Strategia di marketing mix: una guida completa con 5 semplici passaggi

Un concetto chiave che impari nella tua prima lezione di marketing è come spiegare il marketing usando le quattro P, spesso note come marketing mix. Sebbene le aziende abbiano utilizzato strumenti di marketing per promuovere e vendere i propri prodotti sin dalla notte dei tempi, il termine "marketing mix" è stato coniato solo a metà del ventesimo secolo per descrivere la strategia complessiva. Scoprirai, tuttavia, che il marketing comprende molto più di una semplice matrice di marketing mix in quattro sezioni dopo aver iniziato il tuo primo tirocinio di marketing o impiego.

Tuttavia, la creazione di team di marketing attorno al marketing mix presenta un evidente vantaggio. Un marketing efficace è il risultato di team e individui che lavorano insieme per commercializzare un prodotto al momento giusto e al prezzo giusto. Sono necessari ulteriori sforzi, ma tutti iniziano con questo marketing mix.

Scopri il marketing mix e come creare una strategia di marketing mix di successo per la tua attività in questa sezione.

Sommario :

• Che cos'è un marketing mix?
• Elementi del marketing mix
  • Prodotto
  • Prezzo
  • Posto
  • Promozione
• Altri componenti del marketing mix
• Come sviluppare una strategia di marketing mix di successo per il 2021
  • Determina il mercato a cui vuoi rivolgerti
  • Partecipa allo sviluppo del prodotto e alla ricerca di mercato
  • Scegli una strategia di prezzo
  • Decidi una strategia di distribuzione
  • Decidi la promozione e vendi
• Modelli alternativi del marketing mix da considerare
• Parole finali

Che cos'è un marketing mix?

Un marketing mix è un termine che descrive diverse cose. Utilizzando il marketing mix, un'azienda può ricevere la risposta che desidera dal suo mercato di riferimento utilizzando una combinazione di strumenti di marketing tattico che sono sotto il suo controllo. Tutto ciò che un'azienda può fare per influenzare la domanda del suo prodotto è incluso in questa categoria. Di conseguenza, è anche uno strumento utile per la strategia e l'esecuzione di marketing.

Le aziende possono utilizzare il marketing mix per pianificare campagne più basate sui processi e di maggiore impatto. Un'azienda può prendere decisioni di marketing redditizie a tutti i livelli identificando e organizzando gli elementi del suo marketing mix. Facendo queste scelte, un'impresa è in grado di capitalizzare meglio i propri punti di forza riducendo al minimo i propri limiti. Ciò lo rende più competitivo e adattivo nel suo mercato e aiuta anche i dipartimenti e i partner a collaborare in modo più redditizio.

A causa delle nuove tecnologie e di altri sviluppi nelle migliori pratiche di marketing, i componenti del marketing mix hanno subito numerose alterazioni dagli anni '50. Tuttavia, le parti essenziali del marketing mix non sono cambiate per decenni nonostante alcune aggiunte o modifiche.

Elementi del marketing mix

Gli aspetti principali di un marketing mix forniscono un approccio completo alla strategia di marketing quando sono rifiniti e sincronizzati. Un buon punto di partenza è con il classico concetto di marketing noto come "Le 4 P" del Marketing. Prodotto, Prezzo, Luogo e Promozione sono gli elementi costitutivi chiave delle 4 P. Le 4 P potrebbero non sembrare una scienza missilistica, ma il fatto che una società possa abbracciarle e implementarle o meno può fare la differenza tra successo e fallimento.

Prodotto

Un prodotto è un servizio o un bene che viene messo a disposizione per soddisfare i desideri o le esigenze del cliente. Puoi fare tutto ciò che vuoi, purché tu abbia le risorse per farlo.

Riuscire nell'elemento di prodotto del marketing mix richiede una notevole ricerca e sviluppo, identificare la domanda di prodotti, progettare una strategia di lancio del prodotto e tempistiche, nonché informare i clienti e i venditori sullo scopo del prodotto.

Il ciclo di vita del prodotto deve essere considerato dai professionisti del marketing per gestire eventuali problemi che potrebbero svilupparsi mentre è in possesso del cliente. Ad esempio, i primi iPod avevano un problema di durata della batteria che è diventato evidente dopo un certo tempo e Apple ha dovuto trovare soluzioni a quel problema.

Esempio: Coca Cola

Per soddisfare le esigenze del maggior numero possibile di consumatori, l'azienda offre un'ampia gamma di linee di prodotti. Qualunque sia la tua preferenza, c'è un prodotto Coca per te. Che tu stia cercando di perdere peso o semplicemente desideri un po' più di energia, c'è una Coca-Cola dietetica o una Coca-Cola al caffè.

