Cos'è la quota di mercato? Vantaggi, formula ed esempi

Quando ero in ginocchio davanti a una cavalletta, giocavo spesso a un gioco del supermercato con mio fratello. Andavamo in cucina, tiravamo fuori tutto il cibo nella dispensa e aprivamo un supermercato nella nostra camera da letto. Di solito venderei "ciotole".

Immagina che il totale delle ciotole vendute dall'intero "mercato delle famiglie" fosse 10; e 4 di queste erano ciotole del mio negozio, ciò significherebbe che avevo una quota di mercato di ciotole del 40%.

Questa è la quota di mercato.

Hai sicuramente sentito il termine "quota di mercato" se sei stato nel settore o hai lavorato per un po' di tempo per una grande azienda. Sebbene anche i dipendenti di livello medio-basso abbiano familiarità con il termine e comprendano appieno perché la quota di mercato è fondamentale per la crescita aziendale, pochissimi capiscono veramente cosa sia la quota di mercato. Per la maggior parte, la quota di mercato è la proporzione del fatturato aggregato generato da un'azienda in un settore. Sebbene la quota di mercato non fornisca agli imprenditori un quadro completo del benessere finanziario della propria azienda, comprendere la percentuale della propria quota di mercato fornisce loro un'indicazione delle dimensioni e del successo dell'azienda rispetto alla concorrenza.

Di seguito, esaminiamo la quota di mercato: cos'è, come viene calcolata e perché è importante.

Cos'è la quota di mercato?

Ogni settore ha un gruppo target e ogni azienda all'interno di un settore rappresenta una percentuale di quel mercato. Questa è la quota di mercato. In altre parole, la quota di mercato è il fatturato totale dell'azienda rispetto al settore.

La quota di mercato è spesso misurata a livello nazionale, come una quota di mercato solo nel Regno Unito o una quota di mercato solo asiatica ea livelli regionali o di nicchia.

Gli analisti possono raccogliere statistiche sulle quote di mercato da numerose parti indipendenti, come associazioni di categoria e agenzie governative, e anche dall'azienda stessa. Alcuni campi, tuttavia, sono più difficili di altri per calcolare la quota di mercato con precisione.

Formula per calcolare la quota di mercato

Il modo più semplice per calcolare la quota di mercato di un'azienda è prendere il numero di ricavi dell'azienda e quindi dividerlo per quello del settore in questione.

Quota di mercato di una società = (ricavi di vendita della società nel periodo di tempo A) / (ricavi totali di vendita del mercato rilevante o del settore nel periodo di tempo A)

Per calcolare la quota di mercato di un'azienda, determinare innanzitutto un periodo che si desidera esaminare. Può essere un trimestre fiscale, un anno o più anni.

Quindi, calcola i ricavi totali delle vendite dell'azienda in quel periodo. Quindi, scopri le vendite totali del settore dell'azienda. Infine, dividi i ricavi totali dell'azienda per le vendite totali del suo settore.

Come valutare la quota di mercato

Un piccolo imprenditore potrebbe non essere interessato alla sua quota di mercato rispetto agli standard nazionali del settore. Tuttavia, se vuole ampliare la sua attività, potrebbe aver bisogno di sapere chi sta realizzando il maggior numero di vendite a livello nazionale nel suo settore per analizzare le somiglianze e le differenze tra il suo e il loro.

Ad esempio: un concessionario di automobili sarebbe meno preoccupato per gli standard della quota di mercato nazionale rispetto alla sua quota di mercato regionale. Il proprietario della concessionaria potrebbe forse tracciare un raggio di 30 miglia su una mappa, con la sua area come punto centrale. Potrebbe guardare quanti concessionari di automobili che vendono gli stessi tipi di auto e le auto dei concorrenti ci sono in quella specifica area.

Se quell'area produce 5.000 auto vendute ogni anno e il rivenditore di auto ne vende 1.000, ha una quota di mercato del 20 percento nella sua area di 30 miglia. Quei 1.000 veicoli venduti potrebbero non essere in grado di rappresentare una mera percentuale della quota di mercato nazionale, ecco perché non deve preoccuparsi della sua quota di mercato nazionale. Tuttavia, se quel concessionario di auto vede una quota annua del mercato nazionale del 5% di un altro concessionario nella stessa area, dovrà esaminare cosa rende tale concessionario così efficace.

