AVVISO MANGIARE! Esegui un'indagine di mercato, scopri la statistica mancante, diventa la fonte di riferimento

Tra i molti tipi di contenuti disponibili per gli esperti di marketing, l'umile indagine di mercato potrebbe essere uno dei meno utilizzati. Dopotutto, i sondaggi richiedono molta pianificazione; richiedono molta partecipazione delle persone; hanno bisogno della tecnologia per farli funzionare; ei risultati richiedono un'analisi scientifica. E quei passaggi sono solo l'inizio, per darti qualcosa di cui parlare!

Con così tanto lavoro coinvolto, può valere la pena condurre un'indagine di marketing?

Il content marketer Andy Crestodina dice che la risposta è un clamoroso sì , se applichi quella che lui chiama la "teoria statistica mancante". Avendo appena completato un vasto sondaggio di oltre 1000 blogger per Orbit Media Studios, Andy ci ha parlato di ciò che ha appreso in un Hangout in diretta questa settimana. Nella conversazione fornisce molti spunti pratici per condurre un sondaggio di successo e spiega come un sondaggio di marketing può rendere un sito Web LA fonte di riferimento in un settore per gli anni a venire.

Applicazione della teoria statistica mancante per i sondaggi

I risultati del recente sondaggio “1000+ Blogger” sono stati ampiamente discussi. Copyblogger ha definito il sondaggio "ottima ricerca, ottimo contenuto". Ma da nessuna parte nessuno ha parlato del perché e del come del sondaggio stesso, fino ad ora . Nella nostra discussione, Andy rivela quello che considera il fattore chiave per realizzare un sondaggio con un valore di marketing duraturo come contenuto degno di collegamento e che crea autorità.

La teoria statistica mancante si riduce a questo: "Ogni settore ha un'opinione convenzionale: affermazioni che le persone dicono molto, ma non sono state necessariamente supportate o provate". Queste affermazioni sono le statistiche mancanti per quel settore. Se progetti un sondaggio che scopre la risposta (basata sui dati) e poi pubblichi i risultati, diventi la fonte e l'autorità di riferimento per quella statistica.

Per il suo recente sondaggio sui blogger, Orbit Media Studios ha scelto l'affermazione convenzionale "il blog richiede tempo" e ha progettato un'indagine di mercato che avrebbe scoperto quanto tempo. Includendo una popolazione di sondaggi così ampia, con più di 1000 blogger, i risultati rispondono in modo credibile alla domanda. Il sondaggio ha dimostrato la verità dell'affermazione "il blog richiede tempo" e ha effettivamente scoperto quanto tempo, una media di 2,5 ore per post.

Aspettati che le statistiche di Orbit Media Studios vengano citate in presentazioni, post di blog e infografiche da qui in poi. Questo è esattamente il tipo di contenuto che dimostra competenza, autorità e affidabilità (coniato EAT nelle ultime linee guida per la valutazione della qualità di Google) di cui Google è così affamato.

Trovare la tua statistica mancante

Per ogni settore è inevitabile che ci siano affermazioni simili "frequentemente affermate da raramente supportate" che possono essere esaminate e trasformate in oro del content marketing. Alcuni esempi condivisi da Andy durante l'Hangout:

• Optometria: un'affermazione di saggezza convenzionale potrebbe essere: "Le persone non si fanno controllare gli occhi abbastanza spesso". Un sondaggio potrebbe chiedere alle persone: "Quando è stata l'ultima volta che ti sei fatto controllare la vista?" I risultati potrebbero essere condivisi sul fatto che, sebbene sia consigliato sottoporsi a un esame della vista ogni 12 mesi, "i pazienti in media si sottopongono a controlli oculistici solo ogni X anni", che potrebbe essere utilizzato per supportare tutti i servizi forniti dalla tua attività di optometria.
• Cura della pelle: per l'affermazione "le persone non indossano abbastanza crema solare", un'azienda di cura della pelle potrebbe intervistare dermatologi e fornire una statistica come "8 dermatologi su 10 intervistati hanno affermato che le persone non indossano abbastanza crema solare".
• Gum: Per molti anni, Trident ha pubblicato spot televisivi che pubblicizzavano la loro gomma che si concludeva con l'affermazione: "4 dentisti su 5 intervistati raccomandano gomme senza zucchero per i loro pazienti che masticano gomme".

Quando usi i dati per supportare le tue affermazioni, tutto ciò che dici sembra più forte. Eppure gli esperti di marketing spesso dimenticano questa verità di base. Quali sono le affermazioni "frequentemente affermate ma raramente supportate" nel tuo settore? Potrebbero essere il seme per il tuo prossimo sondaggio di marketing di successo che non solo sosterrà le tue offerte di marketing, ma attirerà anche collegamenti e aumenterà la tua autorità come fonte del settore.

Suggerimenti per condurre un'indagine di marketing di successo

Andy condivide molti suggerimenti pratici su come eseguire correttamente un sondaggio, in base alla sua esperienza. Eccone alcuni: guarda la conversazione video completa (incorporata di seguito) per saperne di più!

• Scegli un argomento del sondaggio con valore per il settore: segui la teoria statistica mancante di Andy e sarai d'oro.
• Sii breve e dolce: limita il numero di domande e rendile semplici. Vuoi impostare la barra in basso in modo che sia facile per le persone partecipare.
• Includere spazio per i commenti: per almeno alcune delle domande, fornire una casella di testo opzionale per consentire ai partecipanti di scrivere una risposta più lunga oltre alle risposte quantificabili sì/no o a scelta multipla.
• Crea un elenco di partecipanti: utilizza LinkedIn per creare il tuo elenco di intervistati qualificati. (SUGGERIMENTO: taggali per semplificare il follow-up.)
• Invita le persone individualmente, se necessario: Andy lo chiama usando "forza bruta" - contattando i potenziali intervistati con e-mail scritte a mano, una alla volta, in un massiccio intervento manuale. È dispendioso in termini di tempo, ma rivolgersi personalmente alle persone aumenta le possibilità che partecipino e costruisce la relazione.
  "Ogni volta che interagisci con le persone, dovresti renderlo il più high-touch e di alta qualità possibile". – Andy Crestodina
• Cita i partecipanti nei risultati: includendo alcuni dei migliori commenti nei tuoi risultati con i nomi delle persone (e le immagini, se possibile), li rendi immediatamente co-creatori e alleati nella promozione dei tuoi contenuti.
• Pensa alla promozione: fin dall'inizio, considera come intendi promuovere i risultati del sondaggio. Ad esempio, Orbit Media Studios ha intervistato i blogger perché sarebbero naturalmente inclini a scrivere e promuovere i risultati.
  "I migliori contenuti vengono creati tenendo presente il processo di promozione." – Andy Crestodina

Guarda l'intervista completa per saperne di più: