Aumenta le tue conversioni con questi 5 esempi di pagine di destinazione Lyft

Un recente sondaggio condotto da Zogby Analytics ha rilevato che gli intervistati nati tra il 1982 e il 2004 utilizzano regolarmente i servizi di ridesharing Uber, Lyft e Sidecar.

Il leader del gruppo è ancora Uber, che conta oltre 8 milioni di utenti in più di 400 città, ma Lyft sta diventando sempre più un serio contendente al ridesharing con oltre 630.000 utenti in tutto il mondo.

Allora qual è la strategia di Lyft per guidare la crescita dell'azienda? Enormi investimenti in infrastrutture tecnologiche e marketing. Tra i potenti strumenti di marketing di cui Lyft dispone per raggiungere i potenziali clienti online e generare maggiore coinvolgimento con la loro applicazione ci sono, ovviamente, le pagine di destinazione post-clic.

Che cos'è una pagina di destinazione post-clic?

Le pagine di destinazione post-clic sono pagine autonome che utilizzano elementi persuasivi come testi orientati ai vantaggi, testimonianze, segnali visivi e badge di fiducia per convincere i visitatori a convertire un'offerta. Tale offerta potrebbe consistere nel scaricare un ebook o un white paper, registrarsi per un webinar, iscriversi per una prova gratuita o richiedere una consulenza gratuita.

Ora diamo un'occhiata ad alcune pagine di destinazione post-clic di Lyft per vedere come inducono i visitatori ad agire.

Come Lyft utilizza le pagine di destinazione post-clic

(Per le pagine più brevi, abbiamo mostrato l'intera pagina. Tuttavia, per le pagine più lunghe, abbiamo visualizzato solo Above the Fold. Potrebbe essere necessario fare clic sulla pagina per vedere alcuni dei punti di cui discutiamo e alcune pagine potrebbero essere sottoposte a A /B test con una versione alternativa rispetto a quella visualizzata di seguito.)

1. Per iscrivere i conducenti

Una rapida ricerca su Google su come diventare un autista Lyft produce questi due annunci di ricerca di Google. Dopo aver fatto clic sull'annuncio di Lyft, verrai indirizzato alla pagina di destinazione post-clic di seguito:

Per chi è stata creata la pagina:

Persone interessate a diventare un autista Lyft.

Perché è stata creata la pagina:

Reclutare e far crescere la propria base di utenti di autisti in modo che possa continuare a competere con altri servizi di ridesharing.

Cosa fa bene la pagina:

• L'assenza di navigazione nel menu significa che i visitatori non possono uscire facilmente dalla pagina senza concentrarsi sull'offerta.
• Il titolo orientato ai benefici attira l'attenzione dei visitatori perché i visitatori possono guadagnare fino a $ 35 l'ora mentre guidano la propria auto.
• La funzione di calcolo consente ai visitatori di determinare quanti soldi potrebbero guadagnare in base al numero di ore di guida e alla città in cui vivono.
• Il dispositivo di scorrimento "Come funziona Lyft Driving" spiega come funziona Lyft utilizzando l'app mobile.
• La protezione assicurativa Lyft fornisce ai conducenti un'ulteriore garanzia che saranno coperti in caso di incidente.
• La sezione FAQ risponde alle domande più comuni che i candidati in genere pongono a Lyft. Queste risposte rassicurano gli autisti che Lyft pagherà gli autisti nei tempi previsti e che si tratta di una comunità sicura per tutti i soggetti coinvolti.