Definire le metriche della quota di mercato

Non tutte le aziende all'interno di un settore avranno lo stesso mercato di destinazione. Rolex, ad esempio, non sprecherà denaro per acquisire tante quote di mercato quante Timex.

State Farm Insurance, per un altro esempio, cerca di finanziare conducenti esperti per aiutare a ridurre i prezzi per i loro conducenti coperti da assicurazione, mentre Esurance accetta conducenti a basso rischio ma addebita più soldi.

I frullatori Vitamix perseguono i mangiatori di fascia alta e attenti alla nutrizione; al contrario, Kitchen Aid desidera essere il frullatore di tutti.

Vedi, confrontare le cifre senza confrontare i segmenti del settore non significa fornire a un'azienda la conoscenza che desidera.

Tieni presente che non dovresti utilizzare le vendite effettive per valutare la sua quota di mercato. Ad esempio, due società A e B condividono lo stesso pubblico di destinazione nella stessa località. Da un lato, i prodotti dell'azienda A hanno prezzi più elevati, il che significa che l'azienda A avrà teoricamente una quota di mercato maggiore, anche se vende meno unità. I prodotti della società B, d'altra parte, hanno un prezzo più basso, il che significa che la società B avrà una quota di mercato inferiore anche se vende più unità.

Ad esempio, il mercato complessivo vende 5 milioni di unità all'anno e la società A vende 1,25 milioni, la società B ne vende 2 milioni. La società A, quindi, ha una quota di mercato del 25% mentre quella della società B è del 40%. Questo divario del 25% - 40% potrebbe non preoccupare l'azienda A se i suoi prodotti hanno un prezzo più alto e generano maggiori profitti. Tuttavia, l'azienda A potrebbe voler provare alcune strategie per conquistare più quote di mercato se cerca di battere l'azienda B.

Alcuni esempi di quota di mercato

Esempio numero 1:

Immagina che una società di elettronica con sede negli Stati Uniti chiamata ABC abbia incassato 4 milioni di dollari in televisori. Il mercato totale ha incassato 100 milioni di dollari nello stesso periodo. Pertanto, la quota di mercato per ABC Electronics è calcolata come (4 / 100) 4%. Questa società ABC può utilizzare questo numero per valutare la propria competitività nel rispettivo mercato con il suo pubblico di destinazione.

Questo numero di quota di mercato può essere suddiviso in diverse categorie per far sapere a un'azienda dove ha un vantaggio di mercato. I televisori, ad esempio, possono essere ulteriormente suddivisi in categorie di vendita di televisori, come televisori LCD, LED o 3D. Può anche essere suddiviso in aree regionali.

Un'azienda che ha una quota di mercato del 4% a livello nazionale può essere orgogliosa del proprio numero se ha una sede in un piccolo stato. Se un'azienda ha 50 filiali in ciascuno dei 50 stati, una quota di mercato del 4% potrebbe non essere un buon numero.

Esempio numero 2:

I ricavi totali per l'industria farmaceutica hanno raggiunto 1,3 trilioni di dollari nell'anno fiscale 2015. Le vendite dell'azienda farmaceutica A sono state di 47,4 miliardi di dollari nello stesso periodo.

La quota di mercato dell'azienda farmaceutica A è stimata come segue:

Quota di mercato = 48 miliardi di dollari / 1,3 trilioni di dollari = 3,7 per cento.

Dato che le aziende farmaceutiche devono essere sottoposte a un'enorme ricerca e sviluppo, ci vuole più tempo per l'approvazione di un prodotto medicinale negli Stati Uniti, quindi incassare quasi $ 50 miliardi di entrate è un enorme risultato.

Per acquisire più quote di mercato, l'azienda farmaceutica X sceglie di vendere diversi prodotti a varie fasce di prezzo per soddisfare più clienti. L'azienda sceglie anche di concentrarsi sul trattamento dei disturbi coronarici e si rivolgerà ai clienti appartenenti ai gruppi di test. Questo approccio di trovare più prodotti aiuterebbe l'azienda a far crescere la sua base di clienti e ad aumentare le sue entrate complessive.

