Tutto ciò che dovresti sapere per padroneggiare i contenuti sponsorizzati di LinkedIn

Quando hai finito di creare contenuti di valore, hai bisogno di canali di distribuzione per amplificarne la portata. LinkedIn è, ed è stata, una piattaforma in crescita per contenuti di qualità perché membri. È composto in gran parte da professionisti e networker. Con oltre 467 milioni di membri che creano oltre 9 miliardi di impressioni di contenuto nel feed di LinkedIn ogni settimana, è sicuro affermare che il contenuto li aiuta a continuare a tornare per averne di più.

Per aiutare i marketer digitali a identificare e connettersi con il pubblico più pertinente, LinkedIn ha creato una serie di opzioni pubblicitarie di cui i marketer possono beneficiare. Il più popolare tra questi è il contenuto sponsorizzato di LinkedIn.

Cosa sono i contenuti sponsorizzati di LinkedIn?

I contenuti sponsorizzati ti consentono di pubblicare annunci nativi nel feed di notizie di LinkedIn su desktop e dispositivi mobili, aiutandoti ad aumentare la consapevolezza, costruire relazioni e generare lead di qualità:

Un modo in cui è possibile creare contenuti sponsorizzati da LinkedIn è con gli aggiornamenti della tua pagina aziendale preesistente. Sebbene questi aggiornamenti ti consentano solo di raggiungere i tuoi follower, i contenuti sponsorizzati ti consentono di distribuirli a utenti LinkedIn mirati al di fuori dei tuoi visitatori e follower.

Un'altra opzione è il contenuto sponsorizzato diretto, che è un aggiornamento sponsorizzato che non appare sulla tua pagina aziendale, perché è creato direttamente nel gestore della campagna. Lo scopo di questo è personalizzare, testare A/B e migliorare i tuoi annunci per ottimizzare le loro prestazioni senza ingombrare la tua pagina.

Indipendentemente dal metodo, ciò che rende davvero preziosi i post sponsorizzati di LinkedIn è che sono interattivi, proprio come i tradizionali post del feed di notizie. Significato, Mi piace, commenti e condivisioni sono tutti disponibili per aumentare la viralità e il coinvolgimento dell'annuncio.

Esempi di contenuti sponsorizzati di LinkedIn

I contenuti sponsorizzati su LinkedIn possono essere visualizzati in più posizioni, tra cui il newsfeed, i messaggi InMail, la pagina delle notifiche e la pagina dei collegamenti. Sono disponibili anche una varietà di formati di annunci, inclusi testo, immagini, link e video.

Questo annuncio InMail sponsorizzato da LinkedIn, ad esempio, si rivolge al pubblico attraverso il centro messaggi della piattaforma:

L'annuncio InMail offre ai potenziali clienti diverse opportunità per fare clic sul contenuto: il pulsante CTA nella parte superiore dell'e-mail, il collegamento ipertestuale nella parte inferiore e l'annuncio display nel margine destro, ognuno dei quali probabilmente genera più conversioni rispetto a un solo elemento cliccabile.

Il bordo verde attorno all'annuncio sul margine destro lo aiuta a uscire dalla pagina. L'immagine colorata lo rende anche accattivante. Tuttavia, questa parte della campagna pubblicitaria non dice ai potenziali clienti cosa ottengono facendo clic come fanno le altre due parti.

"Scarica brochure" in entrambe le posizioni del messaggio indica ai destinatari cosa riceveranno dopo il clic. Testare una copia più personalizzata, tuttavia, come "Scarica la mia brochure", potrebbe rendere ogni invito all'azione più avvincente.

In un esempio separato, questo contenuto sponsorizzato di seguito è stato visualizzato nel margine destro della pagina di una connessione. Qui, tre diversi annunci riempiono lo spazio:

Poiché le prime due immagini dell'annuncio sono minuscole, è difficile ottenere informazioni preziose da esse. Tuttavia, l'annuncio di Google con il logo e il nome del marchio nel titolo è più identificabile per quanto riguarda il destinatario dell'annuncio e l'offerta promossa.

