Oltre 13 elementi migliori, tipi di garanzie di marketing da incorporare nella tua strategia

Il marketing collaterale è un termine molto discusso in questi giorni in quanto fa parte di una tendenza in aumento da decenni. Finché le persone sono affascinate dal marketing, dal digitale o da altro, i materiali di marketing continueranno a diventare mainstream. Non importa quanto sia popolare il tuo marchio, dovrai sempre trovare modi per raggiungere un pubblico diverso, che richiede molti canali collaterali di marketing adeguati. Isupponi di rivolgerti con successo a diversi segmenti di pubblico con le garanzie appropriate. In tal caso, sarai in grado di generare lead, sviluppare nuovi articoli e progetti, attirare nuovi clienti o persino coinvolgere nuovamente quelli esistenti e farti conoscere in pubblico.

Questo è il motivo per cui il "marketing collaterale" deve essere spiegato e chiarito con alcuni dettagli su cosa sia il marketing collateral, quanti tipi ha questo termine o perché il tuo marchio ne ha bisogno prima di andare oltre. Con questi 7 migliori tipi di garanzie di marketing da incorporare nel tuo articolo di strategia oggi, ti mostrerò chiaramente i migliori tipi di garanzie di marketing che dovresti avere nel tuo repertorio e fornirò le istruzioni su come e quando utilizzare ciascun tipo.

Che cos'è la garanzia di marketing?

Cominciamo con la definizione di marketing collaterale. Questo termine si riferisce a qualsiasi materiale multimediale utilizzato per promuovere articoli o servizi di un'azienda. Il materiale può essere qualsiasi cosa, da materiali stampati come poster e volantini a contenuti digitali, inclusi cataloghi e riviste elettroniche. Nel complesso, tutto ciò che utilizzi per trasmettere il messaggio del marchio della tua azienda è definito come parte del materiale di marketing.

In passato, il materiale di marketing veniva utilizzato solo per descrivere il materiale pubblicitario tradizionale, come opuscoli, cataloghi e altri strumenti di supporto alla vendita, poiché le aziende dipendevano fortemente dalla stampa. Al giorno d'oggi, questi metodi che richiedono il contatto diretto con i consumatori non sono più l'opzione assoluta per le aziende poiché Internet ha marchi per raggiungere più consumatori che mai. Quindi, il marketing collaterale oggi può anche essere conosciuto come marketing digitale con l'esistenza dell'ampia proliferazione di riviste elettroniche, white paper, blog, social media e persino piattaforme multimediali tra cui audio e video, o tutto ciò che vedi online, che ha aperto possibilità illimitate per i marchi di sviluppare i loro prodotti e servizi.

Durante il processo, il materiale di marketing viene spesso utilizzato quando un cliente ha preso contatto con l'azienda. L'azienda può essere eseguita parallelamente alla campagna principale o dopo che tutto è terminato. L'azienda utilizza spesso inviti all'azione o spiegazioni/informazioni dettagliate sul prodotto da pubblicizzare al cliente per offrire agli acquirenti con questi motivi convincenti per decidere il loro acquisto informato e assicurarsi di aver fatto la scelta giusta. L'obiettivo dei materiali di marketing è portare i potenziali clienti, le informazioni di cui gli acquirenti hanno bisogno e guidarli in modo che possano decidere di acquistare il tuo prodotto o servizio.

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Perché la tua azienda ha bisogno di garanzie di marketing

Sai che il 70 percento del percorso dei clienti viene completato prima che un acquirente si rivolga alle vendite? In particolare, gli acquirenti di oggi sono più informati e più esperti di tecnologia che mai. Quindi, prima che un rappresentante di vendita li contatti, gli acquirenti possono fare le loro ricerche, cercare recensioni sui prodotti e confrontare prodotti simili per ottenere l'offerta migliore.

Solo poche parole non possono descrivere completamente il termine definizione di marketing collateral, ad esempio l'importanza del marketing collateral e le ragioni per cui un marketer considera questo tipo di contenuto e lo collega alla strategia del marchio. Ecco perché ho creato una sezione per spiegare perché la tua azienda ha bisogno di materiale di marketing, non importa quanto grande sia la tua azienda.

