5 canali di marketing trascurati che il tuo marchio non può permettersi di ignorare

Se la tua strategia di parole chiave per la ricerca a pagamento, gli annunci di Facebook e le e-mail automatizzate non generano alcuna crescita positiva o non portano persone nella tua canalizzazione, è probabile che tu debba rivalutare su quali canali di marketing ti concentri.

Per aiutarti a dare il via alla tua creatività, abbiamo compilato alcuni canali di marketing unici e trascurati. Ma prima di elencarli, ecco un breve ripasso.

Le basi: cosa sono i canali di marketing?

Un canale di marketing è lo sbocco utilizzato da qualsiasi azienda per fornire prodotti e servizi ai consumatori finali. L'uso strategico di diversi canali di marketing influisce su come (e se) i tuoi prodotti e servizi vengono consegnati ai tuoi clienti. Per stabilire una strategia solida, è importante selezionare i canali migliori creando un'efficace strategia di gestione dei canali.

La gestione del canale è il processo di sviluppo di varie tecniche di marketing e strategie di vendita per raggiungere la base di clienti più ampia e pertinente e per semplificare la comunicazione e la consegna del prodotto tra te e il tuo cliente. Include la selezione dei canali in base alle caratteristiche del settore e del prodotto/servizio; gli obiettivi della tua attività; e i dettagli specifici del tuo pubblico di destinazione: i loro punti deboli, i bisogni, i modelli di acquisto, ecc.

Quando vengono selezionati più canali (noto anche come marketing multicanale), ognuno è spesso interdipendente l'uno dall'altro per garantire la consegna più rapida ed efficace al cliente con un'esperienza utente ottimale.

Tenendo presente tutto ciò, considera i seguenti 5 canali di marketing digitale per perfezionare la strategia del tuo team in futuro. Vale anche la pena ricordare che i migliori canali pubblicitari aiutano a stabilire campagne promozionali integrate e probabilmente produrranno risultati migliori rispetto a qualsiasi singolo canale.

I 5 canali di marketing digitale più trascurati

1. Piattaforme di messaggistica

Il 2018 è l'anno in cui le aziende iniziano davvero a interagire con i clienti tramite piattaforme di messaggistica per diversi motivi:

• Familiarità: i consumatori utilizzano già le piattaforme di messaggistica per le loro comunicazioni quotidiane. Tre dei primi cinque social network di oggi sono piattaforme di messaggistica: WhatsApp, Facebook Messenger e WeChat, quindi fare affidamento su questi tipi di piattaforme di messaggistica per comunicare con le aziende sembra più naturale per i consumatori.
• Convenienza: i consumatori stanno diventando sempre più immuni ai metodi di comunicazione tradizionali, come e-mail e telefonate, e preferiscono interagire con la tua azienda quando, dove e come è conveniente per loro, il che si sta dimostrando essere piattaforme di messaggistica.
• Velocità: uno dei principali indicatori di successo: più rapido è il flusso di lavoro della tua azienda, maggiori saranno le entrate ottenute e maggiore sarà il tuo ROI. Il tempo è denaro e la pubblicità sulle piattaforme di messaggistica, ad esempio con gli annunci di Facebook Messenger, richiede meno tempo rispetto al telefono, alla posta diretta e persino all'e-mail.

Non si tratta solo di ciò che produce i migliori risultati per la tua attività, perché conta ancora di più ciò che il cliente desidera. I consumatori utilizzano già piattaforme di messaggistica su base giornaliera, quindi l'utilizzo di questo canale ti mette di fronte a potenziali clienti dove stanno già trascorrendo il loro tempo.

2. Marketing di affiliazione

Il marketing di affiliazione (noto anche come marketing di riferimento, marketing di influencer o marketing di partner) è una strategia basata sulle prestazioni in cui un individuo o un marchio collabora con un altro marchio per stabilire una campagna pubblicitaria reciprocamente vantaggiosa. Ciascuna parte può promuovere il prodotto o il servizio dell'altra sulla propria piattaforma (si pensi al guest blogging) in modo che entrambe le parti ne traggano vantaggio. Oppure, il partner affiliato può essere ricompensato per una metrica specifica (clic, vendite, ecc.) quando il risultato è dovuto ai suoi sforzi.

Per dimostrare il secondo scenario, ecco l'attrice Mandy Moore che promuove HelloFresh su Instagram. Nota come l'annuncio recita "Partnership a pagamento con hellofresh" in alto a destra e utilizza l'hashtag #hellofreshpartner nella descrizione:

Il marketing di affiliazione viene spesso utilizzato con strategie pubblicitarie pay-per-click (PPC) o pay-per-sale (PPS) e quasi il 95% dei marketer che utilizzano questo canale di marketing afferma che è efficace.

Non importa come lo chiami o come lo usi, il risultato è che il marketing di affiliazione può aumentare la consapevolezza del marchio, creare credibilità e persino aumentare le vendite grazie agli sforzi di co-marketing con partner strategici.

3. Blog aziendali e riutilizzo dei contenuti

Un blog aziendale dovrebbe essere la pietra angolare della tua strategia di marketing perché non solo è un ottimo modo per creare credibilità tra i tuoi lettori, ma è anche l'ideale per generare lead di qualità. Le aziende con un blog attivo hanno una probabilità 13 volte maggiore di ricevere un ROI positivo e, sebbene il content marketing costi il ​​62% in meno rispetto al marketing in uscita, genera più di 3 volte i lead.

