelli che stanno ridimensionando o stanno vendendo casa sarebbero un buon punto di partenza, che equivale a molte persone e a una certa fascia di età. Quindi un servizio in città, il marketing diretto agli over 60 dovrebbe andare bene.
9. James Pollard, proprietario, TheAdvisorCoach.com
Quello che ho scoperto che funziona meglio sono gli annunci di Facebook perché puoi scegliere come target per area geografica e testare più annunci per trovare quello che funziona meglio. Ad esempio, puoi testare le immagini di un'area piena di spazzatura rispetto a un'area pulita per vedere quale ottiene una risposta maggiore. Quando ti rivolgi alla tua zona, ti assicuri che le uniche persone che chiamano il tuo telefono siano persone che puoi raggiungere.
Inoltre, se includi il tuo numero di telefono nell'annuncio, le persone possono chiamare quel numero senza mai fare clic sull'annuncio. Il che significa che non ti verrà addebitato affatto. È un affare piuttosto dolce.
10. Craig De Borba, Senior Digital Marketer, OnPoint Internet Marketing
Ecco alcuni dati e consigli da una recente campagna che abbiamo lanciato per un'azienda locale di rimozione di cianfrusaglie.
Nel settore della rimozione della posta indesiderata i clienti chiedono in giro per i preventivi, quindi un rapido tempo di risposta al lead è fondamentale per concludere l'affare. In una recente campagna, abbiamo eseguito campagne click-to-call di AdWords su un'area geografica iper-mirata insieme a una pagina di destinazione dinamica che inviava un SMS all'imprenditore ogni volta che riceveva una nuova richiesta di preventivo. Questo rapido tempo di risposta ha consentito all'azienda di chiudere quasi il 50% dei nuovi contatti.
La creazione della pagina di destinazione perfetta utilizzando lo spionaggio della concorrenza e le ricerche di mercato per scoprire i pulsanti dei dati demografici del mercato ci ha anche consentito di ottenere un tasso di conversione del 28%, aumentando così notevolmente il ROI sulla spesa pubblicitaria. Prenditi il tempo per fare ricerche di mercato per creare l'offerta e la pagina di destinazione perfette, quindi crea campagne con targeting geografico e vedrai un aumento dei lead qualificati.
11. Shelley Grieshop, Marketing presso Totally Promotional
La rimozione della posta indesiderata non è un argomento sexy che è facile affrontare con i potenziali clienti. Per raggiungere il tuo pubblico devi usare un tono professionale ma realistico nel tuo piano di marketing. Non puoi addolcire il tipo di servizio che offri, ma puoi mostrare empatia per le esigenze dei tuoi clienti con un po' di umorismo.
Promuovi la tua azienda a livello locale con omaggi personalizzati che puoi distribuire in occasione di sfilate, festival, fiere, open house, festività ed eventi della comunità. Seleziona borse ecologiche e riutilizzabili con molto spazio per stampare il tuo nome, informazioni di contatto, servizi e un design creativo e divertente per la rimozione dei rifiuti.
Le persone porteranno queste borse ovunque - in spiaggia, in palestra, al supermercato, in vacanza - quindi raggiungi un vasto pubblico con un investimento molto piccolo.
12. Nicolas Straut, Associato di marketing dei contenuti, Fundera
Le aziende di rimozione della spazzatura spesso si affidano a slogan memorabili incollati sui loro camion come "1-800-GOT-JUNK" o "College Hunks Hauling Junk". Non fraintendetemi, questa è una strategia di marketing efficace ma se non avete ancora una presenza del marchio, potrebbe essere difficile fare affidamento esclusivamente su di essa.
La pubblicità su Facebook è un modo molto efficace per indirizzare i clienti che potrebbero aver bisogno di trasportare spazzatura. Con esso, puoi scegliere come target le aree in cui opera la tua azienda e rivolgerti a potenziali clienti con interessi recenti che indicano la necessità di rimuovere le cianfrusaglie come "ristrutturazione casa" o "trasloco". Nei tuoi annunci, evidenzia quanto sarà facile l'esperienza per la casa o l'imprenditore e considera di offrire un'offerta di sconto limitato per ispirare l'urgenza.
