Sfruttare al meglio la versione beta degli annunci di ricerca di iOS

Probabilmente hai già sentito che Apple sta rilasciando annunci di ricerca per l'App Store per offrire una migliore scoperta delle app (e un nuovo flusso di entrate). Apple sta iniziando con un programma beta opt-in fino al rilascio completo nel prossimo autunno.

Ecco cosa devi sapere per entrare in gioco.

Come funziona la beta di partecipazione

Devi prima attivare la versione beta di Search Ads per iOS. Apple gestisce tutto per te in questa beta (almeno, per ora). Questo significa:

• Apple eseguirà la scansione dei tuoi metadati per identificare le parole chiave e i termini di ricerca pertinenti alla tua app.
• Apple determinerà quando la tua app dovrebbe essere visualizzata nel posizionamento dell'annuncio per tali parole chiave e termini di ricerca.
• Apple deciderà quale formato dell'annuncio mostrare ai consumatori.

Anche se tutto ciò forse non ti fa cantare il cuore, ricorda che (potenzialmente) stai ricevendo download gratuiti e visibilità gratuita attraverso questa versione beta.

Come massimizzare la tua esperienza beta

Ora che hai familiarità con i confini caldi e sfocati della tua esperienza beta, esaminiamo cosa puoi fare per trarne il massimo.

Ottimizza le tue parole chiave, titolo e descrizione

Se hai qualche esperienza con l'ottimizzazione dell'app store, questa dovrebbe distinguerti immediatamente. Apple utilizza i tuoi metadati per estrarre parole chiave e termini di ricerca che potenzialmente utilizzerà per mostrare la tua app. Quali metadati considera? Secondo la presentazione fornita dal team del prodotto Search Ads alla Worldwide Developers Conference (WWDC) di Apple, si basano su titolo, descrizione e parole chiave (parole chiave iTunes Connect). Se non avete visto il video, vi consiglio vivamente di guardarlo.

Ciò significa che qualsiasi parola chiave o lingua inclusa nei tre pezzi sopra è un gioco leale. Ciò, quindi, significa anche che sei vincolato da ciò che è incluso in quei tre pezzi. Se vuoi assicurarti che la tua app venga mostrata per parole chiave/termini di ricerca che sai essere rilevanti per i tuoi utenti, vorrai assicurarti di ottimizzare quanto sopra per la pertinenza (nel senso di pertinenza per la tua app e cosa fa).

Dovresti eseguire una ricerca di parole chiave seria, assicurandoti di includere parole chiave altamente pertinenti, popolari e competitive nel titolo, nella descrizione e nell'elenco delle parole chiave. Non entrerò nei dettagli su come condurre quella ricerca di parole chiave (ci sono molte risorse là fuori, inclusa la guida collegata sopra), ma basti dire che quando atterri su quei termini, dovresti incorporarli nella tua descrizione secondo le migliori pratiche ASO (tosse, no keyword stuffing, tosse) e assicurati che siano integrate nel titolo e nelle parole chiave, ove appropriato.

Una strategia per assicurarti di ottenere il maggior numero di sguardi dalla versione beta di Search Ads potrebbe essere quella di scegliere come target alcune parole chiave per le quali altrimenti non ti classificheresti molto bene, a causa del volume elevato o dell'estrema competitività.

Ad esempio, se ho un'app di finanza personale, ma non ho avuto fortuna nella classifica per "budget", anche se so che è una parola chiave con un volume di ricerca elevato, dovrei iniziare a prenderla come target nel titolo, nell'elenco delle parole chiave e nella descrizione. Ciò aumenterà le mie possibilità che Apple esegua la scansione dei miei metadati e estragga il "budget" da tutto.

Err dal lato della rilevanza

Questi metadati, combinati con la propensione dell'utente a toccare l'annuncio della tua app (ad esempio, il tasso di conversione), saranno i fattori determinanti per stabilire se la tua app viene mostrata per una query. (Sì, inizialmente sembra un po' come un Catch-22, ma sembra che Apple mostrerà la tua app di più per una query se converte.) Ecco perché l'ottimizzazione dei metadati è così importante: se ti assicuri che sia altamente pertinente, è più probabile che la tua app verrà mostrata per le query pertinenti e convertirà gli utenti (il che rafforza Apple che sceglie la tua app da mostrare per quella query).

Un buon modo per garantire che le tue parole chiave siano altamente pertinenti è utilizzare i tuoi concorrenti come un barometro. Puoi controllare le tue parole chiave tracciate e vedere per quali parole chiave sono particolarmente preziose (in termini di volume di ricerca e pertinenza) anche i tuoi concorrenti si classificano.

Questo non solo ti aiuta a tenere d'occhio la pertinenza, ma ti consente anche di superare potenzialmente i tuoi concorrenti di alto livello su preziose proprietà immobiliari di parole chiave. Nell'esempio sopra, vedo che ho un ranking più basso per "ricchezza" rispetto a due dei miei concorrenti: Acorn e Wealthfront. Oltre a sapere che la "ricchezza" è rilevante per la mia app, vedere due dei principali concorrenti in classifica (altamente) perché aiuta anche a convalidare la pertinenza. Potrei voler incorporare "ricchezza" nella mia descrizione e, a seconda della sua priorità, anche nel mio titolo, per vedere se ciò può aumentare le probabilità che la mia app vinca il posizionamento.

