Intervista a Mark Houng @ AWA 2017

Serie di interviste AWA 2017: Mark Houng

Che cosa?

Un'altra fantastica intervista per Affiliate World Asia?

Certamente!

Oggi è il momento di controllare alcune informazioni fornite da Mark Houng!

Pronto per questo video?

Fallo!

Che cosa?

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Andiamo!

Intervista a Mark Houng all'AWA 2017

1. Raccontaci di te

Mi chiamo Mark Houng.

Mi occupo di importazione manifatturiera dal 1990.

In tutto questo tempo, ho lavorato con molte aziende Fortune 500.

Grandi aziende.

Negli ultimi anni, ho aiutato le persone che si occupano di e-commerce a ottenere davvero i prodotti acquistati e realizzati in Cina.

Sto anche consultando.

Li aiuto a costruire il loro team attorno all'approvvigionamento di prodotti e logistica.

2. Come vendere prodotti dalla Cina?

La metà di tutti i prodotti realizzati – in qualche modo – proviene dalla Cina.

Ottenere prodotti di qualità dalla Cina non è più un problema.

Si tratta davvero di trovare il fornitore giusto per la tua azienda.

Questa è la sfida per la maggior parte delle persone.

Quello che facciamo è aiutare davvero i nostri clienti a identificare in quale fase dell'attività si trovano e quindi fornire loro la soluzione.

Ad esempio, se un'azienda sta guadagnando meno di un milione di dollari o forse ha tre diversi skew, è molto diverso.

Quando abbiamo lavorato con Walmart, abbiamo semplicemente detto:

“Ecco uno sbilanciato. E dobbiamo effettuare un ordine da un milione di dollari".

Ti avvicini in modo diverso e ti avvicini anche a diversi tipi di fornitori.

Penso che la prima cosa da sapere per la maggior parte dei marketer online o degli affiliati di marketing sia che non otterrai lo stesso prezzo che Walmart ha ottenuto.

Ma hai il vantaggio a causa della stabilità del tuo mercato.

Puoi differenziare il tuo prodotto dal tipo di prodotti che le persone comprerebbero da Walmart.

Concentrati sulla tua forza piuttosto che cercare di batterli quando si tratta di prezzo.

Non li batterai mai.

O almeno non nei prossimi anni.

3. Qual è la migliore strategia per un principiante?

Le persone dicono sempre agli altri che dovrebbero cercare una nicchia collegata alle loro passioni e interessi.

Non è sbagliato.

Ma non andare per tutto questo.

Non farlo al 100%.

Consiglio sempre alle persone di trovare una nicchia altamente redditizia.

Una volta che inizi a ottenere il profitto, credimi:

Il tuo interesse e la tua passione aumenteranno notevolmente.

Vuoi fare qualcosa che sia il più redditizio possibile in modo da poter costruire un arsenale sul tuo back-end con cui puoi fare molto marketing.

Alla fine della giornata, un buon prodotto deve essere completato da un buon marketing.

Questo è il mio consiglio.

So che ci sono persone là fuori che hanno una passione unica come l'antiquariato.

Collezionare oggetti d'antiquariato.

Ma questo non farà molti soldi.

Non affidarti solo alla passione.

Assicurati di avere anche i profitti.

4. La sfida più grande per un affiliato di marketing

La sfida più grande per molti principianti nel marketing di affiliazione?

Al giorno d'oggi, è un mercato così aperto.

Tutti hanno accesso a tutto.

Per differenziarti davvero, devi fare qualcosa di unico.

Non solo marketing.

Molte persone si concentrano sul marketing, ma devi anche prendere il tuo prodotto e differenziarti dalla concorrenza.

Potrebbe essere la tua confezione.

Potrebbe essere qualsiasi cosa.

Potrebbe essere un'aggiunta.

Annuncio

Potrebbe essere l'aggiunta di informazioni sul prodotto.

Al giorno d'oggi, viviamo in un mondo in cui le informazioni sono così importanti, ma molte persone si stanno ancora concentrando sulla vendita dello stesso prodotto noioso, specialmente nell'e-commerce.

Tuttavia, se aggiungi solo un po' di informazioni, fornisci un po' più di istruzione sul prodotto, sarai in grado di distinguerti da tutti gli altri.

Aggiungere più valore al prodotto è la vera sfida.

5. Quali competenze sono necessarie per diventare un super affiliato?

Penso che risalga all'ultima domanda.

L'abilità di cui hai bisogno è la capacità di fare una buona offerta.

Un'offerta può assumere molte forme diverse.

È copia ed è tecnologia.

Si tratta di avere la tecnologia giusta per sostenerti.

Devi rendere l'esperienza di acquisto molto più semplice per il cliente.

Questo è molto importante.

Dovresti essere in grado di scrivere la copia, fare l'offerta.

