Tendenze del marketing di produzione per il 2022

Per quanto la produzione sia arrivata con la trasformazione digitale, è scioccante quanto possano essere indietro i negozi completamente digitalizzati quando si tratta di vendite e marketing. Guarda, i metodi di marketing tradizionali come le conferenze di persona, la posta diretta e le chiamate a freddo vecchio stile hanno il loro posto. Ma, se non stai anche saltando a bordo con le tendenze del marketing di produzione come il content marketing, i video e l'automazione del marketing, potresti rimanere indietro.

Tendenze del marketing di produzione

Come sapete, l'industria manifatturiera è in continua evoluzione. Dalla catena di approvvigionamento alle normative, ai processi o ai prodotti, il filo digitale deve attraversarlo tutto, anche nel marketing e nelle vendite. E ci sono cinque tendenze importanti che aiutano i professionisti del marketing nel settore manifatturiero a sfondare il rumore. Dalla rapida intensificazione delle richieste di esperienza del cliente alle aspettative sui contenuti e all'automazione del marketing, questo è ciò che devi sapere ora per avere successo nel moderno mondo del marketing di produzione.

Trend n. 1: le richieste di esperienza del cliente sono in aumento per i produttori

I tuoi clienti ora fanno gran parte del processo di acquisto senza di te. In effetti, il tuo team di vendita non dovrebbe nemmeno vedere il potenziale cliente finché non ha investito nella tua azienda come opzione, nella maggior parte dei casi. Quell'esplorazione autodiretta è qualcosa che deve essere così semplice da facilitare il tuo nuovo cliente nel contratto. A causa di questa richiesta di un'esperienza cliente completa e di grande impatto, il marketing digitale, i contenuti e l'automazione del marketing sono più importanti che mai.

Per soddisfare le richieste di esperienza del cliente delle persone che desiderano acquistare i tuoi prodotti, devi essere proattivo e seguire le migliori pratiche di marketing della produzione, come:

• Avere un sito web chiaro e informativo
• Offri materiale educativo che fornisca valore ai tuoi potenziali clienti
• Una volta che il tuo lead si è convertito in un'offerta di contenuti, nutrilo con l'e-mail automatizzata
• Dare, dare, dare informazioni preziose e accurate
• Lascia che il cliente segnali la disponibilità alle vendite

Trend n. 2: il marketing in entrata è la posta in gioco per i produttori

L'inbound marketing è un approccio al marketing incentrato sul cliente che si concentra sulla generazione di lead attraverso contenuti utili e pertinenti. A un livello molto semplice, questo è il modo in cui consenti ai tuoi clienti di trovarti, piuttosto che il contrario.

Inbound si allinea con il modo in cui operano gli acquirenti industriali e B2B nel mondo di oggi, poiché il 57% del processo decisionale di acquisto è completo prima ancora che un cliente chiami un fornitore.

Alcune delle tattiche di marketing inbound più efficaci per l'industria manifatturiera includono:

• Marketing dei contenuti
• Pubblicazione organica sui social media e costruzione di comunità

Il content marketing è una delle strategie di inbound marketing più efficaci per l'industria manifatturiera. Creando articoli di blog utili e pertinenti e altri contenuti, puoi attirare potenziali clienti sul tuo sito Web e generare lead.

Il social media marketing è un'altra strategia di marketing inbound efficace per le aziende manifatturiere. Creando e condividendo contenuti accattivanti sui social media, le aziende possono aumentare la consapevolezza del marchio e indirizzare il traffico verso il proprio sito web.

Trend n. 3: espandere l'attenzione alla strategia dei contenuti

Come puoi dedurre dalla nostra discussione sull'inbound marketing, avrai bisogno di alcuni contenuti. La pandemia ha sottolineato la necessità per le aziende di avere una nuova strategia di content marketing che sia scalabile e le differenzia dalla concorrenza. Ciò si è dimostrato particolarmente vero nel settore manifatturiero, con il 58% delle aziende manifatturiere che apportano modifiche da moderate a estreme alle proprie strategie di marketing dei contenuti.

La creazione di una strategia di contenuto che raggiunga gli acquirenti in ogni fase del percorso dell'acquirente è fondamentale per il successo nel mercato odierno. Il 78% dei marchi che hanno avuto successo con i propri contenuti nel 2021 disponeva di una strategia di marketing dei contenuti documentata.

