Le migliori strategie di marketing per far crescere la tua attività nel 2022

Arriva la stagione delle vacanze, con tante opportunità per il marketing e l'e-commerce. Il 2022 sta entrando nel suo ultimo trimestre. Ma oltre a questo, come puoi sfruttare al meglio questi ultimi mesi?

Questo post esplorerà le strategie principali che puoi applicare se la tua attività è orientata al B2B o al B2C se sei una piccola o media azienda. Abbiamo preparato una strategia di marketing top. puoi usare per finire l'anno con il botto

Che cos'è una strategia di marketing?

La strategia di marketing è un termine generico per un approccio a lungo termine e un piano generale lungimirante per un'organizzazione per ottenere un vantaggio competitivo comprendendo e soddisfacendo le esigenze dei clienti.

Una strategia di marketing è un'ampia strategia che include il posizionamento dell'azienda, la creatività dell'annuncio, i partner strategici, il mix di marketing, i canali che utilizzi e le tattiche che implementi.

La strategia è quella che si chiamava "branding". Include anche la sua proposta di valore, i messaggi chiave del marchio, il pubblico di destinazione e i dati demografici dei clienti e altri elementi di alto livello.

Differenza tra una strategia di marketing e tattiche di marketing

Le tattiche di marketing fanno parte di una strategia di marketing più ampia. Le tattiche di marketing sono i modi specifici che scegli di utilizzare per implementare la tua strategia di marketing completa. Ad esempio, puoi avere una strategia di contenuto per i social media e quindi avere tattiche specifiche per ciascun canale.

Quando stai sviluppando una strategia di marketing, dovresti seguire un ordine dall'alto verso il basso, dal generale allo specifico:

Le tattiche sono modi precisi per far crescere la tua attività inclusi nell'ampia serie di strategie di marketing di un piano di marketing.

Strategie di marketing e piani di marketing

Troppo spesso sentirai esperti di marketing e profani parlare di strategie e piani di marketing come se fossero la stessa cosa. Per fare un lavoro efficiente, devi sapere dove vuoi andare e come ci arriverai. Questa è la differenza tra la tua strategia di marketing e il tuo piano di marketing.

La strategia risponde alla domanda “cosa ci serve per ottenere le attività di marketing e perché?. Il piano risponde al Per quanto riguarda la domanda: quale ti serve come team di marketing? Hai bisogno di entrambi.

Ecco le principali differenze tra una strategia di marketing e un piano di marketing:

Tempi

Dovresti creare una strategia di marketing prima di iniziare il lavoro di marketing in quanto pone le basi per le tue campagne. Poiché la strategia di marketing è comprensiva, non dovrebbe cambiare in modo significativo per ogni campagna. Una valutazione trimestrale può aiutarti ad apportare le modifiche necessarie.

Il piano di marketing viene creato dopo la strategia di marketing. Puoi avere piani di marketing diversi per ogni campagna o programma. Il piano dovrebbe includere altre date e tappe da completare.

Scopo

Lo scopo della strategia di marketing è comprendere gli obiettivi di marketing della tua attività, ovvero ciò di cui il tuo prodotto o servizio ha bisogno per raggiungere i clienti giusti. Una strategia di marketing mantiene tutti allineati con tali obiettivi e ottiene il massimo valore dalle tue offerte.

Il piano di marketing mira ad aiutare il team a visualizzare quando e come raggiungerai tali obiettivi. Il piano di marketing stabilisce le scadenze e conduce le tue campagne e i tuoi programmi per allinearli agli obiettivi di marketing e di business.

Componenti

Una strategia di marketing di solito consiste in quanto segue:

• Visione e obiettivi aziendali
• Obiettivi di marketing
• Iniziative
• Posizionamento
• Messaggio di marca
• Persona acquirente
• Panorama competitivo

Il piano di marketing è composto dalle seguenti componenti:

• Gli obiettivi della campagna
• Una cronologia con pietre miliari
• I canali che utilizzerai
• Il budget
• Attività
• Dipendenze

Perché la mia azienda ha bisogno di una strategia di marketing?

