Che cos'è il marchio dei produttori e come farlo nel modo giusto?

Vuoi una borsa Hermes, un iPhone o un vestito di Chanel?

Naturalmente, la maggior parte delle persone dirà SÌ. Anche alcune persone le sognano ogni giorno e sono disposte a spendere un'enorme quantità di denaro (oltre il loro limite finanziario) per possedere un prodotto di marchi di lusso.

Perché è?

Oltre al design e alla qualità, una ragione fondamentale risiede nel marchio dei prodotti: hanno tutti successo nella commercializzazione dei loro marchi e hanno uno status di primo piano nel mercato. Li aiuta a familiarizzare con i clienti e ad avere un'ottima impressione nelle loro menti.

Questo è ciò che i commercianti possono ottenere quando marchiano i loro produttori. Secondo Invesprco, il numero di persone che preferiscono acquistare prodotti dei marchi familiari è di circa il 59%. Pertanto, se conduci con successo il marchio del produttore, ci saranno più persone disposte ad acquistare da te.

Questo post esplorerà il concetto di branding del produttore, i suoi vantaggi e alcuni suggerimenti per implementarlo in modo efficace.

Che cos'è il marchio per i produttori?

Come sappiamo, un marchio non è solo il nome dell'azienda; è il termine che contiene tutto ciò che è legato al marchio o il punto di vista e le esperienze che i clienti hanno sul marchio. Creare e sviluppare un marchio non è facile; ci sono una varietà di cose incluse in un marchio di successo. Gli imprenditori devono creare la loro immagine nella mente del cliente. Più è chiaro, più è probabile che penseranno a loro ogni volta che fanno acquisti.

Il branding per i produttori è fondamentale, soprattutto con le imprese che vendono prodotti o servizi ai propri clienti finali senza intermediari. Con queste imprese, i marchi giocheranno un ruolo fondamentale nella decisione del cliente se selezionare o meno i propri prodotti. Quindi, il marchio del produttore può essere inteso come tutti gli sforzi che un produttore fa per sviluppare i valori del proprio marchio nel mercato.

Con questi quattro suggerimenti, tutti i commercianti possono capire il marchio del produttore della propria attività.

• Avere una chiara comprensione della tua impresa : in realtà, questo passaggio non è così difficile come spesso si pensa. I commercianti tendono a dimenticarli quando sono occupati con tutti i compiti che incontrano ogni giorno. Non c'è bisogno di sondaggi o analisi complicate, quello che devi fare è interrogarti sui vantaggi che puoi portare ai tuoi clienti, i punti speciali che ti rendono eccezionale sul mercato (o riportano i tuoi clienti) e il il più grande vantaggio che i tuoi clienti trarranno da te. Rispondi a tutte queste domande; avrai immediatamente una profonda comprensione della tua attività. Inoltre, puoi scoprire alcuni fatti affascinanti che prima erano stati ignorati.

• Comprendi appieno la tua attività : non si tratta solo di elencare tutte le cose che i tuoi clienti riceveranno quando acquisteranno i tuoi prodotti o servizi. Non molte persone sono ansiose di leggere un lungo elenco di caratteristiche di prodotti e servizi. Inoltre, alcune delle funzionalità, sfortunatamente, non sono correlate alle preoccupazioni dei clienti. Pertanto, la tua missione è essere a conoscenza dei punti chiave dei tuoi prodotti e assicurarti che vengano inviati immediatamente ai clienti Per fare ciò, puoi pensare all'azione che spesso viene eseguita senza servire il core della tua attività, la preoccupazione comune tra clienti, così come i più grandi valori delle vostre merci.

• Introduci uno slogan : rispetto ad altri metodi, lo slogan è considerato il modo più semplice per presentare e impressionare i clienti ciò che offri. Uno slogan impressionante aiuterà i tuoi clienti a ricordare la tua azienda in pochi secondi. Tuttavia, tieni presente che il tuo slogan dovrebbe riguardare il modo in cui gli altri pensano di te, non il modo in cui ti valuti.

