Nicchia di mercato: cos'è e come definire la tua

Per mercato di nicchia si intende un mercato specializzato, che di solito offre nuove opportunità di business. In altre parole, è un taglio o una parte di un segmento di mercato che è stato poco o poco esplorato dalle aziende esistenti e che, quindi, ha grandi possibilità di portare buone opportunità e un buon ritorno finanziario.

Se dovessi fare un discorso, in quale delle seguenti situazioni ti sentiresti più a tuo agio: parlare con persone con gli stessi interessi o parlare con persone molto diverse tra loro?

Scommettiamo che il primo sarebbe molto più semplice. Questo perché quando c'è un gruppo con persone simili tra loro, è molto più facile trovare una lingua che parli al tutto. Ed è proprio di questi gruppi con gusti simili, chiamati nicchie di mercato , di cui parleremo in questo articolo.

Non solo imparerai cos'è un mercato di nicchia, ma conoscerai anche passo passo per scegliere una buona nicchia e conoscerai gli strumenti per facilitare questo processo. Impariamo tutto sul mercato di nicchia?

• Cos'è un mercato di nicchia?
• Differenza tra segmentazione e nicchia
• Importanza della nicchia nell'e-commerce
• Perché creare un mercato di nicchia?
• Tipi di mercati di nicchia
• Quali nicchie di mercato sono in aumento?
• Come definire la tua nicchia di mercato
• Strumenti per scegliere una buona nicchia
• Conclusione

Cos'è un mercato di nicchia?

Nel mondo del marketing, nicchia significa mercato specializzato , che generalmente offre nuove opportunità di business. Cioè, è un ritaglio o una parte di un segmento di mercato , che è stato poco o poco esplorato dalle aziende esistenti.

Di seguito sono riportati alcuni esempi di mercati di nicchia relativi a determinati argomenti.

Esempi di mercati di nicchia

• • Consumo sostenibile: cosmetici non testati sugli animali.
  • Animali domestici: abbigliamento personalizzato per animali domestici.
  • Giochi: attrezzatura per le persone che trascorrono molto tempo a giocare.
  • Delivery fit: lunchbox congelati per le persone che non hanno tempo per preparare i pasti.

Differenza tra segmentazione e nicchia

Mentre la segmentazione corrisponde a un gruppo di persone con un interesse in un'area, il mercato di nicchia comprende le persone che hanno un interesse in un pezzo di quell'area. Vale a dire, il targeting è più ampio e la nicchia più specifica . La nicchia, quindi, fa parte del segmento, ma non tutto.

Ad esempio, un'azienda che offre il mondo accademico è un segmento di mercato. Le palestre incentrate sul bodybuilding sono un mercato di nicchia, poiché si concentrano su persone che hanno un interesse specifico in comune, ovvero fare attività fisica per diventare più forti.

Un altro esempio che possiamo citare è un e-commerce che vende costumi da bagno. In questo caso il segmento sarebbe il beachwear, mentre la nicchia potrebbe essere: i costumi da bagno per chi nuota tutti i giorni. Pertanto, l'abbigliamento sarebbe più incentrato sul comfort che sull'estetica.

Importanza della nicchia nell'e-commerce

Ora che sai cos'è un mercato di nicchia, è giunto il momento di capire perché è importante investire in una nicchia quando si apre il tuo e-commerce.

• meno concorrenza
• Facilità di acquisizione di partnership più assertive
• pubblico più qualificato
• Strategie di marketing e vendita più assertive
• Tasso di ROI migliorato

meno concorrenza

Quando si sceglie un mercato di nicchia, si smette di competere per lo spazio con il mercato dei grandi rivenditori online , come Mercado Livre, Amazon o Americanas, e si inizia a "combattere" con aziende di dimensioni simili.

Facilità di acquisizione di partnership più assertive

Nella domanda marketing , è molto più facile riuscire a stringere partnership con influencer quando lavoriamo in una nicchia specifica. Questo perché gli influencer costruiscono tutti i contenuti sulla base di un gruppo di persone con interessi simili, cioè agiscono in una nicchia.