Cosa potrebbe cambiare la pagina e test A/B:

• Il logo di Lyft è un collegamento ipertestuale alla loro home page, che offre ai visitatori un facile percorso di uscita dalla pagina.
• Il pulsante CTA rosa non si distingue da nulla sulla pagina. Comprendiamo che il rosa è il colore distintivo di Lyft, ma il pulsante CTA è l'elemento più importante su una pagina di destinazione post-clic, quindi deve essere visibile rapidamente e facilmente. Una scelta di colore migliore sarebbe il verde, il giallo o l'arancione perché sono i colori che contrastano maggiormente con il rosa. Una rapida occhiata alla ruota dei colori te lo mostrerà.
• Diversi collegamenti in uscita come il centro assistenza, la pagina delle polizze assicurative e altre domande frequenti hanno il potenziale per allontanare i visitatori da questa pagina di registrazione dell'autista. Un'opzione migliore è avere questi collegamenti come menu a discesa nascosti nella pagina. In questo modo, i visitatori possono comunque ottenere maggiori informazioni su ciascuno di essi, ma non abbandonare la pagina.
• L'aggiunta di prove sociali come le testimonianze degli autisti potrebbe aumentare le conversioni. Leggere le storie personali degli autisti Lyft potrebbe costringere un visitatore a fare domanda per diventare un autista.

2. Per vendere buoni regalo

Per chi è stata creata la pagina:

Persone interessate a inviare una carta regalo Lyft alla propria famiglia o ai propri amici.

Perché è stata creata la pagina:

Per convincere più persone a guidare Lyft.

Cosa fa bene la pagina:

• Nessun collegamento di navigazione mantiene i visitatori sulla pagina focalizzati sull'offerta.
• Un buon uso dello spazio bianco fa risaltare elementi persuasivi come la CTA sulla pagina.
• Il titolo secondario indica chiaramente l'offerta perché i visitatori riconoscono immediatamente che questa pagina riguarda l'invio di una carta regalo Lyft ad amici e parenti.
• La grafica mostra come appaiono le carte regalo Lyft quando le invii come regalo.

Cosa potrebbe cambiare la pagina e test A/B:

• Il logo Lyft è collegato tramite collegamento ipertestuale al sito Web principale, offrendo ai visitatori un modo semplice per uscire senza prima inviare una carta regalo.
• Il pulsante CTA rosa non salta fuori dalla pagina quanto potrebbe. Un pulsante rosa su sfondo bianco rappresenta un miglioramento significativo rispetto all'esempio n. 1 sopra, ma un pulsante verde o arancione sarebbe comunque migliore del rosa.
• Entrambi i collegamenti sotto il pulsante CTA allontanano i visitatori dalla pagina di destinazione post-clic.
• La mancanza di copia danneggia questa pagina perché è possibile rispondere ad alcune domande sulle carte regalo Lyft. Quanti se ne possono inviare contemporaneamente? Ci sono restrizioni o limiti per le carte regalo?
• Aggiungere prove sociali come un video di qualcuno che ha appena ricevuto una carta regalo Lyft potrebbe convincere più visitatori a effettuare la conversione.

3. Per convincere i conducenti a richiedere Amp

Per chi è stata creata la pagina:

Driver Lyft interessati alla tecnologia Amp e alla sua funzionalità di segnalazione.

Perché è stata creata la pagina:

Per generare interesse per Amp.

Cosa fa bene la pagina:

• I tag di ancoraggio nel menu di navigazione indirizzano i visitatori a sezioni specifiche della pagina invece di reindirizzarli a una pagina diversa.
• Il banner adesivo scorre insieme al visitatore e gli ricorda l'offerta Amp.
• Il selettore della lingua in alto a sinistra consente alla pagina di destinazione post-clic di essere compresa dai visitatori di lingua spagnola.
• Il video promozionale di Amp mostra ai visitatori come funziona Amp e come possono aspettarsi che possa avvantaggiarli.
• "Tutto quello che devi sapere" risponde alle domande più comuni in un formato a discesa mantenendo i visitatori sulla pagina.

Cosa potrebbe cambiare la pagina e test A/B:

• Il logo Lyft funge da collegamento di uscita e offre ai visitatori l'opportunità di lasciare la pagina senza richiedere Amp.
• La CTA non risalta perché è della stessa tonalità di rosa della copia e degli elementi circostanti. Per aumentare le conversioni Lyft dovrebbe cambiare il colore del CTA in qualcosa che attiri più attenzione, come il verde brillante.
• L'aggiunta di indicazioni direzionali con le frecce incoraggerebbe le persone a scorrere e saperne di più su Amp e a prestare attenzione al pulsante CTA, soprattutto perché il pulsante è dello stesso colore di gran parte della pagina.
• Il piè di pagina contiene più collegamenti che offrono ai visitatori la possibilità di lasciare la pagina senza effettuare conversioni.

