Definizione, tipi, esempi e altro degli intermediari di marketing

Pubblicato: 2021-12-24

La produzione di un buon prodotto è il requisito aziendale più cruciale, ma è altrettanto importante padroneggiare il canale di distribuzione per portare il prodotto all'utente finale. In cui l'intermediario di distribuzione gioca un ruolo chiave per il venditore (il produttore) e l'acquirente (il consumatore). Grazie alle relazioni, all'esperienza e alla capacità di accesso al mercato, gli intermediari hanno risolto il difficile problema distributivo che molte imprese devono affrontare.

In passato, quando l'economia non era aperta al pubblico come ora, si pensava che gli intermediari fossero solo costosi e dispendiosi in termini di tempo. Il fatto dimostra che gli intermediari nel canale distributivo svolgono un ruolo importante sia per i venditori che per gli acquirenti. Grazie alle relazioni di contatto, all'esperienza, alla specializzazione, ecc, gli intermediari apportano molti vantaggi ai produttori. Soprattutto gli intermediari di marketing.

Le imprese devono analizzare le caratteristiche e le prestazioni degli intermediari per sviluppare le politiche appropriate per stabilire e mantenere relazioni positive. Le imprese, inoltre, reagiscono in modo necessario e tempestivo per modificare e adattare le politiche di distribuzione dei prodotti ai cambiamenti nelle operazioni degli intermediari.

Nell'articolo di oggi vi presenterò L'importanza e la definizione degli Intermediari di Marketing . Immergiamoci!

Che cos'è un intermediario di marketing?

Il canale di marketing o canale di distribuzione è un gruppo di organizzazioni e individui che dipendono l'uno dall'altro per partecipare alla fornitura di prodotti ai consumatori. In questo processo, ci sarà spesso la comparsa di una terza parte per assistere la consegna del prodotto al consumatore chiamato intermediario di distribuzione.

Gli intermediari di marketing (noti anche come intermediari di distribuzione) sono una o più organizzazioni e individui, che fungono da ponte tra produttori e consumatori nella distribuzione dei prodotti. Gli intermediari di marketing sono strutture commerciali che supportano le aziende nella promozione, nella vendita tramite cataloghi di prodotti digitali e nella fornitura di affari ai consumatori. Includono intermediari per la distribuzione di prodotti, stabilimenti di supporto alla distribuzione, stabilimenti di servizi di marketing, intermediari finanziari. In effetti, un distributore può essere un rivenditore, grossista, agenti e broker.

Ci sono molte ragioni per cui i produttori affidano parte del lavoro di vendita agli intermediari del marketing. Questo trasferimento significa anche rinunciare a un certo controllo su come ea chi viene venduto il prodotto farmaceutico. Tuttavia, la vendita dei loro prodotti tramite intermediari offre ai produttori molti vantaggi. Grazie ai rapporti di contatto, all'esperienza di specializzazione e alla portata delle operazioni, gli intermediari della distribuzione trarranno vantaggio dal produttore più di quanto i produttori si impegnino a distribuire i propri prodotti. La comparsa di intermediari riduce le transazioni nello scambio su scala sociale.

Le imprese devono analizzare le caratteristiche e le prestazioni degli intermediari per disporre di politiche adeguate per stabilire e mantenere relazioni positive. Allo stesso tempo, l'azienda può anche avere le risposte necessarie per adeguare, cambiare la politica di distribuzione dei prodotti per farla coincidere con le anghe nelle attività degli intermediari.

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Vantaggi e svantaggi degli intermediari di marketing