Deve essere la spina dorsale di un buon prodotto.

Conosco molte persone che non parlano di prodotti.

È un argomento davvero noioso.

È qualcosa che sembra essere sempre la stessa cosa.

Ecco perché devi pensare a ottenere quel valore di differenziazione fin dall'inizio.

Si parte dal prodotto.

Questi sono i tre punti chiave.

6. Errori di marketing di affiliazione

Penso che uno degli errori più grandi sia il fatto che le persone non hanno la pazienza che dovrebbero avere.

Si arrendono troppo presto.

È molto interessante vedere come metà delle persone proverà due/tre prodotti e poi si arrenderà.

Il 30% delle persone forse proverà una dozzina di prodotti e si arrenderà.

Solo l'1% delle persone testerà 20, 30, 50 prodotti.

Tutto il tempo necessario.

Qualunque cosa serva prima di trovare l'offerta giusta, il pubblico giusto, la nicchia giusta.

Penso che uno degli errori più grandi sia che si aspettano risultati troppo presto.

Se li prendi, fantastico.

Se non lo fai, continua ad andare avanti.

Proviamo decine di prodotti ogni anno.

E questo non include quei prodotti che abbiamo già lavato via.

Un prodotto ha colpito ed è come un jackpot.

Basta non mollare.

Continua.

7. Come sviluppare le tue abilità

In termini di tecnologia, la maggior parte degli affiliati sta ricevendo molto aiuto in quel reparto.

Al giorno d'oggi, la maggior parte delle aziende ha un'ottima assistenza clienti, che è davvero importante quando si tratta di tecnologia.

C'è qualcosa che manca, però.

Penso che le persone non riescono a fare una buona offerta.

Puoi avere un ottimo prodotto, ma se non sai come fare un'ottima offerta, ciò danneggerà davvero la tua attività.

In termini di copywriting, molte persone scoprono di temerlo.

Per me?

Mi ci sono voluti anni per imparare.

Ho cercato di evitarlo.

Penso che – se qualcuno me lo avesse detto all'inizio della mia carriera – mi avrebbe risparmiato molto tempo.

Copywriting.

Leggi molto a riguardo.

Ci sono molti grandi autori.

Grandi copywriter là fuori.

Penso che ti saranno molto utili.

8. Tendenze di marketing di affiliazione

Tecnologia saggia?

Penso che il cellulare stia diventando sempre più importante.

Penso che il cellulare sarà la piattaforma più importante per tutti.

Concentrati su come sintonizzare la tecnologia mobile.

Pubblicazione di annunci.

Ovviamente.

Pubblica annunci redditizi.

Questo è sicuramente qualcosa su cui concentrarsi.

9. Sorprese nel 2017

Penso che ciò che mi ha sorpreso di più è che molte persone stanno passando ai prodotti fisici.

I prodotti Info erano enormi in passato.

Non più.

Molte persone stanno passando alla produzione di prodotti fisici.

Per una buona ragione.

La vendita di prodotti informativi non è gratuita.

È un sacco di duro lavoro.

Vedo che va in quella direzione.

Penso che sarà una grande tendenza nei prossimi anni.

10. Perché hai deciso di parlare di "The Affiliate Blueprint: Sourcing Products from China"?

Non lo so.

Penso che il momento clou dovrà essere il pubblico.

Saranno il momento clou.

Quello che ho cercato di trasmettere al pubblico è... sto cercando di dare loro la sicurezza di cui hanno bisogno.

Molte persone non hanno fatto molto per acquistare dalla Cina su larga scala.

Non è così difficile.

Sto cercando di dare loro un po' di fiducia per poter davvero uscire e farlo.

Proprio come qualsiasi impresa.

Qualsiasi cosa tu faccia.

Hai davvero bisogno di iniziare a testare.

Immergi le dita dei piedi nell'acqua.

Fatti un'idea di tutto questo.

Più fai, meglio otterrai.

Penso che sia davvero il messaggio che ho cercato di dare al pubblico oggi.

11. Progetti futuri

Una delle mie più grandi passioni è aiutare davvero le persone a raggiungere un livello di successo in un periodo di tempo molto più breve di me.

Ho iniziato quando non c'era Internet.

Abbiamo dovuto digitare su una macchina da scrivere IBM.

Ho dovuto correre dai clienti da solo.

Quindi cerco di dare alle persone una piccola spinta.

Cerco di aiutarli a portare la loro attività al livello successivo in questo mondo in rapido movimento.

Farò di più in quel reparto.

Più istruzione in questo modo.

Condividi alcune delle mie esperienze.

Per ora, questo è il piano.

Ehi, Marco!

Che intervista incredibilmente perspicace!

Quanto a te, nostro lettore, non dimenticare di dare un'occhiata ad altre interessanti interviste proprio qui alla Mobidea Academy!

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