Strategia LinkedIn comprovata per i marchi B2B (semplice ed efficace)

Praticamente tutti i tuoi potenziali clienti e decisori chiave esistono da qualche parte su LinkedIn, ma se hai mai provato a far crescere il tuo seguito su LinkedIn, probabilmente hai sperimentato questo fenomeno:

1. Crei un post fantastico che il tuo cliente ideale apprezzerebbe

2. …grilli…

3. Continui a pubblicare contenuti fantastici per le prossime settimane

4. …ancora grilli…

Guadagnare successo su LinkedIn è complicato perché l'algoritmo è progettato per fornire post che generano immediatamente molto coinvolgimento in più. Quindi, se hai un piccolo seguito, è difficile crescere, perché non sarai in grado di ottenere una forte trazione iniziale e quindi LinkedIn probabilmente non darà ai tuoi post molta portata organica.

Alla fine, ti ritrovi su una ruota del criceto senza fine per creare contenuti fantastici solo per essere deluso dal coinvolgimento scadente e da un ROI negativo.

Quindi cosa dovresti fare per far crescere il tuo marchio su LinkedIn e metterti di fronte ai tuoi clienti ideali?

Di seguito, discuteremo esattamente come puoi risolvere questo problema (con esempi reali!). Quindi, che tu stia appena iniziando la tua strategia di marketing su LinkedIn o spingendo attraverso un plateau di crescita, questo post ti fornirà gli strumenti di cui hai bisogno per passare al livello successivo di crescita.

1. Investi nella creazione di contenuti di qualità

Se i tuoi contenuti su LinkedIn non sono eccellenti, nessuno degli altri consigli in questo post ti aiuterà a crescere. Anche se abbiamo un post separato dedicato ad aiutarti a creare una strategia di contenuti eccezionale per LinkedIn , ecco alcuni suggerimenti rapidi per sviluppare contenuti pertinenti e di alta qualità.

Nella nostra esperienza, i contenuti umanistici tendono a funzionare meglio del marketing dei contenuti formale e abbottonato (dopotutto, LinkedIn non è solo una piattaforma di networking professionale, è anche una piattaforma sociale). Un modo per creare contenuti umanistici è descrivere un'esperienza e la corrispondente lezione appresa e/o una storia ispiratrice.

Quindi anche le aziende dai toni formali possono creare contenuti umanistici. Ecco un ottimo esempio dai biscotti Crumbl :

Oltre al contenuto umanistico, anche i principali annunci di società come fusioni e acquisizioni, nuove assunzioni di dirigenti e versioni di funzionalità tendono a dare buoni risultati.

È probabile che questi annunci funzionino bene perché i dirigenti entrano e condividono il contenuto dai loro profili LinkedIn personali, il che può aumentare significativamente la copertura totale di ogni post.

Di seguito, imparerai come sfruttare la difesa dei dipendenti per aumentare sistematicamente la copertura totale di qualsiasi post, quindi continua a leggere!

In termini di formati di contenuto (testo e contenuto video), i video potrebbero avere un leggero vantaggio rispetto al testo poiché le persone tendono a soffermarsi sui video più dei post basati su testo (l'algoritmo di LinkedIn vede la pausa come un segnale positivo per l'utente).

Tuttavia, molti marchi producono solo contenuti basati su testo e continuano a funzionare bene. Pertanto, ti consigliamo di provare vari formati di contenuto e vedere cosa funziona meglio per il tuo marchio e il tuo pubblico.

Infine, aggiungi 3-5 hashtag a ciascun post e pubblica in modo abbastanza coerente (più volte alla settimana).

Ora che disponi di contenuti di alta qualità, discutiamo di come puoi aiutare i tuoi post a ottenere una trazione iniziale.

2. Difesa dei dipendenti

Uno dei modi più semplici per generare immediatamente coinvolgimento nei tuoi post è sfruttare i dipendenti all'interno della tua organizzazione.

Se alcuni di loro interagiscono con il tuo nuovo post, LinkedIn probabilmente vedrà la trazione iniziale come un segnale utente positivo e darà al tuo nuovo post una portata più organica (e alla fine lo porterà davanti al tuo cliente ideale).

Sebbene l'advocacy dei dipendenti sia un metodo potente per generare più copertura, può essere frustrante per i manager eseguirlo.

