Strategia pubblicitaria di Louis Vuitton: perché Louis Vuitton è così popolare?

Anche se non hai alcun interesse per l'industria della moda, il nome Louis Vuitton è comunque impossibile da non sentire. Che tu lo sappia attraverso la famigerata tote marrone e beige o semplicemente sogni di avere una borsa del massimo lusso, il famigerato LV è sicuramente un marchio desiderabile. In effetti, Forbes stima che il suo valore sia di 39,3 miliardi di dollari nel 2021.

Nel mondo della moda di lusso, molti nomi vanno e vengono, ma Louis Vuitton sembra essere più forte che mai. Il marchio rimane di classe, ammirevole e immediatamente riconoscibile. Tra dozzine di etichette di lusso, Louis Vuitton ha un campionato a sé stante, il che è impressionante per un marchio nato nel 1854, più di un secolo fa.

Un fattore significativo alla base del successo di Louis Vuitton è la strategia pubblicitaria adottata dall'azienda. Ha contribuito a promuovere l'immagine del marchio come un oggetto di lusso che molti possono solo sognare, il che porta a maggiori vendite e coinvolgimento per ogni nuova campagna. E potresti essere sorpreso da questo, ma non è costato un budget gigantesco. Apriamo la sofisticata valigeria in pelle di Louis Vuitton e scopriamo i suoi segreti pubblicitari!

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introduzione

Creato nel 1854, Louis Vuitton è uno dei marchi di lusso più preziosi al mondo ed è una divisione di LVMH, una multinazionale francese specializzata in beni di lusso. LVMH è la patria di molti altri noti marchi di moda di lusso come Celine, Charles & Keith, Givenchy, Fendi, Marc Jacobs, Christian Dior e Kenzo.

Louis Vuitton è stato il fondatore del marchio all'età di soli 16 anni. È arrivato a Parigi per iniziare la sua carriera come maestro di bauli. Ciò ha portato alla creazione del prodotto più riconoscibile di LV: il tronco quadrato. Al giorno d'oggi, Louis Vuitton fornisce bauli di lusso, pelletteria, prêt-à-porter, orologi, gioielli, scarpe, accessori, occhiali da sole e libri. La maggior parte dei prodotti ha il monogramma del logo LV dell'etichetta.

Louis Vuitton vende i suoi prodotti attraverso boutique indipendenti, grandi magazzini di fascia alta ed eCommerce con il suo sito web. Dal 2006 al 2012 è stato nominato consecutivamente il marchio di lusso più prezioso al mondo. Come accennato, nel 2019 il marchio è stato valutato #39,3 miliardi, con $ 15,5 miliardi di vendite. Louis Vuitton opera in oltre 60 paesi con più di 500 negozi in tutto il mondo.

Il marketing mix di Louis Vuitton

Come uno dei trendsetter e dei marchi di moda più riconoscibili al mondo, il marketing mix di Louis Vuitton rappresenta un'attenta strategia sull'analisi demografica e psicografica dei clienti. I prodotti del marchio sono diventati nel tempo un simbolo di superiorità e alla gente non sembra importare.

Ecco il marketing mix di Louis Vuitton.

Prodotto

Louis Vuitton è un marchio di lusso che produce e vende prodotti specializzati. L'enfasi principale è sulla qualità premium dei prodotti fatti a mano. Al fine di fornire i migliori prodotti sul mercato, l'azienda si è sempre concentrata sul design sofisticato e sull'artigianato tradizionale oltre che sul semplice squisito.

Invece di utilizzare macchine per aumentare la capacità produttiva, Louis Vuitton assume lavoratori specializzati ed esperti per realizzare prodotti a mano. Ciò ha portato a prodotti originali e unici che assomigliano alle aspirazioni e ai desideri dei consumatori. Per affrontare un mercato molto esigente, l'azienda ha speso molti sforzi e denaro, rendendo quasi impossibile la replica dei prodotti con la stessa qualità.

Molti dei prodotti utilizzano il materiale marrone Damier e Monogram Canvas, che è stato utilizzato dal 19° secolo. Tutti i prodotti esibiscono le famose iniziali LV, che li rendono immediatamente riconoscibili. L'azienda commercializza i prodotti attraverso i propri negozi in tutto il mondo, il che semplifica il controllo della qualità e del prezzo. Ciò consente anche a Louis Vuitton di impedire che prodotti contraffatti entrino nel suo canale di distribuzione.