Prezzo

Il prezzo di un prodotto è l'importo che i clienti sono disposti a pagare per questo. Sono inclusi i costi di base (materiali, produzione e trasporto), così come le spese (affitto, forniture per ufficio, assistenza sanitaria, ecc.). Sebbene sia importante tenere d'occhio i tuoi concorrenti, un'azienda di successo si concentrerà su ciò che i suoi clienti sono disposti a pagare per questo. Questo è tutto ciò che conta.

La strategia di prezzo di un'azienda riflette la sua posizione di mercato, la velocità con cui vuole penetrare nel mercato, nonché i suoi obiettivi di fatturato e margine di profitto. In generale, i prezzi inferiori consentono un maggiore accesso, mentre i prezzi più elevati attraggono coloro che vogliono essere gli unici ad avere accesso alla merce in questione. Ci sono due modi per farlo: addebitare un premio al di sopra dei costi di produzione o a un prezzo inferiore.

Esempio: Tom Ford

Tom Ford è un ottimo esempio. Tom Ford Lip Color costa in media $ 200, che è 4-6 volte più del prezzo medio di un comune rossetto. Invece di essere venduto nei mercati o su piccole bancarelle, questo articolo si trova in genere nei centri commerciali, negli showroom o in altri esercizi che espongono merce. Qui abbiamo la strategia ad alto prezzo.

Posto

Il luogo in cui il tuo prodotto o servizio sarà messo in vendita è indicato come il Luogo. I luoghi fisici, come il tuo negozio o un rivenditore attraverso il quale verranno rivenduti i tuoi beni, includono prodotti tangibili. I centri di distribuzione, il trasporto, il magazzino, la gestione dell'inventario e il franchising sono tutti inclusi in questa categoria. Possono essere incluse anche le varie modalità di acquisto dei tuoi prodotti, come online o per telefono.

Esempio: Hu

A titolo illustrativo, una delle specialità di Hu sono le barrette di cioccolato paleo biologico, prive degli additivi spazzatura che si trovano in molte altre marche.

Diversi grandi negozi, come Walmart, Target e Whole Foods, hanno reso disponibili i prodotti del marchio. Hanno anche una vetrina Amazon. C'è sempre il loro sito Web a cui rivolgersi se l'inventario del negozio si sta esaurendo.

Promozione

Le attività promozionali sono quelle che aumentano la consapevolezza e l'entusiasmo per il tuo prodotto o servizio tra il tuo pubblico di destinazione. Per comunicare con i potenziali clienti, la promozione combina le prime tre P: posizionamento, prezzo e tempistica. Il suo scopo è quello di rendere un prodotto allettante per gli acquirenti.

La promozione include iniziative sia sponsorizzate che organiche come il passaparola, il marketing dei contenuti e le pubbliche relazioni.

Esempio: la barra delle labbra

Il marchio di bellezza The Lip Bar utilizza celebrità e influencer dei social media per pubblicizzare i suoi prodotti. La società ha recentemente annunciato il suo ingresso nei negozi Walmart e nei suoi nove articoli più recenti in collaborazione con la blogger di bellezza Raye Boyce.

Questa collaborazione con un'influencer nera nota per il suo amore per i rossetti è perfettamente in linea con l'etica di Lip Bar, che pone le donne di colore al centro dei suoi prodotti. L'azienda ha un blog sul proprio sito Web, oltre a una forte presenza sui social media, con contenuti che attraggono i clienti in tutte le fasi del processo di acquisto.

Altri componenti del marketing mix

Il marketing mix di un'azienda può essere ridotto alle quattro P, ma nuove P sono state aggiunte all'elenco poiché la portata del marketing si è ampliata di recente. A volte le 7 P vengono aggiunte alle 4 P.

Persone: il prodotto della tua azienda non esisterebbe senza tutte le persone coinvolte nello sviluppo, produzione, distribuzione e vendita. I dipendenti, i conducenti delle consegne e i rappresentanti di vendita del tuo negozio, tra gli altri, lasciano un impatto duraturo sui clienti.

Esistono diversi modi in cui un'azienda e i suoi clienti possono collaborare per assicurarsi che un prodotto raggiunga il pubblico previsto. È una road map che mostra come l'azienda ei suoi prodotti possono essere trovati dai clienti. È una road map per le attività dell'azienda, non solo un mezzo per raggiungere un fine.