Ad esempio, Bianca Andrade, meglio conosciuta come Boca Rosa, è un ottimo influencer per il tuo business se lavori nel segmento dei cosmetici con responsabilità ambientale, come creme idratanti non testate sugli animali. La stessa logica vale per le partnership con fornitori e altre aziende.

pubblico più qualificato

Quando si sceglie un mercato di nicchia, è necessario pensare a come risolvere i problemi specifici di un gruppo di persone con interessi simili. E poiché non esiste una soluzione efficiente sul mercato, le possibilità sono maggiori di un coinvolgimento dell'intestino pubblico con il tuo marchio , perché vedranno che la tua azienda è disposta a portare soluzioni che non sono state ancora esplorate da altre aziende, al fine di per soddisfare effettivamente le sue esigenze.

Strategie di marketing e vendita più assertive

Quando scegli un mercato di nicchia, conosci meglio con chi vuoi comunicare. Questo perché più ampia è l'area di attività di un'azienda, più diverse saranno le persone che possono esserne influenzate.

Avendo una nicchia definita, non ci saranno molte differenze tra le persone che sono i tuoi potenziali clienti ( persone ), e potrai creare una comunicazione personalizzata , accattivante, senza dover spendere molte delle tue risorse.

Tasso di ROI migliorato

Definire la tua nicchia di mercato è un ottimo modo per aumentare la tua strategia di vendita e marketing ROI (ritorno sull'investimento) . Perché potrai creare campagne personalizzate e raggiungere persone con un alto potenziale di acquisto spendendo meno tempo e denaro.

Perché creare un mercato di nicchia?

Sapevi che oltre a creare un mercato in negozio , puoi anche creare il tuo mercato di nicchia?

Come dicevamo prima, definire una nicchia è fondamentale affinché non sia necessario competere con le grandi aziende del mercato, come Magalu, Amazon, Mercado Livre e Americanas. Sono tra i primi 10 più grandi attori nel mondo del mercato e se vuoi avere successo nella vendita online , mettere i tuoi prodotti in questi spazi può essere una buona opzione.

Ma c'è un modo molto più redditizio per entrare nel commercio al dettaglio digitale , che è creare il tuo mercato di nicchia. In questo modello non è necessario pagare commissioni a terzi, né è necessario gestire stock e logistica . In qualità di proprietario di un mercato di nicchia, tutto ciò che devi fare è attirare commercianti e clienti sulla tua piattaforma.

Ragioni per lanciare un mercato di nicchia

• Facilità di distinguersi sul mercato
• Ottimizzazione e risparmio delle risorse
• crescita scalabile

Facilità di distinguersi sul mercato

Quando definisci la tua nicchia, esci dalla folla dei centri commerciali virtuali e inizi a creare il tuo spazio o condividerlo con molte meno aziende.

Esempio: se decidi di vendere prodotti per la casa (elettrodomestici, elettronica, mobili), tutti nello stesso spazio, avrai come competitor dei marketplace come Americanas. Ma se decidi di concentrarti solo sugli articoli di arredamento per la casa, ti differenzierai più facilmente sul mercato.

Ottimizzazione e risparmio delle risorse

Come proprietario di un mercato di nicchia, potrai utilizzare le tue risorse (tempo e denaro) in modo molto più efficiente, perché ti rivolgerai a un pubblico con caratteristiche, interessi e comportamenti molto simili, rendere la comunicazione dei tuoi annunci attraente e genera più conversioni.

crescita scalabile

È possibile avere un fatturato elevato quando si apre un mercato di nicchia, perché è un business in cui è fattibile aumentare i profitti senza dover aumentare i costi nella stessa proporzione.

