Imbuto di marketing per gli annunci di Facebook: la guida definitiva per configurarlo

Facebook è uno degli strumenti di marketing più potenti per gli imprenditori, ma è anche difficile da usare e frustrante se non hai un piano.

Hai bisogno di una pagina Facebook, pagina Instagram (consigliata per la maggior parte delle aziende), business manager, account pubblicitario, monitoraggio dei pixel di Facebook, campagne pubblicitarie, opzioni di targeting del pubblico e annunci creativi che parlino al tuo pubblico di destinazione.

Anche se tutto questo può sembrare troppo, Facebook è diventato uno degli strumenti di acquisizione clienti più efficaci sul mercato. Con una canalizzazione di marketing completa, Facebook può aiutare a generare una base di clienti coinvolta e redditizia.

Quindi, se stai pubblicando annunci di Facebook (o vuoi semplicemente iniziare), ecco 7 passaggi per impostare un funnel di marketing di Facebook efficace:

1. Configura un Business Manager di Facebook

Cominciamo con le basi. Se non hai ancora creato una pagina aziendale di Facebook o una pagina Instagram, fallo ora. Dopo aver ordinato le basi, passiamo alla creazione di un Business Manager di Facebook.

Un business manager è fondamentale, in quanto ti consentirà di creare un account pubblicitario a cui puoi condividere l'accesso se assumi un'agenzia di marketing digitale o un libero professionista in futuro. Puoi farlo visitando business.facebook.com e seguendo le istruzioni. Dovrai accedere alla tua pagina Facebook (e deve essere la tua, non falsa). Dopo aver impostato il tuo Business Manager, puoi creare un account pubblicitario.

2. Installa il pixel di Facebook

I dati sono potenti e non vuoi perdere nemmeno un clic. Ecco perché è importante installare e configurare un pixel di Facebook sul tuo sito web. Il pixel di Facebook è un pezzo di codice che aggiungi al tuo sito web (non sai come fare? Google è il tuo migliore amico o chiedi a un amico).

Ti aiuta a monitorare le conversioni, il che aiuta a misurare l'efficacia dei tuoi annunci. Può anche essere utilizzato per creare nuovi segmenti di pubblico per il mercato. Come le persone che hanno visitato il tuo sito Web (noto anche come retargeting) o le persone che interagiscono con te sui social media (noto anche come re-engaging).

3. Crea e organizza le tue campagne in un pubblico freddo, caldo e caldo

Dopo aver configurato il tuo Pixel e il tuo account pubblicitario di Facebook, è il momento di creare la tua canalizzazione. Ci sono tre campagne che dovresti creare dall'inizio (ma non verranno eseguite contemporaneamente all'inizio) che corrispondono a tre tipi di pubblico. Queste sono la consapevolezza del marchio (questo sarà il tuo pubblico freddo), la considerazione (pubblico caldo) e le campagne di conversione (pubblico caldo).

Cominciamo con il tuo pubblico freddo. Queste sono persone che non hanno mai interagito con la tua attività prima. Un ottimo modo per indirizzare questo pubblico è attraverso l'uso degli interessi, relativi alla tua attività. Ad esempio: per un negozio Activewear online, mi rivolgerei alle persone interessate alle palestre.

Il tuo caloroso pubblico ti ha già visto o sentito parlare prima. Ciò include coloro che ti seguono o interagiscono con te su Instagram o Facebook o coloro che hanno guardato più del 50% di un annuncio video precedente. Infine, hai il tuo pubblico caldo. Come avrai intuito, questo è il tuo pubblico di retargeting. Coloro che hanno visitato il tuo sito Web, visualizzato prodotti e aggiunto articoli al carrello. In sostanza, chiunque non ti abbia contattato (attività di base di servizi) o acquistato da te.

Non sarai in grado di utilizzare immediatamente il tuo pubblico caldo, poiché hai bisogno di almeno 1.000 visitatori prima, o se stai mirando ad aggiungere ai carrelli, hai bisogno di 1.000 di aggiungere ai carrelli e così via. Quindi, costruisci questa campagna ma tienila in pausa finché non raggiungi 1.000.

4. Crea le tue inserzioni su Facebook

La creazione di annunci è il più grande ostacolo quando si tratta di pubblicità su Facebook. A causa della forte concorrenza e della saturazione del mercato, i tuoi annunci devono avere immagini killer o includere qualcuno che utilizza il tuo prodotto o servizio.

Il problema è che ogni pubblico richiede un tipo di annuncio diverso combinato con un testo personalizzato. Ad esempio, il tuo pubblico freddo dovrebbe ricevere un annuncio del tipo di consapevolezza del marchio, sia che si tratti di un breve video sulla tua azienda o di una rapida panoramica dei vantaggi del tuo prodotto.