• Presta attenzione al lato visivo : il design del marchio è una parte importante di un'impresa poiché può attirare l'attenzione di tutti, indipendentemente dal fatto che siano letterali o meno. Inoltre, è anche la prima impressione per le persone. Quindi, selezionando attentamente gli elementi come colori, caratteri, layout e avrai un design eccezionale del marchio. Tuttavia, dovrebbe essere messo verso la fine.

Esempi di branding dei produttori

Un caso eccezionale di branding dei produttori che vorremmo presentarvi è Intel, una società multinazionale e tecnologica con sede nella Silicon Valley, negli Stati Uniti.

Dall'inizio ad oggi, Itel lavora sempre come produttore OEM (Original Equipment Manufacturer) che produce chip per computer e li vende ad altri produttori come prodotto separato dall'inizio ad oggi. Negli anni '80, quando i computer venivano mostrati in pubblico, le persone utilizzavano già i chip Intel e li installavano come parte di essi. Di conseguenza, non è facile creare marchi per Intel.

Tuttavia, difficile non significa impossibile. Nonostante il fatto che Intel venda prodotti come parte di altri prodotti, ottiene comunque uno status stabile sul mercato e diventa eccezionale tra migliaia di prodotti dei suoi concorrenti. Al giorno d'oggi, può essere facilmente identificato e quasi tutte le persone riconoscono Intel e conoscono i suoi famosi prodotti.

Inoltre, questo caso non è raro sul mercato, in particolare con lo sviluppo della tecnologia e dell'eCommerce. Il marchio del produttore tende ad essere molto più popolare tra le imprese che producono prodotti. Al giorno d'oggi, i produttori sono consapevoli dell'importanza dei marchi e iniziano a marcare le proprie attività. Con i loro marchi, possono vendere i prodotti a prezzi più elevati e venderli direttamente ai loro clienti finali.

Vantaggi del marchio per il produttore e i clienti

Aumenta la consapevolezza del cliente

Naturalmente, è la prima cosa che otterrai con un marchio forte. Se sogni uno status elevato nel settore, un marchio noto è un elemento immancabile.

Allora, cos'è un marchio forte o noto? Rispondiamo alle seguenti domande!

Qual è il primo nome che ti viene in mente quando pensi alle borse di lusso? Dentifricio? Cellulare? O orologi? Ora, sai cos'è un marchio forte, giusto?

Questo è esattamente il potere dei marchi: se è abbastanza forte, le persone lo ricorderanno per primo quando penseranno ai prodotti che vendono. Fidandosi del tuo marchio, le persone avranno maggiori probabilità di acquistare la tua merce. Inoltre, i tuoi nuovi articoli lanciati sono anche molto più facili da accettare e utilizzare.

Crea una connessione emotiva con i clienti

Con lo sviluppo e la competitività del mercato, qualsiasi marchio di produttori al giorno d'oggi non è solo una sorta di evidenziare l'aspetto visivo dell'impresa ai clienti. Deve essere una storia per toccare la mente del bersaglio.

Il motivo è che la storia o il messaggio possono collegare i produttori ai clienti, creando un legame più forte tra loro. In questo modo, i tuoi clienti considereranno la tua attività in modo molto più umanizzato, aumentando le probabilità di acquistare i tuoi prodotti.

Inoltre, il mondo al giorno d'oggi è cambiato istantaneamente, vengono fabbricati migliaia di prodotti che possono essere più economici e più belli da essere all'altezza della rapida velocità della vita. Di conseguenza, la connessione in termini di sentimenti manterrà il calore e lo stato del prodotto nella mente dei clienti. Se non c'è un legame emotivo con i clienti, i tuoi prodotti saranno facilmente dimenticati e diventeranno obsoleti

Mantenere la fedeltà dei clienti

Non si può negare che la lealtà gioca un ruolo fondamentale negli affari. E, con l'aiuto del marchio del produttore, le aziende possono creare una connessione emotiva con i clienti come menzionato sopra. Questa è una premessa ideale per mantenere la fedeltà dei clienti.