Tieni presente che un'azienda redditizia non ha sempre una quota di mercato significativa nel settore. Il reddito e la quota di mercato non sono necessariamente correlati.

Esempio numero 3:

Se l'anno scorso un'azienda ha venduto 200 milioni di dollari di macchine agricole a livello nazionale, mentre le vendite complessive di macchine agricole vendute negli Stati Uniti sono state di 400 milioni di dollari, la quota di mercato statunitense dell'azienda per i trattori sarà del 200/400 = 50%.

Esempio numero 4:

Tutte le multinazionali valutano il loro successo in base alla loro quota di mercato all'interno di mercati specifici. Ad esempio, la Cina è stata un mercato importante per Apple in quanto è uno dei mercati in rapida crescita per molti prodotti.

Apple utilizza le sue statistiche sulla quota di mercato in Cina come indicatore chiave di performance per lo sviluppo della propria attività. Nonostante l'industria cinese complessiva degli smartphone sia aumentata del 9% nel 2016, la quota di mercato di Apple nel mercato cinese degli smartphone è scesa dal 13,6% alla fine del 2015 al 9,6% nel 2016. La quota di mercato di Apple è diminuita in Cina in quell'anno perché i suoi nuovi iPhone hanno lottato per soddisfare le esigenze dei cinesi, e anche perché i suoi rivali OPPO e VIVO hanno lanciato una serie di smartphone di fascia media, che meglio si adattavano al mercato cinese.

L'importanza della quota di mercato

I cambiamenti nella quota di mercato, da un lato, hanno scarso effetto sulle imprese nei settori in via di sviluppo. In questi mercati, la torta aggregata aumenta costantemente, quindi le aziende continueranno a guadagnare profitti anche se perdono quote di mercato. La produzione delle imprese in questa situazione è più influenzata dalla crescita dei ricavi e dai margini rispetto ad altri fattori.

Le variazioni delle quote di mercato, d'altro canto, hanno un effetto più significativo sulla produzione delle imprese nei mercati sviluppati o ciclici con crescita più lenta.

Il mercato ciclico è un settore industriale vulnerabile al ciclo economico, i profitti in genere sono più elevati nei periodi di prosperità ed espansione e sono inferiori nei periodi di crisi economica e recessione.

La concorrenza per la quota di mercato nelle industrie cicliche è dura. I fattori economici svolgono un ruolo più significativo nella varianza di vendita, profitti e margini più di altri fattori. I margini tendono ad essere bassi e le operazioni tendono a funzionare a una produttività ottimale a causa delle intense competizioni.

Le aziende di questi settori potrebbero dover spendere molto in campagne promozionali o anche in prodotti o servizi a un prezzo esiguo e non redditizio per acquisire nuovi clienti o vendere pacchetti a quei clienti (leader di perdita) - perché le vendite per la loro azienda significano un perdita per gli altri

Peggio ancora, le aziende nei settori ciclici possono ricorrere a spendere soldi per costringere i concorrenti a rinunciare o dichiarare bancarotta. Cercano di aumentare le tariffe fino a quando non ottengono una quota di mercato più elevata e costringono i loro rivali a dimettersi. Questa tecnica può avere successo o può finire per fallire. Tuttavia, questo è il motivo per cui alcune grandi aziende controllano mercati specifici, come il commercio all'ingrosso scontato con negozi come Sam's Club, BJ's Wholesale Club e Costco.

Conclusione chiave : con i settori in crescita, le aziende possono comunque guadagnare enormi profitti anche se stanno perdendo quote di mercato. Al contrario, con i settori a reddito discrezionale, come il turismo o prodotti non essenziali come l'intrattenimento e il tempo libero, la quota di mercato può avere un effetto più significativo sulla produzione finanziaria. A seconda del periodo dell'anno, entrate e margini varieranno, il che significa che la concorrenza è sempre intensa.