La maggior parte dei manager utilizza Slack, Microsoft Teams o la posta elettronica per notificare ai dipendenti i nuovi post di LinkedIn con cui interagire, anche se questi messaggi possono diventare rapidamente rumorosi. Dopotutto, i tuoi dipendenti sono impegnati con il proprio lavoro e la maggior parte non vuole abbandonare tutto, accedere ai propri account sui social media (che distraggono molto), cercare il post e poi pensare a qualcosa di perspicace da dire. Quindi, mentre potrebbero impegnarsi le prime volte, la maggior parte dei programmi di difesa dei dipendenti diminuisce.

Sebbene eseguita correttamente, la difesa dei dipendenti è potente. Quindi, per rimuovere l'attrito con i tuoi dipendenti, considera di investire in uno strumento di difesa dei dipendenti come GaggleAMP.

GaggleAMP consente ai manager di assegnare rapidamente un'attività di coinvolgimento (come mettere mi piace, commentare o condividere) per un post specifico a dipendenti specifici, in pochi minuti.

Ecco come funziona il processo di assegnazione delle attività:

1. Crei l'attività di coinvolgimento (mi piace, commenta o condividi)

2. Incolli un link al post specifico con cui vuoi che il dipendente interagisca

3. Seleziona chi svolgerà questa attività, come un gruppo di dipendenti, il "team di vendita" o un singolo collaboratore, e assegni l'attività

Come puoi vedere, bastano pochi minuti per assegnare attività a tutti i tuoi dipendenti. Tuttavia, ci rendiamo conto che è ancora più importante che l' esperienza dei dipendenti sia il più agevole possibile. Dopotutto, il tasso di coinvolgimento dei dipendenti determina il successo del tuo programma di advocacy dei dipendenti .

Quindi, mentre la maggior parte degli strumenti di difesa dei dipendenti impone al dipendente l'onere di trovare e selezionare un post casuale sui social media con cui interagire, GaggleAMP elimina questo attrito chiedendo al manager di selezionare il post per loro.

In questo modo, tutto ciò che i dipendenti devono fare è:

1. Entra nel Gaggle e visualizza i post assegnati

2. Completa l'attività di coinvolgimento

3. Pubblica l'attività o programmala per la pubblicazione in una data futura

Con GaggleAMP, i dipendenti hanno bisogno solo di circa 30 secondi per completare un'attività, il che significa che devono dedicare solo pochi minuti alla settimana all'esecuzione delle attività di sostegno dei dipendenti. Inoltre, possono completare tutte le attività direttamente all'interno della piattaforma GaggleAMP o la maggior parte delle attività direttamente da Slack o Microsoft Teams, il che significa che raramente devono accedere a un account di social media per eseguire l'attività.

Questo è un grande vantaggio per i dipendenti che non vogliono essere risucchiati nel loro feed di notizie.

Nonostante questo semplice processo, potresti comunque avere problemi a coinvolgere i dirigenti impegnati (che sono anche i più impattanti poiché in genere hanno i più grandi social network). Molti di loro sono semplicemente troppo occupati per pensare a qualcosa di perspicace e quindi non si impegnano.

Fortunatamente, GaggleAMP ti consente di prescrivere il testo per loro, in modo che tutto ciò che devono fare è approvare o modificare il commento/condivisione e pianificarne la pubblicazione.

Ora, hanno solo bisogno di circa dieci secondi per interagire con ogni post.

Infine, GaggleAMP ti consente anche di monitorare facilmente il successo del tuo programma di difesa dei dipendenti. Nello specifico puoi monitorare:

• Valore mediatico guadagnato dai dipendenti (EEMV)
• Totale attività uniche create
• Numero di condivisioni
• Totale raggiunto
• Numero di interazioni sociali
• Numero di clic
• Membri più attivi

GaggleAMP gamifica anche il processo di coinvolgimento dei dipendenti offrendo una classifica pubblica che mostra quali dipendenti sono più coinvolti. In particolare, i manager possono assegnare punti a ciascuna attività di coinvolgimento e quindi i dipendenti guadagnano i punti al termine dell'attività.

Questa competizione amichevole incoraggia il coinvolgimento e puoi offrire una ricompensa ai dipendenti più coinvolti.

Se desideri implementare un programma di difesa dei dipendenti ed essere in grado di monitorare i risultati in modo accurato e senza sforzo, pianifica una demo o iscriviti oggi stesso per una prova gratuita di GaggleAMP!

3. Interagire con i contenuti degli altri

L'algoritmo di LinkedIn tende a premiare gli account che interagiscono con altri contenuti su LinkedIn. Dopotutto, è una piattaforma di social media e più è coinvolta la sua base di utenti, meglio è.