Il mercato è mutevole di giorno in giorno. Ogni giorno viene prodotta e lanciata una vasta gamma di prodotti e, come di consueto, i nuovi vengono modificati per essere migliori: prezzo più basso, confezione più carina, qualità superiore e altro ancora. Quindi, la fedeltà dei clienti può in parte assicurare i profitti dell'impresa.

Non molte persone sono disposte a provare ogni nuovo prodotto lanciato. Di conseguenza, se un prodotto è la loro opzione preferita, lo sceglieranno immediatamente, il che è un grande vantaggio per un marchio. Il tuo cliente continuerà a godersi il prodotto e tu continuerai a guadagnare.

Aumentare la capacità di distribuzione

Quando i produttori di marchi, i commercianti disporranno di più mezzi per connettersi con i loro clienti e vendere loro prodotti. Avrai più canali per avvicinarti a loro. Tuttavia, assicurati che i canali selezionati siano adatti ai tuoi target.

Con un marchio famoso è ovvio che anche la capacità distributiva aumenta notevolmente. La distribuzione qui non significa che tu effettivamente distribuisci merci ad altri partner o clienti; si riferisce ai canali che puoi utilizzare per supportare la tua attività. Attirerà l'attenzione dei tuoi clienti molto più facilmente e, con un'azienda, un canale popolare sarà il modo ideale per presentare e pubblicizzare la tua merce.

Possedere più canali noti significa ridurre i costi spesi per il marketing. Invece, i produttori possono utilizzare questi budget per altre attività necessarie. Soprattutto quando c'è un prodotto appena lanciato, questi canali sono luoghi perfetti per raggiungere potenziali clienti. Grazie ai fan esistenti su di loro, non ci vorrà molto tempo per fare marketing per questa nuova merce.

Avendo più canali per vendere prodotti, è probabile che più persone siano a conoscenza del tuo marchio. Più persone conoscono la tua azienda, più vendite verranno generate. Inoltre, indipendentemente dal volume delle merci, il costo dei trasporti rimane spesso lo stesso, quindi con un numero maggiore di vendite, i commercianti otterranno più soldi, ma il costo è invariato. E, naturalmente, ci sarà un aumento delle entrate.

Inoltre, un marchio riconoscibile può attirare l'attenzione di altre aziende e offrire agli imprenditori l'opportunità di collaborare con loro. Questa, in effetti, è una potenziale possibilità per loro di considerare la probabilità di espandere le dimensioni della propria attività.

Vendi a prezzo più alto

Come si può vedere, i prodotti con marchi noti saranno venduti più costosi di quello senza nome. Questo è anche uno dei vantaggi che le persone otterranno quando marchieranno i produttori.

Quando si confronta lo stesso prodotto di due marchi diversi: uno è un produttore famoso e l'altro è un marchio privato. Mentre l'azienda riconoscibile vende prodotti a un prezzo più alto, il privato offre ai clienti prodotti simili (con una leggera diminuzione della qualità) a quello riconoscibile.

Tuttavia, non sorprende che ci siano varie persone disposte ad acquistare quello del famoso. La ragione di ciò è la fiducia e la fiducia che l'azienda ha la mente dei clienti incorporata. La sua qualità è già stata dimostrata con molti dei suoi clienti. Pertanto, il prezzo non è un problema per loro.

In realtà, con lo stesso prodotto, diversi produttori offriranno prezzi diversi. La radice di questo caso è che ogni tipo di prodotto ha tutti la sua fascia di prezzo e tutti i produttori fissano il prezzo in base a questa fascia. Con un valore del marchio maggiore o uno status più elevato sul mercato, i produttori possono trovare più semplice aumentare il prezzo dei loro prodotti, il che sembra essere difficile per i marchi normali poiché possono perdere clienti.

