Rivoluziona la tua agenzia: sblocca la guida definitiva alla vendita di servizi di marketing

Il panorama delle attività di marketing diventa sempre più ampio. Sebbene circa l’80% delle persone si rivolga ai motori di ricerca per esplorare nuovi marchi o prodotti, le persone ottengono tali informazioni anche dai social media, blog e siti Web affidabili, podcast e molti altri canali (Smart Insights). Il comportamento dei consumatori in continua evoluzione, la complessità degli algoritmi dei motori di ricerca e la crescita del business possono combinarsi per rendere il marketing un pesante fardello per molte aziende. Ciò apre le porte alla vendita di servizi di agenzie di marketing che supportano gli obiettivi dei clienti.

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In qualità di agenzia digitale, puoi aiutare le aziende clienti a connettersi meglio con il pubblico target, aumentare la portata e la consapevolezza di marchi e prodotti e incrementare le vendite. Per fare ciò, però, devi offrire i giusti servizi di agenzia di marketing e capire come venderli al tuo pubblico target.

10 servizi di agenzia di marketing di cui hai bisogno per vendere

Che la tua attività sia una fiorente agenzia di avvio o che tu sia diventata una fiorente agenzia di marketing, se non vendi i servizi di seguito, potresti lasciare le entrate sul tavolo.

1. Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

La SEO è fondamentale per garantire che le aziende vengano visualizzate per le domande giuste nei motori di ricerca. Con circa l'80% delle persone che cercano di entrare in contatto con aziende appropriate tramite Google e altri leader di ricerca, la SEO è un must per il marketing e un servizio che molti clienti desiderano da professionisti di cui possono fidarsi.

Le agenzie digitali dovrebbero offrire una varietà di servizi SEO, tra cui SEO locale, creazione di contenuti, creazione di collegamenti e SEO tecnica che aiuta a migliorare le prestazioni della pagina.

2. Pubblicità pay-per-click (PPC).

Quando volevi far crescere la tua agenzia digitale, probabilmente hai inserito annunci PPC. Il marketing sui motori di ricerca e altre iniziative pubblicitarie a pagamento aiutano le aziende a indirizzare traffico mirato e generare lead rapidamente, rendendo il PPC un'aggiunta importante alla tua gamma di servizi.

Le agenzie di marketing possono mettere a disposizione competenze e strumenti tecnologici per creare campagne pubblicitarie PPC efficaci, aiutando i clienti a lanciare nuove attività e prodotti. Ciò include la gestione di campagne su canali come motori di ricerca e social media, nonché processi di retargeting e offerte.

La combinazione dei servizi SEO e PPC ti aiuta anche a offrire un vantaggio ai tuoi clienti. Puoi creare un interesse immediato per nuove attività o linee di prodotti con PPC mentre giochi a lungo termine con le basi SEO che supportano il traffico in futuro.

3. Marketing sui social media

In media, le persone trascorrono quasi 2,5 ore al giorno sulle piattaforme di social media, con l'utente medio attivo su più di sei piattaforme ogni mese (Search Engine Journal). Una forte presenza sui social media consente alle aziende di raggiungere un vasto pubblico, costruendo al contempo comunità e fedeltà al marchio attraverso le interazioni.

Le agenzie di marketing possono offrire servizi per aiutare i clienti a stabilire connessioni importanti e coltivare i lead dei social media fino alla conversione. Ciò include la creazione di contenuti su misura per varie piattaforme, la gestione delle comunità di social media per favorire il coinvolgimento proteggendo al contempo la reputazione del marchio e lo sviluppo di partnership con influencer.

4. Marketing dei contenuti

Il contenuto rimane il re del marketing digitale nonostante i molti cambiamenti nel corso degli anni. In effetti, i cambiamenti spesso determinano la necessità di contenuti aggiuntivi: i brand devono disporre di contenuti di alta qualità che rispondano alle intenzioni degli utenti e coinvolgano il pubblico su siti Web, blog, profili di social media, piattaforme video e molti altri canali.

Alimentare la macchina dei contenuti su larga scala e in modo da supportare gli obiettivi aziendali può essere difficile per le aziende. I servizi delle agenzie di marketing dovrebbero includere lo sviluppo di strategie di contenuto, la creazione di contenuti accattivanti e la pubblicazione di contenuti su più canali per aiutare a superare queste sfide.

5. E-mail marketing

L’e-mail può sembrare vecchia scuola in un settore che parla di strumenti di creazione di contenuti e automazione basati sull’intelligenza artificiale, ma l’e-mail marketing offre comunque un ampio ROI. È anche un modo efficace per comunicare e fidelizzare i clienti, poiché il tasso medio di apertura delle e-mail in tutti i settori è superiore al 20% (Mailchimp).

Le agenzie di marketing possono aiutare i clienti a massimizzare l'efficacia dell'email marketing offrendo servizi che vanno dalla creazione di contenuti e-mail alla gestione delle campagne. Molte aziende hanno bisogno di aiuto per analizzare i risultati delle campagne e-mail e utilizzare l'automazione per massimizzare i risultati positivi come tassi di apertura, clic e conversione elevati.

6. Ottimizzazione del tasso di conversione (CRO)

I contenuti e altri sforzi di marketing digitale funzionano in modo molto simile ai semi. Se ne semini una manciata in un campo, qualcosa potrebbe crescere. Ma se semini i semi in un giardino e li curi sapientemente, puoi aspettarti un raccolto.

CRO si riferisce al lavoro necessario per gestire siti Web, contenuti e altre attività di marketing per aumentare le conversioni e supportare un raccolto metaforico. Le agenzie di marketing possono includere servizi CRO come test A/B, analisi dei dati che approfondiscono il comportamento dei consumatori e ottimizzazione della pagina di destinazione per aiutare i clienti ad aumentare le prestazioni del sito e del marketing.