Nella pagina delle notifiche, questo annuncio di LinkedIn inserisce automaticamente la mia foto del profilo nell'annuncio:

Con pochissimo testo, gli utenti probabilmente non saranno in grado di dedurre molto dall'annuncio. Anche se viene menzionato il kit di vendita basato su account, l'utente potrebbe non capire cosa significa o perché dovrebbe scaricarlo.

Specifiche dei contenuti sponsorizzati di LinkedIn

Di seguito sono riportate le specifiche dell'annuncio sia per il contenuto della pagina aziendale sponsorizzata che per il contenuto sponsorizzato diretto, suddivise in due categorie principali, condivisione tramite link e rich media incorporati.

Condivisione link

• L'URL verrà automaticamente raschiato nel titolo e nell'immagine
• Puoi caricare manualmente le immagini
• È possibile aggiungere testo introduttivo
• Puoi modificare manualmente il testo

Immagine

• Dimensioni dell'immagine in miniatura: rapporto 1,91:1 (1200x627px)
• L'immagine deve avere una larghezza di almeno 400 px (se è inferiore a 400 px, non verrà visualizzata nel formato immagine più grande)
• Peso massimo del caricamento manuale dell'immagine: 5 MB
• PPI (pixel per pollice) consigliati: 72
• Tipi supportati per il caricamento manuale delle immagini: JPG, GIF, PNG (GIF animate non accettate)

Testo introduttivo

• Massimo 150 caratteri per evitare il troncamento (il troncamento si basa sul riempimento, non sulla limitazione dei caratteri, quindi i risultati possono variare in base al dispositivo: gli smartphone più piccoli potrebbero troncare prima)
• Sul desktop, il testo introduttivo può contenere circa 600 caratteri, ma il testo viene troncato di circa 150 caratteri e visualizza "... leggi di più" per espandere il testo

URL pagina di destinazione post-clic

• I caratteri contano per i limiti del testo introduttivo, quindi si consiglia di utilizzare un massimo di 150 caratteri, incluso l'URL, nel testo introduttivo
• Tutti gli URL devono includere il prefisso "http://" "o https://".
• Gli URL più lunghi di 23 caratteri vengono abbreviati dall'abbreviatore di LinkedIn

Titolo dell'annuncio

• Massimo 70 caratteri per evitare il troncamento

Testo descrittivo

• Le ultime versioni di LinkedIn mostrano raramente il testo della descrizione del collegamento
• Il testo della descrizione verrà visualizzato solo su:
  • Condivisioni di link con immagini di larghezza inferiore a 200 pixel
  • Annunci su determinate versioni del sito Web mobile di LinkedIn
• Il troncamento per il testo della descrizione può essere di circa 100 caratteri, ma può variare per gli annunci che vengono visualizzati su siti di terze parti offerti tramite LinkedIn Audience Network

Condivisione di collegamenti video

• Sono supportati gli URL di YouTube e Vimeo
• Per modificare l'anteprima in miniatura, è necessario modificare l'immagine in miniatura predefinita con il proprio fornitore di servizi video
• Video in riproduzione automatica silenziosa nel feed
• I moduli Lead Gen non supportano i video. Pertanto, i contenuti sponsorizzati che contengono collegamenti video incorporati da siti di terze parti non verranno riprodotti automaticamente o non faranno clic sulla pagina di destinazione del video

Rich media incorporati

Immagine

• Dimensioni dell'immagine in miniatura: rapporto 1,91:1 (1200x627px)
• L'immagine deve avere una larghezza di almeno 400 px (se è inferiore a 400 px, non verrà visualizzata nel formato immagine più grande, ma apparirà invece come miniatura sul lato sinistro del post)
• Peso massimo: 100 MB
• PPI (pixel per pollice) consigliati: 72

Testo introduttivo

• Massimo 150 caratteri per evitare il troncamento (il troncamento si basa sul riempimento, non sulla limitazione dei caratteri, quindi i risultati possono variare in base al dispositivo)
• Può contenere circa 600 caratteri, ma il testo viene troncato di circa 150 caratteri e visualizza "... leggi di più" per espandere il testo
• Qualsiasi lingua legalmente richiesta può essere inserita nel testo introduttivo

