6 Suggerimenti avanzati per un migliore marketing su LinkedIn

Attualmente più di 756 milioni di persone e 57 milioni di aziende utilizzano LinkedIn.

E non è solo perché è il sito di social media più popolare per il reclutamento e la ricerca di lavoro. LinkedIn è attualmente il sito di social networking professionale più preferito.

Inoltre, numerosi esperti e persone lungimiranti utilizzano il sito. Le aziende del settore B2B attribuiscono un grande valore a questo quando stabiliscono la loro strategia di marketing su LinkedIn.

Avere una presenza buona e convincente su LinkedIn può aiutarti a creare una rete professionale, migliorare le relazioni con i tuoi partner e, in definitiva, aumentare le tue vendite.

Ecco perché in questo articolo ci addentreremo nei suggerimenti di marketing di LinkedIn più vantaggiosi.

È possibile sfruttare LinkedIn per il marketing?

Sì. Un'altra piattaforma di social media funziona per l'effetto WOM offrendo anche diverse opzioni di annunci a pagamento. E il loro algoritmo per una maggiore impressione e coinvolgimento può essere relativamente chiaro rispetto ad altri canali di social media.

Prima di stabilire una strategia di marketing di LinkedIn, diamo un'occhiata a come funziona l'algoritmo e integriamoli nei suggerimenti di marketing di LinkedIn.

• Un bot AI controllerà i tuoi contenuti per assicurarsi che non siano spam. Se il tuo lavoro non supera questo test, è improbabile che venga ampiamente condiviso.
• Un pubblico di prova verrà assegnato al tuo post. L'algoritmo esaminerà poi come queste persone si sono impegnate in primo luogo.
• Se il tuo pubblico iniziale ha apprezzato il post e ha creato coinvolgimento in Mi piace, commenti e condivisioni, l'algoritmo di LinkedIn effettuerà altri controlli. Quindi amplieranno il numero di account a cui viene mostrato il post se i risultati sono promettenti.
• Se il post ha ancora successo, sia gli algoritmi che l'editor aumenteranno la sua visibilità attraverso le tue connessioni, le connessioni delle loro connessioni e nuove persone in aree di interesse simili.

Come sviluppare una strategia di marketing su LinkedIn?

Il marketing di LinkedIn è simile ad altre forme di social media marketing. Ogni campagna dovrebbe iniziare con la definizione e la definizione degli obiettivi. Sarebbe d'aiuto se ti chiedessi onestamente perché stai facendo questa campagna di marketing su LinkedIn in primo luogo.

Devi assicurarti di poter utilizzare metriche appropriate per valutare il rendimento della tua campagna.

E poi, dovresti combinare questi obiettivi, i modi per raggiungerli e gli interessi del pubblico di destinazione in un piatto se riassumiamo il processo in teoria. Tuttavia, non è sufficiente stabilire una strategia di marketing di LinkedIn. Per esempi più solidi, per favore resta con noi qui sotto!

Come sfruttare LinkedIn per il marketing?

Guardando indietro all'algoritmo, ti assicuriamo che dovresti seguire i passaggi della regola empirica per ottenere trazione nel marketing di LinkedIn.

• È altrettanto fondamentale avere una pagina LinkedIn aziendale quanto un sito Web aziendale. Se hai il nome di un'azienda e un indirizzo e-mail, puoi creare gratuitamente una pagina aziendale di LinkedIn.
• Inserisci le informazioni di identificazione, attività e profilo della tua pagina.
• Condividi idee innovative e osservazioni approfondite basate sulle tue conoscenze, abilità e osservazioni. Esamina i tuoi tassi di coinvolgimento e le statistiche per vedere cosa sta funzionando. Per far parlare le persone, pubblica post su eventi attuali e argomenti di tendenza.
• Per coinvolgere la tua rete, poni una domanda o presenta un punto di vista. Per creare un dibattito, rispondi ai commenti e partecipa ai post di altre persone commentandoli o condividendoli.
• Puoi chiedere alle persone di unirsi alla conversazione @menzionandole nel tuo post. Questa strategia aumenta la probabilità che il tuo post venga condiviso e visto dalle persone giuste.
• Usa un # per indicare l'argomento del tuo post. Gli hashtag sono ricercabili e aiutano le persone a trovare i tuoi contenuti. La guida all'hashtag di LinkedIn può essere trovata qui.
• Utilizza i contenuti video e gli strumenti di video marketing disponibili su LinkedIn.

LinkedIn è buono per il marketing B2B?

LinkedIn è un luogo altamente preferito da dirigenti senior, acquirenti, individui di livello C per saperne di più sulle novità del settore, ottenere nuovi referral, contatti e trascorrere del tempo di qualità in rete online. Quindi, possiamo tranquillamente affermare che gli sforzi di marketing B2B di LinkedIn possono produrre risultati positivi.

