Come i marchi di orologi di lusso stanno catturando i millennial

Abbiamo tutti sentito come i marchi di moda e bellezza stiano lottando per rimanere rilevanti e connettersi con le generazioni più giovani, che si tratti di adottare una strategia See-Now-Buy-Now o di collaborare con giovani celebrità sulle collezioni, catturare i millennial è al centro di molti marchi ' obiettivi. Ma quali approcci stanno adottando i marchi di orologi di lusso e i produttori di gioielli per conquistare questa generazione esperta del digitale? È sempre stato un argomento delicato per i marchi storici, trovare il giusto equilibrio tra attrarre acquirenti più giovani e allo stesso tempo rimanere fedeli alla loro storia. Ma nonostante la pandemia, l'industria dell'orologeria di lusso sta riuscendo a mantenere un punto di vista stabile poiché molti individui benestanti e influencer stanno investendo in orologi di lusso. E molti marchi stanno implementando l'uso di influencer millennial e Gen-Z per generare una relazione più personale con i propri consumatori.

I marchi di orologi di lusso e i produttori di gioielli stanno lentamente iniziando ad attrarre la prossima generazione: la generazione dei Millennial, esperta di tecnologia, sta diventando il segmento più ampio della forza lavoro ed è fortemente influenzata dai media con un intero mondo di informazioni sui marchi di orologi di lusso a portata di mano! Una generazione che richiede un approccio completamente diverso al marketing; Georges Kern, CEO dell'orologiaio svizzero di lusso Breitling , afferma che stanno incorporando una varietà di influencer e celebrità come parte di un team per creare "una storia olistica di grandi talenti". Spiega anche come hanno adattato le loro strategie di marketing rivolte ai millennial, poiché la generazione guarda a valori diversi da quelli evidenziati nelle campagne precedenti.

Ecco come i marchi di orologi di lusso stanno conquistando i millennial:

Brand ambassador che parlano ai Millennials

Gli ambasciatori del marchio di celebrità (quelli che si adattano al marchio e parlano veramente al loro pubblico di destinazione) sono sempre stati un modo attraente per i marchi di aumentare la consapevolezza del marchio. Con molti marchi di orologi di lusso che utilizzano una gamma di testimonial famosi per i loro prodotti, sembra esserci un tema comune di utilizzo di tutte le star e mega-influencer. Vedi ad esempio Millie Bobbi Brown per Moncler, dove il suo post a dicembre ha accumulato $ 1,4 milioni in MIV. Il valore aggiunto del marchio dalle celebrità è istantaneo ed evidente e i marchi di orologi di lusso non sono estranei a questa tattica di marketing. Poiché è noto che i millennial cercano qualità nei prodotti oltre a quella funzionale, stanno attribuendo molto più valore alla creazione di uno stile di vita ed esperienze significative. Il che non sorprende che il marchio di orologi di lusso TAG Heuer abbia lavorato a stretto contatto con Chris Hemsworth per promuovere il proprio marchio, poiché l'attore condivide il suo stile di vita attivo con l'accessorio incorporato sia nello stile che nella funzione.

Visa det har inlagget su Instagram

Ett inlagg delat av Chris Hemsworth (@chrishemsworth)

Offrire i prezzi che i millennial vogliono pagare

I millennial non sono attratti solo dalla funzionalità degli smartwatch. In effetti, i Millennial sono i leader sia come consumatori che come produttori, sebbene la loro esperienza di acquisto sia ampiamente svolta online e con l'influenza dei media, la generazione mostra ancora un grande valore e interesse per un orologio classico . Negli ultimi anni, c'è stato un boom di startup di orologi a prezzi accessibili fondate dai Millennials, che offrono pezzi senza tempo a prezzi accessibili. L a nuova generazione valorizza la funzionalità e la trasparenza, nel senso che i suoi acquisti sono guidati dal prodotto e dall'autenticità del marchio. Ma dove finisce l'industria orologiera svizzera? Mentre molti marchi rimangono fedeli alla loro eredità e quindi anche ai loro costosi prezzi degli orologi, alcuni marchi di orologi di lusso si stanno adattando alle richieste della nuova generazione: nel 2018, la casa di lusso svizzera Tissot ha lanciato versioni più convenienti dei loro classici senza tempo mirati non solo per adattarsi ai valori e al budget dei Millennials, ma allo stesso tempo essere della stessa qualità che rappresenta lo 'Swiss made'. Tissot ha fatto un ulteriore passo avanti e ha annunciato il remake del suo famoso cronografo automatico con un prezzo di quasi un terzo dell'importo originale.

Usare gli influencer per aumentare la consapevolezza

Con i Millennials è arrivata l'ascesa dei social media e dell'influencer marketing. Solo pochi anni fa molti marchi pensavano che l'influencer marketing sarebbe stata una fase, eppure è diventato evidente che sia i marchi di orologi di lusso che quelli a prezzi accessibili hanno visto alcune delle voci più influenti delle loro campagne provenire da influencer e testimonial famosi . Secondo il nostro rapporto, le collaborazioni di influencer per le campagne di orologi di lusso hanno notevolmente aiutato il settore a mantenere e generare connessioni autentiche con la propria base di clienti, specialmente durante la pandemia globale.

Colpire a casa con la sostenibilità

I valori dei consumatori stanno cambiando e con i Millennial che interrompono i comportamenti di acquisto , i marchi stanno cercando di adattare le loro strategie e soddisfare le loro esigenze. Secondo questo articolo di Forbes , sia le generazioni Gen-Y che Gen-Z in quanto consumatori stanno diventando sempre più consapevoli delle questioni sociali e ambientali . È diventato un aspetto così importante per i Millennial, che sono persino disposti a pagare di più per prodotti e servizi percepiti come sostenibili o provenienti da aziende ambientalmente e socialmente responsabili. Nel settore della moda, stiamo vedendo sempre più marchi passare a modalità di produzione e marketing più etiche per dimostrare il loro impegno verso obiettivi di sostenibilità, e questo si riflette anche nel settore del lusso. Anche i rivenditori di lusso stanno assistendo a un cambiamento nella domanda dei loro consumatori, osservando costantemente un'aspettativa di trasparenza e autenticità nei marchi.

In sintesi, i Millennials esprimono un diverso tipo di domanda e aspettativa da parte dei marchi, compresi quelli del mercato dei marchi di orologi di lusso. Con una maggiore importanza attribuita alla sostenibilità in tutti gli aspetti, la generazione cerca di connettersi con i marchi che mostrano l'autenticità nei loro prodotti e nelle loro pratiche commerciali, e questo è diventato sempre più importante per i marchi per soddisfare le nuove richieste dei clienti. Il maggiore utilizzo dei principali influencer ha contribuito a generare interesse tra i consumatori più giovani e i marchi stanno diventando più personalizzati, il che ha portato a una connessione più forte e a una maggiore fedeltà dei clienti poiché le persone stanno acquisendo più un'esperienza a tutto tondo del marchio piuttosto che un semplice prodotto.

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