Migliori pratiche di marketing di produzione

Non importa il tuo settore, c'è una buona regola pratica per un grande marketing: la regola dell'uno. Questa è una linea guida per ricordare che stai facendo marketing per un essere umano. In altre parole, le persone non leggono un sito Web, una pagina di destinazione, un messaggio SMS o un'e-mail. Piuttosto, una persona legge un sito Web, una pagina di destinazione, un messaggio SMS o un'e-mail. Destra? Nel marketing di produzione, trasmetterai sicuramente messaggi, ma nessuno li legge come gruppo. Il processo di marketing è molto personale e, se stai cercando di creare fiducia, devi trovare un modo per trarre vantaggio dalle più importanti tendenze del marketing di produzione, inclusa l'automazione del marketing, che ti consente di personalizzare, segmentare e raggiungere per il governo dell'uno.

Presta attenzione al tuo database

I database hanno la reputazione di depositari senz'anima di informazioni personali, ma “la raccolta di dati non è l'obiettivo. È un mezzo per un fine specifico. La vera opportunità è l'intimità con il cliente".

La verità è che il tuo database è l'unico modo per conoscere ciò che interessa ai tuoi clienti e scoprire esattamente dove sperano di andare. Questo è ciò che lo rende il punto di partenza per il tuo piano di marketing di produzione. Per ottenere informazioni approfondite sui clienti, gli esperti di marketing del settore manifatturiero devono mantenere un database pulito, in modo che le informazioni siano accurate e centralizzate. Ciò inizia con la gestione e l'aggiornamento degli elenchi di posta elettronica frequentemente durante tutto l'anno per garantire una consegna coerente.

Poiché fino al 30% degli indirizzi e-mail vengono disattivati ​​o modificati ogni anno, è fondamentale sapere chi è attivo nella tua lista. In caso contrario, i provider di servizi Internet (ISP) decidono chi riceve i tuoi messaggi. Gli ISP utilizzano sensori e trappole antispam come buttafuori al gate, rifiutando anche gli indirizzi e-mail validi come di bassa qualità o indesiderati in base alla loro inattività.

Migliora la consegna delle tue e-mail

Quando disponi di un database pulito e aggiornato, puoi iniziare a guardare alla consegna delle e-mail. Puoi ottenere le migliori tariffe di consegna e-mail possibili e stare al passo con le tendenze del marketing di produzione:

• Convalida dei tuoi indirizzi e-mail con un servizio di verifica dell'elenco per prevenire gli hard bounce. Act-On ha un'efficace integrazione con Neverbounce che pulisce le liste, quindi colpisci la posta in arrivo in modo coerente.
• Affidarsi a servizi di convalida in tempo reale per evitare che indirizzi errati entrino nelle tue liste. Act-On collabora con Webbula per confrontare i tuoi elenchi di email marketing con un database storico di trappole note, minacce alla reputazione e altri rischi di recapito.
• Ridurre al minimo i reclami di spam semplificando l'esclusione dalla tua lista e-mail e assicurando che la pertinenza e la frequenza dei tuoi contenuti corrispondano alle aspettative dei destinatari.

Pianifica e crea contenuti pertinenti

La pertinenza e i contenuti curati sono dove la regola dell'uno è utile per il tuo piano di marketing di produzione, perché di tutti i tuoi clienti, "il 62% preferisce interagire con contenuti fortemente basati sulla ricerca e adattati alle loro esigenze specifiche". Ricorda, i tuoi contenuti vengono consumati da una persona, non da un gruppo. Il modo migliore per costruire i messaggi che, come individui, vogliono ascoltare è lasciare che una soluzione software di automazione del marketing best-in-class faccia il lavoro pesante di...

● ricerca

● segnalazione

● distribuzione

● generazione di lead

● e raccolta dati

…oltre alla segmentazione, così puoi concentrarti su ogni componente del lead nurturing.

Il lead nurturing è il processo di costruzione di relazioni con il tuo pubblico in ogni fase del processo di acquisto, che è fondamentale per la tua strategia di marketing di produzione perché solo il 27% dei lead B2B è pronto per le vendite quando viene generato per la prima volta dal marketing. Per convertire, devi fornire il giusto tipo di contenuto, segmentato in base a dati demografici e comportamentali, al momento giusto.

Dal momento che hai più relazioni con lead e clienti, ciascuno in una fase diversa, la pertinenza di un messaggio si basa su con chi stai parlando, su cosa vogliono e da quanto tempo li conosci. La segmentazione delle tue liste ti consente di inviare esattamente ciò che vogliono sentire esattamente quando hanno bisogno di ascoltarlo. Ad esempio, un messaggio di mentalità tecnica può risuonare con un ingegnere ma non riuscire a connettersi con il COO. Due persone diverse con due visioni del mondo e priorità diverse richiedono due contenuti di marketing di produzione distinti e distinti.

La segmentazione come pratica fornisce anche l'agilità necessaria per rispondere alle richieste del mercato in continua evoluzione dell'industria manifatturiera.

Cogli i vantaggi del software di automazione del marketing

Ora che puoi trovare la strada per la regola dell'uno, tieni presente che il contesto varia. Il 21 ^° secolo significa che sei un marketer multicanale, abile nel creare i messaggi che i tuoi clienti di produzione vogliono ascoltare attraverso siti Web, pagine di destinazione, social media marketing e automazione (personalizzata) della posta elettronica. Questo è molto da gestire per chiunque, motivo per cui è importante sfruttare le tendenze del marketing di produzione come il software di automazione del marketing e renderlo la base della tua strategia di marketing di produzione.

La giusta soluzione software è il tuo marketing concierge, dotato di strumenti e analisi per aiutarti a migliorare l'esperienza del cliente, aumentare il coinvolgimento, raccogliere informazioni approfondite per interpretare i comportamenti del pubblico di destinazione e offrire percorsi di acquisto eccezionali che alimentano relazioni durature con i clienti. Inoltre, molti esperti di marketing nel settore manifatturiero stanno ancora muovendo i primi passi verso l'utilizzo di software di automazione del marketing. Se la tua organizzazione è indeciso sull'implementazione di nuove soluzioni, considera l'opportunità di ottenere un vantaggio significativo rispetto alla concorrenza adottando una piattaforma di automazione del marketing.

Sharp Europe, ad esempio, ha reso il software di automazione del marketing la pietra angolare del proprio piano di marketing per la produzione. Aiuta Sharp a svolgere attività di marketing in un pubblico B2B ampio e diversificato, a unire i team distribuiti e a gestire efficacemente la generazione della domanda in entrata, la promozione dei lead e la segmentazione, il tutto aderendo alla regola dell'uno.

Rimani umano e implementa le migliori pratiche di marketing per la produzione per un successo continuo

Ci sono molti contatti là fuori, ma puoi parlare solo con uno alla volta, non business-to-business, ma da uomo a uomo, che potrebbe essere uno dei più importanti suggerimenti per il marketing di produzione. Perché raggiungere la regola dell'uno, con l'aiuto di una solida piattaforma di automazione del marketing, significa che puoi dare importanza al messaggio.