LinkedIn Outreach: nozioni di base che dovresti sapere

Il marketing outreach è stato per molti anni un modo efficace per promuovere le aziende e ottenere contatti. E per quanto riguarda la sensibilizzazione di LinkedIn? Con la popolarità di LinkedIn, è diventato fondamentale per le aziende B2B e B2C trovare e raggiungere partner commerciali o potenziali clienti.

Inoltre, la sensibilizzazione di LinkedIn si è rivelata uno strumento universale, applicato non solo per la generazione di lead, ma per promuovere un prodotto, coltivare, creare un'immagine e persino fare rete.

Continua a leggere per scoprire come funziona la sensibilizzazione di LinkedIn e ottenere alcuni suggerimenti per la sensibilizzazione che potrebbero aiutarti a interessare i tuoi potenziali clienti di LinkedIn.

Come utilizzare LinkedIn per lo sviluppo aziendale

Prima di saltare ai principi della sensibilizzazione di LinkedIn, dovresti considerare le regole non dette utilizzate dai marketer, dagli specialisti e dagli esperti di LinkedIn.

Questo social media mira a fornire un ambiente per gli specialisti in cui possono comunicare, condividere approfondimenti e cercare soluzioni aziendali. Pertanto, per sviluppare la tua attività, gestire una strategia di vendita su LinkedIn o essere in grado di fare cold outreach su Linkedin , dovresti:

Lavora sulla credibilità

Innanzitutto, crea un profilo o una pagina per presentare te, il tuo prodotto e la tua operazione. Cerca di riempire il maggior numero di sezioni possibile, comprese le sezioni di riepilogo e quelle relative alla tua esperienza, abilità e ruolo.

Concentrati sulla competenza

Inoltre, è fondamentale dimostrare di essere un esperto, un professionista in grado di fornire soluzioni, approfondimenti e consigli. L'esperienza prevede che tu abbia esperienza e sappia come risolvere i problemi.

L'impressione che proietti quando presenti o promuovi il tuo prodotto contribuirà alla soluzione che stai offrendo.

Sii flessibile

LinkedIn offre grandi opportunità se sei abbastanza flessibile con i suoi strumenti. Pertanto, utilizza annunci, pubblica materiali, trova e-mail Linkedin e invia inviti. LinkedIn dipende in modo significativo dal networking e dalla costruzione di relazioni.

Ad esempio, puoi utilizzare una sensibilizzazione automatizzata di LinkedIn per raggiungere i lead all'interno della tua strategia di vendita di LinkedIn. Puoi anche commentare il pezzo di un esperto, ottenere la sua reazione e usarlo come un'occasione per avviare una cooperazione che in seguito si tradurrà in una maggiore copertura o visibilità.

Applicare l'automazione

Non esitate a utilizzare diversi strumenti e software di automazione. È probabile che Sales Navigator si aggiungerà alle tue operazioni, offrendo filtri avanzati e messaggi InMail aggiuntivi efficaci per l'invio di e-mail a freddo su LinkedIn.

Inoltre, puoi utilizzare LinkedIn Scaper o e-mail finder. Ecco un ottimo esempio di quest'ultimo: https://getprospect.com/linkedIn-email-finder-chrome-extension . Consente di ottenere e-mail aziendali dalle pagine delle persone e dalle ricerche su LinkedIn.

Connettiti con le persone

Oltre a questo, trovare occasioni per ampliare la tua rete e costruire relazioni è fondamentale. Come mai? Più connessioni hai, migliore sarà il tuo accesso ad altri contatti. In particolare, i profili di determinati decisori possono essere visualizzati solo se si dispone di 2° o 3° collegamento con essi.

È fondamentale per la sensibilizzazione di LinkedIn, poiché per raggiungerli dovrai prima accedere alle loro connessioni.

LinkedIn Outreach: come contattare qualcuno su Linkedin

Ora, poiché sei a conoscenza dei principi fondamentali per qualsiasi operazione di marketing su LinkedIn, è tempo di passare ai passaggi su come gestire la strategia di sensibilizzazione di LinkedIn. Puoi usarlo per ottenere lead, promuovere i tuoi prodotti, contattare influencer o ottenere backlink.

