10 vittorie di contenuti rapidi per i nuovi marketer inbound B2B

Tutti dobbiamo cominciare da qualche parte.

Forse la tua organizzazione ha investito anni nel marketing tradizionale (annunci stampati, posta diretta, chiamate a freddo, ecc.). Ora hai convinto altri membri della tua azienda a lanciare un programma inbound (congratulazioni!), ma hai bisogno di idee per il content marketing .

Sì, ottimi contenuti sono il carburante per i programmi in entrata. Deve essere avvincente e pubblicato regolarmente. Oh, e deve essere supportato da una solida SEO.

Potrebbe sembrare difficile. E, a dire il vero, non succede dall'oggi al domani. Ma non scoraggiarti! Ci sono alcune vittorie rapide di marketing relativamente facili per dimostrare valore all'interno della tua organizzazione, generare lead di qualità e stabilire la tua azienda come leader di pensiero nel tuo settore. Meglio ancora, utilizzano risorse che probabilmente hai già in qualche modo!

Darò anche alcuni suggerimenti extra in questo articolo. Ecco il tuo primo! Suggerimento: pianifica i tuoi contenuti creando un vero e proprio programma di pubblicazione ; semplifica la creazione di contenuti e vedrai a colpo d'occhio come le diverse idee si coordinano e scorrono.

Le seguenti 10 idee riflettono un mix di tipi di contenuto , che è importante per eccitare continuamente i lettori e farli tornare. Ogni programma di inbound marketing inizia da qualche parte e queste idee dovrebbero dare il via alle tue prime esecuzioni di contenuti. Divertiti!

Argomenti del blog

1. Blog che ti fissano in faccia

Potresti avere un elenco di domande frequenti da qualche parte (il tuo sito Web, forse?). Puoi prendere quelle domande frequenti e, a seconda di quanto sono coinvolte, trasformarle in un singolo post del blog. Queste sono ottime opportunità per catturare i frammenti in primo piano anche nelle SERP di Google.

Prendi un pezzo di contenuto tecnico esistente - studio, carta, presentazione, ecc. - e trasformalo in più post del blog; i lettori torneranno su una serie se è fresca e informativa. Se la tua azienda è stata menzionata di recente in un risultato di un sondaggio o in un elenco "il meglio di", puoi prendere quella notizia e correre con essa.

2. Blog con cervelli

Hai creatori di contenuti intorno a te! Non è difficile condurre una sessione di domande e risposte con i tuoi esperti in materia (PMI) sullo staff su tendenze del settore rilevanti o problemi tecnici sui prodotti. Questi potrebbero anche assumere la forma di brevi video (ne parleremo più avanti).

Chiedi ai rappresentanti di vendita di porre domande o obiezioni comuni che incontrano quando parlano con potenziali clienti. Quel contenuto può essere il proprio post sul blog con un invito all'azione (CTA) alla fine per attirare e convertire i visitatori.

Offerte di contenuti avanzati

Le prossime vincite rapide sono considerate pezzi di "contenuto avanzato". Questi non sono post di blog a lettura rapida; sono pezzi più approfonditi e più lunghi che di solito si tuffano in un argomento, fornendo un'utile assistenza al lettore. Questi vengono spesso salvati e utilizzati in seguito o condivisi con i colleghi.

Non suona come una "vincita rapida del marketing", ma potrebbe non essere così difficile da produrre.

3. Risolvere la confusione con un glossario

Alcuni settori hanno una lingua tutta loro. Alcuni usano una litania di acronimi che ti fanno girare la testa. Tecnologia, produzione industriale, assicurazioni, finanza e diritto sono alcuni esempi.

Potresti già avere un glossario di termini di settore comuni in tutto il tuo settore. La compilazione di tali frasi, termini e spiegazioni in un pratico PDF di riferimento rapido potrebbe non richiedere un esperto, ma solo qualcuno della tua azienda che le conosca.

Suggerimento: otterrai più SEO pop se pubblichi anche questa come pagina Web con un'opzione per scaricare il PDF come riferimento.

