Come creare un piano di marketing per un nuovo prodotto per garantire il successo

È ora di lanciare il tuo nuovo prodotto.

Hai fatto la ricerca, hai ricevuto feedback da potenziali clienti e ora sei pronto per decollare.

Ma…

C'è una cosa di cui hai bisogno prima di iniziare: un piano di marketing.

Un piano di marketing è un progetto per come la tua attività verrà commercializzata e venduta ai clienti. Dovrebbe delineare esattamente:

• Come entrare in contatto con il tuo pubblico,
• Quale messaggio inviare,
• Come comunicare quel messaggio,
• E quali canali utilizzare.

Senza un piano di marketing per il tuo nuovo prodotto, dovrai affrontare una dura battaglia cercando di venderlo. Ma con uno in mano, puoi assicurarti che tutti sappiano dell'entusiasmante lancio di qualcosa di nuovo di zecca!

Prima di iniziare a parlare di come creare effettivamente un piano di marketing, vediamo innanzitutto perché è così importante:

Perché la pianificazione del marketing del tuo nuovo prodotto è fondamentale?

Il marketing è uno degli aspetti più critici del successo del prodotto . Il giusto piano di marketing può rendere il tuo nuovo prodotto un grande successo, ma senza di esso... non tanto!

Un buon piano di marketing ti assicura di utilizzare saggiamente tempo e risorse concentrandoti su ciò che funziona meglio per ottenere risultati a una frazione del costo .

Ti assicura di raggiungere le persone giuste e di trasmettere il tuo messaggio in un modo che abbia senso per loro.

Avere un piano di marketing significa controllare il tuo marchio e il messaggio che invia, quindi se qualcosa va storto con il tuo adattamento al mercato del prodotto o qualsiasi altro aspetto dell'attività, puoi correggere rapidamente il corso per evitare danni.

Senza un buon piano di marketing per il tuo nuovo prodotto, stai praticamente volando alla cieca verso l'ignoto.

In altre parole, un buon piano di marketing ti aiuta a far decollare il tuo nuovo prodotto.

Un'altra cosa importante è avere piani B, C, D, ecc. Indipendentemente da quale sia il tuo piano strategico, devi avere in mente un po' di backup.

Non lasciando nulla al caso, devi avere tutto pianificato.

Se il piano A fallisce, allora cosa?

Dovresti sempre avere uno o due backup pronti per l'uso!

Ora che ho spiegato perché un buon piano di marketing è fondamentale per il successo del tuo nuovo prodotto e perché ne hai bisogno… come si crea effettivamente uno?

Come creare un piano di marketing per un nuovo prodotto per garantire il successo

Molti neofiti si tuffano nel profondo del marketing senza alcuna pianificazione, pensando: "Lo scoprirò mentre vado avanti".

Tuttavia, non funziona così. Devi riflettere e curare il tuo piano se vuoi risultati effettivi!

Ecco gli 8 passaggi che devi intraprendere per creare un piano di marketing efficace per il tuo nuovo prodotto:

Passaggio 1: comprendi il tuo pubblico di destinazione

La prima cosa che dovrebbe implicare il tuo piano di marketing è determinare a chi vuoi vendere.

Chi è più propenso ad acquistare il tuo prodotto?

Come sono?

Dove puoi trovarli?

Cosa li fa spuntare?

Hai bisogno di un profilo cliente in modo che ogni aspetto del tuo marketing e vendita sia personalizzato specificamente per quel pubblico.

Se non conosci il tuo pubblico di destinazione, come pensi che risponderanno a ciò che vendi?

Fai qualche ricerca e scoprilo!

Puoi ottenere aiuto da alcuni strumenti come Google Trends o Ahrefs.

Con queste piattaforme, digiti una parola chiave correlata al tipo di prodotto o servizio offerto dalla tua azienda. Quindi, ti verranno forniti alcuni dati su chi sta utilizzando quelle parole chiave online e su come le stanno utilizzando.

Ciò ti aiuterà a farti un'idea migliore di chi è il tuo pubblico di destinazione e di come consumano i contenuti nello spazio digitale.

Quali sono i loro interessi? Che lingua usano sui social media o nelle e-mail di marketing che ricevi?

Più informazioni hai, più facile sarà indirizzare i tuoi sforzi di marketing verso quel pubblico specifico.