7. Marchio e design

Quasi il 90% dei consumatori afferma che l’autenticità è un fattore importante nelle loro decisioni di acquisto (G2). Un'identità di marca forte e coerente aiuta a creare il tipo di autenticità con cui i consumatori possono connettersi, garantendo al tempo stesso che un'azienda si distingua dalla concorrenza.

Le agenzie di marketing possono offrire servizi di branding e design che includono lavori di progettazione visiva per siti Web. Tuttavia, puoi anche creare elementi di branding come i loghi e fornire una strategia di brand per garantire che i contenuti di un'azienda siano riconoscibili su tutti i canali.

8. Analisi di marketing

Gli imprenditori e i leader spesso prendono decisioni istintive sul marketing che derivano dalla loro esperienza e da ciò che pensano che i clienti vogliano. Gli esperti di marketing sanno che le decisioni basate sui dati hanno maggiori probabilità di portare a prestazioni e crescita costanti.

L’enorme volume di dati inerenti al marketing digitale – e i problemi nel raccoglierli e convertirli in informazioni fruibili – possono creare sfide per le aziende che i servizi delle agenzie di marketing possono risolvere. Puoi offrire strumenti e servizi di monitoraggio per aiutare le aziende a comprendere gli indicatori chiave di prestazione e i percorsi per ottimizzare gli sforzi sulla base di informazioni intelligenti.

9. Influencer marketing

È più probabile che i consumatori si fidino delle informazioni di terze parti su un'azienda rispetto a ciò che l'azienda dice di se stessa. Ecco perché le recensioni sono fondamentali per molte aziende e perché l'influencer marketing può rappresentare un'offerta di servizi preziosa.

Gli influencer possono aiutare i brand a raggiungere un pubblico di nicchia e quando queste voci affidabili su Internet parlano di un'azienda, è spesso visto come un segno di approvazione che migliora la reputazione del marchio. Le agenzie di marketing possono contribuire a promuovere questi vantaggi con servizi che includono l’identificazione degli influencer giusti, il lavoro per sviluppare partnership tra influencer e marchi clienti e il monitoraggio del successo delle campagne.

10. Sviluppo e ottimizzazione del sito web

Sebbene quasi chiunque sia in grado di creare un sito Web di base insieme agli strumenti disponibili online, questi sforzi realizzati con lo stampino in genere non generano buoni risultati. Un sito ben progettato e con un marchio personalizzato può essere creato con un costruttore di siti Web, ma ci vuole esperienza per realizzarlo.

Le agenzie di marketing possono fornire servizi di sviluppo del sito che vanno dalle build iniziali all'ottimizzazione delle metriche delle prestazioni del sito.

Suggerimenti per iniziare ad ampliare i servizi della tua agenzia di marketing oggi stesso

L'aggiunta di nuovi servizi di agenzia di marketing alle tue offerte può aiutarti ad aumentare le tue entrate come agenzia digitale. I passaggi per ampliare le offerte di servizi includono:

• Costruire una forte identità di marca. Lavora per creare fiducia nella tua agenzia in modo che quando offri un nuovo servizio, i clienti esistenti siano disposti a investire in tali opzioni.
• Comprendere le esigenze del pubblico target. Considera le lacune che puoi colmare rispetto alle esigenze del pubblico target. Questo ti aiuta a determinare quali nuovi servizi offrire per primi.
• Fare rete e costruire relazioni. Connettiti con influencer del settore e fai rete con potenziali nuovi clienti per costruire relazioni che puoi sfruttare quando lanci nuovi servizi.
• Esplorare nuovi mercati di nicchia. Pensa a quali mercati di nicchia puoi servire e con cui potresti non essere in contatto. Potete offrire un servizio di marketing particolarmente necessario in quella nicchia?
• Sfruttare la tecnologia e l’automazione. Investi e implementa tecnologie che ti aiutino ad automatizzare le attività di marketing in modo da poter scalare in modo efficiente ed economicamente vantaggioso.

Migliori pratiche per vendere i tuoi servizi di marketing

Una volta che inizi ad ampliare i servizi delle agenzie di marketing, sia attraverso il white labeling che creando nuovi team interni, puoi utilizzare i tuoi strumenti e le tue competenze per vendere tali servizi.

Inizia con una strategia di marketing digitale che ti aiuti a generare nuovi lead e utilizza le migliori pratiche per convertire ciascun lead. Alcuni suggerimenti includono:

• Lavorare per comprendere gli obiettivi aziendali di ciascun cliente. Ciò consente di allineare le strategie di marketing alle esigenze reali, aumentando le probabilità che i servizi proposti interessino i potenziali clienti.
• Crea proposte convincenti. Modifica le proposte per dimostrare come il tuo valore unico si collega direttamente alle sfide del cliente. Includi casi di studio che dimostrino il valore dei tuoi servizi in casi simili.
• Fornisci risultati misurabili. Lavora per fornire risultati misurabili una volta che il cliente si iscrive. Ciò aumenta le possibilità che rimangano fedeli alla tua agenzia o investiscano in altri servizi che offri.
• Costruisci collaborazioni a lungo termine. Investi tempo e impegno nella costruzione di relazioni con i tuoi clienti. Le segnalazioni possono aiutarti ad ampliare le nuove offerte di servizi rapidamente e con spese e sforzi minimi.
• Educare i clienti. Sii disposto a spiegare concetti e attività di marketing ai clienti in modo che capiscano per cosa stanno pagando e come lavora la tua agenzia per ottenere risultati positivi.