E, grazie a un marchio famoso, è completamente possibile per i produttori vendere tutti i loro prodotti a un prezzo elevato. Apple è un esempio di questa situazione: sebbene venda prodotti simili ad altri produttori, il suo prezzo è solitamente il più alto del mercato. Tutto questo deriva dalla fama e dall'attenzione che l'azienda ottiene dal pubblico.

Come condurre un marchio del produttore?

Genera contenuti utili

Quando fornisce ai clienti contenuti di valore, un'azienda può creare una buona impressione nella loro mente, influenzando il modo in cui guardano il loro marchio in seguito. Quando troveranno utile il tuo contenuto, guadagnerai facilmente la loro fiducia. Pertanto, anche i tuoi prodotti avranno la priorità quando stanno valutando l'acquisto di un prodotto.

Non è troppo difficile creare contenuti utili, necessari per scavare in profondità nella mente dei clienti e scoprire le loro preoccupazioni. Puoi selezionare liberamente la forma dei contenuti per i clienti, che possono essere suggerimenti, guide, recensioni, eBook, tutorial, video e così via.

Crea una community per la tua attività

Lo sviluppo della tecnologia ha sbiadito la barriera tra clienti finali e produttori. Al giorno d'oggi, i clienti tendono ad acquistare i prodotti direttamente dai produttori a causa del prezzo più basso e del processo di riassortimento più rapido. Con pochi clic sui dispositivi smart, possono procurarsi da soli un prodotto spedito direttamente dai produttori.

Di conseguenza, la creazione di una community per i clienti sui social media ridurrà la distanza tra produttori e clienti. Aiuta anche le persone a capire di più sui prodotti, a utilizzare i prodotti e a gestire i loro problemi in modo più efficiente. Inoltre, i commercianti stanno cercando di essere attivi, disponibili e divertenti: rispondi rapidamente alle domande dei clienti e genera argomenti interessanti per coinvolgere sempre più persone nella community.

Metti in evidenza le tue caratteristiche speciali

Chiediti quali sono le capacità che puoi fare ma gli altri no. È esattamente ciò che dovrebbe essere incluso nei tuoi materiali di marketing. Sottolineandolo, puoi differenziare la tua impresa dalle altre e diventare più eccezionale sul mercato.

Ma come conoscere la tua unicità, il modo più semplice è guardare tutte le funzionalità disponibili per i tuoi clienti e quindi confrontarle con i tuoi concorrenti, rivelerà la risposta. Inoltre, si consiglia ai commercianti di cercare aziende o singoli clienti che cercano prodotti con queste caratteristiche, sono i tuoi clienti mirati.

Ci sono vari modi per mostrare le caratteristiche uniche delle persone: le persone possono raccontare il loro viaggio dall'inizio al presente, come fabbricano i prodotti e il motivo per cui li scegli. Inoltre, tieni presente che l'emozione è un mezzo perfetto per connettere te e i tuoi clienti nella storia.

Altrimenti possono concentrarsi sulla merce: spiegarne in dettaglio caratteristiche, funzioni e come utilizzarla. Da queste informazioni e cifre, i lettori avranno una profonda comprensione dei tuoi prodotti e sapranno quando è opportuno utilizzarli. Inoltre, cerca di dimostrare che sei un leader nel tuo settore, aiutandoti a creare fiducia nelle menti dei clienti.

Presta attenzione alla visuale della tua attività

Non solo il contenuto, ma anche l'aspetto visivo della tua attività dovrebbe essere prestato maggiore attenzione se desideri implementare il marchio del produttore. Concentrarsi su questioni come logo, web design, grafica, carattere tipografico, combinazione di colori, ecc., per garantire che siano tutti progettati adatti alla tua strategia e lavorino insieme in armonia.