1. Vantaggi dell'utilizzo di intermediari di marketing

A differenza di prima, si ritiene che gli intermediari siano solo costosi e dispendiosi in termini di tempo. In effetti, gli intermediari nel canale di marketing svolgono un ruolo importante nell'aiutare sia i venditori che gli acquirenti. Grazie alle relazioni di contatto, all'esperienza, alla specializzazione, ecc, gli intermediari apportano molti vantaggi al produttore. Quelli sono:
Ridurre i costi di distribuzione per i produttori: se i produttori organizzano la propria rete di distribuzione, devono sostenere costi elevati a causa della mancanza di specializzazione, a causa della piccola scala. Utilizzando intermediari di marketing, i produttori concentrano le risorse sulle fasi principali della catena del valore dei prodotti.
Aumenta la portata dei clienti per i produttori riducendo al contempo il contatto per produttori e clienti: grazie alla rete di distribuzione, i produttori possono raggiungere molti clienti ovunque. Inoltre, i clienti devono solo contattare un distributore per acquistare una varietà di prodotti di diversi produttori. Al contrario, i produttori devono contattare un solo distributore per vendere prodotti a molti clienti.
Condividere il rischio con il produttore: in caso di acquisto fuori vendita con un distributore, gli intermediari commerciali condividono il rischio di fluttuazione dei prezzi con il produttore. Pertanto, i produttori possono recuperare rapidamente capitale da reinvestire nel prossimo ciclo di produzione.
Aiutare la domanda e l'offerta a incontrarsi: a volte, il venditore non sa dove si trova l'acquirente e viceversa. A quel tempo, il distributore intermediario era il ponte per far incontrare domanda e offerta.
Aumentare la competitività per i produttori: quando si utilizzano intermediari nel canale di distribuzione, risparmiando sui costi, aumentando l'accessibilità dei clienti e riducendo i rischi, i produttori migliorano la loro competitività.
Reinvestimento rapido: al momento dell'acquisto e della vendita, gli intermediari della distribuzione condivideranno indirettamente i rischi delle merci con i produttori. A quel tempo, le imprese manifatturiere non devono preoccuparsi troppo dei prodotti in uscita e hanno il capitale per invertire la produzione e reinvestire nel ciclo successivo.

2. Svantaggi dell'utilizzo di intermediari di marketing

È un dato di fatto che oggigiorno sul mercato i produttori considerano spesso gli intermediari come parassiti piuttosto che come proprietà. Gli svantaggi dell'utilizzo di un intermediario derivano dalla paura degli imprenditori. Tali timori e la mancanza di capacità manageriali o la mancanza di risorse per bilanciare e gestire gli intermediari sono dannosi per le imprese quando utilizzano gli intermediari. Tali paure includono:

Paura di perdere il ruolo decisivo
Paura di perdere il contatto con i clienti
Paura di perdere la proprietà dei clienti
Paura del comportamento opportunistico
Paura di una comunicazione inadeguata
Paura che gli obiettivi dell'intermediario siano in conflitto con gli obiettivi del produttore
Paura che un intermediario estragga invece di aggiungere valore
Paura di una cattiva gestione del mercato

Tali paure possono diventare realtà se il produttore non gestisce l'intermediario. A volte questa paura nasce non solo dal venditore ma anche da un intermediario. Queste paure spesso minano il rapporto di lavoro tra produttori e intermediari e fanno sì che questi utilizzino in modo inefficace le risorse reciproche e massimizzino il potenziale del marketing mix.

Tipi di intermediari di marketing

Attualmente sul mercato sono presenti le seguenti tipologie di intermediari di distribuzione:

Grossista: è l'intermediario per acquistare prodotti, beni del produttore e poi vendere ad altri intermediari o clienti industriali. Questo tipo di intermediario non viene venduto ai consumatori, ma si concentrerà principalmente sulla vendita ai dettaglianti e ad altre imprese.
Rivenditori: sono le unità che acquistano i prodotti dal produttore o dal grossista e poi li vendono all'utente finale. Queste sono le persone che meglio capiscono i bisogni e i desideri dei loro clienti. Hanno un sistema di negozi ricco e diversificato, garantendo la disponibilità delle merci per creare le migliori condizioni per gli acquirenti.
Distributore: i distributori lavorano come grossisti, nel senso che agiscono da intermediari tra il produttore e il dettagliante. Tuttavia, i distributori sono coinvolti molto attivamente nella promozione dei prodotti del produttore e nella vendita di prodotti a rivenditori e grossisti. Il loro compito non è solo portare il prodotto dal produttore al rivenditore, ma anche trovare nuove opportunità di mercato e modi per estendere il suo marchio.
Agenti e Broker: coloro che hanno il compito di trovare e attrarre unità di distribuzione. Possono essere trovati ovunque nel flusso di distribuzione (in collaborazione con produttori o grossisti).

Inoltre, in base alle caratteristiche, oltre che al ruolo degli intermediari di distribuzione, si presentano solitamente le seguenti forme:

Intermediari commerciali: intermediari come grossisti e dettaglianti spendono denaro per acquistare beni e quindi rivendono a scopo di lucro
Intermediari: intermediari come intermediari, rappresentanti dei produttori, agenti di vendita sono alla ricerca di clienti, negoziando per conto del produttore per negoziare le condizioni di vendita.
Intermediari di supporto: aziende di trasporto, magazzini, banche, pubblicità di supporto ai produttori nel processo produttivo.

Importanza degli intermediari di marketing per le imprese

Gli intermediari di marketing svolgono un ruolo molto importante negli affari. Le funzioni degli intermediari possono essere citate come:

1. Acquista

Gli intermediari acquistano quantità molto elevate di merce direttamente dal produttore. Acquistando all'ingrosso, a questi intermediari possono essere garantiti prezzi notevolmente inferiori.