Pertanto, uno dei modi più semplici per ottenere il favore con l'algoritmo di LinkedIn e portare il tuo marchio di fronte alle persone giuste è semplicemente interagire con i contenuti di altri utenti di LinkedIn.

Sfortunatamente, la maggior parte dei manager non ha il tempo di scorrere LinkedIn per trovare un post e un commento pertinenti utilizzando la pagina dell'azienda.

Per risolvere questo problema, considera l'utilizzo di uno strumento di ascolto sociale per fare il lavoro per te. Uno strumento di ascolto sociale ti consente di inserire parole chiave pertinenti e quindi ti avvisa ogni volta che qualcuno menziona una di quelle parole chiave. In questo modo, hai un elenco curato di post rilevanti che puoi commentare o condividere rapidamente senza mai scorrere LinkedIn.

Ad esempio, se vediamo qualcuno parlare delle sfide della promozione di contenuti sui social media, vogliamo entrare in quella conversazione e discutere di come la difesa dei dipendenti può aiutare. Questa strategia ti aiuta prima di tutto a costruire relazioni e ad affermare il tuo marchio come leader di pensiero. Anche se può anche essere un'ottima opportunità per condividere i contenuti che il tuo marchio ha prodotto sull'argomento.

Ad esempio, questo post sul miglioramento del coinvolgimento di LinkedIn menziona l'utilizzo della difesa dei dipendenti (suggerimento n. 2) per aumentare il coinvolgimento. Quindi avrebbe senso per noi entrare ed elaborare di più su questo punto (e il creatore probabilmente apprezzerebbe il coinvolgimento!):

Quindi, trovando in modo efficiente conversazioni che discutono dell'esperienza della tua azienda, hai un'eccellente opportunità per aggiungere commenti preziosi e ottenere una certa consapevolezza del marchio. Potresti anche scoprire che è una preziosa tattica di lead generation! (Sebbene lo si avvicini da una prospettiva incentrata sul valore, non una tattica di vendita).

Inoltre, LinkedIn guarderà favorevolmente alle tue interazioni e potrebbe dare al tuo marchio una portata più organica poiché vede la tua azienda come una risorsa per la piattaforma.

Un'altra tattica è unirsi ad altri gruppi LinkedIn e interagire con loro in modo organico. Ad esempio, potremmo entrare a far parte di un gruppo di marketing digitale o social media marketing e contribuire alla conversazione quando pertinente.

4. Collabora con influencer del settore

Uno dei modi migliori per far crescere il tuo pubblico è collaborare con qualcuno che ha già il tuo pubblico ideale.

Pertanto, cerca altri influencer del settore e contattali per collaborare.

Sebbene la maggior parte degli influencer B2B non sia prontamente aperta al marketing di influencer tradizionale (pagando per un post sponsorizzato), ci sono modi per proporre con tatto un influencer B2B a collaborare.

Innanzitutto, interagisci con i loro contenuti in modo che sappiano chi sei. Dopo aver interagito con i loro contenuti per un po' di tempo, propone loro qualcosa che sarebbe reciprocamente vantaggioso. Ad esempio, se hai una dimensione di pubblico simile, potresti offrirti di fare un podcast.

Da lì, puoi tagliare l'intervista e trasformarla in brevi clip di LinkedIn. Ecco un ottimo esempio in cui il fondatore di un'agenzia SEO parla con il fondatore di un popolare strumento di marketing SaaS.

Anche se non hai tempo per collaborare a pieno con un influencer, considera la possibilità di creare un post in cui dai a quella persona o al marchio un grido.

Ad esempio, questo direttore del marketing ha creato un post in cui discuteva di come ha utilizzato uno strumento (Ahrefs) per aumentare il traffico del 131% e quindi ha taggato il (molto consolidato) CMO di Ahrefs. Dato che il post stesso è essenzialmente un caso di studio per Ahrefs, il CMO è stato felice di impegnarsi con esso, dando al poster originale grande visibilità (e credibilità!).

Questo post ha funzionato così bene perché include consigli utili e attuabili e non sta promuovendo sfacciatamente lo strumento.

Quindi, anche se non disponi del budget di marketing per eseguire l'influencer marketing, puoi incorporare altri marchi e influencer nei tuoi contenuti (supponendo che lo faccia in modo organico).

5. Riproponi e ripubblica contenuti di successo

Statistiche recenti mostrano che circa il 10-15% dei tuoi follower vede i tuoi post.