Tuttavia, questo processo richiede un lungo viaggio; è impossibile progettare tutti gli elementi in un paio di giorni. Ci sono molte cose che designer e commercianti devono lavorare insieme per scegliere quelle adatte, che possono essere nominate come logo, font, combinazione di colori e persino lo slogan della tua azienda. Questi non sono semplici poiché, a meno che tu non stia attento, un'altra azienda o anche i tuoi concorrenti saranno il nome che verrà in mente alle persone quando li vedranno.

È normale che a volte la presenza della tua attività, in particolare il logo, non sia in grado di indicare la tua azienda o di rifletterla in modo errato. Non esitare; è tempo di cambiare l'immagine della tua azienda con una nuova e adeguata. Non è economico essere in grado di condurre; gli imprenditori devono spendere molto tempo e denaro. Tuttavia, ti renderai conto che tutti valgono la pena quando li vedrai a lungo termine.

Espandi il pubblico mirato

Per generare un marchio noto, i produttori sono tenuti a fare marketing in modo proattivo. Include una bella presenza, caratteristiche uniche, contenuti interessanti e utili e un vasto pubblico mirato. Invece di un gruppo di clienti, fan e sostenitori, creare contenuti di valore per il pubblico è un'ottima idea.

Più persone vengono raggiunte, maggiore sarà il numero di vendite. Quando il tuo pubblico di destinazione è tutti, aumenti chiaramente il numero di potenziali clienti e transazioni di successo. Per fare ciò, gli esperti di marketing devono sempre tenere a mente che i loro lettori possono essere chiunque, quindi cerca di inviare loro contenuti il ​​più semplici possibile. Questi contenuti possono essere qualsiasi cosa, da blog, articoli a testimonianze o casi di studio, che vengono utilizzati per l'unico scopo: evidenziare la principale preoccupazione dell'azienda. Pertanto, quando il tuo lettore si rivolge ai potenziali clienti, saprà immediatamente dove trovare informazioni affidabili e cosa è probabile che acquisisca con i tuoi prodotti

Concentrarsi sul mercato di nicchia

Al contrario, per generare contenuti per il pubblico, un altro consiglio per i produttori è concentrarsi su un mercato di nicchia. Allora, perché?

Sebbene nutrire il pubblico in generale possa portare ai commercianti tariffe più elevate per aumentare i vantaggi del suo vasto pubblico, questo consiglio non può funzionare bene in ogni situazione. Concentrarsi su un segmento di nicchia significa avere meno concorrenti. Ciò porta a tassi più elevati per distinguersi e diventare il leader del settore.

Sembra così su un mercato di nicchia; i clienti mirati diminuiranno considerevolmente. Se hai la giusta strategia, i tuoi prodotti possono essere al primo posto nell'elenco dei prodotti simili del tuo segmento.

Un modo semplice per condurre questo suggerimento è guardare l'elenco dei clienti di recente. Nel caso in cui tutti o la maggior parte di essi appartengano alla stessa categoria di attività, questa categoria è esattamente il segmento su cui ti consigliamo di concentrarti. Tuttavia, evita di utilizzare misure simili con tutte le aziende poiché ognuna ha le sue caratteristiche e ogni campo richiede modi diversi per avvicinarsi ai clienti. Pertanto, i commercianti devono personalizzare la strategia per adattarla alla propria attività e ai clienti mirati.

Prenditi cura di tutti i canali di connessione con i clienti

Per avere successo nel branding del produttore, si suggerisce che i commercianti comunichino con i propri clienti in tutti i canali possibili. Apparendo frequentemente agli occhi dei clienti, la tua attività sarà più facilmente riconosciuta. Ovviamente, ciò significa che ti assumerai la responsabilità di gestire più canali, il che aumenta il carico di lavoro: canali diversi richiedono misure diverse per avvicinarsi al pubblico.

Prima di iniziare a farlo, dovresti creare un sondaggio tra i dipendenti; La risposta ti sorprenderà. Forse il luogo a cui non pensi mai è quello che i tuoi dipendenti considerano una sfida difficile. Alcuni di loro possono essere nominati come il modo per inviare messaggi e rispondere ai clienti per supportarli, contratto e problemi ad esso relativi, struttura dell'albero del telefono e registrazioni, frequenti standard nelle directory, alle fiere, ecc.