Le aziende che cercano di cavarsela senza una strategia di marketing spesso perdono di vista la visione, gli obiettivi e i punti deboli che il prodotto risolve. Quando ciò accade, le tattiche possono essere irregolari e perdere efficacia.

Quindi una strategia di marketing non è un documento statico da appendere al muro. È un processo dinamico per scoprire gli obiettivi e gli obiettivi di marketing di alto livello e come raggiungerli.

Senza una strategia di marketing, qualsiasi campagna sarà come girare nel buio.

Quali sono le 4 "P" nella strategia di marketing?

Le 4 P del marketing sono un modello per definire le componenti del marketing mix quando si immette sul mercato un nuovo prodotto o servizio. Le 4 P si riferiscono a prezzo, prodotto, promozione e luogo. Questi quattro fattori sono coinvolti nella commercializzazione di un prodotto o servizio.

Quando si integrano tutte queste strategie di marketing nel marketing mix, le organizzazioni possono considerare tutti i fattori essenziali.

Il prezzo si riferisce a quanto costa il tuo prodotto per l'acquisto del cliente. Il prezzo del tuo prodotto dipenderà dai tuoi concorrenti, dalla domanda, dal costo di produzione del prodotto e da ciò che i consumatori vogliono spendere per questo. Questo fattore include anche i modelli di pagamento.

Il prodotto è ciò che la tua azienda fornisce al pubblico di destinazione. Può essere un prodotto o un servizio.

La promozione implica le azioni per far conoscere il prodotto o servizio al mercato di riferimento dell'azienda. Le attività promozionali includono campagne di PR, social media e content marketing.

Luogo si riferisce a dove le persone acquistano il tuo prodotto o servizio. Può coinvolgere un luogo fisico, come un negozio, o digitale, come un canale di eCommerce o mercato.

10 strategie di marketing di cui hai bisogno per il 2022

• Ottimizza per i principali Web Vitals di Google

I Core Web Vitals sono nuove metriche che fanno parte dell'aggiornamento dell'esperienza della pagina di Google.

Le metriche misureranno il tempo di caricamento del sito, l'interattività e la stabilità dei contenuti e probabilmente influiranno sulle classifiche di ricerca.

Oltre ai fattori già noti per cui un sito è ottimizzato per i dispositivi mobili, non ha annunci intrusivi, fornisce sicurezza HTTPS e navigazione sicura, Google considera tutto ciò che potrebbe infastidire un utente dalla pagina.

Pertanto, se ottimizzi il tuo sito per Core Web Vitals, potresti essere all'avanguardia nel migliorare l'esperienza dell'utente.

• Preparati per un marketing senza cookie.

Nel 2022 è in arrivo un cambiamento significativo per i marketer: la fine dei cookie di terze parti. Le organizzazioni devono iniziare a concentrarsi sulla creazione del proprio elenco e sulla raccolta di dati proprietari. L'eliminazione graduale dei cookie di terze parti cambierà il modo in cui indirizziamo e monitoriamo gli annunci digitali.

"Le organizzazioni devono iniziare a concentrarsi sulla creazione del proprio elenco e raccogliere dati proprietari per conformarsi alle nuove normative nel 2022" [Clicca per twittare]

• Concentrati sulla fidelizzazione dei clienti

È noto che è più economico mantenere felici i clienti esistenti che acquisirne di nuovi. Incentivi fedeltà, notifiche push e premi possono alimentare una relazione con il cliente esistente e dargli l'impulso necessario per convertirsi. Le interazioni mobili, gli SMS e il marketing mobile sono altri modi per raggiungere e ricordare ai clienti le tue offerte e promozioni.

• Crea una strategia di marketing omnicanale

Un'altra tendenza è quella di combinare più canali, ad esempio il social commerce. Nel 2020 Instagram e Facebook hanno lanciato post acquistabili, che consentono agli utenti di acquistare direttamente sulle piattaforme.

Fonte

L'implementazione di una strategia multicanale che includa social media e annunci digitali può aumentare le tue possibilità di raggiungere il cliente.