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Tipi di mercati di nicchia

Abbiamo già visto che la nicchia è un taglio di segmentazione, ma ci sono diversi modi per farlo ed è di questo che parleremo ora: i 4 principali tipi di mercato di nicchia. Guardare!

1) Segmentazione geografica

2) Segmentazione demografica

3) Segmentazione psicografica

4) Segmentazione comportamentale

1) Segmentazione geografica

In questo tipo di segmentazione, la posizione geografica dell'audience , ovvero dove risiedono i potenziali clienti dell'azienda.  

Effettuando la segmentazione geografica, è possibile identificare quali sono i dolori ei bisogni delle persone in un particolare quartiere, città, stato, paese o continente.

Ad esempio, se desideri avviare un'attività incentrata sugli abiti pesanti, come i cappotti, avrai una domanda molto maggiore nelle regioni fredde, come il sud, e una domanda bassa nella regione del nord-est.

Il targeting geografico ha più senso per le attività fisiche. Se tu, imprenditore) , investi nel mercato dell'e-commerce, questo tipo di segmentazione avrà senso solo durante la creazione di campagne pubblicitarie, in quanto sarà in grado di indirizzare i prodotti giusti a ciascuna località.

2) Segmentazione demografica

Questo tipo di segmentazione tiene conto delle caratteristiche personali del pubblico di destinazione, come sesso, età, reddito, professione, livello di istruzione e stato civile. Un esempio di targeting demografico è un e-commerce incentrato sull'abbigliamento medico.

In questo caso è possibile utilizzare un linguaggio più tecnico, come espressioni della professione, che aumenta le possibilità di ingaggio e conversione di vendita .

Così, utilizzando questo tipo di segmentazione, abbiamo finito per avvicinarci al nostro marketing e vendita di una comunicazione più consueta per il pubblico, riuscendo a parlare di argomenti più specifici che toccano il dolore del pubblico.

3) Segmentazione psicografica

Questo tipo di nicchia si basa su caratteristiche più soggettive del target di riferimento. Essi sono: costumi, credenze, valori, abitudini e stile di vita.  

Sempre di più abbiamo consumatori che non solo cercano un prodotto utile, ma vogliono anche vivere un'esperienza di acquisto piacevole e sono preoccupati per gli impatti sociali e ambientali causati dalle aziende.

Esempi di questo tipo di nicchia: trucco vegano, cosmetici non testati sugli animali e abbigliamento in pelle sintetica.

4) Segmentazione comportamentale

La segmentazione comportamentale si basa sugli habitos de consumo del target di riferimento. Quando lo usi, dovresti raggruppare le persone in base al modo in cui acquistano.

Esempi di questo modello di segmentazione: prodotti acquistati, quanto spesso vengono acquistati, modalità di pagamento preferibilmente, fedeltà all'azienda ecc.

Quali nicchie di mercato sono in aumento?

È giunto il momento di stare al passo con i mercati di nicchia che sono in aumento e valgono il tuo tempo e denaro.

Cibo e bevande

Secondo Webshoppers 45th report, questo settore ha avuto una crescita espressiva ed è stato molto rilevante nella prima metà del 2022. Ecco alcuni esempi di nicchia all'interno di questo segmento:

• montare cibi congelati;
• succhi naturali pronti da bere;
• pasti vegani.

Profumeria e cosmetica

Secondo Webshoppers 45, quando confrontiamo la prima metà del 2022 con lo stesso periodo del 2021, vediamo un aumento del 24% dell'importanza di questa categoria all'interno dell'e-commerce. Ecco alcuni esempi di nicchie da esplorare in questo segmento:

• trucco con doppia funzionalità;
• cosmetici antietà;
• cura dei capelli cruelty free.

Salute

Questa categoria è una delle più ordinate nella prima metà del 2022. Ecco le idee di nicchia su cui investire in questo segmento:

• attrezzature per svolgere attività a casa;
• pasti per chi ha restrizioni dietetiche;
• accademie di nuoto.

