La guida definitiva alla creazione di un piano di marketing nel 2023

1. Cos'è un piano di marketing?
2. Perché hai bisogno di un piano di marketing per la tua attività
3. Come creare un piano di marketing nel 2023

In qualità di imprenditore, pensare ai modi per promuovere e far crescere la tua attività è essenziale. E cosa c'è di meglio che creare un piano di marketing completo per il prossimo anno?

La creazione di un piano di marketing per la tua attività non è qualcosa che puoi fare dall'oggi al domani. Ci vuole un po' di tempo per condurre la tua due diligence e devi comprendere il tuo mercato per creare piani realistici e attuabili per la tua strategia di marketing.

Questo post ti fornirà tutti i suggerimenti e le guide necessari per creare un piano di marketing per la tua attività il prossimo anno. Per iniziare, devi capire cos'è un piano di marketing e come può aiutarti a far crescere la tua attività prima di iniziare a crearne uno come parte della tua strategia aziendale.

Cos'è un piano di marketing?

Un piano aziendale completo può creare una possibilità di crescita del 30% in più per la tua attività. In quanto motore principale che guida la conversione delle vendite per la tua attività, il marketing è essenziale per il tuo piano aziendale.

Un piano di marketing è la tua guida per delineare la strategia di come vuoi pubblicizzare la tua attività e cosa puoi fare per raggiungere il tuo mercato di riferimento.

Perché hai bisogno di un piano di marketing per la tua attività

Un piano di marketing è solo un piano se non comprendi appieno perché ne hai bisogno e come può aiutarti con la crescita della tua attività. Quindi, ecco i motivi principali per cui hai bisogno di un piano di marketing per la tua attività!

# 1 Ti aiuta a concentrarti sulle attività di marketing attuabili

La mancanza di pianificazione può essere catastrofica per la tua attività perché può portarti a svolgere attività non necessarie per la tua strategia aziendale. Avere un piano di marketing ti aiuterà a dare la priorità a ciò che è necessario per la tua attività.

Con una chiara strategia per il tuo piano di marketing, puoi impostare il budget per ogni attività ed elencare le risorse per eseguirla. Puoi calcolare il valore di ogni decisione di conseguenza per prendere la decisione migliore per la tua azienda.

Un buon piano di marketing ti aiuterà a considerare i pro e i contro di ogni decisione che prendi per la tua attività. Sarebbe più fattibile assumere un team di marketing interno per gestire la strategia per la tua azienda? O lavorare con un'agenzia di marketing sarebbe più fattibile per i tuoi obiettivi finali?

#2 Allinea le tue attività di marketing e la tua strategia aziendale

Per creare un risultato significativo nella strategia aziendale complessiva per la tua azienda, le attività di marketing e la strategia aziendale dovrebbero creare sinergia nella tua azienda.

Il tuo team di marketing deve essere coinvolto nella tua strategia aziendale in modo che possano ottenere obiettivi chiari e impostare il loro piano di marketing. Usa i tuoi obiettivi finali per delineare l'obiettivo specifico di realizzazione di ciascun dipartimento, incluso il marketing.

Ad esempio, se il tuo obiettivo aziendale è restringere il tuo servizio a un settore specifico l'anno prossimo, il tuo piano di marketing dovrebbe coprire tutti i dettagli per raggiungere i tuoi potenziali clienti. Che si tratti di condurre ricerche di mercato nel tuo settore di riferimento o determinare i modi migliori per promuovere il tuo servizio, il tuo team di marketing può creare una strategia efficace ma efficiente su cosa fare per raggiungere i tuoi obiettivi di business.

#3 Definisce la tua proposta di vendita unica rispetto ai tuoi concorrenti

A meno che tu non implementi una strategia di monopolio nella tua attività, come imprenditore, dovresti essere sempre pronto a competere sul mercato. Ed è per questo che devi identificare la tua proposta di vendita unica per la tua azienda rispetto ad altre attività simili sul mercato!

Un piano di marketing ti aiuterà a capire i tuoi concorrenti, i vantaggi della loro strategia di marketing e come puoi distinguerti rispetto ai loro. Tutti possono vendere gli stessi prodotti, ma il modo in cui commercializzi la tua attività dovrebbe differire dagli altri.

Ci sono un milione di app per l'apprendimento delle lingue disponibili sul mercato, ma il motivo per cui DuoLingo si distingue è per la sua strategia di marketing accessibile e facile da ricordare. A cominciare da Duo, il loro gufo mascotte, che riempiva costantemente la loro pagina social da Instagram a TikTok. Per non parlare della loro sfacciata risposta a tutto ciò che è diventato virale su Internet, rendendo il marchio più riconoscibile e diventando la parte superiore delle nostre menti quando pensiamo all'apprendimento di una lingua straniera.