Prima di tutto, per ogni azienda sono necessari materiali di marketing e concetti di marketing. Gli articoli promozionali sono la parte più popolare del marketing, ma non sempre possono funzionare bene per attirare gli acquirenti e convincerli ad acquistare i tuoi prodotti. Quindi, è fondamentale avere qualcosa che ti aiuti a creare un argomento convincente per supportare il tuo marchio e i tuoi prodotti, e qualcosa di collaterale è necessario nella scena del marketing. Ecco tre motivi per cui la tua azienda produce e distribuisce Marketing Collateral in modo che tu possa decidere di investire tempo e competenze per renderli attraenti e professionali:

Il marketing collaterale rende il marchio più pratico

Per cominciare, il marketing collaterale può aiutare il tuo brand a comunicare meglio con il pubblico, che può trasmettere un messaggio più diretto e interagire positivamente con loro. Questo può essere fatto attraverso contenuti preziosi, informazioni, tutti i tipi di natura, esposizione alla crescita del tuo marchio e correlazioni produttive di chi sei, i tuoi valori, i tuoi prodotti e il marchio stesso. Ecco perché le garanzie possono portare il marchio e renderlo più pratico avvicinando il marchio al cliente.

Il marketing collaterale rende il tuo marchio competitivo

Con il marketing collaterale, sarai in grado di rendere il tuo marchio eccezionale dalla folla, in particolare dai tuoi concorrenti. Se scegli di seguire una strategia di marketing a lungo termine, sarai in grado di rendere il tuo marchio più competitivo e più straordinario tra il tuo pubblico mirato.

Il marketing collaterale aiuta a diversificare la tua strategia di marketing

Non sarai in grado di seguire una rigida strategia di marketing per raggiungere il successo mentre gestisci la tua attività. Tutto dovrebbe continuare a svilupparsi in qualcosa di più aperto ad attirare il successo. Più una strategia di marketing può essere diversificata, maggiori sono i vantaggi che il marchio può ottenere e i materiali collaterali possono garantirlo.

I sei elementi della garanzia di marketing

Mentre crei il tuo materiale di marketing, c'è molto di più da progettare oltre a inserire parole e immagini su una pagina. Quindi, esamineremo a fondo il processo che sta dietro la progettazione di qualsiasi materiale di marketing e i sei elementi che contribuiscono a costruire una risorsa di marketing potente ed efficace. Ecco sei domande a cui devi porre e rispondere prima di decidere di avviare Marketing Collateral:

1. Perché vuoi queste risorse di marketing?

La prima domanda è chiedere PERCHE'? È per le vendite, la consapevolezza del marchio o per renderlo più informativo per i tuoi clienti? Inoltre, qual è lo scopo del pezzo? e qual è il tuo risultato preferito? Come valuterete il suo successo? Dovresti avere obiettivi misurabili e realizzabili. Ad esempio, non dovresti dire "vogliamo promuovere la nostra attività", quindi dì semplicemente "vogliamo aumentare le nostre entrate del 30% nei prossimi sei mesi".

Alla fine, ogni obiettivo che ti imposti ti aiuterà ad aumentare le tue vendite. Se non capisci perché vuoi una risorsa di marketing, non saprai mai veramente quale risultato specifico stai cercando e come misurare quei risultati.

2. A chi è rivolto questo pezzo?

Il secondo elemento è chiedere CHI? Sono i tuoi clienti esistenti, nuovi mercati, aziende o consumatori, fornitori o partner di riferimento? Potrebbe sembrare ovvio, ma devi tenere a mente il tuo pubblico mentre crei il tuo materiale di marketing. Con chi stai comunicando? Conosci i loro punti deboli, preoccupazioni, motivazioni, simpatie e antipatie?

Se capisci con chi stai parlando, puoi aiutarlo a decidere, risolvere un problema o soddisfare i suoi bisogni. Il tipo di pubblico a cui miri determinerà il tono della voce e il contenuto. Se capisci chi è il tuo pubblico di destinazione, non solo il design sarà più appropriato, ma anche il tono di voce (come dici quello che dici) sarà più rilevante.

3. Come lo dirai?

Quindi, è il momento di chiedere COME? Consegnerai il tuo messaggio con parole e immagini? Quanti contenuti? Com'è il formato del design (sito web, e-mail, volantino, poster, brochure)? e taglia? Questo dovrebbe coprire completamente i tuoi materiali esistenti, tutta la pubblicità stampata e digitale e la tua presenza digitale generale (sito web, social media e molti altri). Lo scopo di questa domanda è decidere se i tuoi asset esistenti sono compatibili con la tua nuova strategia. Una volta compreso il perché e il chi, puoi quindi pensare a quale metodo è meglio per trasmettere il messaggio. È qui che avere a bordo un designer o un'agenzia di marketing aiuta davvero.