Come definire la tua nicchia di mercato

Ora che conosci l'importanza di avere una nicchia ben definita, è tempo di imparare a determinare la tua. Controlla passo dopo passo.

1) Fare ricerche di mercato

2) Investire in un'area che domina

3) Trova un problema da risolvere

4) Analizza la redditività della tua idea di business

5) Fai un benchmarking

1) Fare ricerche di mercato

È essenziale verificare quali sono i dolori e le esigenze delle persone che compongono la tua nicchia di mercato. Per questo, puoi utilizzare alcuni strumenti sul tavolo: Google Trends e gli hashtag più utilizzati sui social network.

Dopo questa ricerca, ti consigliamo di creare un foglio di calcolo con:

• i dolori ei bisogni dei consumatori;
• aziende che potrebbero servire questo pubblico, ma non stanno facendo un buon lavoro;
• parole chiave relative al territorio;
• quali soluzioni può offrire la tua azienda.

Quando apri Google Trends e cerchi "cup album", ad esempio, vedrai che l'articolo ha avuto un picco di interesse tra il 21 e il 27 agosto, ma ora è in calo. Pertanto, se decidessi di lavorare nel segmento delle riviste e dei libri, sarebbe interessante avere queste informazioni per non investire di più in questo specifico prodotto, poiché le possibilità che si incagli in stock sono grandi.

2) Investire in un'area che domina

Quando si sceglie la propria nicchia di mercato, è fondamentale tenere conto non solo degli argomenti caldi, ma anche di avere una buona conoscenza del territorio.

Sempre parlando di area calcistica, se sei un appassionato di questo sport, potrai conoscere il modo migliore per comunicare con il pubblico di destinazione, che aiuta ad ottimizzare risorse importanti, come tempo e denaro. Inoltre, sarai in grado di disporre di una base di conoscenze per proporre soluzioni utili e prendere decisioni assertive.

3) Trova un problema da risolvere

La base di ogni attività deve essere la creazione e l'offerta di un prodotto o servizio che risolva alcuni dolori molto latenti di un gruppo di persone .

Per riuscire a trovare questo punto, puoi utilizzare la tecnica dell'analisi SWOT , che ti aiuterà a vedere i punti di forza e di debolezza della tua azienda rispetto ad altre società del mercato.

Questo strumento mostra, oltre ai punti deboli e ai punti di forza della tua attività, le minacce e le opportunità. Ed è proprio sulla parte delle opportunità che dovresti concentrare la tua attenzione, per poter sviluppare un business che soddisfi le esigenze esistenti nel mercato.

È importante sottolineare che la tua azienda non ha bisogno di portare una soluzione rivoluzionaria. Il tuo prodotto o servizio può essere qualcosa di semplice, purché soddisfi il problema esistente nel mercato. Oltre all'analisi SWOT, puoi utilizzare altri strumenti come i gruppi di discussione sui social network .

4) Analizza la redditività della tua idea di business

Hai fatto le tue ricerche di mercato, trovato un problema e creato soluzioni per risolverlo, quindi è tempo di vedere se vale la pena investire o meno nella tua idea.

Dopotutto, non ha senso creare un prodotto o un servizio innovativo se non c'è nessuno interessato ad acquistarlo. Per evitare di cadere in questa trappola, è necessario analizzare se la tua idea farà soldi o meno.

Un modo per sapere se la tua idea è redditizia è attraverso sondaggi sul tuo pubblico potenziale. Puoi farlo creando moduli online.

Ma il modo migliore per verificare la redditività della tua idea è creare un prodotto MVP , Ou seja, um minimo possibile . In pratica, questa strategia consiste nello sviluppare un prototipo con le caratteristiche principali del tuo prodotto/servizio, spendendo il meno possibile e proponendolo a un gruppo di persone con potenziale di acquisto.

Dopo aver raccolto il feedback del pubblico , sarai in grado di pensare a come migliorare il prodotto prima di lanciarlo effettivamente sul mercato, il che renderà la tua soluzione più preparata a produrre risultati migliori sin dal lancio.