Prove fisiche: se il tuo prodotto è un articolo tangibile, i consumatori presteranno attenzione a tutto il tuo materiale di marketing (come imballaggi, biglietti da visita, brochure e branding aziendale). Queste indicazioni osservabili, invece, sono legate ad un prodotto immateriale.

Come sviluppare una strategia di marketing mix di successo per il 2021

Poiché il marketing mix include aspetti provenienti da tutto il tuo dipartimento, e persino dalla tua azienda, è fondamentale sviluppare un piano di marketing mix per ogni nuovo prodotto che introduci o per l'intera azienda. Segui queste procedure per un marketing mix a tutto tondo.

Determina il mercato a cui vuoi rivolgerti

L'unico scopo di questo esercizio è aiutarti a commercializzare e, in definitiva, vendere la tua merce. Pertanto, il cliente dovrebbe essere al centro di qualsiasi dibattito sul prodotto, sui prezzi, sulla promozione e sul luogo in cui viene venduto. Per mettere veramente al primo posto le esigenze del cliente, devi prima conoscerle.

Impara il più possibile sulla tua base di consumatori attuale o potenziale conducendo ricerche sui clienti. Creare buyer personas di una pagina che includano gli elementi essenziali del tuo consumatore ideale è utile per molti esperti di marketing. Allora chi sono queste persone? Cosa li motiva? Quali questioni sono importanti per loro?

Scoprire il tuo pubblico di destinazione ti aiuterà a capire meglio come interagiscono con la tua attività.

• In che modo sei in grado di aiutare il tuo pubblico di destinazione?
• Esattamente cosa sta ostacolando la ricerca di una soluzione a questo problema?
• Hai una soluzione a quel problema?
• Quali concorrenti trovano più allettanti i tuoi clienti ideali? Quali sono i tuoi pensieri?
• Cosa spinge il tuo cliente ideale a fare un acquisto?

Partecipa allo sviluppo del prodotto e alla ricerca di mercato

Affinché i tuoi sforzi di marketing abbiano successo, hai bisogno di un prodotto che le persone vorranno acquistare. Assicurati che sia ben sviluppato e che il tuo personale possa discuterne i vantaggi e il background.

Questo passaggio dovrebbe incorporare le migliori pratiche come condurre ricerche di mercato per comprendere meglio i desideri e le esigenze dei tuoi clienti.

• Indaga sulle richieste dei tuoi attuali clienti per determinare quali aree necessitano di miglioramenti nella tua attuale offerta.
• Monitorare le tendenze del mercato per determinare se c'è una domanda per il tuo prodotto.
• Indagine sull'opposizione.
• Collabora con il tuo team di prodotto durante il processo di sviluppo del prodotto per garantire che soddisfi le esigenze individuali dei tuoi clienti.

I consumatori attuali possono aiutarti a determinare in che misura il tuo prodotto o servizio soddisfa le esigenze dei tuoi clienti e se sta realmente risolvendo i loro problemi. Seguendo questi passaggi, ti assicurerai di fare tutto il possibile per identificare e risolvere i problemi dei tuoi clienti, gettando le basi per il lancio di successo del tuo prodotto.

Scegli una strategia di prezzo

Il processo di scelta di una fascia di prezzo è estremamente complesso e gli abbiamo dedicato un'intera guida. Alla maggior parte delle domande in questa sezione è possibile rispondere in base alla conoscenza del mercato acquisita tramite la ricerca. Dovrai anche pensare alle tue spese per ottenere il massimo dalle tue vendite e dai tuoi profitti. A questo punto hai la possibilità di:

• Determina il prezzo di vendita ideale parlando con i clienti (o utilizzando precedenti ricerche di mercato).
• Sviluppa il prodotto con il team di prodotto in modo conveniente per raggiungere la redditività al tuo prezzo target. Lavora con loro.
• Visita i professionisti finanziari per identificare stime di vendita aggressive ma realistiche che aiuteranno i profitti dell'azienda.
• Scopri come gestirai le variazioni di prezzo e le fluttuazioni delle entrate che si verificheranno quando vendi tramite rivenditori.

Infine, non dimenticare di tenere conto della percezione del valore da parte del cliente. Nonostante i bassi costi di produzione, se hai poca concorrenza e offri un vantaggio indispensabile ai tuoi clienti, puoi marcare di più il tuo prodotto.