• Costruisci la fiducia dei clienti

Dopo la pandemia, i consumatori sono diventati più selettivi su dove hanno speso i loro soldi. I consumatori acquistano da marchi di cui possono fidarsi, condividono i loro valori e soddisfano le loro esigenze. Costruire la fiducia richiede coerenza nel mantenere la promessa del tuo marchio ai tuoi clienti.

"Fiducia e integrità sono fondamentali per guidare lo slancio del mercato" ( Ottimizza per la ricerca vocale

La ricerca vocale sta guadagnando slancio poiché i consumatori hanno utilizzato dispositivi abilitati alla voce mentre erano a casa durante la pandemia. Pertanto, i marchi potrebbero guadagnare molto dall'ottimizzazione per la ricerca vocale.

Come si fa? Concentrati sulla comprensione delle parole chiave a coda lunga che i tuoi clienti utilizzano quando fanno domande o fanno richieste ai loro dispositivi vocali.

• Andare in diretta

Il video marketing e il social video sono le tendenze più significative in corso in questo momento. Basta guardare TikTok, con oltre 500 milioni di utenti. Poiché i video sui social media sono più informali, offrono ai marchi la possibilità di sciogliersi un po' i capelli, ad esempio, con le sfide degli hashtag.

Un'altra parte di questa tendenza video è lo streaming live. Secondo le ultime statistiche (TechJury):

Lo streaming live ha iniziato a raggiungere il picco durante la pandemia come un modo per le aziende di mantenere il rapporto con i propri clienti e non sta rallentando.

• Utilizzare le reti multimediali dei rivenditori

I rivenditori online come Amazon e Walmart sono cresciuti dai cambiamenti introdotti dalla pandemia. Alimentati da questa crescita, i rivenditori online hanno diversificato il proprio portafoglio pubblicitario. Ad esempio, Amazon sta aggiungendo unità in annunci video, annunci display e altro ancora. Se il tuo prodotto o servizio è adatto a questo, la pubblicità sui principali siti di e-commerce può aiutarti a indirizzare i tuoi clienti senza fare affidamento su cookie di terze parti.

• Sfrutta la pubblicità contestuale

Se vuoi ampliare le tue opzioni e aumentare il tuo targeting, considera di sfruttare la pubblicità contestuale.

Una piattaforma pubblicitaria contestuale come CodeFuel fornisce il massimo livello di targeting per i tuoi annunci. Gli annunci vengono abbinati in base al contenuto della proprietà digitale. Quando i consumatori cercano qualcosa online, trovano annunci estremamente correlati a ciò che stanno cercando. Di conseguenza, l'esperienza utente migliorata incoraggia i consumatori a fare clic sull'annuncio, creando entrate per l'editore e aumentando il traffico per l'inserzionista.

Scopri di più sulla pubblicità contestuale nella nostra guida completa qui.

• Crea la tua community con l'influencer marketing

Con le piattaforme di streaming che stanno diventando più popolari che mai, il marketing degli influencer è in costante crescita. Uno studio di Tap Influence ha rilevato che il 40% delle persone ha riferito di aver acquistato un prodotto online dopo aver visto un influencer usarlo su Instagram, YouTube o Twitter. Amplificato dalla pandemia, l'impatto degli influencer sulle vendite online è stato significativo.

7 Strategie per costruire una crescita veloce

Quando definisci la tua strategia di marketing, hai davvero in mente di costruire la crescita. Il problema è determinare quali misure adottare per ottenere il ROI più elevato possibile. Qui condividiamo alcuni suggerimenti da tenere in considerazione durante la creazione della tua strategia di marketing.

1. Inizia impostando il tuo obiettivo e il tuo budget.

Ogni piano ha bisogno di un obiettivo. Una strategia di marketing deve iniziare con uno scopo e un budget. Questo ha senso poiché, senza uno scopo e un budget, è praticamente impossibile capire se la campagna sia stata un successo o meno. Ecco alcuni suggerimenti per farlo bene:

• Stabilisci un budget realistico
• Non misurare troppo. Attenersi a 2-5 indicatori chiave di prestazione.
• Una volta impostato il tuo obiettivo, crea un processo (il piano di marketing) per raggiungerlo.