4. Gli eBook sono essenziali

Gli eBook aiutano a educare i lettori su un argomento in un formato conciso e facilmente utilizzabile, al contrario delle informazioni più dettagliate di un white paper (il formato problema/soluzione di un white paper è trattato di seguito).

Prendi uno studio di settore esistente o un documento tecnico creato dal tuo team e trasformalo in un eBook di più pagine. Copia di supporto nell'eBook con ricerche precedenti e articoli di settore che i potenziali clienti potrebbero trovare utili.

Ricordi quel suggerimento sul calendario editoriale prima? Eccone uno correlato: progetta il tuo calendario in modo da creare blog che possono essere successivamente messi insieme per formare un eBook. Allo stesso modo, puoi creare un eBook che è una raccolta di diversi studi o articoli del settore.

5. I whitepaper approfondiscono

Mentre gli eBook sono in genere ben progettati (caricati con grafica e foto), un white paper è un rapporto approfondito basato su ricerche fattuali, sondaggi, risultati di focus group e pubblicazioni di riviste accademiche. Quindi, non sono appariscenti, ma sono ricchi di informazioni dettagliate.

Solitamente lunghi, i white paper in genere offrono un'analisi o una spiegazione su un determinato argomento piuttosto che suggerimenti utili per superare un problema, come si vedrebbe in un articolo di blog.

Suggerimento: puoi scrivere il tuo white paper anche per aiutare i lettori a superare i problemi ; è solo uno stile di scrittura più formale rispetto a quello che vedrai in altri contenuti.

6. Webinar e presentazioni Riutilizzo del mandato

Non c'è vergogna nel riutilizzare i contenuti che hai già. In effetti, è piuttosto intelligente. Se stai conducendo webinar tecnici o di formazione per i tuoi clienti potenziali e potenziali, prendi in considerazione la possibilità di rendere disponibili registrazioni simili su richiesta sul tuo sito Web e inserirle dietro una pagina di destinazione/modulo.

I webinar possono essere condivisi anche in serie , fornendo informazioni approfondite su un argomento a cui i potenziali clienti sono interessati. Puoi anche riutilizzare le presentazioni delle fiere o le presentazioni tecniche fornite dal tuo team di ingegneri.

Hai dedicato molto tempo e sforzi in webinar e slide deck, quindi riutilizzarli in moduli di contenuti scritti di cui abbiamo già parlato (blog, white paper, eBook, ecc.) è un ottimo modo per trasformarli in carburante SEO pubblicando il contenuto in una forma i motori di ricerca possono eseguire la scansione.

Suggerimento: trascrivi il contenuto del webinar e modificalo per utilizzarlo nei blog e in altri contenuti del sito web.

7. Le infografiche sono ancora fantastiche

Sono in circolazione da un po', ma la gente ama ancora le infografiche . La loro combinazione di dati e grafica è facilmente digeribile e può essere divertente da leggere.

I contenuti tecnici che descrivono un processo complesso o sono pieni di statistiche (ad es. sondaggi, studi, ricerche, risultati di test sui prodotti, ecc.), possono essere scomposti in un'infografica. Il formato è un ottimo modo per visualizzare i dati e renderli più coinvolgenti per il tuo pubblico. Alcune infografiche diventano un successo con i lettori e diventano virali sui social media, il che è sempre un vantaggio in più.

Che cos'è una " mini infografica "? È un piccolo grafico che mette in evidenza un punto specifico, come una citazione, una statistica o un'analisi del settore, come un meme, ma con più valore. Quindi queste non sono "vittorie rapide" da sole, ma possono essere aggiunte a molte tattiche in questo elenco.

Suggerimento: diversi siti web (Piktochart, Infogram, easel.ly) possono aiutarti a creare le tue infografiche.

8. Non riesco a ottenere abbastanza casi di studio

I potenziali clienti nei complessi settori B2B consumano casi di studio come fette di pancetta. Amano vedere cosa ha funzionato nel loro settore e come è stato realizzato.

Hai un cliente che ha ottenuto risultati eccezionali grazie alla tua partnership? La tua azienda ha condotto ricerche o test sui prodotti ? Puoi riutilizzare le informazioni e i risultati formattandoli in un case study.