Definisci l'obiettivo

Puoi vedere che questa tattica può essere molto flessibile. Di solito, viene utilizzato dai marketer B2B per promuovere i prodotti fornendo offerte, guide e consigli. Tuttavia, ci sono altri obiettivi che un'azienda potrebbe voler raggiungere : cooperazione con esperti, blog degli ospiti, sondaggi o networking.

Prima di qualsiasi azione di sensibilizzazione di LinkedIn, assicurati che si aggiunga all'obiettivo finale. Da lì, puoi definire il pubblico di destinazione e i modelli di progettazione.

Studia la persona target

Il prossimo passo è determinare un profilo ideale di un potenziale cliente a cui mirare. Dovresti considerare cosa fanno le persone, dove lavorano, come possono contribuire alla tua attività e quale valore puoi offrire per interessarle.

Sulla base di ciò, puoi trovare potenziali clienti LinkedIn adatti al tuo obiettivo strategico.

Raccogliere dati

Successivamente, prima di contattare i target di LinkedIn, dovresti sfogliare i loro profili e raccogliere i dati che possono essere utili per raggiungere. Si riferisce alle informazioni menzionate nei loro post, dettagli del profilo o contatti, come un articolo, un'occupazione o un'e-mail.

Ad esempio, puoi riflettere sul loro post nel messaggio di sensibilizzazione o menzionare i loro problemi in una nuova posizione. Utilizzare i dati per la personalizzazione e trovare soggetti comuni per connettersi.

Scegli il modo per contattare

Dopo aver ottenuto tutti i dati, seleziona il modo più appropriato per connetterti con i potenziali clienti Linkedin. Puoi utilizzare un messaggio diretto, inviare un invito con un messaggio o utilizzare un messaggio InMail (quest'ultimo ha delle limitazioni per l'uso).

Infine, puoi trovare le email aziendali delle persone o estrarle con il cercatore di email di Linkedin sopra menzionato.

Ognuno di questi modi è adatto per obiettivi diversi. Ad esempio, se desideri avviare un'e-mail collettiva a freddo su LinkedIn, avrai bisogno di un'e-mail. Se decidi di continuare, InMail sarà un'ottima opzione.

Avere un CTA esplicito

Infine, assicurati che le tue battute conclusive incoraggino la persona a risponderti. È importante sottolineare che la sequenza di sensibilizzazione ha bisogno di un CTA semplice che si riferisca all'obiettivo della tua sensibilizzazione.

Se vuoi vendere un prodotto, termina con una riga che chiede di organizzare una demo. Se cerchi collaborazione, chiedi cosa pensa il potenziale cliente della tua offerta.

Come Prospect su Linkedin

Prima di scrivere o inviare email a target LinkedIn, dovresti prima trovarli. Molto dipende dalle tecniche e dai concetti utilizzati nella prospezione su LinkedIn. In altre parole, per rendere efficace la tua operazione, dovresti prima trovare i tuoi potenziali clienti LinkedIn.

Quali sono i suggerimenti di sensibilizzazione a questo proposito?

Applica la ricerca avanzata

La piattaforma offre vari filtri che consentono di effettuare ricerche per posizione, azienda, posizione e parole chiave. In questo modo, puoi cercare amministratori delegati o manager di aziende mirate o coloro che frequentano o studiano a eventi o istituzioni specifiche.

Utilizza le funzioni "Persone visualizzate anche" o "Persone che..."

Un'altra tattica per trovare i tuoi obiettivi riguarda alcune funzioni di LinkedIn. Quando sfogli il profilo di una persona, ti verrà mostrata una sezione sul lato destro con profili simili.

Se stai inviando e-mail a freddo mirate su Linkedin, può garantirti persone che rientrano nella categoria della tua persona cliente. Inoltre, se cerchi un vantaggio per una parola chiave, ti verranno mostrate persone popolari che parlano su un determinato argomento/parola chiave nella tua ricerca sotto la barra principale.