Louis Vuitton è famosa per le sue borse e bauli. Offre anche orologi, gioielli, scarpe firmate, occhiali, sciarpe, cinture, portafogli e valigette. Negli ultimi anni, l'azienda ha assunto designer più giovani e di talento per creare prodotti che attirino la generazione più giovane di acquirenti.

Posto

Louis Vuitton è molto chiaro nella politica di distribuzione. I suoi prodotti sono esclusivi e venduti con lo stesso pensiero di fornire un accesso esclusivo. Per acquistare un prodotto Louis Vuitton, i clienti devono recarsi nei negozi ufficiali. La vendita di questi articoli avviene attraverso canali di distribuzione esclusivi limitati. L'azienda ha una mentalità predeterminata e utilizza i propri negozi per distribuire i prodotti.

Louis Vuitton non vende nessuno dei suoi prodotti di marca nei grandi magazzini. L'azienda ritiene di avere le migliori opzioni per vendere i propri prodotti nei loro negozi perché i suoi venditori sono molto professionali con una mente acuta per rivolgersi efficacemente ai clienti in un ambiente familiare. A lungo termine, questa strategia di marketing aiuta a ridurre i costi intermedi che altri marchi devono affrontare vendendo attraverso molti canali di distribuzione. Questo porta anche a transazioni dirette con i clienti che portano a relazioni efficienti e amichevoli.

Tutti i negozi Louis Vuitton si trovano in posizioni privilegiate che attirano immediatamente l'attenzione. I prodotti in questi negozi sono ben visibili per rappresentare un marchio di lusso. Louis Vuitton ha aperto negozi in varie regioni del mondo e conta circa cinquecento negozi al dettaglio. Ciò include negozi a Los Angeles, Dubai, Las Vegas, New York, Parigi e Tokyo. I prodotti Louis Vuitton possono essere acquistati solo online negli Stati Uniti.

Prezzo

Louis Vuitton ha investito profumatamente per mantenere la massima qualità dei suoi prodotti. Il design duraturo dei prodotti ha aiutato l'azienda a mantenere una politica dei prezzi premium. Louis Vuitton applica una politica di integrità dei prezzi in tutta la sua rete di distribuzione. Pertanto, nessun prodotto può ridurre il suo prezzo né avere tempo per la vendita o lo sconto. A causa del prezzo elevato, solo quelli delle classi superiori possono acquistare articoli Louis Vuitton. Si dice che la società abbia aderito a una strategia di prezzo basata sul valore.

Poiché il prezzo del prodotto è in realtà molto più alto del mercato, l'unicità, il materiale, la qualità e il valore del prodotto devono essere impeccabili. Un prodotto Louis Vuitton è una dichiarazione di stile e classe, quindi i clienti sono felici di pagare i prezzi elevati. Il valore percepito del marchio è così alto che i consumatori sentono di ottenere un grande valore nonostante il prezzo elevato. Pertanto, la strategia dei prezzi basata sul valore elevato dell'azienda è ancora efficace.

Tuttavia, questo porta a un problema: prodotti knock-off. Come molti altri marchi di lusso, Louis Vuitton ha visto i suoi prodotti trasformati in alternative economiche da fonti sconosciute, principalmente in Cina. Ciò porta a una marea di articoli falsi che chiunque può acquistare e di conseguenza riduce i valori del marchio agli occhi dei consumatori. Questo è un problema difficile da risolvere per l'azienda.

Promozione

Louis Vuitton ha utilizzato una strategia pubblicitaria per i suoi prodotti con l'aiuto di sponsorizzazioni di celebrità. Attori famosi come Jennifer Lopez, Kate Moss, Scarlett Johansson e Uma Thurman sono stati associati a questo marchio come ambasciatori. Hanno partecipato a campagne di alto profilo per il marchio. Louis Vuitton è stata anche attivamente coinvolta nella sponsorizzazione di importanti eventi sportivi come le regate di yacht e gli sport motoristici.

Come puoi notare, a eventi come questo partecipano i membri più elitari della società. L'azienda può creare un collegamento diretto con il pubblico di destinazione attraverso questi eventi. La pubblicità è lo strumento principale per creare consapevolezza del prodotto e rafforzare l'esclusività e l'azienda è riuscita a creare annunci di alta moda che sembrano personali.

