13 strategie di marketing per aumentare rapidamente le vendite nel 2023

La quantità di energia che spendi per il tuo marketing determinerà il successo della tua attività. Ciò spinge gli inserzionisti a rimboccarsi le maniche e ad elaborare strategie di marketing per aumentare rapidamente le vendite. Sfortunatamente, a volte dimenticano le basi della pubblicità: il coinvolgimento del pubblico attraverso una grafica accattivante e una copia persuasiva.

Abbiamo raccolto 13 strategie pubblicitarie semplici ma efficaci che non troverai altrove. E no, non stiamo iniziando con il cliché "crea contenuti di qualità". Immergiamoci!

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Nota: tutti gli esempi di progettazione sono creati da Penji.

1. Modelli di prodotto

I modelli di prodotto sono il modo migliore per mostrare il tuo prodotto a potenziali clienti. Quindi, la creazione di mock-up non solo spiegherà cos'è il tuo prodotto, ma presenterà anche come può essere utilizzato in situazioni di vita reale.

I mock-up possono essere utilizzati nella pubblicità tradizionale e digitale, come cartelloni pubblicitari, riviste, banner pubblicitari, e-mail marketing e altro ancora. Idealmente, non vuoi progettarli tu stesso.

Ecco alcuni esempi di modelli di modelli di prodotto:

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2. Aggiungi fiducia agli acquirenti avversi al rischio

Lo scopo della pubblicità è convincere il tuo pubblico a convertirsi da fan in utente. Dopo aver identificato i loro punti deboli, crea contenuti con un messaggio su come non possono assolutamente vivere senza il tuo prodotto . Mostra loro esattamente cosa possono aspettarsi dopo l'acquisto.

Tre tipi comuni di punti dolenti applicabili a qualsiasi nicchia sono:

• Monetario : i potenziali clienti potrebbero spendere soldi per servizi o prodotti scadenti.
  Suggerimento : puoi evidenziare il prezzo competitivo e il valore del tuo prodotto o servizio .
• Produttività : i potenziali clienti potrebbero essere stanchi di utilizzare un prodotto che consuma la maggior parte del loro tempo prezioso.
  Suggerimento : metti in risalto le caratteristiche e i vantaggi del tuo prodotto o servizio. Menziona le esperienze positive e produttive dei tuoi attuali clienti.
• Supporto : i potenziali clienti potrebbero non ottenere un servizio clienti affidabile, amichevole e di supporto durante l'intero processo di vendita.
  Suggerimento : rassicura i potenziali clienti che il tuo supporto clienti è a loro disposizione.

Opportunità di marketing: modi per rendere gli acquirenti più sicuri del tuo marchio

• Testimonianze in vetrina
• Recensioni dei prodotti da parte dei leader del settore
• Dimostrazioni in fiera
• Marketing via email
• Volantini

Esempi di progettazione:

3. Ottimizza i video

Non c'è tempo come il presente. I contenuti video stanno facendo scalpore nel marketing digitale. Se lo fanno i tuoi clienti, dovresti farlo anche tu. Trasforma i contenuti del tuo blog in video . Che si tratti di una breve clip o di un lungo video, i professionisti del marketing oggigiorno utilizzano questi media per coinvolgere i potenziali clienti e convertire i lead. Assicurati che i video siano ottimizzati per i dispositivi mobili, poiché la maggior parte delle persone al giorno d'oggi guarda i video sui propri telefoni cellulari.

Opportunità di contenuti video

• Testimonianze dei clienti
• Recensioni di influencer del tuo settore
• Video educativi su come utilizzare il tuo prodotto o servizio
• Pubblicità per social media e media tradizionali
• Frammenti dietro le quinte
• Condividi un grande annuncio
• Video di esperienze a 360°
• Animazione

4. Aggiornamenti quotidiani attraverso le storie

Secondo Adweek, l'80% degli utenti di Instagram segue un account di marca. Instagram è una multipiattaforma che si occupa della diminuzione dell'attenzione delle persone perché si basa su immagini fisse e brevi clip . Uno dei modi più importanti per interagire con il tuo pubblico online è attraverso le storie di Instagram.