Passaggio 2: definisci la proposta di vendita unica (USP) del tuo marchio

Questo potrebbe non essere così facile come sembra; in effetti, è piuttosto difficile definire il tuo USP.

Come mai?

Poiché così tanti marchi e aziende trascorrono molto tempo a capire quale sia il loro USP, non riescono a prendersi il tempo necessario per farlo funzionare.

Il tuo USP è ciò che rende il tuo marchio memorabile e riconoscibile nel tuo settore. È quella caratteristica o aspetto unico della tua attività che ti farà risaltare e invoglierà il tuo pubblico di destinazione ad acquistare da te.

Non avere fretta in questo passaggio!

Assicurati di darti abbastanza tempo e spazio per pensare a come sarà il tuo USP in modo da poter davvero immergerti in profondità e capirlo.

Non fare affidamento solo su un tipo generico di USP "Siamo i migliori". Questo non funzionerà!

Passaggio 3: definisci i tuoi obiettivi di marketing

Ora entriamo nelle cose buone:

È tempo di fissare alcuni obiettivi e capire cosa vuoi ottenere con il tuo marketing.

Ci sono alcuni fattori che influenzeranno gli obiettivi che ti sei prefissato, tra cui:

• Il tuo pubblico di destinazione
• Il prodotto che stai vendendo e il suo prezzo
• La quantità di tempo che hai per il tuo piano di marketing (se si tratta di una cosa a breve oa lungo termine)

Una volta che hai tutte queste informazioni, è il momento di fissare gli obiettivi.

Devi pensare a che tipo di risultati desideri dai tuoi sforzi di marketing.

Il tuo obiettivo è vendere di più dei prodotti che vendi?

Vuoi che le persone riconoscano e ricordino il tuo marchio?

Vuoi che più persone parlino del tuo marchio online?

I tuoi obiettivi influenzeranno tutto il resto del tuo piano di marketing, quindi assicurati di impostare gli obiettivi che puoi effettivamente raggiungere.

In questo passaggio, dovresti anche impostare i benchmark.

I benchmark sono il modo per misurare se i tuoi obiettivi sono stati raggiunti o meno.

Ad esempio, potresti avere l'obiettivo di aumentare la tua lista e-mail di 50 iscritti in un mese. È fantastico!

Ma come misuri se hai raggiunto o meno quell'obiettivo?

Prendiamo l'obiettivo di aumentare gli iscritti alla posta elettronica, per esempio.

Puoi impostare un benchmark a 20 nuovi abbonati in una settimana, quindi controllare il tuo elenco dopo una settimana per vedere se hai raggiunto il tuo obiettivo.

In questo modo, c'è una chiara registrazione di ciò che stai cercando di ottenere e come misurarlo.

Passaggio 4: determina il tuo budget di marketing

Molte aziende pensano che sia impossibile creare un piano di marketing senza avere abbastanza soldi da investire nel marketing a pagamento.

In realtà, non è affatto vero!

Puoi creare un solido piano di marketing senza spendere una fortuna o spendere più del dovuto.

Ci sono varie opzioni a tua disposizione a seconda del tipo e della gamma del tuo budget di marketing, tra cui:

• Pubblicità a pagamento
• Social media marketing
• Content Marketing (scrittura di articoli, creazione di video)
• Marketing via email
• Relazioni pubbliche
• Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

Pensare al tuo pubblico di destinazione, al prodotto e agli obiettivi di marketing ti aiuterà a capire quanti soldi destinare al tuo budget.

Ti consigliamo di spendere il tuo budget per ciò che ti aiuterà a raggiungere o raggiungere i tuoi obiettivi.

Passaggio 5: scegli le tue iniziative e strategie di marketing

Questa è la parte del tuo piano di marketing in cui descrivi cosa c'è effettivamente nel piano di marketing e come lo eseguirai.

La scelta delle strategie è la fase in cui capisci con quale frequenza pubblicare sui social media, come sarà il tuo programma di email marketing e quanto spenderai in pubblicità a pagamento.

Questo è anche il luogo in cui metterai insieme il tuo piano per il marketing dei contenuti, le pubbliche relazioni e qualsiasi altra cosa che farai come parte del tuo piano di marketing.

Dovresti basare le tue iniziative di marketing su ciò che hai capito nei passaggi precedenti.