5. Imposta le tue opzioni di posizionamento

Gli annunci di Facebook sono dotati di un'ampia varietà di opzioni di posizionamento. Devi decidere i posizionamenti più adatti alla tua attività, in modo che i tuoi annunci vengano pubblicati in modo piacevole.

Mirando a posizionamenti specifici, i tuoi contenuti possono essere posizionati in modo mirato a seconda di come il tuo pubblico interagisce con i contenuti.

Alcune delle tue opzioni di posizionamento includono:

• Storie di Instagram : ti offre la possibilità di raccontare storie ricche attraverso video e suoni mentre i potenziali clienti navigano su Instagram.
• Rete di pubblico : annunci nativi inseriti tramite app e siti Web affiliati di Facebook, rivolti a persone che interagiscono al di fuori dei social media.
• Facebook Newsfeed : posizionamento ad alta visibilità generalmente il più noto. È ideale per immagini fisse luminose, vivaci e creative che catturano l'attenzione.

6. Usa Facebook per mantenere e guidare i clienti abituali

Il passaggio finale consiste nell'utilizzare gli annunci lead di Facebook per coinvolgere ulteriormente le persone che hanno già espresso interesse e ottenuto ciò che hai da offrire.

Questa sezione riguarda il post-acquisto e più sulla promozione della fidelizzazione rispetto alle nuove vendite. Scopri il valore aggiunto che puoi offrire alle persone che hanno già acquistato un prodotto o servizio di base. Che si tratti di manutenzione annuale dell'aria condizionata o di un altro prodotto gratuito.

Il marketing di Facebook è un ottimo modo per raggiungere un pubblico ampio o specifico con il tuo prodotto o servizio. Impostando una canalizzazione di marketing completa, puoi assicurarti che i tuoi annunci raggiungano le persone giuste al momento giusto e siano i più efficaci.

Cosa considerare prima di impostare una canalizzazione di marketing completa su Facebook

Prima di correre e iniziare ad acquisire nuovi clienti, ci sono alcune cose che devi considerare:

1. Il tuo budget

Gli annunci di Facebook possono essere molto efficaci ma hanno anche un prezzo. Devi decidere un budget con cui ti senti a tuo agio. Tuttavia, anche questo ha dei limiti. Si consiglia di impostare un budget di almeno $ 30 al giorno per eseguire campagne efficaci.

2. Il tuo pubblico di destinazione

Devi anche pensare al tuo pubblico di destinazione. Quali sono la loro età, sesso, posizione e interessi? Devi assicurarti che i tuoi annunci risuonino con il tuo pubblico di destinazione.

3. I tuoi obiettivi

Cosa speri di ottenere con la tua campagna pubblicitaria su Facebook? Vuoi aumentare la consapevolezza del marchio, indirizzare il traffico verso il tuo sito Web, generare vendite o generare lead? Devi avere in mente un obiettivo chiaro e ragionevole prima di iniziare a pubblicare i tuoi annunci.

4. Il tuo contenuto creativo

La prossima cosa che devi considerare è il tuo contenuto creativo. La tua creatività deve corrispondere alla fase della canalizzazione. Ad esempio, non andresti per un bacio al primo appuntamento, quindi perché dovresti chiedere a un membro del pubblico freddo di acquistare il tuo prodotto?

5. Il tuo tempismo

Devi anche pensare a quando pubblichi i tuoi annunci. Ti rivolgi a persone che sono già interessate a ciò che hai da offrire? O stai cercando di raggiungere un nuovo pubblico? Devi assicurarti che il tuo tempismo sia giusto per i tuoi obiettivi.

6. La tua strategia

Infine, devi pensare alla tua strategia. Cosa stai facendo per assicurarti che i tuoi annunci vengano visti dalle persone giuste e siano efficaci? Devi disporre di un piano in atto prima di iniziare a pubblicare i tuoi annunci.

Considerando questi fattori, puoi impostare una campagna di annunci Facebook di successo che raggiunga il pubblico target giusto e raggiunga i tuoi obiettivi di marketing.

Pensieri finali

L'impostazione del marketing completo per gli annunci di Facebook è un ottimo modo per far crescere la tua attività o il tuo marchio. Seguendo questa guida, puoi creare un sistema che ti consentirà di rivolgerti al pubblico giusto con la giusta creatività, convertirlo in lead e trasformarli in clienti.

E soprattutto, puoi fare tutto questo spendendo molto meno di quanto faresti con i metodi di marketing tradizionali. Allora, cosa stai aspettando? Inizia oggi!