È un modo per trovare gli esperti di cui hai bisogno per la cooperazione, la promozione o la produzione di contenuti.

Ricerca tramite gruppi

Puoi unirti a gruppi in cui è probabile che i tuoi potenziali clienti LinkedIn si ritrovino. Se li interessa con commenti o post, possono scriverti e connettersi con te.

Inoltre, puoi fare ascolto sociale lì per migliorare la tua comprensione del pubblico di destinazione e trovare nuove persone che potrebbero aver bisogno delle tue soluzioni.

Punta a nuovi ruoli

Infine, puoi indirizzare le persone in nuove posizioni. Se stai cercando una persona per la cooperazione B2B , la tua sensibilizzazione automatizzata su LinkedIn dovrebbe rivolgersi a persone che ottengono nuovi ruoli, principalmente esecutivi o manageriali.

È probabile che cerchino nuovi prodotti e soluzioni per le loro attività e possano trovare spazio per il tuo prodotto o servizio.

Come utilizzare Linkedin per i lead di vendita

Alla fine, anche se la generazione di lead di LinkedIn di solito utilizza magneti di piombo, annunci di lead e marketing di contenuti per attirare lead, il freddo su LinkedIn rimane una tattica importante utilizzata dagli specialisti della generazione di lead.

Integrare la sensibilizzazione in qualsiasi strategia di vendita Linkedin richiede di:

Avere un bel profilo

Assicurati di avere un profilo strutturato e accattivante che indichi chi sei e cosa fai. Inoltre, sarebbe utile definire il modo in cui ti relazioni all'azienda e ai prodotti che rappresenti.

Pubblica frequentemente

Devi pubblicare spesso fatti e approfondimenti se desideri utilizzare un profilo LinkedIn come punto di partenza per la tua campagna di posta elettronica fredda. In questo modo, ti impegni con le persone e diventi visibile.

Da lì, diventano più interessati al tuo prodotto o a te, il che significa che sarà più facile per te avvicinarti a loro. Inoltre, pubblicare significa che hai un profilo attivo , aumentando la tua credibilità e immagine.

Cerca di far uscire le persone da LinkedIn

Quando stai per raggiungere i lead, cerca di coinvolgere le persone nel tuo ciclo di vendita. Può iniziare su LinkedIn, tuttavia, se i potenziali clienti di LinkedIn si iscrivono alla tua newsletter e-mail, avrai più attenzione.

Ecco perché alcuni esperti estraggono indirizzi email da LinkedIn e inviano email direttamente alla casella di posta aziendale, utilizzando LinkedIn come occasione per presentarsi.

Alcuni affermano che in termini di dibattito tra e-mail e messaggi di LinkedIn, i messaggi InMail offrono tassi di apertura maggiori. Beh, potrebbe essere vero. Tuttavia, sono limitati e arrivano alle caselle di posta personali che le persone controllano a casa e, quindi, possono essere ignorati per quanto riguarda la fase di click-through.

Alla fine, se hai un messaggio lungo, usa la posta elettronica. In caso contrario, scrivi un messaggio diretto e vai dritto al punto.

Di conseguenza, questi suggerimenti di sensibilizzazione ti aiuteranno a creare un'immagine degna, trovare i target giusti, fare una buona impressione prima di contattare i target di LinkedIn e aumentare le possibilità di una comunicazione di successo.

Tuttavia, ricorda che la scelta del messaggio giusto dipende dall'obiettivo che stai perseguendo.

Autore BIO

Vlada Korzun

Da +4 anni lavoro nel content marketing principalmente nel B2B, mercato internazionale. Ho già avuto esperienza con 10 progetti a lungo termine (sia freelance che a tempo pieno). Ora lavoro in un SaaS per venditori e prendo progetti collaterali. Ho fatto da mentore a 3 persone e continuo a condividere le mie conoscenze in varie forme.