2. Costruisci un rapporto con i tuoi clienti tramite e-mail

Secondo statistiche recenti, il 59% degli esperti di marketing afferma che l'e-mail è il canale di marketing più efficace. Costruire la tua mailing list ha diversi vantaggi:

• Ti aiuta a raccogliere dati proprietari
• Crea un rapporto con il tuo pubblico
• Supporta le tue offerte e promozioni di ricarica.

3. Ascolta i tuoi clienti.

Comprendere i tuoi clienti è fondamentale per la tua strategia di marketing. Prima di creare il tuo piano, devi definire il tuo pubblico in base a dati demografici, interessi e altri criteri.

Ma se vuoi sapere cosa sta succedendo al tuo pubblico esistente, la buona idea è sfruttare i sondaggi. Per ottenere il massimo da questa strategia, ecco alcuni suggerimenti:

• Stabilisci una sequenza temporale per il sondaggio
• Segmenta con attenzione il tuo pubblico
• Utilizzare strumenti che consentono di raccogliere e analizzare i dati

4. Ottimizza le tue pagine di destinazione

Le tue landing page sono uno dei fattori che puoi sfruttare per un impatto immediato sulle conversioni.

È importante assegnare una pagina di destinazione dedicata a ciascuna campagna di marketing. Ancora più importante è concentrare ogni pagina di destinazione su un singolo obiettivo. Ciò significa indirizzare l'utente a compiere una singola azione.

Quando inserisci un solo link sulla tua landing page, puoi catturare tutta l'attenzione del tuo utente.

5. Sfrutta la pubblicità sui social media

I social media hanno rivoluzionato il gioco della pubblicità. Oggi, le piccole imprese non hanno bisogno di grandi budget pubblicitari per raggiungere i loro obiettivi di business. Qualsiasi azienda di qualsiasi dimensione può promuovere i propri prodotti tramite un account Facebook, Instagram, Linked In.

Sfruttare la pubblicità sui social consente alle organizzazioni di raggiungere i potenziali clienti sui loro telefoni.

6. Dai priorità alla conservazione

Come spiegato sopra, fidelizzare i clienti è più facile che acquisirne di nuovi. Concentrarsi sul coinvolgimento del tuo pubblico attuale, trasformare i tuoi clienti occasionali in clienti abituali è la chiave per costruire una comunità fedele di utenti.

7. Concentrati sul corteggiare il tuo pubblico

Tutti amano una bella storia e il tuo pubblico non fa eccezione. Lo storytelling può generare conversioni quattro volte di più rispetto al marketing tradizionale. Quindi, se vuoi coinvolgere i tuoi clienti con una buona storia che mostri i tuoi valori, ecco alcuni suggerimenti:

• Sii autentico: niente infastidisce un utente più di una storia falsa.
• Determina l'obiettivo
• Consegna un messaggio coerente
• Integra l'utente nella storia

Le 5 migliori strategie di marketing per B2B e B2C

Uno dei fattori più critici nella pianificazione della tua strategia di marketing è a chi è diretta la tua attività. La tua attività vende ad altre aziende? (B2B)? O vendere direttamente al consumatore (B2C)?. Qui ti presentiamo le migliori strategie per entrambi.

Le migliori strategie per il marketing B2B

1. Marketing in entrata

L'inbound consiste nell'attirare e coinvolgere i clienti producendo contenuti significativi. È una delle strategie di marketing B2B più efficaci. Come mai? Perché il contenuto è rilevante per il cliente, apparendo nel posto giusto al momento giusto.

Il marketing in entrata funziona per organizzazioni di qualsiasi dimensione o tipo. Informa cattura e indirizza i clienti nel loro viaggio. Puoi integrare l'inbound con qualsiasi sistema di gestione dei clienti o di gestione dei contenuti.

2. Marketing sui social media

Il social media marketing è una strategia essenziale per acquisire clienti B2B. Come sei sui social media, lo sono anche le aziende dei tuoi clienti. Le condivisioni sui social media e i post di video, immagini e contenuti influenzano gli utenti e influiscono sugli sforzi SEO. È meglio indirizzare i tuoi sforzi su un canale di social media come Linked In, che è orientato quasi esclusivamente al networking B2B.