13. Stan Tan, di Selby
Di recente abbiamo avuto un cliente che ricicla sia l'hardware che i dati dei computer elettronici. Di recente hanno ordinato da noi oltre 100 segnaletica da posizionare nei loro negozi al dettaglio. La segnaletica è più informativa che spiega chiaramente ai clienti cosa fanno.
La segnaletica informativa è cresciuta negli ultimi 5 anni. La segnaletica si sta lentamente spostando da una segnaletica in stile pubblicitario come il tipo "SCONTO DEL 50%" a una più informativa ed educativa.
15. Joe Goldstein, Direttore di SEO e operazioni, Appaltatore Calls
La SEO è perfetta per l'industria della rimozione della spazzatura perché la maggior parte dei consumatori la considera una merce. Se ti classifichi al primo posto per una ricerca locale, è molto probabile che tu ottenga il comando.
Per creare collegamenti, consiglierei di creare contenuti attorno a tipi specifici di spazzatura e di costruire la reputazione dell'azienda come leader di pensiero.
Dal momento che la spazzatura creata dalle cannucce è diventata una questione scottante in alcune comunità, inizierei creando un'infografica o un video sugli impatti, le cause o la scala generale della spazzatura della cannuccia. Quindi proporrei la risorsa visiva come valore aggiunto per ogni media che ha trattato l'argomento nella storia recente. Bastano pochi collegamenti da punti vendita di medie dimensioni per mettere il tuo profilo di collegamento miglia davanti alla concorrenza. Quindi si tratta solo di creare un sito Web ben ottimizzato per iniziare a classificare e generare affari reali.
16. Mike Vannelli, capo produttore, Envy Creative
La promozione della tua attività o del tuo marchio è cambiata nel corso degli anni. Sebbene i metodi tradizionali di marketing siano ancora utilizzati, le nuove tecnologie e la distribuzione dei contenuti hanno cambiato il modo in cui le aziende e i marchi si commercializzano.
Il video è uno di questi miglioramenti e l'utilizzo del marketing video può aiutare la tua attività di rimozione della posta indesiderata a crescere. Sono il modo migliore e più interattivo per mostrare un prodotto, un marchio o un servizio. Con una home page o un'immagine statica, nessuno sa davvero chi sei veramente o anche se esisti davvero, dal momento che ci sono tonnellate di siti commerciali fasulli sul web.
Un video ti permetterà di mostrarti. Questo stabilisce un livello di fiducia con lo spettatore e il potenziale cliente. Tuttavia, tieni presente che stai commercializzando te stesso e il tuo marchio, prodotto o servizio. Nonostante tu stia utilizzando i vantaggi del marketing video, potresti non voler mostrarti fisicamente al mondo intero o realizzare il video da solo. Questo non è un problema, poiché puoi ottenere un video realizzato professionalmente da un'azienda specializzata in questo. Puoi anche convincere attori professionisti a interpretare te o la tua compagnia, che sembreranno più naturali davanti alla telecamera.
Fare (o non fare) fai da te
Potresti pensare di risparmiare denaro realizzando un video tu stesso. Ma potresti fare molto male in questo modo. Ci sono molti dettagli e pianificazione necessari per realizzare un video di marketing di successo. Senza l'esperienza, rischi di finire con un video che sembra economico e di cattivo gusto. Potrebbe sorprenderti quanto possa essere economico il processo di creazione del video. Una società di produzione avrà già l'attrezzatura e l'esperienza per fornire al tuo video i clienti polacchi che cercheranno. Se l'hai provato tu stesso, potresti dover ricorrere a fotocamere economiche, apparecchiature audio amatoriali e editing di base.