Non è considerato un problema nella mente delle persone poiché non esiste una regola rigida, ma il personale, specialmente quello nuovo, sarà lieto di essere istruito attentamente sui messaggi dell'azienda. Oltre a ciò, i commercianti devono combinare più attività di marketing per ottenere un marchio chiaro; possono sfruttare l'ottimizzazione dei motori di ricerca, il marketing dei messaggi, l'email marketing, i talk show e così via.

Stabilisci credibilità

Il branding del produttore non è un concetto strano negli affari, ma il fatto indica che non molte aziende possono avere successo. Perché è?

Uno dei motivi più popolari per questo è la credibilità; l'azienda non può ottenere la fiducia dei clienti. A nessuno può piacere un marchio che fornisce prodotti o servizi che non sono all'altezza di ciò che pubblicizzano. Inoltre, le persone confondono facilmente l'azienda conducendo strategie inadatte alla loro missione o storia principale.

Di conseguenza, per diventare un marchio forte, i commercianti devono costruire una strategia con tre caratteristiche principali: credibile, costante e coerente. Guardare la propria attività e valutare se possiede tutte queste caratteristiche.

Credibile significa che le tue affermazioni devono essere vere, non dire bugie ai tuoi clienti poiché perderai più cose che acquisire. Se è fattibile, puoi fornire al tuo pubblico prove e statistiche affidabili. Sono prove stabili per dimostrare le tue affermazioni e aumentare la tua credibilità.

Con constant , indica che il tuo marchio dovrebbe apparire in ogni parte della tua strategia di marketing. In questo mercato competitivo, una breve campagna di marketing non è in grado di attirare l'attenzione dei clienti, per non parlare della costruzione di credibilità nella loro mente. Pertanto, per ottenere un marchio forte è necessaria una strategia di marketing a lungo termine.

Consistente si riferisce al fatto che i tuoi clienti devono essere serviti come ciò che prometti o pubblicizzi. Inoltre, le loro esperienze in ogni negozio devono essere le stesse. La valutazione del cliente viene dalla cosa più piccola. Forse il tuo servizio non è dei migliori ma non dovrebbero esserci differenze nel modo di nutrire i clienti, che presentano la tua professione.

Nel caso in cui la tua azienda sia qualificata con tutti questi criteri, non c'è motivo per negare di aver effettuato il marchio del produttore. Altrimenti, è il momento di apportare alcune modifiche alla tua attività o cercare un'altra strategia più appropriata.

Presenta il tuo marchio sul tuo sito web

Cosa fai spesso quando vuoi conoscere un business?

Il modo più comune è cercarlo su Google. In un paio di secondi, sullo schermo verranno visualizzati molti risultati, incluso il tuo sito web. È piuttosto difficile modificare le informazioni su altri siti per soddisfare i tuoi obiettivi, ma è perfettamente fattibile mostrare il tuo marchio secondo i tuoi desideri sul tuo sito.

Capisci la tua attività più di chiunque altro, quindi puoi utilizzare le tue conoscenze per fornire ai lettori le informazioni necessarie sulla tua attività, che possono aiutarli ad avere una comprensione più chiara della tua azienda. Tutti i post scritti da terze parti si basano in parte sui dati del tuo sito, quindi fai attenzione a ciò che viene visualizzato e dimentica di mettere il tuo slogan in cima al tuo sito.

Inoltre, i tuoi contenuti sul tuo sito Web possono mostrare i tuoi obiettivi, il che consente ai potenziali clienti di sapere se puoi soddisfare o meno la loro domanda.

Parole finali

In breve, è evidente che il branding del produttore è un approccio efficace e innovativo per fare marketing. Invece di concentrarsi sui prodotti, i commercianti creeranno strategie per migliorare l'immagine dei propri marchi agli occhi del pubblico.