3. Marketing sui motori di ricerca/PPC

Il marketing sui motori di ricerca è il processo di crescita del traffico e delle conversioni di un'azienda attraverso la pubblicità online a pagamento. Utilizza strumenti e strategie per indurre gli utenti a fare clic sugli annunci sponsorizzati dall'azienda. Quando l'utente cerca parole chiave specifiche, l'annuncio dell'attività viene visualizzato nella pagina dei risultati della ricerca. Ogni volta che un utente fa clic sull'annuncio, l'inserzionista paga una commissione al motore di ricerca, alla rete pubblicitaria o al sito di terze parti.

Il PPC ha un'ampia portata, è conveniente e genera un'elevata visibilità. Si adatta anche a più mercati e segmenti di pubblico.

4. Marketing dei contenuti

Il content marketing si concentra sull'informazione e l'educazione dell'utente invece di vendere. Questa strategia si concentra sulla creazione di contenuti significativi che siano strettamente correlati alle esigenze dell'utente di rispondere alle domande dell'utente. Sottolineando la pertinenza delle informazioni per le esigenze del pubblico, il content marketing attira gli utenti che hanno maggiori probabilità di acquistare il tuo prodotto o servizio.

I contenuti possono essere adattati per riflettere il messaggio del tuo marchio e ciò di cui il tuo pubblico ha bisogno, inclusi infografiche, siti Web, blog, white paper, podcast video ed eBook.

Il content marketing è parte integrante di una strategia di marketing inbound completa. Investire nei contenuti può indirizzare efficacemente i clienti alla canalizzazione di vendita. Aumenta anche l'esposizione del tuo marchio allineando le informazioni con il tuo mercato di riferimento.

5. Programmi di riferimento

I programmi di riferimento sono qualsiasi programma o incentivo implementato da un'azienda per incoraggiare i propri clienti a diffondere la propria voce sulla propria azienda. Può includere premi, programmi di affiliazione e iniziative simili. Sebbene i programmi di segnalazione dei clienti spesso subiscano un brutto colpo, possono effettivamente far crescere la tua base di clienti.

Le 5 migliori strategie di marketing per il B2C

Noterai che alcune strategie funzionano sia per il B2B che per il B2C, ma questo non significa che siano implementate allo stesso modo. I social media o la pubblicità a pagamento, ad esempio, vengono veicolati su canali diversi per strategie diverse.

Parlare direttamente con il consumatore richiede un monitoraggio costante e l'adattamento alle esigenze del tuo pubblico. Ecco la nostra selezione di strategie per il B2C.

1. Social network e marketing virale

Il social media marketing è la somma di tattiche, processi e strumenti utilizzati dalle organizzazioni per raggiungere il proprio pubblico tramite contenuti significativi e condivisibili. Aumenta la visibilità e il traffico del marchio. La pubblicità sui social media ha l'ulteriore vantaggio di incoraggiare i clienti a convertirsi.

2. Pubblicità sui media a pagamento

Analogamente al B2B, le organizzazioni B2C possono beneficiare della pubblicità a pagamento. Una rete pubblicitaria può essere l'opzione migliore per garantire che i tuoi annunci vengano presentati all'utente giusto al momento giusto.

Quando si sceglie una rete pubblicitaria, è importante selezionarne una che fornisca pubblicità contestuale. Questa funzione aumenta la possibilità che i tuoi annunci vengano cliccati da utenti con intenzioni elevate.

3. E-mail marketing

Il ROI medio di un'e-mail è di $ 42 per ogni $ 1 speso. Con questo numero, non sorprende che le organizzazioni stiano implementando tattiche di email marketing. L'email marketing è il processo di targeting di potenziali clienti specifici per incoraggiarli verso il percorso di acquisto.

L'email marketing offre un vantaggio alle aziende B2C perché raggiunge direttamente i clienti nelle loro caselle di posta. Consente loro di coinvolgere, coltivare e convertire i clienti. Puoi anche utilizzare l'email marketing per inviare offerte, promozioni e nuovi prodotti. Le possibilità sono infinite.