5) Fai un benchmarking

Come dicevamo prima, uno dei grandi vantaggi di definire un mercato di nicchia è ridurre la concorrenza. Ma anche se iniziamo a competere con un minor numero di aziende per il dominio sul mercato, i concorrenti esistono ancora.

Un modo per anticipare i concorrenti è, prima di lanciare la tua idea sul mercato, fare qualche ricerca (benchmarking) sulla tua concorrenza. Ciò include esaminare tutti i canali di comunicazione, online e offline, per vedere quale lingua stanno utilizzando e in quali tipi di contenuti (sia organici che a pagamento) stanno investendo.

Inoltre, è importante guardare i commenti sui social media per vedere cosa dicono le persone sull'azienda, sia in positivo che in negativo.

Infine, consigliamo di studiare i prodotti ei servizi offerti. In questo modo, sarai in grado di sapere cosa puoi fare meglio di altre aziende sul mercato.

Strumenti per scegliere una buona nicchia

Sappiamo che il processo di definizione di una nicchia di mercato non è facile, perché per essere assertivi ci vogliono molte ricerche, studi, analisi e test. Ma sul mercato ci sono strumenti che possono semplificarti un po' la vita da imprenditore. Vedi i principali di seguito.

• Completamento automatico di Google (ricerca).
• Social media
• Google tendenze
• Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google

Completamento automatico di Google (ricerca).

Sicuramente hai già fatto una ricerca su Google e durante la scrittura sono apparsi diversi suggerimenti per completare ciò che hai digitato. Questa funzione è il completamento automatico di Google e funziona come un termometro per farti un'idea di ciò che le persone cercano su Internet .

Per utilizzarlo nel processo di definizione della tua nicchia, devi inserire le parole chiave nell'area in cui desideri lavorare nel campo di ricerca e lo strumento si completerà automaticamente con i termini correlati. Pertanto, sarai in grado di avere idee su quali prodotti puoi esplorare nella tua attività.

Social media

Facebook, Instagram, Twitter, TikTok e LinkedIn sono eccellenti fonti di informazioni per chiunque cerchi di aprire un'attività, poiché le persone condividono liberamente e spontaneamente informazioni personali come preferenze, abitudini, luoghi in cui si recano, interessi, tra le altre cose.

Puoi guardare i post che utilizzano hashtag relativi alla tua nicchia o vedere i post di gruppi di Facebook che discutono di argomenti associati al tuo settore, ad esempio.

Google tendenze

O Google Trends è uno strumento che mostra i termini più cercati in un determinato periodo di tempo. È possibile posizionare un tema e verificare l'interesse del pubblico nel tempo, che viene presentato in un grafico.  

Ci consente inoltre di applicare filtri (ora, posizione, tipo di canale e categorie) per rendere la nostra ricerca più assertiva.

Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google

Google Keyword Planner è uno strumento che fa parte della pianificazione di Google Ads , la piattaforma pubblicitaria di Google.

In esso è possibile scoprire nuove parole chiave legate all'area della tua idea di business. Quando inserisci una parola nella ricerca, lo strumento ti mostrerà un elenco di altre parole correlate al termine che hai inserito.

In Google Keyword Planner, puoi visualizzare non solo le parole chiave correlate, ma anche le ricerche mensili medie e le variazioni di interesse nel tempo. Inoltre, puoi avere accesso al livello di concorrenza per le parole chiave (basso, medio e alto) e quanto costa inserire un annuncio utilizzando ciascuna di esse.

Conclusione

Abbiamo visto che definire una nicchia di mercato non è un compito facile, ma per te è fondamentale poter avviare un business con meno concorrenti, avere un pubblico più qualificato e ottimizzare le tue risorse nelle strategie di marketing e vendita . Oltre, ovviamente, a potersi distinguere più facilmente sul mercato.

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Autore ospite: Idea nell'aria

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