Le aziende possono ricorrere a strategie rischiose se devono affrontare forti competizioni. Ad esempio, potrebbero essere disposti a perdere temporaneamente entrate per far chiudere i concorrenti e conquistare più quote di mercato. Aumenteranno i prezzi dei prodotti una volta che avranno una quota di mercato maggiore per compensare la perdita.

Vantaggi della quota di mercato

Sebbene la quota di mercato non fornisca a un'azienda un quadro chiaro in merito alla sua performance finanziaria, fornisce indicatori chiave sui profitti, sulla crescita e sull'utile netto dell'azienda. Ciò è legato alle economie di scala. Più grande è l'azienda, più efficiente in termini di costi può ospitare un numero maggiore di clienti.

Le aziende con una quota di mercato più elevata possono ordinare prodotti o forniture all'ingrosso a un prezzo scontato. Pertanto, anche alla stessa fascia di prezzo dei suoi rivali, un business più grande con una quota di mercato maggiore avrà comunque un profitto netto più elevato, rendendolo un business complessivamente più sano. L'ordinazione all'ingrosso consente inoltre all'azienda di offrire più sconti o promozioni; quindi i clienti dei suoi rivali avranno maggiori probabilità di cambiare marchio, aumentando ulteriormente la quota di mercato.

Tutto sommato, la quota di mercato sembra essere un fattore chiave all'interno di un'azienda che ha un impatto composto. Più grande è l'azienda, più facile è in grado di offrire prodotti ai clienti e acquisire una quota di mercato maggiore. Man mano che l'azienda guadagna più quote di mercato, questo ciclo ricomincia.

È possibile avere troppa quota di mercato. Naturalmente, le grandi aziende come Walmart sarebbero più che felici di dominare ogni mercato, dai giocattoli ai vestiti, senza che nessuno possa competere con esso. Eppure le normative antitrust governative sono in vigore, vietando alle società di essere troppo grandi e governando l'intero mercato. Senza dover competere, le grandi aziende avrebbero la libertà di fissare il prezzo a ciò che ritengono opportuno, quindi i prodotti sarebbero più costosi rispetto a quando esiste la concorrenza.

Altri settori come banche, assicurazioni e istituzioni finanziarie non vorrebbero avere una quota di mercato del 100% perché la quota di mercato del 100% si tradurrà nel 100% del rischio. Queste aziende hanno avuto successo catturando la giusta quantità di quota di mercato per garantire che se si verifica un incidente significativo, non verranno estese eccessivamente con una responsabilità di mercato del 100%.

Conclusione chiave: la misurazione della quota di mercato aiuta le aziende a capire quanto sono competitive nel loro campo. Inoltre, più quote di mercato ha un'azienda, più è generalmente creativa, desiderabile e commercialmente redditizia. Nei settori che si basano su profitti discrezionali, la quota di mercato è più significativa. La quota di mercato non ha sempre un effetto importante nei mercati in continuo aumento. Tuttavia, è importante ricordare che un'azienda può avere una quota di mercato eccessiva, nota anche come monopolio.

Come aumentare la quota di mercato della tua azienda

Come ho detto sopra, la quota di mercato sembra essere un fattore chiave all'interno di un'azienda che ha un impatto composto. Più grande è l'azienda, più facile è in grado di offrire prodotti ai clienti e acquisire una quota di mercato maggiore. Man mano che l'azienda guadagna più quote di mercato, questo ciclo ricomincia.

Ma come possiamo conquistare più quote di mercato?

1. Offrire prezzi più bassi

Offrire prezzi bassi è un modo perfetto per competere nel settore. C'è una conseguenza vicina allo zero quando si tratta di aumentare la quota di mercato poiché gli acquirenti ordinari cercano principalmente beni a basso costo.

È anche importante ricordare che l'opzione "economica" non è il passaggio appropriato per tutti i marchi, specialmente quelli di fascia alta. Immagina un mondo in cui Apple offre iPhone nuovi di zecca, ma invece di $ 1100 come l'iPhone 12, costano solo $ 100. La quota di mercato dell'azienda aumenterebbe alle stelle, ma a scapito della perdita del suo marchio di lusso.