4. Media/PR guadagnati

I media guadagnati sono diversi dalla pubblicità a pagamento in quanto vengono creati attraverso sforzi di pubbliche relazioni. Non è richiesto e può essere ottenuto solo organicamente, ad esempio una testimonianza sui social media, un editoriale o un articolo di giornale (non sponsorizzato).

Come scrivere una strategia di marketing

La tua strategia di marketing stabilisce la direzione e gli obiettivi per tutti i tuoi sforzi di marketing per i prossimi anni. Questo piano strategico completo descrive la tua attività, la posizione dei tuoi prodotti e servizi nel tuo mercato, profila i concorrenti e il pubblico di destinazione. Fornisce la base per costruire un piano di marketing. Quindi, c'è molto in gioco quando scrivi la tua strategia di marketing.

Ecco come farlo in quattro semplici passaggi:

1. Stabilisci i tuoi obiettivi di business e di marketing

È meglio allineare la tua strategia di marketing ai tuoi obiettivi aziendali come descritto nel tuo piano aziendale. Quindi puoi impostare gli obiettivi di marketing per supportarli. Quando si fissano gli obiettivi, è importante rimanere in linea con l'obiettivo. Un buon approccio è fissare obiettivi SMART. SMART è l'acronimo di obiettivi specifici, misurabili, realizzabili, rilevanti e temporali. Aderendo a questi criteri, puoi misurare i risultati dei tuoi sforzi misurare efficacemente i risultati delle tue azioni.

2. Conosci il tuo mercato

Raccogli informazioni sul tuo mercato. Considera le dimensioni, la crescita, le tendenze sociali e i dati demografici. Le informazioni che raccogli nella tua ricerca di mercato possono aiutarti a sviluppare un profilo dei tuoi clienti target e identificare le loro esigenze.

I dati della tua ricerca di mercato ti permettono anche di profilare i tuoi concorrenti. Puoi identificare quali prodotti stanno utilizzando quali sono i loro prezzi e la loro strategia di marketing. Prendi queste informazioni per costruire il tuo vantaggio competitivo.

3. Definisci le tue strategie

Determina quali strategie possono attrarre e trattenere il tuo pubblico di destinazione. Ad esempio, se vuoi aumentare la consapevolezza del tuo marchio, puoi sfruttare le tue strategie sui social media pubblicando contenuti accattivanti sul tuo marchio e prodotto.

4. Prova il tuo modello

Una volta che hai progettato la tua strategia di marketing, dovresti testare le tue idee A/B e vedere cosa funziona e cosa non lo è. Potrebbe essere necessario rivedere un mix di tattiche per raggiungere la giusta combinazione che raggiunge i tuoi clienti.

Scrivere la tua strategia di marketing può sembrare un compito arduo. Se hai poco tempo o non sai da dove iniziare, la prossima sezione è per te.

3 migliori modelli di marketing gratuiti

Prima di andare avanti, è meglio comprendere le sezioni di base di una strategia di marketing definita.

Per semplificarti la vita, abbiamo cercato i migliori modelli di strategia di marketing gratuiti. Ecco la nostra scelta:

1. Modello di piano di marketing gratuito Hubspot

La più completa delle tre opzioni, secondo noi, questo modello ti aiuta a dettagliare le tue strategie di marketing e sviluppare un piano di marketing tutto in uno. Puoi scaricarlo qui gratuitamente.

Cosa ci piace? È completo e copre tutte le sezioni di una strategia di marketing e del prossimo piano di marketing. È facile da usare e può darti una panoramica dei tuoi obiettivi e delle tue azioni.

Quali sono gli aspetti negativi? Non è così approfondito come altri modelli.

2. Ah! Modelli di strategia di marketing gratuiti

Ah! Offre modelli di marketing per ogni sezione del piano. Coprono tutte le aree, dalla definizione dei tuoi obiettivi di marketing all'analisi dei tuoi concorrenti. Puoi scaricarli qui gratuitamente.