L'unica vera alternativa è acquistare o noleggiare l'attrezzatura adeguata, che può causare anche problemi. Inoltre, non avrai l'esperienza necessaria per utilizzare quell'attrezzatura. Faresti meglio a lasciare il tuo video ai professionisti. Gli studi hanno dimostrato che vogliamo guardare un video piuttosto che leggere un testo.
Il video è la cosa con cui siamo cresciuti e per noi è naturale. Il video marketing è la strada da percorrere quando si tratta di ottimizzare la tua strategia di marketing.
17. Kenneth Burke, Direttore Marketing, Richiesta SMS
Aggiungi messaggi di testo alla tua scheda di attività commerciale di Google, agli annunci Google e al sito web. Stai spendendo tutto questo tempo e denaro cercando di apparire nei risultati di ricerca e indirizzare il traffico verso il tuo sito web. Cosa succede quando qualcuno ti trova davvero? Puoi migliorare i tuoi tassi di conversione aggiungendo un'opzione di messaggistica di testo al tuo sito web, agli annunci e all'elenco di ricerca. Ecco perché.
La maggior parte del traffico online proviene da dispositivi mobili (alcuni rapporti dicono fino al 77%). Il modo n. 1 in cui gli utenti mobili preferiscono comunicare è tramite il testo. Preferirebbero di gran lunga inviarti un messaggio per un preventivo o per programmare la rimozione della posta indesiderata piuttosto che chiamare il tuo concorrente. Google ora ha opzioni nei suoi annunci e nelle schede di attività commerciali per la messaggistica. Quindi qualcuno può fare clic sul tuo annuncio per inviarti un SMS. Oppure possono inviarti messaggi direttamente dalla scheda della tua attività.
Con un servizio come Richiesta di testo, quelle persone possono persino inviare un messaggio al numero della tua attività attuale. Ciò significa che puoi anche iniziare a dire "inviaci un SMS o chiamaci..." su tutto il tuo materiale di marketing e pubblicitario, incluso il tuo sito web. Ci sono anche opzioni Click-to-Text e SMS Chat. I potenziali clienti possono semplicemente fare clic su un pulsante sul tuo sito Web per inviarti un SMS. In ogni caso, puoi rispondere al cliente (dal tuo telefono o computer) per finalizzare il ritiro e guadagnare nuovi affari. Esso funziona magicamente.
18. Harsh Agrawal, fondatore di ShoutMeLoud
Una delle migliori tattiche di marketing che puoi utilizzare è la creazione di contenuti utili. La creazione di contenuti utili, come post utili sul blog o guide video, non solo fornirà più valore ai visitatori del tuo sito Web, ma aiuterà anche gli altri canali di marketing.
Ad esempio, supponiamo che tu avvii un blog e crei una guida intitolata "Come guadagnare di più dalla vendita del tuo giardino". In questa guida, hai 2.000 parole piene di suggerimenti su come lanciare la migliore svendita e migliorare le tue vendite. Poiché la tua base di clienti è composta da persone che cercano di sbarazzarsi della loro spazzatura, è probabile che siano le stesse persone che sarebbero interessate a ospitare una vendita in cantiere. Puoi quindi consigliare loro di utilizzare il tuo servizio per tutto ciò che non sono stati in grado di vendere.
Con una guida semplice come questa, dai una spinta a molte delle tue altre strategie di marketing. Per iniziare, ora è più probabile che tu compaia nei motori di ricerca per le persone che cercano consigli su come ospitare una vendita in cantiere. Se la tua guida è particolarmente utile, altri siti si ricollegheranno ad essa, il che aumenterà ulteriormente i tuoi sforzi SEO. Oppure, se le persone non hanno un proprio sito Web, possono condividere il tuo articolo sui social media, che a sua volta promuove il tuo servizio di rimozione della posta indesiderata a tutti i loro amici e familiari.
Quindi, se c'è una strategia che posso suggerire per i servizi di rimozione della posta indesiderata è questa: pensa a ciò su cui i tuoi clienti desiderano maggiori informazioni, quindi crea una guida completa che risponda alle loro domande.
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