Quando crei contenuti, progetta pezzi specifici per il tuo pubblico di destinazione o per i tuoi acquirenti. Il marketing basato sulla persona ti aiuta a definire i tuoi clienti in dettaglio, comprendendo le loro esigenze e cosa li spinge ad acquistare. E, mentre pianifichi i contenuti, chiediti in che modo ogni pezzo fornisce valore all'acquirente nella sua particolare fase del viaggio.

Inoltre, considera l'utilizzo di un mix di tipi di contenuti per raggiungere gli acquirenti in varie fasi del loro percorso. Alcuni formati di contenuto popolari includono:

• I post del blog
• eBook e guide
• Video
• Webinar
• Infografica

Tendenza n. 4: utilizzo di molti più video per il marketing

Negli Stati Uniti, gli adulti trascorrono in media 3,5 ore al giorno a guardare video e molti di noi guardano video come parte del processo di scoperta e acquisto B2B. Sì, anche nella produzione. Il marketing video è più importante che mai. È proprio come ci piace vedere i contenuti ora. Inoltre, le aziende manifatturiere possono utilizzare i video per aumentare le entrate più velocemente che mai.

Esistono diversi modi per utilizzare i video per il marketing, tra cui:

• Video dimostrativi del prodotto
• Video di testimonianze dei clienti
• Video didattici (come istruzioni che non riguardano specificamente o solo i tuoi prodotti)
• Video sulla cultura aziendale (come le pubbliche relazioni su iniziative di bene sociale)

Il video è un modo efficace per raggiungere gli acquirenti, perché è un formato altamente coinvolgente che può essere consumato in un breve lasso di tempo. È anche versatile e può essere utilizzato su più canali, come social media, e-mail marketing e contenuti di siti Web.

La maggior parte degli esperti di marketing ritiene che il video sia un investimento brillante per la generazione di lead. L'86% dei marketer video afferma che il video è stato efficace per generare lead, un altro 2% in più rispetto al 2021 e un aumento del 5% rispetto al 2019.

Il video marketing è anche un ottimo modo per mostrare il processo della tua azienda e ciò che ti rende diverso dai concorrenti. Il 94% degli esperti di marketing concorda sul fatto che i video hanno contribuito ad aumentare la comprensione da parte degli utenti del proprio prodotto o servizio, il che è ottimo per i produttori che storicamente avevano bisogno di sforzi di persona per avere successo.

Trend n. 5: utilizzare l'automazione del marketing per scalare e vincere

La pandemia ha costretto le aziende ad automatizzare i propri sforzi di marketing a un ritmo più veloce che mai. E, per essere chiari, l'automazione del marketing non significa solo rendere il marketing più "automatico". Significa ridimensionare gli sforzi di marketing personalizzati e segmentati in un modo che non puoi fare manualmente. Guarda meglio l'automazione del marketing:

• Personalizzazione
• Segmentazione
• Nutrimento automatizzato
• Punteggio di punta
• Dati

I vantaggi dell'automazione del marketing nell'industria manifatturiera vanno oltre l'efficienza e la produttività delle vendite, ma includono anche una maggiore generazione di lead, un obiettivo per il 61% degli esperti di marketing.

L'automazione del marketing è uno strumento importante per i produttori perché ti aiuta a scalare gli sforzi di marketing senza sacrificare la qualità. Inoltre, libera tempo in modo che i team di marketing possano concentrarsi su altre attività, come la strategia e la creazione di nuovi contenuti.

Investi nel futuro del marketing manifatturiero

Fare marketing nell'ambiente di produzione odierno significa trovare modi unici per promuovere la tua attività e generare nuovi contatti. Significa anche stare al passo con la concorrenza sfruttando le tendenze emergenti del marketing manifatturiero. Anche se ogni produttore è unico, sapere cosa funziona e cosa no nel proprio settore è fondamentale. Se non sei sicuro da dove iniziare, consulta la nostra Guida definitiva al marketing della produzione dalla A alla Z sul tuo miglior approccio possibile. Se hai già familiarità con molte delle tecniche che abbiamo trattato qui, prova la più avanzata Guida del produttore al marketing basato sui dati. Investi nel tuo futuro implementando alcune nuove idee e seguendo le tendenze più importanti del marketing manifatturiero.