2. Magazzino e trasporti

Una volta che gli intermediari acquistano un gran numero di beni, devono portarli in un luogo in cui il consumatore possa acquistarli e venderli. Questo è un processo complicato e costoso. Pertanto, le società intermediarie spesso possiedono un grande sistema di magazzino e veicoli di trasporto, aiutando così i produttori a risparmiare molti costi.

3. Smistamento e confezionamento

Gli intermediari di solito acquistano una quantità molto grande di una merce e poi la suddividono in lotti più piccoli. Il processo di suddivisione della massa in lotti più piccoli comporterà lo smistamento e l'assemblaggio delle merci. I prodotti saranno classificati in base alle loro proprietà idonee alla vendita ai clienti.

4. Condividi il rischio

Gli agenti di marketing possiedono i beni che acquistano. Ciò significa che il grossista finanzia gli acquisti e sostiene il costo dell'inventario fino alla vendita. Poiché si tratta di una spesa enorme, motiva i grossisti a essere precisi ed efficienti nei processi di acquisto, stoccaggio e spedizione. Inoltre, il grossista si assume anche il rischio dei prodotti fino alla consegna. Se la merce è danneggiata durante il trasporto e non venduta, il grossista dovrà restituire la merce e le spese.

5. Marketing

Di solito, gli intermediari di marketing parteciperanno alla promozione dei prodotti che distribuiscono. Gli intermediari di marketing possono pubblicizzare i loro prodotti nei modi che desiderano.

6. Distribuzione

Gli intermediari di marketing hanno ottime capacità o competenze per gestire l'intero processo di distribuzione. Poiché di solito gli intermediari di marketing operano su larga scala per ridurre il costo dei prodotti per concentrarsi sulla creazione di efficienza per i loro partner di canale di vendita al dettaglio, è difficile replicare su scala.

Esempi di intermediari di marketing da imparare

Ecco alcuni esempi di intermediari di marketing comuni nel mondo degli affari:

Partner di vendita: i partner vendono i tuoi prodotti in un modo che controlli tu. Esempi sono i negozi di cosmetici autorizzati a commerciare i cosmetici prodotti dalla tua azienda
Vendita al dettaglio: i rivenditori sono luoghi in cui vendere i tuoi prodotti per i quali non hai alcun controllo su come operano e fanno affari.
E-Commerce: coloro che vendono beni tramite piattaforme di e-commerce.
Mercati: un luogo in cui acquirenti e venditori sono collegati a pagamento.
Partner promozionale: sono intermediari di distribuzione che ti aiutano a migliorare il numero di potenziali clienti.
Importazione parallela: un intermediario di marketing costituito da entità non ufficialmente riconosciute dal partner del produttore. L'importazione parallela è l'importazione di un'azienda manifatturiera senza l'approvazione dell'azienda.
Intermediari finanziari: l'entità che aiuta venditori e acquirenti a condurre transazioni finanziarie sarà solitamente la banca.
Consumer Collective: un'organizzazione che aiuta a guidare il potere d'acquisto dei consumatori.
Cooperative: le cooperative promuovono le risorse operative e di marketing delle piccole e medie imprese
Rivenditore a valore aggiunto: le organizzazioni che acquistano il tuo prodotto o servizio e poi aggiungono valore ad esso prima di rivenderlo sono chiamate rivenditori a valore aggiunto.
Commerci all'ingrosso: i grossisti sono le persone che acquistano i tuoi prodotti all'ingrosso e poi li vendono ai rivenditori.
Trading House: un'organizzazione che aiuta i produttori a vendere i loro prodotti ai mercati esteri.
Agenti e broker: questi sono rappresentanti sia dei venditori che degli acquirenti.

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Gli intermediari di marketing sono un collegamento essenziale affinché i prodotti raggiungano i consumatori e forniscano maggiore supporto ai produttori per ridurre i costi e i rischi.

Tuttavia, è necessario che le aziende dispongano di politiche e metodi di gestione appropriati affinché questo dipartimento operi in modo efficace. L'applicazione del software di gestione del sistema di distribuzione è una soluzione che molte aziende utilizzano per controllare meglio il mercato, monitorare la situazione delle vendite di ciascun distributore, punto vendita e rendere ragionevole una strategia aziendale.

Sopra è una sintesi di La definizione e l'importanza degli intermediari di marketing . Spero che tu possa utilizzare tutte le conoscenze per scegliere per te e la tua azienda una forma ragionevole di intermediario per aiutare a risparmiare sui costi e migliorare i profitti.