4. Qual è il tuo invito all'azione?

La quarta domanda da porsi è COSA? Cosa vuoi che facciano le persone con le informazioni che stai fornendo loro? Con un clic, una chiamata o una risposta? Le persone che lavorano con te devono sapere più di quello che stai facendo. Nel caso in cui sappiano cosa dovresti raggiungere e come possono misurare i progressi verso tale obiettivo, sarà più probabile che lo sostengano invece di ricadere. Al contrario, se le persone non capiscono cosa farai con le informazioni che hai fornito loro, è altamente improbabile che intraprendano qualsiasi azione, non importa quanto possano essere interessate.

5. Quando è necessario progettare questo pezzo?

Quindi, poniti la domanda QUANDO. Disegna e crea la tua sequenza temporale e pianifica la scadenza per quelli che devono essere finiti. Prima di farlo, devi chiedere di sapere se c'è una scadenza ravvicinata? Il contenuto è sensibile al tempo (offerta, ecc.)? In questo processo, ricorda che le risorse di stampa richiedono tempo e non lasciarlo all'ultimo minuto per ogni scadenza. Questo è il momento per te di provare a pianificare in anticipo, soprattutto se i contenuti devono essere scritti e le risorse devono essere stampate e consegnate. È qui che avere una strategia di marketing coerente aiuta davvero in quanto aiuta la pianificazione e il budget futuri.

6. Dove deve andare questo pezzo?

Infine, chiedi DOVE? Dopo tutte e cinque le domande, è il momento di chiedere dove devono andare i tuoi materiali di marketing collaterale. Qual è il metodo di consegna? - stampa (a mano) o stampa (inviata)? - inviato per email? - social? - sito web (scaricato o su una pagina). Il design di un pezzo sarà fortemente influenzato dal metodo di consegna, quindi se qualcosa è solo per e-mail deve essere progettato in modo diverso rispetto a se dovesse essere stampato.

7 migliori tipi di garanzie di marketing

Come forse già saprai, i materiali di marketing non sono più solo canali tradizionali come la stampa, ma sono anche una moltitudine di varietà digitali tra cui scegliere quando condividi facilmente il tuo materiale collaterale sui social media e quindi monitori il coinvolgimento del tuo pubblico o acquisisci lead informazioni o feedback per decidere quali tipi di garanzie possono funzionare per le tue future campagne.

Sia i canali di marketing tradizionali che quelli digitali possono fornire utili categorie di materiale di marketing. Puoi determinare quali tipi di materiale di marketing dovresti avere a seconda del tuo pubblico e dei tuoi obiettivi. Ogni tipo di materiale promozionale di marketing avrà fasi diverse durante il processo degli acquirenti, quindi ecco un elenco dei 7 tipi più popolari di materiale promozionale di marketing che dovresti conoscere:

1. Post sul blog

Questo tipo è una delle forme più popolari di materiale di marketing che i marchi di solito utilizzano per attirare l'attenzione da un'ampia gamma di destinatari. I post dei blog aziendali vengono utilizzati per educare i visitatori e contengono un invito all'azione per convincere i nuovi lettori a controllare i beni, i servizi o altri contenuti dell'azienda. Puoi utilizzare i post del blog come un hub per rispondere alle domande che le persone stanno cercando o un modo per indirizzare efficacemente il traffico verso il tuo sito Web e aumentare la consapevolezza del marchio come prodotto secondario.

In qualsiasi fase della canalizzazione, i post del blog possono funzionare bene, il che dipende anche dall'invito all'azione. Tuttavia, sono particolarmente utili per la fase di sensibilizzazione del marketing. Quando scrivi post che includono i problemi che i tuoi potenziali clienti stanno affrontando, sarai in grado di aiutarli nel loro viaggio verso una soluzione, che nel frattempo potrebbe aiutarti a costruire la consapevolezza del marchio. Se provi a creare una storia con un influencer che condivide i valori della tua azienda, sarebbe fantastico.

Ad esempio, il servizio di abbonamento fitness ClassPass ha un blog intitolato The WarmUp, creato per sembrare una pubblicazione autonoma. Questo design può apportare il vantaggio di rendere l'aspetto e l'atmosfera di questo sito Web come pubblicazione di notizie sullo stile di vita. Di conseguenza, The WarmUp può aumentare la probabilità che i lettori si fidino di ciò che stanno leggendo e vedano ClassPass come un esperto nel campo della salute e del fitness.