4. Per convincere i clienti Lyft a condividere i collegamenti di invito

Per chi è stata creata la pagina:

Utenti Lyft che desiderano condividere il credito di corsa con altri e ottenere corse gratuite.

Perché è stata creata la pagina:

Per convincere gli attuali clienti Lyft a condividere crediti di corsa con i loro social network e generare maggiore interesse nella guida con Lyft.

Cosa fa bene la pagina:

• Il logo Lyft non ha un collegamento ipertestuale , quindi i visitatori non possono uscire facilmente dalla pagina.
• Nessun collegamento di navigazione mantiene i visitatori coinvolti nella pagina e concentrati sull'offerta.
• Il titolo e il titolo secondario indicano chiaramente l'offerta e i suoi vantaggi. Condividendo il collegamento, i visitatori sanno esattamente cosa otterranno in cambio.

Cosa potrebbe cambiare la pagina e test A/B:

• Zero immagini rendono la pagina meno coinvolgente di quanto potrebbe essere. Aggiungere un'immagine di qualcuno che viaggia con Lyft potrebbe aiutare a convincere i visitatori a condividere il loro credito di corsa.
• Più spazio bianco aiuterebbe ogni elemento a respirare di più e aiuterebbe i visitatori a scansionare la pagina più rapidamente per determinare se desiderano condividere il credito della corsa o meno.
• Tutti i pulsanti CTA sono dello stesso colore della copia e del logo. Cambiare questi pulsanti con un colore diverso potrebbe aumentare le conversioni (ad esempio blu scuro per Facebook, azzurro per Twitter e arancione per e-mail).
• Il collegamento ai termini funge da collegamento di uscita. L'alternativa migliore sarebbe avere un elenco popup dei termini dell'offerta invece di allontanare i visitatori da questa pagina.

5. Per convincere i ciclisti a richiedere crediti di corsa

Per chi è stata creata la pagina:

Ciclisti Lyft esistenti.

Perché è stata creata la pagina:

Per generare maggiore interesse nel guidare con Lyft regalando credito di corsa.

Cosa fa bene la pagina:

• L'assenza di navigazione fa sì che i visitatori non possano essere distratti facilmente.
• Una copia minima consente ai visitatori di considerare rapidamente l'offerta e decidere se desiderano riscattarla.
• Il credito di $ 50 per la corsa offre ai visitatori un importo esatto in dollari che aiuta a convincere le persone a convertirsi.
• Il modulo breve richiede solo il numero di telefono, il che probabilmente aumenta le conversioni totali.
• Il colore CTA non viene ripetuto in nessun'altra parte della pagina. Anche se potrebbe essere un colore più luminoso per risaltare maggiormente dallo sfondo scuro.

Cosa potrebbe cambiare la pagina e test A/B:

• Il collegamento ai termini di utilizzo potrebbe aprirsi in un popup invece di aprire una nuova scheda.
• L'aggiunta di un'immagine fa sì che la pagina di destinazione post-clic e l'offerta sembrino insipide. L'immagine di due persone che si godono una corsa Lyft con il loro credito di corsa potrebbe umanizzare l'offerta.
• La prova sociale che mostra le testimonianze di coloro che hanno ricevuto un credito per la corsa può aiutare a spingere i visitatori ad agire.

Quale pagina di destinazione post-clic di Lyft è stata la più convincente?

Lyft comprende chiaramente il valore delle pagine di destinazione post-clic e le utilizza per ampliare la propria base utenti in vari modi. Sia i ciclisti che gli autisti possono riscattare le offerte e ciascuna offerta è progettata per stabilire una certa fedeltà al marchio con Lyft. Prendi spunto da Lyft e inizia a creare le tue pagine di destinazione post-clic personalizzate.

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