Strategia di marketing di Amul: un caso di studio completo con esempi

Amul non ha bisogno di presentazioni. È un marchio indiano di prodotti lattiero-caseari di grande successo. Sono sicuro che, se controlli ora, troverai sicuramente un prodotto Amul a casa tua. Tutti amano Amul, si fidano di Amul e usano Amul, ma come è successo? Come Amul è diventato quello che è oggi? è a causa della strategia di marketing di Amul .

Amul è stata fondata decenni fa, ma ha anche mantenuto con successo la sua immagine del marchio proprio come prima. C'è una strategia di marketing geniale seguita da Amul . Imparerai a conoscere questa strategia in questo articolo. Prima di passare alle strategie di marketing, facci conoscere l'azienda .

A proposito di Amul

L'amul è derivato da Anand Milk Union Limited . È stato avviato dal Dr. Verghese Kurein nel 1946. Il Dr. Verghese è popolarmente conosciuto come il Lattaio dell'India. La cosa speciale di Amul è che non è un'azienda privata o pubblica. È una società cooperativa che ha iniziato a fornire giustizia agli agricoltori nel 1946.

A quel tempo, nelle città c'era un intermediario che offriva una quantità molto inferiore di denaro in cambio di latte. Per risolvere questo problema , il Dr. Verghese ha avviato Amul con la collaborazione di altri agricoltori. Ora non ci sono intermediari ad Amul. I produttori di latte (agricoltori) vendono prodotti che offrono loro una buona somma di denaro.

Modello di business dell'Amul

Amul ha 5 pilastri nel suo modello di business . È un'azienda per le persone . Non esiste un unico proprietario di Amul, tutti gli abitanti del villaggio gestiscono la società cooperativa Amul. Ecco i 5 pilastri del modello di business.

1. Produttori di latte
2. Cooperazione casearia del villaggio
3. Sindacato di cooperazione distrettuale Latte
4. Federazione statale per la commercializzazione del latte
5. Il consumatore

La quota di profitto dei prodotti è distribuita come mostrato nel grafico sopra .

Cliente target Amul (due segmenti)

Amul si rivolge a quei clienti che necessitano di un prodotto di buona qualità a un costo accessibile . Il marchio crea prodotti per tutti, ecco perché abbiamo diviso il suo target di riferimento in due segmenti . Amul pianifica in modo intelligente strategie di marketing per entrambi questi segmenti di pubblico.

Business to Consumer (B2C)

Amul ha creato prodotti per ogni fascia di età in base ai loro interessi e alle loro scelte. Ecco i nomi di alcuni prodotti.

Business to Business (B2B)

Nelle pubblicità televisive , generalmente vediamo Amul concentrarsi sul mercato B2C. Ma in realtà il marchio ha un interesse particolare per la categoria B2B. Le persone della categoria B2B acquistano prodotti all'ingrosso e sono clienti abituali, ecco perché sono molto importanti per l'azienda.

La strategia di marketing di Amul

Le strategie di marketing uniche e innovative di Amuls lo differenziano dagli altri marchi lattiero-caseari. Non esiste un'unica azienda di prodotti lattiero-caseari in India, ne abbiamo molte. Amul ha dominato questo mercato competitivo con le sue campagne di marketing intelligenti. Consente di conoscere ogni campagna in dettaglio.

1) Strategia di marketing di Ad Girl di Amul

Questo è un disegno fatto a mano di una ragazza che Amul ha creato nel 1967 in risposta al suo marchio rivale. È l'icona pubblicitaria più amata in India. Amul usa questa ragazza in ogni annuncio. Le attività di questa ragazza cambiano in base agli annunci.

Puoi vederla facendo Yoga in alcuni annunci, mentre giocare a cricket negli altri. Usare questa ragazza come icona pubblicitaria è la migliore strategia di marketing di Amuls finora.

2) Strategia di marketing del momento

Amul utilizza questa strategia di marketing del momento da decenni ormai. In precedenza, era sui giornali e ora è su piattaforme di social media popolari come Twitter. Come puoi vedere nell'immagine sopra, Amul ha utilizzato questa ultima notizia sulla parità di retribuzione per i giocatori di cricket uomini e donne . Guarda con quanta intelligenza il marchio ha utilizzato questa notizia per i suoi scopi di marketing. Questa è l'innovativa strategia di marketing di Amul .

3) Strategia di marketing a basso costo e di alto valore

Amul punta al mercato di massa . Vende prodotti di qualità a un prezzo ragionevole che tutti possono permettersi. Ciò aumenta i clienti abituali di Amul. È una strategia di marketing semplice ma efficace di Amul. Fornire prodotti di alta qualità a basso costo è anche un grande vantaggio competitivo di Amul.

4) Strategia di marketing con slogan intelligente

Gli slogan popolari di Amuls sono Amul Doodh pita hai India e The Taste of India . Questi slogan attirano inconsciamente il pubblico e catturano lo spazio mentale dei consumatori. La creazione di jingle e slogan non costa denaro , ma un po' di creatività e comprensione psicologica dei tuoi consumatori.

5) Vendi tutti i prodotti sotto un unico marchio

In genere, le aziende FMCG vendono prodotti con marchi diversi . Amul ha fatto diversamente. Hanno creato un marchio di punta ( Amul) e hanno iniziato a vendere vari prodotti con quel marchio. Ogni volta che Amul lancia un nuovo prodotto, si esaurisce facilmente a causa del valore del suo marchio. Questa è un'altra grande strategia di marketing di Amul in cui ha pensato e agito fuori dagli schemi.