Conosci il tuo pubblico di destinazione, cosa vogliono e di cui hanno bisogno e quanto sei disposto a spendere per i tuoi sforzi di marketing.

Ora è il momento di mettere tutto questo insieme nel tuo piano per come commercializzare il tuo prodotto o servizio!

Ecco alcune strategie che puoi utilizzare.

Passaggio 6: metti in atto il tuo piano

L'ultimo passaggio per creare un piano di marketing per il tuo prodotto è mettere tutto a posto.

Devi mettere in atto il tuo piano e assicurarti che tutte le persone coinvolte sappiano di cosa sono responsabili.

Il marketing è un lavoro di squadra , quindi assicurati che tutte le persone coinvolte sappiano cosa devono fare e quando è necessario farlo.

Passaggio 7: stabilire un processo di acquisizione utenti

Questo è qualcosa che molte aziende dimenticano di fare...

Gli utenti si iscrivono al tuo prodotto, ma poi?

Si aspettano che tu li guidi attraverso il processo e mostri loro come utilizzare il tuo prodotto.

Questo è il motivo per cui è così fondamentale che tu abbia un processo di onboarding degli utenti attivo e pronto per l'uso.

Dovrai assicurarti di fare del tuo meglio per guidare i nuovi utenti attraverso il processo e dare loro suggerimenti utili in ogni fase del percorso. Non solo un'ottima integrazione li aiuta a ottenere il massimo da ciò che offri, ma pone anche le basi per un'esperienza utente eccezionale .

Quando disponi di un solido processo di onboarding, i tuoi utenti si divertiranno molto quando proveranno il tuo prodotto.

Ciò significa che torneranno ancora e ancora.

L'onboarding può essere semplice o complicato quanto vuoi e il primo passo è capire cosa devono sapere i tuoi utenti per iniziare.

Se stai offrendo qualcosa con cui le persone non hanno familiarità, l'onboarding sarà più complicato di quanto non lo sia con un prodotto a cui tutti sono già abituati.

C'è un enorme tasso di abbandono dei prodotti SaaS quando gli utenti non capiscono come usarli, quindi assicurati di avere un buon processo di onboarding in atto e i tuoi utenti rimarranno in giro!

Passaggio 8: traccia i risultati e regola secondo necessità

Il passaggio finale di un piano di marketing efficace è tenere traccia dei risultati e apportare modifiche lungo il percorso.

Solo perché qualcosa ha funzionato in passato non significa che funzionerà di nuovo, quindi devi essere flessibile e disposto ad apportare modifiche mentre fai progressi.

Il marketing consiste nel testare diverse strategie, messaggi, punti di vista e approcci.

Non si tratta di fare la stessa cosa più e più volte.

Questo è il modo migliore per garantire che il tuo nuovo piano di marketing di prodotti o servizi sia efficace e di successo.

Conclusione

Ora che sai come creare un piano di marketing per il tuo nuovo prodotto, è ora di iniziare a metterlo in atto.

Assicurati di tenere traccia dei risultati di ciò che stai facendo e di apportare le modifiche necessarie al piano.

Se fai queste due cose, il tuo piano di marketing per un nuovo prodotto sarà efficace e di successo.

Domande frequenti

Come si scrive un piano di marketing per un nuovo prodotto?

Il primo passo è capire il tuo pubblico e definire il tuo USP. Una volta che hai capito, dovresti definire i tuoi obiettivi di marketing. Dovrai anche stabilire un processo di onboarding degli utenti e, infine, dovresti tenere traccia dei risultati di ciò che stai facendo e adattarli secondo necessità.

Quali sono i 7 elementi di un piano di marketing?

I 7 elementi di un piano di marketing sono:

– Capire il tuo pubblico

– Definizione di una proposta di vendita unica (USP)

– Stabilire obiettivi e benchmark

– Impostazione di un budget per attività e obiettivi di marketing

– Individuazione di iniziative e strategie di marketing

– Impostazione di un processo di onboarding degli utenti

– Monitoraggio dei risultati e regolazione secondo necessità

Che cos'è un piano di marketing?

Un piano di marketing è un documento che delinea come intendi commercializzare e vendere il tuo prodotto o servizio. È una tabella di marcia su come attirerai le persone interessate all'acquisto di ciò che offri.