Nuovo! Benchmark di marketing per le aziende manifatturiere

Gli esperti di marketing industriale sanno che commercializzare un'azienda manifatturiera è significativamente diverso da un'attività di vendita al dettaglio o di altro tipo orientata al consumatore. I prodotti manifatturieri vengono spesso venduti attraverso centri di distribuzione o come componenti dei prodotti di un'altra azienda e le trattative tendono ad essere molto più grandi e richiedono molto più tempo per essere concluse. Inoltre, gli acquirenti tecnici di un produttore devono esaminare attentamente la tua azienda e i suoi prodotti, eventualmente anche richiedendo una demo o visitando un impianto di produzione prima di emettere un ordine di acquisto.

Di conseguenza, il marketing per i produttori consiste soprattutto nel raggiungere le persone giuste con i messaggi giusti al momento giusto . Raramente si tratta di raggiungere le masse. Pertanto, per avere successo, la maggior parte dei produttori non ha bisogno di migliaia di visitatori del sito Web o addirittura di centinaia di lead ogni mese come fanno le altre aziende.

I produttori hanno solo bisogno dei lead giusti, non del maggior numero di lead.

Quando si tratta delle metriche di marketing della produzione e delle prestazioni di vendita, non è giusto confrontare le metriche con le società di e-commerce di consumo, le aziende di software o persino i rivenditori che potrebbero vendere i prodotti che realizzi.

Tuttavia, questi sono spesso gli unici parametri di riferimento di marketing ampiamente disponibili.

Pertanto, quando Databox ci ha contattato per creare un gruppo di benchmark in tempo reale e sempre aggiornato solo per i produttori, abbiamo colto al volo l'opportunità. E quando hanno detto che i nostri clienti e potenziali clienti potevano iscriversi gratuitamente, abbiamo chiesto: "Qual è il problema?" Con nostra sorpresa, non ce n'era nessuno.

Ci hanno persino incoraggiato a condividere i dati con te. Pertanto, di seguito condividiamo i dati di riferimento a luglio 2023 e spieghiamo anche come confrontare facilmente le tue prestazioni.

Vediamo come te la cavi...

Benchmark SEO per le aziende manifatturiere

Uno strumento popolare (e gratuito) per monitorare il successo dell'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) è Google Search Console (GSC).

Sebbene GSC ti consenta di approfondire molti dettagli utili su parole chiave specifiche, pagine del tuo sito e altro ancora, ci sono tre metriche di alto livello, davvero importanti, che misurano la posizione del tuo sito web su Google rispetto ad altre società (e le tue prestazioni storiche):

1. Impressioni . Il numero di volte in cui il tuo sito web viene mostrato a un potenziale visitatore nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).
2. Clic . Il numero di volte in cui qualcuno esegue una ricerca su Google e vede il tuo sito web nei risultati, quindi fa clic su di esso.
3. Percentuale di clic (CTR) . La percentuale di clic ricevuti divisa per il numero di impressioni ottenute.

Risultati del benchmark del marketing di produzione

Secondo il nostro gruppo di riferimento, i risultati di luglio 2023 in un gruppo di circa 200 aziende manifatturiere sono stati:

• 96,95K impressioni
• 1,65.000 clic medi
• CTR dell'1,76%.

Di seguito è riportato un grafico che mostra la distribuzione dei valori delle impressioni nel campione:

Cosa significano le cifre?  

L'altezza dell'area blu mostra la percentuale di aziende che hanno un CTR compreso in tale intervallo. Come puoi vedere, il grafico a sinistra curva molto in alto quando il numero di impressioni si avvicina allo zero, il che significa che molte aziende hanno pochissime impressioni. Infatti, il 50% del campione ha avuto tra zero e 96,65K sessioni, mentre il 25% del campione ha avuto tra zero e 23,85K, un intervallo ancora più piccolo.

Il lato destro del grafico indica che il 25% delle aziende ha ricevuto tra 96,95.000 e 335,48.000 impressioni: un intervallo molto più ampio. Possiamo anche vedere che il 25% del campione ha avuto qualcosa a nord di 335.48K impressioni, il che significa che c'è un piccolo numero di persone con prestazioni superiori.

In effetti, uno dei nostri clienti del settore manifatturiero ha ricevuto 1,37 milioni di impressioni, come mostrato nel grafico seguente.

Naturalmente non abbiamo incluso il nome del nostro cliente, poiché questi confronti di benchmark sono anonimi e privati ​​per ciascuna azienda.

Come ottenere benchmark di marketing per la tua azienda

Vuoi vedere come si collocano i tuoi risultati nel tuo settore? Quando ti unisci al nostro gruppo di benchmark, Marketing Benchmarks for Industrial & Manufacturing Companies, e colleghi in modo sicuro i tuoi dati GSC, vedrai grafici come quelli sopra che diventano rossi o verdi (anziché blu). Verde significa che stai facendo meglio di almeno il 50% del campione. Il cliente nel grafico qui sopra sta facendo meglio del 90% delle aziende del gruppo!