I casi di studio dovrebbero esporre il problema o la sfida, la soluzione tecnica e i risultati in modo che i lettori possano imparare e applicare i risultati alla propria situazione. La parte migliore? È probabile che il tuo team di vendita abbia già alcuni casi di studio a portata di mano.

Suggerimento: verifica che i casi di studio siano pertinenti e formattati per esistere in un formato online.

9. Le liste di controllo possono essere un apriporta istantaneo

Hai una checklist interna che utilizzi quando incontri i clienti? Forse è un elenco di controllo dell'inventario o un'altra valutazione che aiuta a determinare le esigenze dei clienti o la soluzione giusta per loro.

I tuoi potenziali clienti potrebbero accogliere una risorsa per assicurarsi di aver coperto tutte le basi relative a una sfida o un processo specifico. La tua lista di controllo esistente non può solo essere lì per guidarli, ma può anche aprire la porta per coltivare i lead di vendita.

Invece di un suggerimento: indirizziamo se il contenuto deve o non deve essere gated (richiedendo informazioni di contatto per consentire l'accesso a un pezzo). C'è un valore SEO nel NON gating dei contenuti, ma vuoi comunque conversioni, giusto? Quindi, devi valutare il valore del gating/non gating: quanto sono importanti i lead qualificati, come verrai percepito dai potenziali clienti e quanto contenuto impegnarsi in entrambi i modi. L'opzione che abbiamo menzionato sopra di fornire una versione di download PDF del contenuto che vive su una pagina Web non controllata è un bel modo per ottenere alcuni di entrambi.

10. Il video non deve essere irritante

Ho salvato forse la "vittoria rapida" più potente fino alla fine di questo articolo. L'idea di includere i video come parte della tua strategia di contenuti intimidisce molti esperti di marketing.

"I potenziali costi del video non valgono la pena."

"Il video non è uno strumento utile per i produttori altamente complessi."

"Il video richiede apparecchiature costose e confuse."

Queste ipotesi non sono necessariamente vere. In effetti, il video si adatta perfettamente al marketing industriale. Utilizzando il tuo smartphone e un paio di strumenti aggiuntivi per garantire la qualità del suono e dell'illuminazione, creare video accattivanti è più semplice e può essere molto meno costoso rispetto al passato. Sebbene alcuni tipi di video (dimostrazioni di prodotti, panoramiche aziendali, servizi dettagliati) siano più adatti a una produzione professionale , molti non devono necessariamente essere una produzione importante per avere un impatto.

CORRELATI: Come determinare la portata delle tue esigenze video

Suggerimento finale: questi tipi di video possono essere realizzati in modo rapido ed economico:

• Testimonianze dei clienti
• Pensieri del settore dal tuo CEO
• I piatti da asporto di un venditore da una fiera
• Le grandi sfide di un ingegnere nella progettazione del prodotto
• Video di eventi
• Brevi video incentrati sulla cultura

Ora vai avanti!

Mentre alcuni esperti di marketing vedono la creazione di contenuti come un'attività che richiede tempo ed energia, non dovrebbe paralizzarti quando inizi il tuo viaggio di marketing inbound. Sì, è di fondamentale importanza per il successo in entrata, ma spesso puoi trarre vantaggio da ciò che hai già e fare una pianificazione preziosa.

Per quegli esperti di marketing che non hanno tempo e risorse per produrre regolarmente contenuti di alta qualità, una partnership con un'agenzia esterna può essere vantaggiosa.

Si spera che ti senta un po' meno stressato per il lancio del tuo programma di marketing dei contenuti inbound. Per aiutarti a iniziare, condividiamo The Ultimate Content Creation Guide, che include modelli e fogli di lavoro per aiutarti a sviluppare contenuti straordinari, tutti incentrati sulla costruzione del tuo marchio e sul riempimento della pipeline di vendita con lead interessati.

Clicca qui sotto per scaricare la guida e iniziare a sfruttare al meglio i tuoi contenuti.