Trasformare lead freddi in lead caldi è facile grazie alle numerose funzionalità di Instagram. Oltre alle IG Stories, ecco le sette migliori strategie di marketing per aumentare le vendite su Instagram:

• Bobine
• Video
• Storie e adesivi
• Storie in evidenza
• Caroselli
• Sessioni dal vivo
• Negozi Instagram

Il content marketing generato dagli utenti significa che i follower del marchio promuovono prodotti o servizi anche ai loro follower. Questo apre la strada a una strategia pubblicitaria genuina e senza pari. Ecco un esempio di un cliente Starbucks che il marchio ha ripubblicato.

5. Personalizza l'esperienza del cliente

Un approccio di marketing unico per tutti non farà avanzare il tuo marchio. I potenziali clienti che possono relazionarsi maggiormente con un'azienda finiranno molto probabilmente come conversioni . Ciò può essere ottenuto attraverso la personalizzazione.

L'utilizzo di tanti strumenti che aggregano i dati online è una delle strategie pubblicitarie più intelligenti che aumentano rapidamente le vendite.

Usa queste risorse per raccogliere informazioni demografiche e psicografiche:

• Interviste 1 contro 1
• Sondaggi
• Focus group
• Forum in linea
• Gruppi Facebook
• FedStats
• Ufficio del censimento degli Stati Uniti
• Ufficio delle statistiche del lavoro degli Stati Uniti
• Statistiche sulla popolazione attuale

Prova questi suggerimenti e tendenze per la personalizzazione del marketing:

• Invia email personalizzate
• Sfrutta i dati per migliorare le esperienze dei clienti
• Crea pagine di ringraziamento significative
• Crea moduli di onboarding o opt-in significativi
• Chatta con i potenziali clienti in tempo reale
• Personalizza il retargeting e i follow-up delle vendite
• Fornire supporto basato sul contesto
• Invia messaggi segmentati in base all'attività del cliente
• Coinvolgere i clienti in attività di personalizzazione (ad esempio: la campagna "Condividi una Coca-Cola" di Coca-Cola)

6. Ottimizza le ricerche vocali

Ammettiamolo. I consumatori stanno diventando sempre più pigri di minuto in minuto. Questo perché Internet rende facile ottenere rapidamente ciò che si desidera, motivo per cui le campagne di marketing orientate alla tecnologia funzionano. Sapevi che oltre 135 milioni di persone negli Stati Uniti usano la ricerca vocale invece di digitare su Google?

Ecco suggerimenti e strategie di marketing per la ricerca vocale:

• Determina le parole chiave vocali
• Scrivi contenuti con un linguaggio colloquiale e di facile comprensione
• Usa parole chiave a coda lunga
• Usa la tecnologia vocale per le ricerche locali
• Cattura gli snippet in primo piano di Google
• Assicurati che la pagina si carichi velocemente. Il risultato medio della ricerca vocale è di 4,6 secondi.
• Utilizza il markup dello schema, che include tutte le informazioni sulla tua attività
• Mantienilo ottimizzato per i dispositivi mobili

7. Traffico organico tramite SEO

Non sottovalutare il potere dell'ottimizzazione dei motori di ricerca. Sebbene ci voglia pazienza per prendere piede nel traffico organico, l'investimento ripaga a lungo termine. Puoi sempre assumere un consulente SEO esperto per aiutarti a implementare la SEO con successo.