2. Innovare nuovi prodotti e funzionalità

Le aziende che sviluppano e introducono continuamente nuove tecnologie nel mondo spesso conquistano più quote di mercato.

Quando un'azienda lancia sul mercato una nuova invenzione che i suoi concorrenti devono ancora consegnare, è più probabile che le persone scelgano di acquistare la tecnologia da quell'azienda, anche se in passato potrebbero essere clienti fedeli di un concorrente. Dopo che tali aziende hanno acquisito nuovi clienti, lavoreranno sulla fidelizzazione dei clienti e costruiranno un rapporto stretto con i loro clienti. Molti di questi consumatori diventerebbero quindi clienti abituali, il che si aggiunge alla quota di mercato del marchio e riduce la quota di mercato dell'attività da cui si sono trasferiti.

Se un'azienda domina il mercato, il che significa che un'azienda ha la quota di mercato più alta, il compiacimento diventerà una preoccupazione. Le aziende alla ricerca di incrementi di quota di mercato mirano a inventare beni per offrire qualcosa di nuovo ai clienti.

In fin dei conti, l'innovazione è ciò che rende Apple il principale produttore mondiale di smartphone e tablet. Continuano ad evolversi e richiedono prezzi elevati per le loro innovazioni, pur mantenendo la quota di mercato in cima alla lista.

Oppure guarda le borse e i bagagli di Vera Bradley per un altro esempio. Questa azienda è stata un'opzione comune per le donne baby boomer sin dagli anni '80. Poiché l'azienda desiderava ampliare la propria base di riferimento e soddisfare le donne più giovani, ha sfruttato i social network per ottenere informazioni dettagliate sul mercato di riferimento.

L'azienda è riuscita a trovare un modello di preoccupazioni millenarie sulle carenze della durata della batteria degli smartphone e sul disagio delle ingombranti custodie della batteria. Quindi, Vera Bradley ha sviluppato uno zaino con un caricatore per smartphone integrato. Questa invenzione dello zaino aiuta a diversificare il catalogo dei suoi prodotti e ad attirare una nuova fascia demografica senza apportare modifiche che potrebbero alienare i suoi clienti esistenti e di lunga data.

3. Attrarre nuovi dati demografici

Se sei riuscito a portare in tavola qualcosa di nuovo, il tuo team di marketing può quindi lanciare alcune campagne di marketing per questo, il che significa trovare un modo per attingere a una fetta di mercato più ampia, eseguire offerte promozionali, offerte speciali o vendite per attirare nuovi clienti.

Vitamix, ad esempio, organizza roadshow nei siti Costco, con offerte speciali durante lo spettacolo. Nel roadshow, introducono ai consumatori molte nuove funzionalità del prodotto da un host demo qualificato e consentono al pubblico di acquistare il prodotto a un prezzo inferiore e spesso con accessori gratuiti lanciati per addolcire l'affare. Questa strategia aiuta a mantenere l'integrità del prezzo dei prodotti, a costruire l'identità del marchio e ad offrire un prezzo scontato per ottenere una maggiore quota di mercato.

4. Lavora sulla soddisfazione dei tuoi clienti

Lavorare sulla soddisfazione dei tuoi clienti è uno dei modi migliori per aumentare la tua quota di mercato. Migliorando le relazioni con i clienti, le aziende possono attirare nuovi acquirenti tramite il passaparola, preservando la loro quota di mercato impedendo ai clienti attuali di lasciare l'azienda anche quando un rivale lancia un nuovo affare alla moda.

Tu, come proprietario di un'azienda o dirigenti di marketing, dovresti fidelizzare la tua attuale base di clienti, in modo che continuino a tornare, spendere più soldi per la tua attività e condividere ottime recensioni con le loro cerchie sociali, consentendo loro anche di diventare clienti. Conquistare clienti tramite il passaparola aiuta un'azienda a guadagnare più entrate senza spendere un dollaro in marketing.