URL pagina di destinazione post-clic

• Includere sempre l'UR e i caratteri dell'URL vengono conteggiati ai fini dei limiti del testo introduttivo
• Tutti gli URL devono includere il prefisso "http://" "o https://".
• Gli URL più lunghi di 23 caratteri vengono abbreviati dall'abbreviatore di LinkedIn

Nota: la guida alle specifiche della pubblicità digitale di Instapage contiene tutto ciò che devi sapere sui formati degli annunci e sul targeting su tutte le principali piattaforme pubblicitarie: dimensioni, formati di file, esempi e altro, tutto in un unico posto.

Suggerimenti e best practice per i contenuti sponsorizzati di LinkedIn

1. Conosci il tuo pubblico di destinazione

Considera il settore, la posizione, l'esperienza, i punti deboli e qualsiasi altra cosa che i tuoi contenuti possono affrontare dei tuoi clienti target, in modo che i tuoi annunci siano pertinenti e preziosi per gli spettatori. Con le opzioni di targeting di LinkedIn, esistono molte possibilità:

Mentre si è tentati di concentrarsi su un sottoinsieme estremamente specifico, questo potrebbe non fornire i migliori risultati se quel pubblico è troppo piccolo. Al contrario, un pubblico troppo vasto potrebbe non essere pertinente. LinkedIn consiglia un pubblico considerevole di almeno 500.000 che include solo i tuoi potenziali clienti più preziosi.

Nota: mentre selezioni il tuo pubblico di destinazione, lo strumento di targeting di LinkedIn stimerà la dimensione potenziale del pubblico. Quindi puoi combinare diversi parametri di targeting fino a raggiungere il punto ottimale consigliato.

2. Selezionare il contenuto più appropriato da promuovere

Usa la performance organica dei tuoi contenuti come indicatore di ciò che risuonerà meglio con il tuo pubblico a pagamento. Inizia con contenuti che godono già di un'elevata copertura e coinvolgimento) tra i tuoi follower organici. Quindi, restringi le tue risorse di contenuto in base agli obiettivi specifici della tua campagna e a dove si trova il tuo pubblico nel percorso del cliente:

Ad esempio, se desideri stabilire una leadership di pensiero nella fase di consapevolezza, dovresti promuovere contenuti che dimostrino la tua esperienza nel settore: report, ebook, white paper, ecc. Ma se il tuo pubblico è nella fase decisionale e il tuo obiettivo è generare registrazioni di account, clienti, vendite, ecc., quindi i case study, i download di prova e le demo sono i più appropriati.

3. Ottimizza i tuoi contenuti sponsorizzati

Dopo aver selezionato i tuoi contenuti, ottieni il massimo dalla tua spesa pubblicitaria per promuoverli con questi suggerimenti di LinkedIn:

• Scrivi un titolo di meno di 150 caratteri, usa la copia in prima persona e inizia con una domanda o una citazione per catturare rapidamente l'attenzione.
• Mantieni un testo breve, pertinente e autentico (meno di 70 caratteri); metti la tua proposta di valore unica in primo piano e al centro; e valuta la possibilità di includere una statistica o una citazione convincente.
• Includi sempre un'immagine accattivante. È preferibile utilizzare immagini rich media rispetto alle immagini in miniatura standard perché elementi visivi più grandi possono fornire un CTR superiore fino al 38%.
• Il video consente ai tuoi contenuti di risaltare maggiormente in un feed di notizie sovrappopolato (l'uso dei sottotitoli consente agli spettatori di ottenere il significato dei tuoi contenuti senza alzare l'audio).
• Fornisci valore (consigli, istruzione, fatti interessanti, ecc.) che aiuti il ​​tuo pubblico a essere più produttivo e di successo.