Ecco alcuni dei migliori consigli SEO che devi provare:

• Copia che si rivolge al tuo pubblico di destinazione su un argomento specifico
• Immagini personalizzate ottimizzate per il tuo sito web
• Informazioni che attirano l'interesse e non possono essere trovate da nessun'altra parte
• Contenuti che incoraggiano tassi di scorrimento elevati
• Collegamenti ad altre pagine del tuo sito Web che potrebbero interessare lo spettatore
• Hashtag e parole chiave pertinenti
• Sfrutta l'intelligenza artificiale nella personalizzazione di e-mail, chat e siti web
• Concentrati sull'intenzione dell'utente anziché sull'algoritmo di Google
• Assicurati che il tuo sito web sia reattivo e ottimizzato per i dispositivi mobili (non lo sottolineeremo mai abbastanza!)
• Utilizza Analytics per monitorare i progressi

Ecco alcuni esempi di design di immagini personalizzate per migliorare la SEO:

8. Entra nelle newsletter via e-mail

L'email marketing è costantemente una delle strategie più efficaci per le vendite. Ecco alcune statistiche e-mail per il backup:

• Per ogni $ 1 speso per l'email marketing, in cambio vengono guadagnati ben $ 44
• L'89% dei marketer afferma che l'e-mail è il canale principale per la generazione di lead
• I marchi che eseguono test A/B sulle campagne e-mail generano un ROI maggiore rispetto ai marchi che non lo fanno
• Il 99% degli utenti di posta elettronica controlla la propria posta quotidianamente, con alcuni controlli più di 20 volte al giorno

Le metriche e-mail più importanti da seguire sono le percentuali di apertura, le percentuali di clic, i tassi di conversione, ecc. Un modo per aumentare questi numeri è seguire questi suggerimenti di e-mail marketing:

• Righe oggetto personalizzate con i nomi degli abbonati
• Email ottimizzate per tutti i dispositivi
• CTA evidenti e coerenti
• Utilizzo efficace del testo di anteprima delle e-mail
• Ottieni i tempi giusti quando invii e-mail
• Email di prova A/B
• Includi grafica e-mail personalizzata

Esempi di design di email marketing di Penji:

9. Usa i chatbot su siti web e landing page

Un modo per aumentare le vendite è soddisfare prima l'esperienza dell'utente, che si riferisce alla navigazione online rapida e conveniente. Il tuo sito web offre assistenza clienti 24 ore su 24, 7 giorni su 7, quindi l'ideale è utilizzare i chatbot solo per i clienti in fusi orari diversi . Un modo popolare per farlo è includere un chatbot sul tuo sito web. In questo modo, interagisci ancora con i potenziali clienti e aiuti a rispondere alle loro domande.

Ecco alcune statistiche di marketing di chatbot:

• Il 64% degli utenti di Internet afferma che il servizio 24 ore su 24 è la caratteristica migliore dei chatbot.
• Il 37% delle persone utilizza un bot del servizio clienti per ottenere una risposta rapida in caso di emergenza.
• I chatbot possono rispondere all'80% delle domande standard.

10. Usa la pubblicità PPC

La pubblicità pay-per-click o PPC è pubblicità a pagamento, il che significa che i marchi pagano ogni volta che qualcuno fa clic sul loro annuncio. PPC diversifica efficacemente il tuo traffico attraverso un'ampia copertura . Il tuo obiettivo è portare potenziali clienti alla pagina di destinazione del tuo sito web.

Alcuni punti chiave da prendere in considerazione:

• Il 79% dei marketer afferma che il PPC è estremamente vantaggioso per la propria attività.
• Puoi creare campagne PPC per varie piattaforme come social media, motori di ricerca o pubblicità basata su app.
• La pubblicità PPC può funzionare in modo più efficace con le migliori pratiche SEO e la creazione di contenuti significativi.

11. Approfitta del retargeting

Se all'inizio non ci riesci, prova e riprova. Proprio per questo il retargeting o remarketing è una delle strategie di marketing più efficaci per aumentare le vendite. Il retargeting è una strategia promozionale che si rivolge agli utenti che hanno visitato il tuo sito Web, esplorato il tuo negozio di e-commerce o effettuato un acquisto.

Cosa può fare il retargeting per la tua strategia di marketing?