Rispetto alle complesse strategie di branding e promozione impiegate da altre società, concentrarsi sulla fidelizzazione dei clienti è un modo economico per guadagnare quote di mercato. Ad esempio, diamo un'occhiata ad alcune società di gestione degli investimenti di alto livello come Waddell e Reed. Per aumentare la quota di mercato dell'azienda, queste aziende si concentrano maggiormente su relazioni e raccomandazioni. Questo approccio crea una base di clienti più impegnata rispetto alle tattiche di marketing non personali e anche più conveniente rispetto alla pubblicazione di annunci in TV, online e sui giornali finanziari.

Quindi, come puoi fidelizzare i tuoi clienti?

I clienti diventano clienti quando sono consapevoli che l'azienda e il suo personale li rispettano e si prendono cura di loro. La formazione dei dipendenti sulle capacità di comunicazione e assistenza clienti è fondamentale quanto le capacità di vendita. L'invio di ringraziamenti ai consumatori e gli auguri per le vacanze come i biglietti d'auguri vengono utilizzati efficacemente dai fornitori di servizi.

Un altro approccio è fornire servizi come programmi fedeltà e incentivi ai consumatori attuali. Puoi fornire pacchetti di sconti esclusivi per i consumatori attuali o concedere sconti ai tuoi clienti per essere fedeli per un periodo di tempo minimo fisso. Puoi offrire ai tuoi clienti una tazza di caffè gratuita quando ne hanno ordinati 10, o distribuire un coupon del 50% quando un cliente ne porta uno nuovo, ecc. Queste tattiche ti aiutano a offrire ai tuoi clienti fedeli qualcosa di diverso da quello nuovo il cliente otterrebbe.

Ma queste tattiche sono solo... tattiche, e sono onnipresenti in questi giorni

Torniamo un po' indietro.

Devi entrare in contatto con i tuoi clienti per costruire la relazione, stabilire partnership ed emozioni con le quali nessuna variazione di prezzo, strategia pubblicitaria o sconto può essere paragonata. Il marketing relazionale ti aiuta a raggiungere la mente (e il cuore) dei clienti stabilendo: una connessione intima, una connessione guidata da uno scopo e una community di marca.

4.1. Stabilire una connessione intima tra te e i tuoi clienti

Quando hai sentito parlare di coinvolgimento dei clienti ed evangelizzazione, i primi marchi che ti vengono in mente sono Apple, Tesla e Nike? Non è un'esagerazione dire che queste aziende hanno costruito un rapporto così forte con i loro clienti che i loro clienti lo proteggerebbero ferocemente se qualcuno parlasse male o li attaccasse.

Devi creare fiducia, mostrare personalità, ispirare lealtà e fornire una migliore esperienza al cliente.

• Costruisci la fede: la fede gioca un ruolo fondamentale in ogni relazione, quindi assicurati di mantenere la tua parola in ogni fase dei tuoi clienti. Non dire solo che sei questo e quello ai clienti; dimostra loro che lo sei!

• Personalità espositiva: è tempo di abbattere il firewall tra te e i tuoi clienti e far loro sapere chi sei, chi sono le persone dietro il tuo marchio. Puoi farlo caricando le foto dei tuoi dipendenti sui social media o condividendo storie su come sostieni l'ambiente locale nel tuo email marketing. Porta il pubblico con te in ogni fase del percorso e incoraggialo a condividere le proprie immagini o storie. Un ottimo modo per creare un legame più forte con i clienti è coinvolgerli nella discussione.

• Ispira fiducia. Due persone si iscrivono per una prova del tuo servizio, stanno vivendo la stessa esperienza? Dovrebbero. L'esperienza varia a seconda di dove si trova un cliente? Non dovrebbe. Come circa la strategia di contatto? Dovrebbe anche essere coerente. Mantenere un'identità coesa nel tuo settore ispira la fiducia dei clienti, sia nei tuoi annunci promozionali, nelle presentazioni di vendita o sul sito web.

• Fornire un brillante servizio al consumatore: con l'avvento della tecnologia, ciò che era un "romanzo" sta diventando "comune". Un servizio clienti dignitoso non basta più. Oggi devi vivere un'esperienza cliente indimenticabile, divertente ed emozionante.