6) Strategia di marketing digitale di Amul

Il marketing digitale è molto più economico del marketing tradizionale . Amul vede questa opportunità e dopo essere passata al digitale, i suoi margini di profitto sono aumentati enormemente. Vediamo nel dettaglio la strategia di marketing digitale di Amul.

Strategia SEO di Amul

Amul segue una strategia intelligente di ottimizzazione dei motori di ricerca. Secondo SEMrush, il loro sito web riceve più di 960.000 visitatori al mese. La maggior parte del suo traffico proviene da query di marca .

Come puoi vedere nell'immagine sopra, l' autorità di dominio del sito Web di Amul è 59 . Ogni volta che Amul pubblica una nuova pagina, viene facilmente classificata su Google grazie alla sua alta autorità. Questa è una buona strategia di marketing di Amul che aiuta a ottenere il pubblico giusto da Google.

Strategia di social media marketing di Amul

I follower su queste piattaforme di social media mostrano che Amul segue strategie di marketing innovative e altamente coinvolgenti per attirare il pubblico. Altrimenti, è molto difficile attirare qualcuno in questo mondo rumoroso in cui abbiamo più contenuti del necessario.

STRATEGIA DI MARKETING ANNUNCI FACEBOOK

Come puoi vedere nell'immagine sopra, Amul crea una consapevolezza del marchio dei suoi nuovi prodotti attraverso annunci a pagamento sui social media . Dopo alcuni giorni, c'è un festival in India chiamato Chhath Puja . Amul ha collegato quel festival con il loro nuovo prodotto. Questa è una fantastica strategia di marketing di Amul . Ogni social media marketer deve imparare da esso.

Per controllare gli ultimi annunci di Facebook di Amul, puoi visitare la libreria di annunci di Facebook.

LA STRATEGIA DI MARKETING TWITTER DI AMUL

Amul generalmente usa il marketing momentaneo per catturare l' attenzione del pubblico . Puoi vedere che il post sopra ha ottenuto più di 1000 Mi piace in solo 1 giorno. In India, le persone sono innamorate del marketing dei cartoni animati di Amuls. Dopo Amul, anche i nuovi marchi tecnologici come Zomato hanno iniziato a utilizzare la strategia per attirare l'attenzione. Molte volte i tweet di Amuls diventano virali, quindi questa è una strategia di marketing gratuita di Amul per raggiungere un pubblico più ampio.

STRATEGIA DI MARKETING YOUTUBE DI AMUL

Amul ha più di 4 abbonati lac su YouTube. Amul segue una buona strategia di content marketing su YouTube. Hanno iniziato una tendenza durante il Covid-19 #SimpleHomemadeRecipes che è ancora in esecuzione. Più di 3000 video vengono caricati su YouTube di queste serie.

Chef professionisti girano questi video e Amul li carica su YouTube . Amul risparmia tutti i suoi soldi per la creazione di contenuti. Si limitano a modificare e caricare il video. Gli chef hanno anche l'opportunità di essere presenti su un canale di abbonati a 4 lac, quindi è un gioco vincente.

Secondo me, questa è la migliore strategia di marketing di Amul da cui tutti dovrebbero imparare. Amul ha ottenuto milioni di occhi semplicemente dopo aver caricato questi video creati da altri.

Campagne di marketing popolari di prodotti lattiero-caseari Amul

1) #CelebratingDrKurien

La campagna è stata avviata nel 2018 come tributo al Dr. Kurien. È stato un raduno ciclistico da Jammu a Gujrat. Durante la campagna, i motociclisti hanno incontrato quei contadini la cui vita è stata influenzata dal dottor Kurien. È stata una campagna molto grande.

Questa è stata una campagna di grande successo. Migliaia di persone provenienti da diversi villaggi hanno incontrato questi motociclisti. Tutti i canali di notizie nazionali hanno coperto queste notizie e Amul ha ottenuto il marketing gratuito senza pagare un solo centesimo. Questa è stata una buona strategia di marketing di Amul nelle aree rurali.

2) #amulricette

Amul ha avviato questa campagna #Amulrecipes su YouTube. Hanno creato più di 300 video durante la campagna. Oggi Amul ha più di 4 iscritti lac sul suo canale YouTube. Amul ha ottenuto un enorme guadagno di abbonati dopo questa campagna. Molti dei suoi video hanno migliaia di visualizzazioni. Durante il video, Amul sta usando i propri prodotti. Ogni ricetta ha bisogno di un prodotto caseario, quindi Amul ha iniziato a creare questi video di ricette per mostrare i propri prodotti.

3) Amul Classici

Questa campagna è stata avviata durante il Covid-19. Dopo un lungo periodo di tempo, Doordarshan ha iniziato a trasmettere Ramayana e Mahabharat in televisione. A quel tempo, le persone chiedevano ad Amul di trasmettere di nuovo quegli annunci degli anni '90. Questi annunci sono stati mostrati in televisione e sui social media.

Su YouTube, Amul ha creato una playlist di 88 video pubblicitari classici. Questi video hanno ottenuto migliaia di visualizzazioni. Amul segue strategie di marketing geniali, il loro marketing non sembra marketing perché le persone amano le loro pubblicità e la creatività.

Conclusione

Concludiamo qui il nostro case study sulla strategia di marketing di Amuls. Amul è uno dei marchi più amati in India. I loro annunci sono così attraenti che nessuno può ignorarli. In questo caso di studio, abbiamo coperto quasi tutte le strategie di marketing di Amul. Alla fine dell'articolo, abbiamo anche menzionato i nomi delle popolari campagne di marketing di Amuls.

Quale strategia di marketing di Amul hai amato di più? Dicci nella casella dei commenti. Grazie per aver letto. Condividi questo caso di studio di Amul con i tuoi amici e familiari.