Ciò che molti esperti di marketing dimenticano, tuttavia, è che gli articoli possono essere riproposti in nuovi contenuti di dimensioni ridotte e ridistribuiti su canali aggiuntivi per una maggiore copertura ed esposizione:

• Trasforma i tuoi contenuti in video e promuovili su YouTube
• Crea un mazzo di diapositive dei tuoi contenuti per SlideShare
• Progetta infografiche da condividere sui social media
• Rispondi alle domande sui forum (Quora) e ricollegati ai tuoi contenuti

Poiché il content marketing produce la massima visibilità e genera il maggior numero di lead se distribuito in vari formati su più piattaforme, molte aziende utilizzano almeno 13 diverse tattiche di content marketing. Non ci sono limiti con il content marketing, quindi diventa creativo quando riproponi gli articoli del blog.

4. Instagram

Il social media marketing non è una novità, ma Instagram è rapidamente diventato un canale di marketing molto interessante per molti marchi. Secondo Entrepreneur, Instagram è ora un canale più prezioso di Facebook, con i marchi che ricevono più coinvolgimento su Instagram rispetto a qualsiasi altra piattaforma di social media. Altrettanto impressionante, guarda come le storie di Instagram hanno superato Snapchat in termini di utenti attivi giornalieri, in così poco tempo:

Se questi fatti non sono abbastanza convincenti, un altro motivo principale per fare pubblicità su Instagram è perché il 75% degli utenti intraprende un'azione (ad esempio visitando un sito Web) dopo aver visualizzato un annuncio Instagram.

Marchi potenti come Walmart e Amazon comprendono il potere di Instagram di raggiungere il proprio pubblico di destinazione, stimolare il coinvolgimento e convincere gli utenti ad agire:

Con funzionalità pubblicitarie in continua espansione e precise opzioni di targeting, Instagram è un canale di marketing digitale che semplicemente non può essere ignorato.

5. Webinar

Il Demand Generation Benchmark Survey 2017 ha chiesto a 105 dirigenti di marketing quali tattiche di coinvolgimento ritenessero più efficaci nel generare lead qualificati e top-of-funnel. I webinar si sono classificati al 2° canale con il punteggio più alto (62%), subito dopo gli eventi dal vivo (69%). Senza barriere geografiche, i webinar sono un canale di marketing digitale ideale per raggiungere un vasto pubblico e nuovi mercati. I due maggiori vantaggi del webinar includono...

Risparmio di tempo e denaro

Partecipare a conferenze e fiere richiede molto tempo ed è molto costoso. I webinar sono un sostituto perfetto perché eliminano la necessità per il tuo team di viaggiare; quindi meno necessità di stand per conferenze o riunioni di vendita in loco.

È possibile risparmiare tempo durante la preparazione del webinar, poiché molte piattaforme offrono funzionalità per la preregistrazione e la programmazione. Questi consentono agli esperti di marketing di creare in anticipo contenuti, sondaggi, descrizioni e titoli, eliminando parte dello stress derivante dalla presentazione dal vivo. Inoltre, i webinar possono essere riproposti in varie forme (vedi punto 3 sopra).

Approfondimenti preziosi

Molte piattaforme di webinar offrono analisi dettagliate e strumenti supplementari, come sondaggi e sondaggi, per fornire ulteriori informazioni sul comportamento dei partecipanti durante il webinar. Questi dati e feedback possono essere utilizzati per pianificare contenuti futuri e argomenti di webinar e per profilare il pubblico per follow-up mirati. Se abbinati alle informazioni raccolte durante il processo di registrazione al webinar, questi approfondimenti possono essere utilizzati per guidare ulteriormente i partecipanti lungo il percorso del cliente.

Con contenuti di valore unici e forse presentati insieme a influencer del settore, i webinar sono un canale di marketing digitale vitale. Hanno il potere di istruire e informare, fornire approfondimenti tangibili e generare coinvolgimento, il tutto accompagnando i partecipanti più avanti nella canalizzazione di marketing.

Colmare il divario tra marketing offline e online

Con il comportamento dei consumatori e i processi decisionali costantemente in evoluzione, collegare i canali di marketing online e offline è più importante che mai. Infatti, l'87% dei professionisti del marketing senior concorda sul fatto che un'integrazione coerente su tutte le piattaforme, sia online che offline, sia essenziale per creare la perfetta esperienza del cliente.

Alcune idee di integrazione includono:

• Raccolta di abbonati e-mail all'interno di un negozio al dettaglio
• Ospitare un concorso con dettagli stampati sulla confezione del prodotto (ad esempio, chiedendo ai clienti di caricare selfie sui propri account di social media con un particolare hashtag)
• Pubblicità su un cartellone pubblicitario con un collegamento breve e facile da ricordare alla pagina di destinazione post-clic
• Includere l'indirizzo del tuo sito web su opuscoli e annunci su giornali/riviste

Il marketing offline e online non devono necessariamente escludersi a vicenda. Integrando le due strategie, puoi diffondere il tuo messaggio a innumerevoli altri potenziali clienti per aumentare visibilità, lead e clienti.

Identifica i tuoi canali di marketing più performanti

Spero che questo elenco abbia suscitato alcune idee creative per aiutarti a riempire la tua canalizzazione con nuovi contatti. Pensa alle tue attuali campagne di marketing e identifica come alcune di queste idee potrebbero rimettere in carreggiata le tue metriche.

Tieni presente che con i canali di marketing in rapida evoluzione, dovresti sempre rivalutare le tue tattiche e gli strumenti, testare A/B i tuoi annunci e le pagine di destinazione post-clic e aggiornare se necessario. Scopri come fornire la personalizzazione degli annunci 1:1 per ogni pubblico che hai con una demo di Instapage Enterprise oggi.