La guida definitiva alla strategia di marketing dei contenuti

Contenuti, marketing, SEO: per me sono tutti uguali. Ed è esattamente come dovresti avvicinarti alla tua strategia di content marketing. Ogni buon inizio di progetto ha una grande fase di esplorazione prima che la strategia possa essere messa insieme. Le domande che poni in anticipo, le ricerche che fai, i benchmark che stabilisci e le aspettative che definisci fanno tutti parte di un ottimo piano di content marketing. Quindi oggi condividerò con te una guida per lo schema del piano di marketing dei contenuti: un ottimo inizio per creare una strategia di marketing dei contenuti completa.

Questo non è un elenco esaustivo in alcun modo, ma un fantastico inizio per toccare ogni parte di un'azienda in modo da avere i dati di cui hai bisogno. Ciò che viene dopo sono la creatività e la flessibilità: come utilizzerai questi dati per creare un'ottima strategia per l'azienda e come cambierà nel tempo in base alle prestazioni, ai nuovi dati o alle nuove iniziative.

Che tu sia internamente, un consulente o un'agenzia, e se stai facendo un brainstorming con il tuo team o discutendo queste domande con l'esperto, il processo di ricerca è fondamentale . Usa questo questionario di content marketing come modello che puoi crescere e modificare col passare del tempo per renderlo più robusto.

La guida all'avvio della strategia di marketing dei contenuti

Punto di riferimento dove si trova l'azienda oggi

Ottieni una comprensione delle prestazioni online dell'azienda oggi per ottenere una linea di base.

• Cosa ha funzionato in passato per quanto riguarda la creazione di contenuti? Come mai?
• Cosa non ha funzionato? Come mai?
• Guarda esempi dei contenuti più popolari. Se non sei sicuro di cosa sia, guarda l'analisi.

Conosci l'azienda e i suoi obiettivi

Dovresti sempre allineare la tua strategia con gli obiettivi di business. Chiedere:

• Quali sono i primi tre obiettivi di business nel prossimo anno? Ricorda, può essere qualsiasi cosa, dalla leadership di pensiero all'aumento delle entrate in un settore/servizio/prodotto specifico.
• In che modo questi obiettivi aziendali influiscono sulla tua attuale strategia di vendita e marketing?

Capire i concorrenti

Sapere cosa sta combinando la tua concorrenza è molto perspicace. Chiedere:

• Chi sono i concorrenti di mercato?
• Chi sono i concorrenti online? Chi è in competizione per il tuo set di parole chiave?
• Chi si collega alla tua concorrenza e perché? Questo per cercare potenziali opportunità di relazioni che possano rendere più visibili i tuoi contenuti.
• Chi è il pubblico del concorso? Esplora la community che potrebbe essere molto simile alla tua.
• Che aspetto ha la strategia di content marketing della concorrenza? Scoprilo così puoi fare un benchmark.
• Cosa ti piace di ciò che i tuoi concorrenti stanno facendo online? Come mai? Qualcosa di specifico sui contenuti?
• Cosa non ti piace di quello che fanno i tuoi concorrenti? Come mai? Qualcosa di specifico sui contenuti?
• Elenca pubblicazioni ed eventi di nicchia nel settore, stampati o online. Questo aiuta a esaminare ciò che gli altri nello spazio stanno facendo con il contenuto.
• Raccogli campioni di contenuti che aspiri ad avere per la tua strategia di content marketing.

Scopri di più sul pubblico

Descrivi il cliente tipo. Se hai un cliente diverso per ogni argomento/prodotto/servizio/offerta, segmentalo e descrivilo separatamente utilizzando le seguenti domande:

• Quali sono le domande comuni che hanno in ogni fase del ciclo, dalla consapevolezza sull'argomento/prodotto/servizio/offerta all'acquisto?
• Cosa conta per loro e quando conta (quale parte del ciclo di conversione)?
• Quel cliente passerà mai a un altro segmento delle tue offerte aziendali? Se sì, quale?
• Perché le persone usano il tuo prodotto e quando lo usano?
• Quali sono alcuni scenari correlati nella vita del cliente che circondano l'argomento/prodotto/servizio/offerta? Questo aiuta ad alimentare la ricerca di parole chiave/la creazione di contenuti/la creazione di link.
• Cosa è importante per il tuo cliente e in che modo il tuo marchio/prodotto/servizio ne diventa parte?
• Cosa tiene svegli i tuoi clienti la notte?

Esplora le vendite e il servizio clienti

Conoscere le domande, le sfide e i processi comuni che l'azienda deve affrontare ogni giorno, come:

• Quali sono le barriere comuni all'accesso al tuo prodotto/servizio/offerta?
• Quali sono le domande frequenti del team di vendita o del servizio clienti?
• Perché le persone dicono di no? Perché le persone dicono di sì?
• Quali risorse di contenuti interni hai attualmente? Comprendere quali materiali vengono attualmente inviati a potenziali clienti e clienti.

Approfondisci il branding e il posizionamento

La chiave di ogni grande strategia di marketing è capire il marchio in modo che possa essere comunicato in tutto ciò che fai.