2. Caso di studio

I casi di studio sarebbero il miglior esempio di collaterale in fase di considerazione e vengono utilizzati per mostrare le tue storie di successo. Sono flessibili e possono essere realizzati come documenti a pagina singola o multipagina. Ci sono quattro componenti principali nei casi di studio: la sfida, la soluzione, il risultato e la testimonianza del cliente.

L'obiettivo di un case study è raccontare come altre aziende hanno raggiunto il successo con il tuo prodotto o servizio. Idealmente, puoi attirare i tuoi potenziali clienti per risolvere il problema affrontando sfide simili quando conosci così tanti casi di studio.

È importante condurre interviste con i tuoi clienti mentre scrivi un case study quando puoi chiedere loro la loro esperienza con il tuo prodotto o servizio e quali suggerimenti possono fornire ad altri acquirenti. Se fai domande che possono toccare il cuore del tuo cliente, creerai un case study ancora più avvincente. Inoltre, usare le virgolette è un'ottima idea per rendere più convincente il tuo caso di studio.

Diamo un'occhiata a un caso di studio di MUFG come esempio. MUFG è un vecchio cliente di un marchio chiamato Foleon. Fin dall'inizio, MUFG è stato aiutato da Foleon a conquistare nuovi lettori e a utilizzare quella piattaforma per creare le proprie riviste digitali aziendali. Successivamente, Foleon ha intervistato il Direttore delle comunicazioni aziendali di MUFG per conoscere la sua esperienza con la nostra piattaforma e il motivo per cui ha scelto Foleon per aiutare MUFG a interagire con i lettori millennial. Naturalmente, Foleon ha avuto un case study convincente che può dimostrare al pubblico e fargli fidare del servizio.

3. eBook

Un eBook è un ottimo modo per informare ed educare il tuo pubblico. Ci sono alcuni marchi specifici che vogliono posizionarsi come autorità su diversi argomenti, quindi lanciano eBook per condividere le conoscenze nelle loro competenze. Gli eBook possono essere diversi dai white paper quando gli eBook sono meno tecnici e spesso più divertenti sebbene siano entrambi contenuti di lunga durata che sono stati prodotti per educare i lettori su un argomento specifico. Inoltre, i white paper sono più adatti per essere utilizzati durante la fase di considerazione, che è davvero un'eccellente risorsa digitale.

Se i tuoi potenziali clienti sono disposti a fornire e portare le informazioni di piombo nella tua esperienza, allora è una situazione vantaggiosa per entrambe le parti. Inoltre, durante la produzione del tuo eBook, assicurati che i tuoi contenuti siano sufficientemente coinvolgenti da mantenere l'interesse del tuo pubblico in modo che possano continuare a leggere. Inoltre, puoi inserire link social a sezioni che ritieni altamente visive e che valga la pena condividere. Ecco un esempio di Gating, che è una buona pratica per la distribuzione di eBook.

4. Pagina di destinazione

Una pagina di destinazione è nota come pagine autonome allegate a particolari campagne di marketing. È dove atterrerà il tuo pubblico quando farà clic su un annuncio. Su una pagina di destinazione, di solito viene aggiunto un modulo che richiede le informazioni di contatto dei tuoi potenziali clienti, che possono essere sotto forma di copertina per le pagine a cui si collegano, in base allo scopo della tua campagna.

Una pagina di destinazione può essere utilizzata per molteplici scopi in diverse fasi del percorso dell'acquirente. Tuttavia, le pagine di destinazione vengono in genere utilizzate per raccogliere informazioni per la generazione di lead nella fase di sensibilizzazione. Di solito c'è un modulo che i potenziali clienti compilano prima di voler scaricare un contenuto o rimanere nella mailing list dell'azienda. Con le landing page, puoi creare molte landing page a seconda delle tue diverse campagne, oppure puoi anche creare landing page per bloccare contenuti specifici in diverse sezioni del tuo sito web. Il contenuto dietro ciascuna delle tue pagine di destinazione può fornire anche vari scopi.

Ad esempio, Airbnb possiede una landing page per gli host, che include un widget che predice quanti soldi possono guadagnare gli utenti affittando le loro case sulla piattaforma. Inoltre, consente agli utenti di definire i loro potenziali guadagni in base alla loro posizione. Che forma semplice ma fantastica per generare contatti!