Decidi una strategia di distribuzione

Il passaggio essenziale della strategia di marketing mix 4Ps è la distribuzione. Facilita la circolazione, consentendo al prodotto di raggiungere il pubblico previsto. La politica per gli intermediari della distribuzione inciderà anche sulla redditività delle imprese.

I canali di distribuzione possono essere creati utilizzando le seguenti modifiche, a seconda della linea di prodotti e del mercato di destinazione. Prima di passare alla fase della promozione, assicurati di aver risolto i seguenti problemi:

• Analizza dove il tuo prodotto funzionerà meglio: nel tuo negozio, presso il negozio di un altro rivenditore, sul tuo sito web, sul sito web di un'altra azienda o in una combinazione di varie località. Determina dove il tuo prodotto funzionerà meglio.
• Considera l'offerta e la domanda geografica e se il tuo prodotto sarà disponibile in una città, stato, paese o persino a livello globale specifici.
• Concordare margini, ricarichi e prezzi al dettaglio consigliati dal produttore con rivenditori e rivenditori (MSRP).
• Calcola quanti venditori avrai bisogno per raggiungere i tuoi obiettivi.
• Stabilisci obiettivi per i venditori al dettaglio e di terze parti per evitare delusioni.

Decidi la promozione e vendi

Ultimo ma non meno importante, è il momento di iniziare a commercializzare il tuo prodotto. È importante farlo per ultimo perché hai bisogno del prodotto, del prezzo e della posizione come base prima di selezionare le strategie di promozione, anche se è l'elemento più strettamente associato al marketing.

Considera i seguenti canali promozionali e seleziona quelli più appropriati per il tuo prodotto, i suoi acquirenti e il suo prezzo una volta che hai questa comprensione:

• I blog, la produzione di contenuti e altre forme di marketing dei contenuti sono tutti esempi di marketing dei contenuti.
• Progettazione e sviluppo di un sito web.
• Le pubbliche relazioni e la collaborazione con partner e/o influencer sono componenti chiave di questa strategia.
• Marketing sui social network
• Annunci sui motori di ricerca
• Spot TV o annunci che appaiono su siti Web di streaming video come YouTube.
• Partecipare a riunioni di settore o produrre il tuo evento fa tutto parte del marketing dell'evento.

Modelli alternativi del marketing mix da considerare

Le 4 P esistono da molto tempo. Molto è cambiato dall'introduzione di queste quattro componenti del marketing mix negli anni '60. Nell'era del marketing digitale e delle tecnologie mobili, alcuni si sono chiesti se il paradigma 4 P sia ancora rilevante.

Le 4P sono state cambiate nelle 4C per mettere il cliente al primo posto piuttosto che l'azienda. Consumatore, costo, convenienza e comunicazione fanno tutti parte del modello 4Cs. In alcuni casi, le quattro C possono avere un impatto maggiore su un marketing mix digitale rispetto alle quattro P.

• Consumatore : invece di generare cose, un'azienda dovrebbe concentrarsi sull'affrontare i problemi per i propri clienti, secondo questa strategia aziendale. Il comportamento e le esigenze dei consumatori devono essere studiati e interagiti per scoprire ciò che i clienti desiderano.
• Costo : c'è anche il tempo necessario per fare ricerche e guardarsi intorno prima di acquistare qualsiasi cosa. Oltre al prezzo della merce stessa, può contenere anche il prezzo dei compromessi che i clienti sono costretti a fare, come non effettuare un altro acquisto in cambio.
• Convenienza : la facilità con cui i clienti possono individuare e acquistare un prodotto. A causa della popolarità del marketing e dello shopping online, i clienti ora attribuiscono un valore maggiore alla comodità rispetto al luogo in cui fanno acquisti.
• Comunicazione : una conversazione che dipende in egual modo dall'acquirente e dal venditore. Sono inclusi annunci pubblicitari, campagne di marketing e apparizioni pubbliche. Esistono diversi modi per raggiungere i clienti nell'era digitale, comprese le e-mail inviate dai marchi ai clienti che hanno aderito o avviato essi stessi il contatto.

Parole finali

Per riassumere, afferrando i fondamenti del marketing mix, sarai sulla buona strada per la libertà finanziaria. Non importa se gestisci la tua azienda o se stai semplicemente assistendo nella crescita di un'altra azienda. La redditività è l'obiettivo finale del business. Per raggiungere questo obiettivo, è necessario sviluppare un buon piano di marketing mix. Fatti strada attraverso il marketing mix della tua azienda per sviluppare una strategia che ti aiuterà ad attirare clienti, realizzare vendite ed espandere la tua azienda.