Apple ha insistito sulla pertinenza, e giustamente. Gli annunci pertinenti equivalgono a tassi di conversione più elevati e finali di successo. Per garantire che ottimizzi sempre per il tasso di conversione più alto su una combinazione di posizionamento di annunci/query, è probabile che Apple utilizzi un algoritmo come il bandito multi-armato. Il bandito multi-armato funziona assegnando la maggior parte del traffico (ad es. offerte vincenti) ad app che hanno una storia di successi (ad es. tocchi e installazioni), costruendo opportunità per altre app (ad es. app potenzialmente meno rilevanti con offerte più elevate o app potenzialmente più pertinenti con offerte inferiori) per vedere come si comportano. Se un'app inizia a guadagnare terreno per una determinata combinazione di query/posizionamento di annunci, è più probabile che continui a vincere le offerte.

Allinea i tuoi screenshot e la copia della descrizione con le tue parole chiave ottimizzate

Apple prevede due formati di annunci (finora):

Il formato è deciso da Apple (sorpreso?), a seconda di ciò che funziona per la query specifica e (apparentemente) dell'utente specifico . Data la totale mancanza di informazioni sul formato che stanno assumendo i tuoi posizionamenti, dovrai assicurarti che la parte above the fold della tua descrizione sia ottimizzata per un valore ovvio e massimo per l'utente e che i tuoi (primi tre) screenshot siano assolutamente perfetto, mostrando ovviamente e in modo interessante all'utente il valore della tua app.

In particolare quando si tratta di ottimizzare i tuoi screenshot, ricorda che questi screenshot devono corrispondere alla query che ha portato l'utente al posizionamento dell'annuncio. In tale contesto, dovresti allineare ciò che viene mostrato nei tuoi screenshot con le parole chiave e i termini di ricerca ottimizzati. Questo, a sua volta, assicurerà che tutto racconti la stessa storia e ti aiuti a ottenere il tasso di conversione più alto possibile.

Se in passato hai eseguito qualsiasi tipo di test A/B dell'App Store, quei dati sarebbero davvero utili.

Puoi sperimentare diverse descrizioni, schermate diverse e persino un ordine di schermate diverso per vedere quali variazioni portano a tassi di conversione più elevati. Se ottimizzi sempre queste risorse, è più probabile che porti a tassi di conversione più elevati quando tali risorse si trovano in un annuncio della rete di ricerca.

Il futuro degli annunci di ricerca

Andiamo avanti velocemente oltre questa beta fino a un momento in autunno, quando Apple cede (più) il controllo a te, il marketer. Avrai quindi il potere di creare campagne, indirizzare le parole chiave, definire il budget e il prezzo delle offerte, gestire le tue campagne e misurare il rendimento. Per noi di TUNE, le parti più interessanti di questo processo sono il targeting e la misurazione delle parole chiave.

Per la prima volta in assoluto, in entrambi i principali app store, una piattaforma aprirà i dati sul volume a livello di parola chiave, offrendo agli esperti di marketing uno sguardo al volume di ricerca reale dell'App Store. Oh. Mio. Parola. Come qualcuno che si occupa di ottimizzazione dell'app store da oltre quattro anni, questo è davvero trascendentale. Sebbene Apple non stia dando via la fattoria (cioè, non saranno ricerche mensili effettive), sta rilasciando un punteggio di "popolarità" relativo, consentendo agli esperti di marketing di avere un'idea di come le parole chiave si accumulano l'una contro l'altra.

La misurazione sarà aggregata a livello di query/termine di ricerca e non suddivisa a livello di singolo utente. Tuttavia, utilizzando l'API di attribuzione, Apple afferma che i marketer saranno in grado di vedere se un utente installato proviene da una query, quale query e quando si è verificata l'installazione.

Probabilmente una buona cosa per tutti gli sviluppatori

Apple ha affermato di essere profondamente consapevole del problema della scoperta e della suprema disuguaglianza nell'App Store. Anche se alcuni indicano che Search Ads non aiuta tutti gli sviluppatori, in base a ciò che possiamo dedurre sull'implementazione e sulla metodologia, riteniamo che ciò fornirà agli sviluppatori anche con il budget più piccolo un'opportunità per attirare l'attenzione.

Se osserviamo come viene deciso se un'app ottiene il posizionamento, ci sono indicazioni che Apple ha creato questo per impedire che gli annunci di ricerca diventino puramente una guerra di offerte. Ricorda che vincere l'offerta dipende dalla pertinenza (della query per l'app e dai relativi metadati) e dal tasso di conversione storico/dalla risposta dell'utente all'annuncio. Apple sta davvero, davvero spingendo il suo punteggio di pertinenza e il modo in cui stabilirà un floor su base per query: se non raggiungi quel floor, indipendentemente dalla tua offerta, non otterrai quel posizionamento. Inoltre, se Apple, in effetti, utilizza un algoritmo come il bandito multi-armato, è improbabile che un'app si accampi su una parola chiave a tempo indeterminato, poiché altre offerte verranno ripetute in una percentuale del tempo.

Ciò offre agli sviluppatori uno strumento in più su cui possono sfruttare e su cui hanno effettivamente un certo controllo. Vedremo come andrà dopo la versione beta, ma gli sviluppatori avranno tutto il potere di gestire come spendono per gli annunci della rete di ricerca, scoprire quali parole chiave tendono a convertire e avere un buon volume (suggerimento: prendi queste informazioni nel regno organico e implementa come parole chiave, nel titolo dell'app e così via!) e misura ogni fase del processo. Questo è un livello di trasparenza senza precedenti nell'App Store di cui siamo davvero entusiasti.

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