Definisci cosa rende diverso il tuo prodotto o servizio riconoscendo i tuoi concorrenti. Cosa rende i vostri prodotti finali unici rispetto agli altri? Producete una qualità superiore? O è il prezzo più basso che offrite? Una volta che avrai risposto a queste domande, sarà più facile definire le tue proposte di vendita uniche.

Come creare un piano di marketing nel 2023

Lo sviluppo di un piano di marketing non dovrebbe essere difficile una volta che hai lo schema per la panoramica della tua attività. Questa sezione illustrerà alcuni semplici passaggi per creare un piano di marketing per la tua attività il prossimo anno.

Passaggio 1: dichiara la missione, la visione e i valori della tua azienda

La missione e le dichiarazioni di visione della tua azienda dovrebbero essere i punti focali per tutti i membri del tuo team per comprendere i valori della tua azienda. Includerli nel tuo marketing aiuta te e il tuo team a raggiungere la stessa pagina per fornire le vostre attività di marketing.

Per creare dichiarazioni chiare per ogni entità, ecco alcuni punti essenziali che devi aggiungere alla missione, alla visione e ai valori della tua azienda.

Missione:

• Descrivi cosa fai per servire i tuoi clienti e come puoi risolvere i loro problemi.

Visione:

• Evidenzia ciò che vuoi ottenere in futuro e come immagini che la tua azienda andrà avanti.

Valore:

• Includi ciò che rappresenti nella praticità della tua attività e come conduci le tue attività per raggiungere la tua missione e visione.

Mentre un piano di marketing ti aiuterà a evidenziare il modo unico di promuovere la tua azienda, comprendere il valore aziendale aiuterà anche il tuo team di marketing ad allineare le proprie attività di marketing di conseguenza.

Passaggio 2: analizza il tuo mercato e i concorrenti

Condurre un'analisi di mercato per la tua attività può aiutarti a identificare le opportunità per commercializzare meglio la tua attività all'interno del tuo settore. Ci sono alcuni punti che puoi evidenziare per valutare il mercato, tra cui:

• Chi sono i tuoi clienti target?
• Come puoi identificare le loro abitudini di acquisto?
• Quanto è grande il tuo mercato di riferimento?
• Quanto pagherebbe il tuo cliente per i tuoi prodotti?

In qualità di imprenditore, è anche essenziale eseguire un'analisi della concorrenza per comprendere i punti di forza e di debolezza della tua azienda rispetto ad aziende simili sul mercato.

Esistono almeno tre tipi di concorrenti che devi identificare attraverso l'analisi della concorrenza, tra cui:

• I concorrenti diretti sono aziende che vendono prodotti finali simili a un pubblico target simile.
• I concorrenti indiretti sono aziende che vendono prodotti finali diversi ma si rivolgono a un pubblico target simile.
• I concorrenti sostitutivi sono aziende al di fuori del tuo settore, ma possono sostituire la soddisfazione del tuo pubblico di destinazione.

fonte: bdc

Passaggio 3: identifica i tuoi clienti target

Identificare i tuoi clienti target è essenziale nel tuo piano di marketing. Il marketing consiste nel comprendere le esigenze dei tuoi clienti e come puoi comunicare il vantaggio di utilizzare i tuoi prodotti o servizi per risolvere i loro problemi.

Capisci che la tua attività non può essere tutto per tutti, quindi devi concentrarti maggiormente sui tuoi clienti target per capire chi sono, di cosa hanno bisogno e perché sono disposti ad acquistare i tuoi prodotti o servizi finali.

Questo è un perfetto esempio di come Gucci e Zara vendano prodotti di moda simili, dalle borse al prêt-à-porter, ma si rivolgono a mercati diversi con differenze che risiedono nel potere d'acquisto dei loro clienti, nel comportamento dei clienti e nell'esclusività dei loro prodotti.

Costruisci un personaggio di marketing per identificare i tuoi clienti target nel tuo piano di marketing. Questo non solo ti aiuterà a trovare i tuoi clienti ideali, ma potrai anche concentrarti maggiormente sulle loro esigenze e desideri implementare la giusta strategia di marketing per la tua attività.

Passaggio 4: creare un elenco di obiettivi di marketing

Quando crei un piano di marketing, hai anche bisogno di obiettivi di marketing e imposta gli indicatori chiave di prestazione per tutte le strategie di marketing che implementi nel tuo documento.

Utilizza la strategia degli obiettivi SMART per delineare i tuoi obiettivi di marketing, il che significa che devi creare obiettivi finali specifici, misurabili, realizzabili, pertinenti e basati sul tempo.

Passaggio 5: delineare la strategia di marketing

Ora che hai aggiunto gli elementi essenziali al tuo piano di marketing, è il momento di costruire la strategia di marketing per la tua attività. Mentre il piano di marketing è una panoramica della comunicazione del tuo marchio e oltre, la strategia di marketing si concentra maggiormente sull'approccio che adotterai per raggiungere i tuoi obiettivi finali per l'azienda.