• Aumenta il riconoscimento del marchio
• Accorcia il percorso dell'imbuto di vendita dalla consapevolezza alla conversione
• Consente ai marchi di saperne di più sul proprio pubblico
• Completa i metodi di email marketing
• Espande la tua portata
• Mantiene i tuoi attuali clienti
• Aumenta il ROI
• Ti consente di creare contenuti o annunci più accattivanti laddove i tentativi precedenti non sono riusciti

E sapevi che i visitatori reindirizzati al tuo sito Web hanno il 70% in più di probabilità di conversione? Quindi, se vuoi massimizzare quelle vendite, il retargeting è la strada da percorrere.

12. Combina strategie di marketing tradizionali e moderne per aumentare rapidamente le vendite

Abbracciare le tattiche di marketing digitale manterrà il tuo marchio all'avanguardia. Tuttavia, ci sono eccellenti opportunità quando si integrano strategie pubblicitarie nuove e moderne con quelle convenzionali. Un enorme 71% degli americani adulti guarda consapevolmente i cartelloni pubblicitari durante la guida. È qui che molti di loro vengono a conoscenza di un evento o di un ristorante a cui hanno partecipato o in cui sono andati.

Contrariamente alla credenza popolare, la pubblicità sui cartelloni pubblicitari, la distribuzione di volantini e altre forme di guerrilla marketing non sono morte. I ricavi annuali della pubblicità esterna negli Stati Uniti sono aumentati. Da 5,9 miliardi di dollari nel 2009 a 8,56 nel 2019. La pubblicità televisiva è ancora considerata un'industria multimiliardaria, secondo Statista.

Insieme ai tuoi sforzi di marketing digitale, considera i seguenti metodi tradizionali:

• cartelloni
• Annunci televisivi
• Stampa annunci
• Banner pubblicitari
• Posta diretta
• Marketing mobile

Hai bisogno di aiuto con il tuo cartellone pubblicitario, volantino, pellicola per auto o qualsiasi progetto di stampa? Penji può fare tutti i tipi di progetti di marketing di cui il tuo marchio ha bisogno!

13. Continua a far evolvere il tuo marchio

L'attuale situazione mondiale ha cambiato il modo in cui le aziende fanno marketing. L'empatia e il pensiero progettuale svolgono un ruolo significativo nello spazio pubblicitario e di marketing . Questo è il motivo per cui l'identità e la messaggistica del tuo marchio devono essere alla pari per rimanere pertinenti all'interno del tuo pubblico e affascinare anche quelli nuovi.

La connessione emotiva con un marchio è ora più cruciale che mai. Con il 94% delle persone che afferma che consiglierebbe un marchio con cui erano coinvolti emotivamente, come puoi ignorarlo? Una riprogettazione del logo o una nuova combinazione di colori possono essere l'aggiornamento di cui il tuo marchio ha bisogno.

Penji può aiutarti a riprogettare il tuo logo per stare al passo con le tendenze del design del logo e le tecniche di psicologia del marketing.

Il panorama del marketing è in continua evoluzione. Dai tagli al budget di marketing alle modifiche all'algoritmo di Google, il marketing digitale è volatile. Essere preparati al cambiamento ti consente di muoverti rapidamente con qualunque cosa ti capiti.

Ecco cosa puoi fare per ridurre al minimo l'impatto dei rischi:

• Implementa lo sviluppo agile del progetto, in cui i team lavorano su piccole attività incrementali per adattarsi ai nuovi cambiamenti che si presentano
• Concentrati sulle tecniche di marketing che portano i maggiori risultati
• Monitora i cambiamenti nel mercato per tenerti al passo con il gioco
• Adattarsi ai cambiamenti della tecnologia e dell'economia digitale
• Rimani in sintonia con le esigenze del tuo pubblico di destinazione
• Dai la priorità alla coerenza del marchio

Conclusione

Strategie di marketing efficaci per aumentare le vendite richiedono di stare al passo con le tendenze e di evolversi costantemente per soddisfare le mutevoli esigenze del pubblico. Strategie di marketing intelligenti, abbinate a design che evocano emozioni, otterranno più opt-in, ordini e abbonamenti.

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