5. Bollettino

Una newsletter è anche un tipico modo di fare affari che viene utilizzato per tenersi in contatto con i clienti attuali. Lo scopo è mantenere i clienti aggiornati sulle nuove funzionalità o sugli aggiornamenti dei prodotti. La newsletter viene comunemente inviata nel formato e-mail, su cui quasi il 70% delle aziende fa affidamento per rimanere aggiornato con i propri clienti. Questo può essere un buon modo per inviare aggiornamenti ai tuoi clienti. Tuttavia, se li invii troppo frequentemente, i tuoi clienti possono trovare le tue newsletter via email ingerenza.

Poiché ci sono così tante aziende che utilizzano questo metodo, dovresti trovare nuovi modi per distinguerti dalla concorrenza. Ti consiglierei invece di provare a presentare la tua newsletter come pubblicazioni digitali interattive, che possono incoraggiare i tuoi lettori a essere più coinvolti con tutti i tuoi contenuti. Inoltre, ricorda di personalizzare le tue campagne per ottenere un maggiore coinvolgimento dai tuoi clienti.

Oltre a connetterti con i clienti, le newsletter possono aiutarti a indirizzare il traffico verso il tuo sito tramite CTA. Durante la fase di considerazione o decisione, puoi utilizzarli per aumentare le vendite e ottenere potenziali clienti offrendo incentivi come i coupon. Di solito, le newsletter prendono di mira i tuoi clienti attuali o fedeli, ma puoi comunque utilizzare questo metodo per distribuirli a diversi gruppi target per attirare più acquirenti.

6. Catalogo prodotti

Se vendi prodotti con funzionalità che devono essere chiarite in dettaglio, il Catalogo prodotti sarebbe un'ottima scelta! In questo metodo, annoterai e descriverai tutti i lati della tua merce, che consentono ai tuoi clienti di scaricare dal tuo sito web. Quindi, sarai in grado di coltivare facilmente i tuoi potenziali clienti offrendo loro le informazioni che desiderano.

Quindi, quando dovresti usare un Catalogo prodotti? Questo è quando vendi vari prodotti, che richiedono una panoramica completa di tutti quelli elencati. Inoltre, come creare un catalogo prodotti? Sì, un catalogo prodotti è difficile da realizzare, ma spesso ripaga. All'inizio, dovresti iniziare a raccogliere le informazioni che vorresti avere nel tuo catalogo. Successivamente, dovrai determinare il formato e iniziare a progettarlo utilizzando strumenti che lo supportano, come Catalog Machine.

7. Libro bianco

In passato, i libri bianchi venivano spesso creati da agenzie governative, ONG, gruppi di riflessione, società di consulenza e istituzioni finanziarie quando avevano bisogno di dimostrare in modo breve i risultati delle loro ricerche in corso. Con la crescita e l'adozione diffuse del marketing dei contenuti, i white paper stanno diventando sempre più popolari in altri settori, il che rende qualsiasi organizzazione che si impegna nel marketing dei contenuti può utilizzare la produzione di white paper.

Nel complesso, i white paper sono pezzi lunghi e approfonditi su un argomento tecnico. Lo scopo del suo utilizzo è posizionarti come leader di pensiero su un particolare argomento o area di competenza. La lunghezza del white paper è simile a quella degli ebook, ma è scritta in uno stile più tecnico che divertente.

Nel frattempo, un white paper viene solitamente utilizzato per spiegare informazioni altamente tecniche e approfondire più di un singolo post sul blog, il che rende il white paper una scelta eccellente per educare il proprio pubblico. Ad esempio, gli argomenti del white paper sulla privacy dei dati e il GDPR di BDO possono mostrare il punto in quanto la privacy dei dati e il GDPR sono tutti argomenti altamente specializzati.

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Conclusione

Quindi, questo avvolge il nostro articolo oggi per mostrarti 7 migliori tipi di garanzie di marketing da incorporare nella tua strategia , spero che ora tu sia dotato della conoscenza del tipo di garanzie di marketing di cui hai bisogno, come utilizzare 6 elementi nel processo, quindi lo farai essere in grado di avere anche l'intera suite di comunicazioni di marketing. Nonostante i tuoi migliori sforzi nel creare materiale di marketing, assicurati di rivedere regolarmente la tua strategia per aggiornarla e adattarla anche alle esigenze del tuo pubblico di destinazione.

Lo so, potrebbe sembrare un po' opprimente. Ma posso assicurarti che è innegabilmente impressionante capire quanto lavoro creativo facciano effettivamente i marketer. Quindi, non aver paura di applicare questa lunga guida alla tua situazione pratica e ottenere il successo della tua attività! Se hai ancora qualcosa in mente, non esitare a chiedere. Cerchiamo sempre di aiutarti!