Cosa ci piace? Sono facili da usare sotto forma di foglio di calcolo chiaro. Buono per i principianti.

Quali sono gli aspetti negativi? Potrebbe essere meglio avere ogni foglio di calcolo in un unico documento.

3. Modello di strategia di mercato libero Miro per nuovi prodotti

Offrono un modello per i nuovi prodotti chiamato modello di strategia go-to-market. Questo modello unico copre i tuoi obiettivi e valori di marketing per le persone dell'acquirente e il tuo piano d'azione. È collaborativo e può essere utilizzato da più membri del team alla volta.

Cosa ci piace? Questo è completo, con un'interfaccia facile da usare. L'opzione di collaborazione è una bella caratteristica.

Quali sono gli aspetti negativi? Ha un po' di una curva di apprendimento.

Semplici 7 pratiche per costruire una strategia di marketing

I passaggi che devi seguire per costruire la migliore strategia di marketing per la tua attività possono essere suddivisi in quattro categorie:

Può sembrare troppo, ma non preoccuparti, seguiremo l'approccio passo dopo passo. Iniziamo:

1. Qual è il valore e l'offerta del tuo marchio?

Definisci i tuoi valori fondamentali in linea con le esigenze e i desideri dei potenziali clienti, il tuo prodotto e il tuo prodotto. Sebbene non sia facile, questo compito assicura che il resto della strategia di marketing vada più agevole.

Prendiamo, ad esempio, Patagonia, il marchio di abbigliamento sostenibile. I loro valori fondamentali sono:

• Costruisci il miglior prodotto
• Non causare danni inutili
• Usa gli affari per proteggere la natura
• Non vincolato da convenzione

Tutte le loro attività di marketing e gli sforzi di PR sono orientati a mostrare questi valori. Guarda il loro Instagram; la loro bio-didascalia è: Siamo in affari per salvare il nostro pianeta natale.

Promuovono anche campagne in linea con i loro valori

Come questo, dove puoi rispedirci vestiti e scarpe Patagonia usati (in buone condizioni) per un credito in negozio.

Come trovi i valori che definiscono il tuo marchio?

• Pensa ai problemi che risolvi.
• Scrivi quelli che usano un linguaggio basato sui valori.
• Assicurati che sia in linea con i tuoi obiettivi di business.

2. Chi sono i tuoi clienti? Quali sono i loro punti deboli e le loro aspettative?

Inizia definendo chi sono i tuoi clienti. Quindi, scopri i loro punti deboli. Sfrutta i dati demografici e gli interessi del tuo pubblico per creare il tuo personaggio acquirente. Quindi, scopri i loro punti deboli.

Fonte

Molte persone confondono i punti deboli con le soluzioni. Questo è uno dei motivi per cui prodotti o servizi falliscono. Un punto dolente è un risultato di cui il cliente ha bisogno. Le persone possono avere diversi punti dolenti:

• Convenienza: se il tuo prodotto semplifica la vita delle persone, potresti avere un vincitore. Prendi il classico esempio di come i servizi di streaming hanno sostituito i video club perché offrivano comodità.

Puoi vedere l'infografica completa e lo studio su "Come Netflix ha fallito Blockbuster".

• Servizio: a volte, valuta più una buona esperienza utente che un prezzo. Se il tuo prodotto o servizio produce un'esperienza utente migliore rispetto ai tuoi concorrenti, potrebbe risolvere il punto dolente del tuo cliente.
• Finanziario: il risparmio di denaro è una delle principali considerazioni di molti clienti ed è uno dei punti deboli di base. Se il tuo prodotto aiuta i tuoi clienti a risparmiare denaro, fornirà valore ai tuoi clienti.

Come trovi i punti deboli dei tuoi clienti? Ecco alcune idee:

• Esegui un sondaggio sui clienti.
• Controlla le recensioni dei clienti di prodotti simili.
• Studia i tuoi concorrenti

3. Chi sono i tuoi concorrenti?

Il prossimo passo della tua strategia di marketing è la creazione di un'analisi competitiva. Lo fai identificando e analizzando i tuoi concorrenti. Il primo passo è rilevare tutte le aziende che offrono prodotti o servizi simili al tuo pubblico di destinazione. Quindi, classificali in base alla pertinenza. Guarda i loro sforzi di marketing, social media, pubblicità e branding.