Dopo aver compreso il tuo vantaggio competitivo e il tuo pubblico di destinazione, ti sarà più facile delineare come vuoi commercializzare la tua azienda per aumentare la consapevolezza del tuo marchio.

Ci sono 7 formule che puoi incorporare nella tua strategia di marketing. Conosciute come le " 7 P del marketing ", le formule includono:

• Prodotto . È importante capire il valore dei tuoi prodotti e come possono aiutare i tuoi clienti. C'è spazio per migliorare le vostre offerte? Come sono rispetto ai tuoi concorrenti?
  
  
• Prezzo . Esamina il potere d'acquisto del tuo mercato di riferimento per definire il prezzo dei tuoi prodotti. Sarebbe opportuno aumentare il prezzo se i tuoi clienti ben pagati hanno un tasso di fidelizzazione più elevato?
  
  
• Promozione . Il 60-80% delle vendite per le aziende negli Stati Uniti proviene dalla pubblicità. Avere la giusta strategia promozionale può portare a cambiamenti favorevoli nelle tue vendite, quindi qual è il prossimo passo per aumentare la promozione della tua attività il prossimo anno? Aumenteresti il ​​budget per la pubblicità? Ti concentreresti maggiormente sui contenuti promozionali basati su video per il prossimo anno?
  
  
• Posto . Che si tratti di un prodotto o di un posizionamento pubblicitario, a volte una modifica può influire in modo significativo sulle vendite. Il 90% dei consumatori farà clic sul "pulsante Salta" sugli annunci mostrati prima del video, quindi vale la pena provare a cambiarlo e vedere quanto può fare la differenza nelle tue entrate.
  
  
• Persone . L'umanizzazione del marchio è una tendenza ora, consentendo al tuo pubblico di connettersi profondamente con i tuoi prodotti. È più facile creare fiducia quando accade e il 77% dei consumatori consiglierà un marchio dopo l'esperienza positiva. Dopotutto, il passaparola è ancora la strategia di marketing più efficace!
  
  
• Processo . Crea una mappa del percorso del cliente per semplificare il processo di consegna e migliorare l'esperienza del cliente. Quanto tempo ci vorrà per il follow-up dopo una chiamata di vendita ? Quanto spesso dovresti farlo prima di essere segnalato come un marketer invadente?
  
  
• Prove fisiche . Il modo migliore per commercializzare la tua attività è incorporare il tuo marchio in ogni aspetto aziendale che i tuoi clienti possono vedere. Aggiungi una firma e-mail personalizzata per tutti i membri del team della tua azienda, aggiorna la confezione del tuo prodotto e applicala a tutte le tue piattaforme aziendali, inclusi negozio, sito Web e social media!

Passaggio 6: calcola il budget di marketing

Il CMO Spend Survey di Gartner mostra che i budget di marketing nel 2022 sono saliti al 9,5% delle entrate dell'azienda.

Per calcolare il tuo budget per il marketing del prossimo anno, analizza la tua spesa attuale per il marketing quest'anno e misura l'efficacia della tua spesa calcolando le entrate che ottieni da tutte le attività di marketing.

Dopo aver delineato la tua strategia di marketing per il prossimo anno, è anche importante includere un prezzo della strategia di ricerca per eseguirla in futuro. Sia che tu voglia gestire la tua strategia internamente o esternalizzarla a un'agenzia di marketing, calcolare il budget per il tuo piano di marketing è facile quando hai un piano chiaro.

fonte: toplight

Passaggio 7: crea la sequenza temporale per il tuo piano attuabile

Una sequenza temporale di marketing consente a tutto il tuo team di vedere il tuo piano di marketing in ordine cronologico. Aiuterà il tuo team a organizzare progetti e attività e a dare la priorità a ciò che deve essere fatto e a ciò che può lasciarsi alle spalle.

Stabilisci scadenze per eventuali campagne e iniziative di marketing. Sia che tu debba inviare una serie di sequenze di email marketing o ottimizzare i vecchi post del blog per la SEO , l'aggiunta di una sequenza temporale può aiutare il tuo team di marketing a mettersi in carreggiata per raggiungere i propri obiettivi finali.

Conclusioni

Le aziende che pianificano i loro progetti e campagne di marketing hanno il 356% di probabilità in più di avere successo e raggiungere i loro obiettivi nella loro strategia aziendale. Un piano di marketing è fondamentale per il successo della tua azienda in quanto aiuta il tuo team a pianificare e diversificare le risorse in modo efficace per raggiungere i tuoi obiettivi.

La creazione di un piano di marketing per la tua attività chiarisce anche cosa è necessario fare e come valutarli per il futuro della tua attività. Quindi, sei pronto per iniziare a lavorare sul tuo piano di marketing per il prossimo anno?