Sebbene l'azienda non faccia pubblicità in televisione, aderisce a una politica pubblicitaria premium su giornali e riviste di moda. Questi annunci riguardano esclusivamente immagini elaborate che lasciano un segno distinto sul marchio. Questa strategia demografica ha creato un'ondata nel settore pubblicitario e ha contribuito a rendere i prodotti Louis Vuitton popolari a livello globale. La maggior parte degli annunci ruota attorno alle celebrità e crea una connessione emotiva con i consumatori. Vedendo gli annunci, i consumatori credono di far parte anche del gruppo esclusivo.

Nel corso del tempo, Louis Vuitton ha anche trovato nuovi canali per mostrare i suoi contenuti e pubblicare annunci pubblicitari. La pagina Facebook ha 23 milioni di follower e l'account Instagram ha 38,4 milioni di follower, mentre il canale YouTube ha 433k abbonati. L'azienda pubblica anche annunci su Facebook e Instagram.

Strategia pubblicitaria Louis Vuitton

In questa sezione, analizziamo la strategia pubblicitaria di Louis Vuitton e vediamo come ha costruito un marchio di moda di lusso di successo. L'azienda potrebbe costruire una reputazione e uno status sociale di lunga durata che rendono qualsiasi consumatore desideroso di possedere un prodotto LV attraverso le seguenti strategie.

Promuovere la massima qualità artigianale

Una parte speciale della politica di Louis Vuitton è la personalizzazione del design di articoli personalizzati, che consente al marchio di soddisfare anche i clienti più esigenti con esattamente ciò che desiderano, il che spiega perché Louis Vuitton è stato il marchio di lusso più prezioso al mondo per sei anni consecutivi dal 2006 al 2012.

Ma non è solo l'assortimento vario che ha reso famosa Louis Vuitton. Ogni fashionista ti dirà che la massima qualità artigianale è ciò che rende il marchio così unico. Ciò che li distingue dalla concorrenza è il valore della lavorazione in un'era di produzione di massa a basso costo. Questo ha costruito una reputazione per un'azienda votata alla qualità. Ogni bagagliaio LV può richiedere fino a 60 ore per essere realizzato, mentre una valigia può richiedere fino a 15 ore.

Quindi, ogni volta che le persone parlano di prodotti di moda di alta qualità, menzionano Louis Vuitton. E quel tipo di passaparola tende a rimanere molto a lungo nella mente dei consumatori. I prodotti parlano da soli e l'azienda non deve più pagare alcun costo pubblicitario per dimostrare la sua qualità.

Usando l'esclusività

L'esclusività è un altro fattore della strategia pubblicitaria che ha decretato il successo di Louis Vuitton. Quando i consumatori si rendono conto che una serie è limitata, si affrettano ad acquistare finché è disponibile. Questo è un fenomeno psicologico chiamato FOMO, che fa agire le persone in fretta per paura di perdere un buon affare.

Esclusivo non equivale a unicità, ma sai quando vedi un articolo di una serie esclusiva, non è un articolo prodotto in serie che qualsiasi altra persona normale può avere. Questo è il motivo principale per cui le persone spendono migliaia di dollari per un articolo Louis Vuitton che spesso è disponibile solo per un periodo di tempo limitato.

Louis Vuitton pubblica spesso serie esclusive in occasioni speciali e attraverso vari canali di vendita. Ad esempio, nel 2017, la società ha organizzato uno spettacolo di crociere che presentava una selezione limitata di borse da una collezione disponibile per l'acquisto solo online. I clienti dovrebbero acquistarli velocemente, o se ne andranno per sempre.

Questo tipo di esclusività nella strategia pubblicitaria rende Louis Vuitton ancora più desiderata dai consumatori. La strategia non funziona solo per i marchi di lusso, utilizzando FOMO, ma qualsiasi azienda può anche aumentare il valore dei propri prodotti e attingere alla psicologia dei consumatori per effettuare l'acquisto.

Lavorare con i migliori talenti

Uno dei segreti del successo di LV è che i suoi prodotti sono progettati e promossi dai migliori talenti. Negli anni si sono uniti a LV nomi di spicco del settore della moda come Helmut Lang, Vivienne Westwood, Azzedine Alaia, Stephen Sprouse, Sybilla, Manolo Blahnik, Isaac Mizrahi e Romeo Gigli.

Ma puoi avere il prodotto perfetto e non arrivare da nessuna parte senza una buona promozione. È qui che entra in gioco la strategia pubblicitaria di Louis Vuitton. Come promuovi i prodotti di lusso glamour? Con celebrità e modelle glamour, ovviamente.