Un ottimo modo per capire i tuoi concorrenti è condurre un audit del sito. Ciò ti consentirà di comprendere la loro posizione nel mercato, scoprire opportunità e minacce.

4. Chi può collaborare con la tua azienda?

Collaboratori e partner aiutano la tua organizzazione a raggiungere il tuo cliente. Esempi di collaborazione possono essere comunità online, forum, partner di marketing, reti pubblicitarie, ecc.

5. Qual è il messaggio centrale del tuo marchio? Come hai intenzione di diffondere la voce?

Questo è il passo successivo dopo aver definito i tuoi valori fondamentali. Prendili come base per tradurli in un messaggio coerente. Definisci cosa stai consegnando ea chi. Ciò include la creazione della tua proposta di valore.

6. Quali canali di marketing utilizzerai?

Una volta che sai cosa vuoi comunicare e come funziona, scegli quali canali multimediali utilizzerai. Scegli i canali che raggiungono il tuo pubblico adattando il tuo marchio e prodotto. Ecco alcuni dei canali che potresti utilizzare:

• Social media
• Pubblicità sociale
• Pubblicità a pagamento
• Influencer marketing
• Marketing via email
• Le notifiche push
• Promozione della messaggistica
• SEO
• Marketing dei contenuti

Dovresti definire una strategia e un budget per ciascun canale. Per assicurarti di farlo bene, approfondisci la tua ricerca di mercato. Scopri cosa puoi ottenere con ciascun canale e come si allineano ai tuoi obiettivi di business.

7. Analizza i tuoi risultati

Ora che hai la tua strategia di marketing in atto, è il momento di testare come funziona. Esegui i test A/B in modo da poter trovare il giusto marketing mix per la tua campagna.

Le storie di strategie di marketing di maggior successo

Vuoi sapere come si fa? Ecco i nostri primi tre esempi:

1. Nordstrom: retargeting intelligente

Nordstrom sta affrontando il problema dell'abbandono del carrello con un retargeting intelligente. L'azienda utilizza e-mail e campagne di retargeting degli annunci per ricordare agli utenti gli articoli che gli sono piaciuti o che hanno aggiunto al carrello.

2. GoPro: sfrutta i contenuti generati dagli utenti

GoPro è il re dei contenuti generati dagli utenti. Le loro fotocamere sono le preferite da atleti, appassionati di sport estremi e avventurieri per registrare e catturare immagini e video impossibili con le fotocamere tradizionali.

Una delle migliori strategie di GoPro è condividere i contenuti generati dagli utenti. Incoraggiano gli utenti a modificare e creare video con fotogrammi che presentano il marchio GoPro. Quindi l'azienda condivide i video sui social media.

Fonte

• Nike: concentrati sui tuoi valori

Nike e il suo slogan "Just do it" è uno dei marchi più riconosciuti al mondo. Il marchio ha concentrato i suoi sforzi di marketing sulla promozione dei suoi valori fondamentali, come resilienza o innovazione.

Nike utilizza la narrazione nei suoi social media e nelle pubblicità per ispirare emozioni positive. Questo approccio incoraggia il pubblico di Nike a condividere i valori del marchio e crea fedeltà.

Domande frequenti

In che modo CodeFuel aiuta a sfruttare le migliori strategie di marketing

Creare la tua strategia di marketing può essere un compito che richiede tempo. Tuttavia, sfruttare una soluzione automatizzata può eliminare la maggior parte dei problemi e fornire risultati. CodeFuel è una soluzione di monetizzazione completa per le proprietà digitali.

Sfruttando gli annunci di ricerca e shopping con un approccio basato sulle intenzioni, fornisce pubblicità contestuale altamente mirata. Quando gli utenti ricevono annunci con esattamente ciò che stanno cercando, hanno maggiori probabilità di generare conversioni. Pertanto, l'utilizzo di CodeFuel migliora e migliora le prestazioni della tua strategia di marketing.

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