4.2. Stabilire uno scopo significativo per essere in affari

Fornire valore aiuterà solo a rafforzare il legame tra te e i tuoi clienti, sotto forma di contenuti, funzionalità tecnologiche o assistenza clienti.

Ma c'è un modo diverso per toccare l'anima dei tuoi consumatori, ed è avere uno scopo: uno scopo al di fuori delle vendite, dei guadagni e della distribuzione dei dividendi.

I clienti oggi tendono a fare affari con organizzazioni che sostengono qualcosa di buono, che si tratti di raccogliere fondi, incoraggiare la giustizia e combattere le disuguaglianze o risolvere problemi ambientali.

4.3. Prenditi cura della tua comunità

• Riunisci la tua comunità.
• Ascolta ogni parola della tua comunità:
• Incoraggia il tuo pubblico fedele a parlare al mondo del tuo servizio attraverso campagne di sensibilizzazione
• Loda i tuoi clienti

5. Investi nei dipendenti

Le aziende con la quota di mercato più ampia hanno praticamente sempre i lavoratori più qualificati e impegnati. Coinvolgere il personale migliore riduce il fatturato ei costi di preparazione e aiuta le aziende a dedicare più denaro per concentrarsi sui propri vantaggi competitivi. Un approccio comune per reclutare i migliori talenti è quello di offrire una retribuzione e dei vantaggi equi. Tuttavia, oggigiorno i dipendenti guardano oltre i vantaggi tangibili, come orari flessibili e condizioni di lavoro occasionale.

6. Stabilire la consapevolezza del marchio

Il branding generale e il marketing a livello nazionale sono obiettivi stabiliti per marchi nazionali come Geiko, JP Morgan Chase e Staples. Non puoi nemmeno guardare un evento sportivo senza imbatterti in una di queste società o in una collegata dietro il campo centrale. Trasmettono annunci su tutti i canali, hanno cartelloni pubblicitari ovunque e popolano il mercato in modo che ogni volta che le persone hanno bisogno di un servizio, penseranno a loro prima dei loro rivali.

7. Acquisisci i tuoi concorrenti

L'acquisizione di un concorrente sarebbe un'altra strategia per conquistare quote di mercato.

Le acquisizioni possono servire a due scopi. In primo luogo, attinge all'attuale base di clienti della società appena acquistata e riduce di uno il numero di aziende che competono per un pezzo della stessa torta. CEO, dirigenti, manager, sia a capo di una piccola azienda che di una grande impresa, spesso hanno gli occhi aperti per un contratto di acquisizione di successo mentre le loro attività sono in crescita

In secondo luogo, se la società A avesse una quota di mercato del 10% e la società B avesse il 15%, la nuova società combinata avrebbe automaticamente una quota di mercato del 25%. Non solo aumenterebbe la sua quota di mercato, l'acquisizione di concorrenti rivali trarrebbe vantaggio dalle economie di scala (più grande è l'azienda, più efficiente in termini di costi può ospitare un numero maggiore di clienti). Questi vantaggi facilitano l'acquisizione di nuovi acquirenti, aumentando quindi teoricamente ancora di più la quota di mercato.

Pensieri finali

La quota di mercato è la percentuale di un settore o dei ricavi totali delle vendite di un mercato specifico che una determinata azienda guadagna in un determinato periodo di tempo. Per calcolare la quota di mercato, determinare prima un periodo di tempo, quindi prendere le vendite dell'azienda in quel periodo e dividerlo per le vendite totali del settore in questione nello stesso periodo.

Le persone possono utilizzare questa metrica per avere un quadro generale delle dimensioni di un'azienda in relazione al suo settore e ai suoi concorrenti.

I cambiamenti delle quote di mercato hanno un impatto maggiore sulla performance delle imprese in settori maturi o ciclici con una crescita bassa. I cambiamenti nella quota di mercato, al contrario, hanno un effetto minore sulle imprese nei settori in crescita.

La quota di mercato sembra essere un fattore chiave all'interno di un'azienda che ha un impatto composto. Più grande è l'azienda, più facile è in grado di offrire prodotti ai clienti e acquisire una quota di mercato maggiore. Man mano che l'azienda guadagna più quote di mercato, questo ciclo ricomincia.