Le campagne di Louis Vuitton hanno avuto come protagonisti sia celebrità importanti come Angelina Jolie, Mikhail Gorbachev, Sean Connery, Pharrell Williams, Jennifer Lopez, Uma Thurman e Kanye West, solo per citarne alcuni, sia modelli affermati e nuovi, come Emmy Rappe, Ming Xi o Xavier Dolan.

Mantenere la tradizione nell'innovazione

La storia e il viaggio di Louis Vuitton sono lunghi e interessanti. Dall'inizio della produzione principalmente di bauli e bauli, ora puoi trovare le famose iniziali LV su vestiti, profumi, scarpe, orologi, accessori, gioielli, occhiali da sole e persino libri. Vedrai questi prodotti anche su molte celebrità come la giovane e talentuosa Billie Eillish o Jaden Smith, il che mostra come i millennial e la generazione Z adorino ancora il marchio.

Per la nuova era del digitale, Louis Vuitton cerca di trovare un sottile equilibrio tra il vecchio e il nuovo. Gli elementi visivi sono così importanti ora che l'azienda tende ad avere le migliori immagini per ogni canale social. LV ha creato un sistema di codifica hash coeso per unire l'ampia gamma di media e sfruttare il traffico Internet. I social media forniscono una finestra per LV per connettersi con le persone, cosa che non potrebbe fare con i metodi di marketing tradizionali come riviste o giornali. Ma questo è il punto, LV non vende solo prodotti, vende uno stile di vita.

Mantenendo i valori tradizionali e mostrandoli in modo innovativo, LV potrebbe conquistare il pubblico di tutto il mondo. Tutti ora possono familiarizzare con lo stile di vita di lusso offerto dal marchio. Indipendentemente dal fatto che possano acquistare un articolo o meno, Louis Vuitton ha già promosso un'immagine amichevole e accessibile che non avrebbe potuto ritrarre in quei giorni.

Le migliori campagne pubblicitarie di Louis Vuitton

Ecco alcune delle migliori campagne che Louis Vuitton ha realizzato per allinearsi alla sua strategia pubblicitaria:

Fai una promessa di collaborazione

NEL 2016, Louis Vuitton ha collaborato con l'UNICEF nella campagna Make A Promise, una mossa audace per un'azienda di moda. La campagna era di sostenere i bambini vulnerabili in tutto il mondo. Creando braccialetti esclusivi, LV donerebbe le entrate all'UNICEF e aiuterebbe a sostenere i bambini bisognosi.

I comandi per le persone a cui partecipare sono semplici: scatta una foto, hashtag e spargi la voce. Un gruppo principale di modelli LV si è unito rapidamente alla campagna e ne è seguito uno stormo di contenuti generati dagli utenti. Ci sono stati 14.000 post #makeapromise su Instagram e quasi 10 milioni di dollari donati.

Spettacolo Crociera 2017

In occasione della sfilata Cruise del 2017, Louis Vuitton presenta una selezione limitata di borse della collezione che le persone possono acquistare online dopo la sfilata. Borse iconiche come Petite Malle, The Twist, City Steamer sono le borse da acquistare. È stata una grande miscela di glamour e piattaforma online. Ha anche generato un enorme traffico di persone che guardano lo spettacolo online.

Sfilata Primavera-Estate 2021

Questa è una delle mie campagne preferite realizzate da Louis Vuitton. Lo spettacolo ha caratterizzato un cast diversificato sulla passerella, inclusi nomi di tutte le provenienze che non erano mai stati in passerella prima. Mostra come l'azienda valorizzi i talenti e gli artisti, creando un collegamento diretto con loro, non attraverso una normale passerella piena di modelle. Lo spettacolo ha invitato il calciatore Hector Bellerin, lo skateboarder Lucien Clarke, lo skateboarder-fotografo Evan Mock e ospiti come Gigi Hadid, Swae Lee, tra gli altri.

Ulteriori letture

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Conclusione

Louis Vuitton non è solo un'altra azienda di borse, camicie o abbigliamento. È uno stile di vita in continua evoluzione con il mondo, che mantiene il marchio come uno dei marchi di lusso più desiderabili al mondo. Con buoni valori nei confronti dei clienti, l'azienda non ha bisogno di una strategia pubblicitaria complicata per rimanere nella mente dei consumatori. E, forse, questa è la tattica migliore.

Ora, conoscendo tutti i segreti pubblicitari di Louis Vuitton, cosa faresti con la tua strategia di marketing? Hai avuto qualche idea su come promuovere il tuo marchio di lusso come LV? Condividi i tuoi pensieri nella sezione commenti qui sotto e grazie per aver letto!