4. Sviluppare un'efficace strategia di offerta/budget

Le aste pubblicitarie di LinkedIn sono aste al secondo prezzo in cui il miglior offerente paga solo per battere la seconda offerta più alta; non l'intera offerta. Pertanto, dovresti fare un'offerta pari o superiore all'estremità superiore dell'intervallo suggerito per avere maggiori possibilità di vincere l'asta dell'annuncio. Inoltre, per raggiungere un pubblico più ampio, imposta i tuoi limiti di budget giornalieri alti all'inizio di una campagna o eliminali del tutto.

Gli inserzionisti pagano per i contenuti sponsorizzati in base al numero di persone che li vedono (CPM) o al numero di clic ricevuti (CPC). Quando si paga con CPC, è possibile fare clic su vari punti all'interno di un annuncio, ma solo alcuni sono fatturabili:

I clic fatturabili includono:

• Clic che conducono alla pagina di destinazione post-clic: l'immagine principale o il collegamento alla pagina di destinazione post-clic
• Clic che portano alla pagina della tua azienda: il nome dell'azienda, l'immagine del logo o l'etichetta "Sponsorizzato" o "Promosso"
• Il pulsante Segui, se hai scelto di aggiungerlo (se paghi in CPM, pagherai ogni 1.000 impressioni)
• Sui dispositivi mobili, "Visualizza altro" nel testo introduttivo, perché in questo modo gli utenti vengono indirizzati all'URL di destinazione
• I Mi piace, i commenti o le condivisioni vengono conteggiati nella parte inferiore del post, in quanto si apre una nuova finestra che mostra ulteriori informazioni su chi ha apprezzato, commentato o condiviso

I clic non fatturabili includono:

• Mi piace per i contenuti
• Condivisioni di contenuti
• Commenti
• Mi piace commentare
• Risposte ai commenti
• @Menzioni
• "Vedi di più" (sul desktop)
• Post salva
• Hashtag
• Connessioni in azienda

5. Collega i tuoi annunci a una pagina di destinazione post-clic

Uno dei suggerimenti più essenziali per la campagna pubblicitaria di LinkedIn è quello di collegare i tuoi post sponsorizzati a una pagina di destinazione post-clic dedicata, come fa Looker:

Collegando i tuoi annunci a una pagina di destinazione, i potenziali clienti possono ottenere rapidamente informazioni pertinenti. Completano l'azione desiderata completando il modulo e facendo clic sul pulsante CTA.

6. A/B testa le tue campagne

Lo strumento Campaign Manager di LinkedIn semplifica l'esecuzione simultanea di più campagne o il test di più risorse creative per una singola campagna.

L'esecuzione di più campagne contemporaneamente ti consente di testare una variabile alla volta. Mentre testare più risorse creative per una singola campagna ti consente di testare contemporaneamente diversi elementi visivi senza alterare il tuo messaggio.

Per la seconda opzione, LinkedIn suggerisce di testare almeno quattro diversi elementi visivi per ottimizzare al meglio la tua campagna. Seleziona "ruota le varianti in modo uniforme" all'inizio della campagna. Quindi il gestore della campagna raccoglierà i dati sulle prestazioni promuovendo ciascuno allo stesso modo. Una volta raccolti dati sufficienti, il sistema di automazione di LinkedIn passa a visualizzare solo le risorse che rappresentano la creatività con le migliori prestazioni per ottimizzare i risultati della tua campagna.

Integra gli annunci di LinkedIn nella tua prossima campagna

I contenuti sponsorizzati offrono un formato di annuncio nativo per raggiungere un pubblico pertinente oltre ai tuoi follower. E con LinkedIn che fornisce la più grande rete professionale piena di decisori. È a tuo vantaggio eseguire campagne mirate a loro. Gli annunci sono solo una parte dell'equazione, però. La fase post-clic è ancora più importante poiché è lì che avviene la conversione.

Per ottimizzare la fase post-clic per tutti i tuoi contenuti sponsorizzati di LinkedIn, fai riferimento alla guida alle specifiche della pubblicità digitale di Instapage per le specifiche degli annunci aggiornate e le opzioni di targeting. Quindi completa la tua campagna pubblicitaria con un'ottima pagina di destinazione post-clic dall'annuncio alla pagina di destinazione post-clic con Instapage, la piattaforma di ottimizzazione post-clic più solida.