• In che modo l'azienda vuole essere percepita dal pubblico?
• In che modo l'azienda è diversa dalla concorrenza?
• Perché le persone usano il tuo servizio/prodotto/offerta rispetto alla concorrenza? Perché consumano o consumeranno i tuoi contenuti rispetto alla concorrenza?
• Quando le persone scelgono la tua concorrenza invece di te, perché lo fanno?
• Quali miti possiamo sfatare intorno al prodotto/servizio/audience?
• Cosa crede il tuo pubblico della tua azienda oggi?
• Hai già una guida al branding in atto?

Immergiti nel sito Web con un audit

Entra in intimità con il sito Web e avrai molti suggerimenti per la tua strategia di marketing dei contenuti.

• Qual è lo scopo del sito: informare? Vendere?
• Il sito è pertinente allo scopo?
• Il contenuto è utile?
• Quale sarebbe Google considererebbe lo scopo del sito e il sito lo sta offrendo? Ad esempio, un sito di notizie avrebbe un insieme di standard diverso rispetto a un sito medico/sanitario.
• Quale sarà lo scopo individuale di ogni pagina? Discuti quali eventi di conversione accadranno sulla pagina.
• Quali pagine hanno argomenti non aggiornati e che devono essere aggiornati?
• Quali pagine hanno contenuti duplicati, se presenti?
• Quali pagine possono avere Meta tag migliori per aumentare i click-through?
• Valuta le risorse di contenuto esistenti da sfruttare nel piano di marketing dei contenuti.
• Le pagine sono impostate per la leggibilità? Alla ricerca di cose come layout, formattazione, font, voce, ecc.
• Le pagine sono sufficientemente coinvolgenti, con più tipi di contenuti ove appropriato, come immagini e video?
• Gli schemi vengono utilizzati dove appropriato?
• L'architettura delle informazioni sul sito supporta parole chiave e obiettivi aziendali?
• Il livello/stile di lettura è appropriato per il pubblico?
• Le pagine sono ottimizzate? Come si può migliorare l'ottimizzazione?
• Analizza i collegamenti interni: il testo di ancoraggio e la struttura.

Guarda Analisi

Un altro modo essenziale per vedere come sta andando il contenuto sul sito è l'analisi.

• Quali sono le pagine Web più popolari? Quali hanno più traffico? Quali sono i più condivisi? Dove sono condivisi di più — quali comunità sociali? Controlla i rapporti sociali di Google Analytics per maggiori informazioni.
• Come ti trovano le persone? Quali parole chiave? Da dove vengono?
• Quali contenuti stanno attualmente contribuendo ai tuoi obiettivi, se ce ne sono? Imposta obiettivi in ​​Analytics se non l'hai già fatto.

Scopri altri canali online

Non è sufficiente sapere come sta andando l'azienda sul sito web. Devi avere il quadro generale della visibilità del marchio online.

• Dove si trova l'attività al di fuori del sito Web corrente? Elenca tutti i luoghi in cui risiede l'azienda online: social network, directory, ecc.
• Controlla tutti i dati analitici all'interno delle comunità social in cui si trova l'azienda per vedere quali tipi di contenuti stanno già avendo successo.
• Cerca le menzioni sui social e sui marchi online per vedere cosa dicono le persone.
• Esamina le sezioni "informazioni", le biografie, gli aggiornamenti e così via per vedere se la messaggistica del marchio è ottimizzata su tutte le piattaforme.

Scopri i servizi e i prodotti

Conosci i prodotti e i servizi per i quali stai creando contenuti dentro e fuori. Chiedere:

• Perché le persone hanno bisogno di questo servizio/prodotto/offerta/informazioni?
• Perché le persone usano questo servizio/prodotto? (Nota che questa è una domanda simile ma suscita una risposta diversa da quella sopra.)
• Come funziona il servizio/prodotto?
• Quali sono i problemi comuni affrontati dal prodotto o servizio e come?
• Quali sono le funzionalità e i vantaggi di tali funzionalità: cosa consentono alle persone di fare le funzionalità?
• Perché la tua azienda è la scelta migliore per questo prodotto/servizio/offerta?
• Quali sono i primi tre messaggi più importanti su questo prodotto/servizio che devono essere comunicati?

Definire la capacità per la creazione di contenuti

Comprendi cosa è possibile fare prima di creare una strategia troppo ambiziosa o non abbastanza ambiziosa. Scoprire:

• Qual è la capacità di creazione di contenuti?
• Se è necessario l'outsourcing, dove esternalizzerai e come identificherai i fornitori che soddisfano i tuoi standard di qualità?
• Quanta formazione sarà necessaria per la creazione di contenuti?
• Come vuoi che assomigli il volume/la frequenza dell'output del contenuto?
• Stabilisci il volume e la frequenza dei contenuti in modo che corrispondano allo scopo del sito e al piano SEO. Ad esempio, un sito di notizie richiederà una frequenza di pubblicazione molto più elevata rispetto ad altri siti.

Imposta le aspettative

Stabilire aspettative su ciò che il contenuto può e non può fare in anticipo è importante quanto il progetto stesso. Quindi fai alcune domande come:

• Quali sono le aspettative dei contenuti in relazione al successo del sito?
• Cosa vuoi che i tuoi contenuti possano fare per la tua attività?
• Cosa sai oggi sui contenuti e come si inseriscono nel quadro più ampio del raggiungimento degli obiettivi di business online?

Bene, spero che questa guida ti sia piaciuta... so che ti aiuterà a formulare la prossima grande strategia di content marketing! Accolgo con favore pensieri/domande/commenti qui sotto!