Quindi, invece di creare continuamente nuovi contenuti, considera la possibilità di riproporre e ripubblicare contenuti che hanno già funzionato bene.

Ripubblicare i contenuti è proprio quello che sembra: identifichi i tuoi contenuti con le migliori prestazioni e li riposti semplicemente. Puoi modificare i messaggi o la grafica, anche se il post dovrebbe essere più o meno esattamente lo stesso del post originale perché stai cercando di duplicare il successo del post originale.

Mentre alcuni marchi temono che ripubblicare gli stessi contenuti possa annoiare il loro pubblico, la realtà è che la maggior parte dei tuoi follower non ha mai visto il tuo post originale.

Ecco un ottimo esempio di un'azienda che ha ripubblicato molti dei suoi contenuti.

Oltre a ripubblicare i contenuti che hanno funzionato bene, puoi anche riutilizzare i tuoi contenuti. Riutilizzare i contenuti è diverso dal ripubblicare perché riutilizzare significa prendere una parte di contenuto più grande e tagliarla in segmenti più piccoli.

Ad esempio, se hai un ebook, estrai un estratto particolarmente interessante e trasformalo in un post su LinkedIn. Allo stesso modo, se hai un podcast, puoi tagliarlo in segmenti video più piccoli e pubblicarlo su LinkedIn.

Ecco un ottimo esempio di questo:

Puoi assumere qualcuno su Upwork per farlo per te, oppure puoi utilizzare uno strumento come Repurpose.io per farlo da solo.

6. Retargeting dei visitatori coinvolti

Un'altra opzione è utilizzare gli annunci di retargeting per coinvolgere nuovamente le persone che hanno visualizzato la tua pagina LinkedIn o hanno fatto clic su un pulsante di invito all'azione nell'intestazione della tua pagina LinkedIn.

Se hai bisogno di aiuto per impostare i tuoi annunci di retargeting su LinkedIn, puoi utilizzare questa guida tattica prodotta da LinkedIn per aiutarti.

Dopo aver iniziato a pubblicare annunci di retargeting, prova diversi tipi di creatività (video o testo) e idee per i contenuti. Puoi anche guardare le pagine dei tuoi concorrenti, guardare i loro annunci di retargeting e quindi prendere nota del tipo di contenuto che tende a funzionare bene per loro.

Nel tempo troverai ciò che risuona con il tuo pubblico e puoi creare più contenuti del genere. La chiave è monitorare il rendimento dei tuoi annunci e continuare a innovare.

7. Tieni traccia delle metriche giuste, sperimenta e regola

La maggior parte dei marchi tiene traccia delle metriche di coinvolgimento di base come la crescita dei follower della pagina dell'azienda e il coinvolgimento medio dei post, anche se il solo monitoraggio di queste metriche non è sufficiente.

In particolare, dovresti anche monitorare la qualità del coinvolgimento e dei follower acquisiti. Ad esempio, i tuoi nuovi follower sono il tuo pubblico di destinazione o sono dipendenti di livello base che trovano semplicemente i tuoi contenuti interessanti?

Inoltre, pochissimi marchi sperimentano effettivamente diverse tattiche di crescita. Quindi crea un programma di contenuti di LinkedIn che contenga la sperimentazione.

Ad esempio, ecco un programma di test di LinkedIn di esempio:

• Esperimento della settimana 1: crea un post che descriva una particolare tattica di marketing e dai un grido a uno strumento che utilizziamo per eseguirlo.
• Esperimento della settimana 2: ripubblica i quattro post di maggior successo di tre mesi fa.
• Esperimento della settimana 3: riutilizza un podcast in più clip diverse
• Esperimento della settimana 4: fai un LinkedIn live

Quindi, alla fine del mese, puoi vedere cosa ha funzionato e raddoppiare quella tattica (e ricorda di misurare la qualità del coinvolgimento, non solo la quantità!).

Inizia oggi

Se hai lottato per far decollare la tua strategia LinkedIn B2B o se stai superando un plateau, considera l'utilizzo di alcune di queste tattiche di crescita.

Se dovessimo scegliere una sola tattica, sceglieremmo comunque la difesa dei dipendenti. È così facile e incredibilmente efficace per ottenere una trazione immediata sui tuoi post.

Se desideri implementare la difesa dei dipendenti nella tua strategia sui social media, prendi in considerazione l'utilizzo di una piattaforma come GaggleAMP per rimuovere l'attrito e facilitare il coinvolgimento dei tuoi dipendenti.

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