È facile visualizzare i tuoi risultati. Scopri come ti confronti con la concorrenza unendoti al gruppo e collegando il tuo account GSC di seguito:

Naturalmente, le tue statistiche varieranno a seconda delle dimensioni della tua azienda, di quanto è grande il tuo mercato, della frequenza con cui i tuoi potenziali clienti cercano prodotti come i tuoi e di molti altri fattori. Quindi, non rimanere bloccato sulle tue impressioni e sui numeri di clic se sei un'azienda più piccola con numeri bassi (e non eccitarti troppo se sei una società più grande con numeri più grandi).

Tuttavia, indipendentemente dalle dimensioni della tua azienda, se il tuo CTR è inferiore all'1,76%, probabilmente c'è margine di miglioramento. Se è così, prendi in considerazione la lettura di questa eccellente guida di Databox su come migliorare il tuo CTR organico . Meglio ancora, consulta un esperto SEO su come migliorarlo.

Benchmark delle prestazioni dei siti Web di produzione

Google Analytics 4 è il nuovo standard per misurare le metriche e le analisi di marketing per il tuo sito web dopo che Google ha ufficialmente abbandonato Google Analytics Universal quest'estate. Di conseguenza, è difficile trovare parametri di riferimento per GA4, per non parlare di quelli per le aziende manifatturiere.

Ma sei fortunato.

Ecco due grafici che mostrano la distribuzione delle sessioni e delle sessioni impegnate nel luglio 2023 per le aziende manifatturiere del nostro campione.

I grafici mostrano che il parametro delle sessioni mediane per il campione era di 3,6.000 sessioni nel luglio 2023, mentre il parametro delle sessioni mediane con coinvolgimento era di 2,84.000. Se ti posizioni più in alto rispetto a questi parametri, stai facendo meglio di almeno il 50% del gruppo.

Naturalmente, il volume delle sessioni che ottieni potrebbe essere dovuto alle dimensioni del tuo mercato rispetto all’entità del tuo budget (o alla qualità del tuo marketing). Abbiamo alcuni clienti che non hanno così tanto traffico, ma hanno una forte crescita. D'altra parte, alcuni clienti ricevono molto più traffico di questo e non crescono così velocemente. Tuttavia, questo ti dà un'idea della quantità di traffico che riceve un tipico sito Web di un'azienda manifatturiera e, se monitori la tendenza nel tempo rispetto ai risultati, saprai se stai rimanendo indietro rispetto agli standard di crescita del settore.

Metriche di coinvolgimento per i produttori

Una metrica che rappresenta un ottimo punto di riferimento indipendentemente dal volume di traffico è il tasso di coinvolgimento.


Secondo il nostro campione di indagine, il tasso di coinvolgimento medio per le aziende manifatturiere è del 59,32% . Ciò significa che per il 50% delle aziende del campione, meno del 59,32% delle sessioni del sito web sono coinvolte.

"...una sessione impegnata è una sessione che dura più di 10 secondi, presenta un evento di conversione o ha almeno 2 visualizzazioni di pagina o schermate." - Google

Esistono molti modi per migliorare il tasso di coinvolgimento. Eccone alcuni per iniziare:

• Assicurati che i tuoi contenuti siano altamente pertinenti per coloro che trovano il tuo sito web tramite la ricerca
• Mantieni la navigazione del tuo sito semplice e chiara
• Personalizza i tuoi inviti all'azione (CTA) sul tuo sito web in base ai contenuti visualizzati dai lettori
• Incorpora video nei tuoi contenuti
• E molto di più

Naturalmente ci sono altri parametri importanti oltre ai tre che abbiamo evidenziato sopra. Per vedere il resto, insieme al confronto tra i tuoi parametri, unisciti al gruppo di benchmark e contribuisci in modo anonimo .

Ottieni più strategie di marketing e benchmark dei processi

Stiamo inoltre conducendo un sondaggio in linea con il gruppo di riferimento per identificare le migliori pratiche di marketing e vendita delle aziende manifatturiere con le migliori prestazioni.

È possibile completare il sondaggio sullo stato delle vendite e del marketing industriale facendo clic sul pulsante di seguito:

Stiamo conducendo questa ricerca in collaborazione con Databox. I benchmark acquistano più valore quando partecipano più aziende, quindi partecipa al sondaggio oggi stesso.

Include domande come:

• Disponi di un accordo sul livello di servizio (SLA) di vendita e marketing?
• Quali risorse di marketing hanno avuto più successo nel generare lead per la tua attività negli ultimi 12 mesi?
• Quali tipi di strumenti di intelligenza artificiale (AI) utilizzerai nelle tue attività di marketing nel 2023?

Avrai accesso immediato ai risultati preliminari una volta completato . Inoltre, nei prossimi mesi forniremo ulteriori approfondimenti dai dati del sondaggio ai membri del nostro gruppo di riferimento.

Metriche come il CTR di ricerca di Google e i tassi di coinvolgimento del sito web sono ottimi parametri di riferimento, indipendentemente da come ti trovi sul mercato o da chi siano i tuoi clienti.

Se hai domande sul gruppo di benchmark o sul sondaggio o hai bisogno di assistenza, siamo sempre disponibili ad aiutarti. Contatta semplicemente , e ti guideremo attraverso i passaggi successivi.