Prima di seguire i suggerimenti di marketing di LinkedIn, consulta la nostra guida rapida su LinkedIn per le aziende.

Secondo le informazioni su LinkedIn Pulse;

• Gli influencer di livello senior rappresentano 61 milioni di membri di LinkedIn, 40 milioni in ruoli decisionali.
• Quasi la metà dei lettori di articoli di LinkedIn ricoprono ruoli dirigenziali (manager, vicepresidenti, direttori, livello C)
• Si dice che il marketing B2B di LinkedIn produca denaro per il 38% dei marketer B2B.

Come fare marketing B2B su LinkedIn?

#1: Rendi perfetta la tua pagina aziendale

Come molte altre piattaforme di social media che utilizzi per la strategia di marketing, LinkedIn ha due pagine: pagine personali, in cui le persone elencano i loro precedenti lavori e risultati, e pagine aziendali, in cui puoi presentare dettagli sulla tua attività.

Qualsiasi azienda su LinkedIn ha bisogno di una pagina aziendale ben progettata e informativa.

Sarà il primo posto su LinkedIn in cui andrà il tuo pubblico di destinazione. Sia che tu venda cose o utilizzi LinkedIn per generare consapevolezza del marchio, dovresti considerarlo un negozio virtuale.

Assicurati che le informazioni del tuo profilo siano corrette e ricercabili!

Il primo punto da ricordare è che sia il tuo profilo LinkedIn che il contenuto della pagina sono ricercabili sul sito, il che significa che i visitatori all'interno e all'esterno di LinkedIn potrebbero trovare l'elenco della tua azienda in base ai termini che utilizzi.

Il titolo, la panoramica, la selezione delle categorie, le specialità e le funzionalità sono importanti per l'ottimizzazione e l'affidabilità dei motori di ricerca.

Rendi unico l'URL della tua pagina LinkedIn!

Un URL LinkedIn standard viene assegnato a tutte le pagine e profili aziendali, ma puoi modificare entrambi se lo desideri, e ne vale la pena.

È un approccio eccellente per migliorare il tuo profilo LinkedIn e rendere accessibile il tuo marchio nelle ricerche su LinkedIn e Google.

Le tue foto dovrebbero essere aggiornate!

C'è ancora una possibilità che ti perdi se non hai aggiornato l'immagine di sfondo del tuo profilo. Puoi anche aggiungere una CTA all'interno della grafica del tuo banner, per coinvolgere ulteriormente i visitatori.

Per opportunità B2B globali, aggiungi informazioni tradotte in altre lingue creando nuovi profili per ciascuna coppia linguistica.

#2: pubblica regolarmente contenuti pertinenti

Devi fornire alla tua rete contenuti informativi e di tendenza oltre alla frequenza effettiva dei tuoi messaggi. Potresti rafforzare la tua posizione di leader del pensiero del settore essendo visto come una rispettabile fonte di conoscenza.

Non è quello che chiamereste marketing "imposta e dimentica". È inutile che le persone seguano il tuo account se non ottengono nulla in cambio.

Circleboom Publish, ad esempio, può aiutarti a individuare e pubblicare regolarmente i contenuti di tendenza. Puoi trovare articoli popolari e aggiornati collegati ai tuoi interessi con il suo Curatore di articoli.

Il servizio di cura degli articoli di Circleboom Publish offre oltre 200.000 articoli da tutto Internet! Puoi selezionare gli argomenti e le categorie rilevanti dai modelli di interesse a destra o digitarli nel campo di ricerca.

Dopo aver scelto e salvato i tuoi temi, verrai indirizzato alla pagina di cura dell'articolo di Circleboom Publish. Puoi sfogliare la cronologia degli articoli e scegliere gli articoli per mantenere aggiornate le tue pagine LinkedIn!

Inoltre, puoi programmare o pubblicare automaticamente questi articoli su LinkedIn per mantenere la coerenza sulla tua pagina!

Il prossimo sui suggerimenti di marketing di LinkedIn; insisteremo per trovare contenuti nuovi e aggiornati come sempre. Un'altra opzione per trovare contenuti su LinkedIn può essere l'automazione dei feed RSS di Circleboom.

Supponiamo che tu abbia un blog, un sito Web con nuovi aggiornamenti. Potresti avere difficoltà a inviare manualmente ogni blog o notizia ai tuoi siti di social media.

Circleboom Publish può pubblicare i tuoi contenuti quando c'è un nuovo blog o feed di notizie sul tuo sito web se colleghi il feed RSS al tuo account LinkedIn. Questo passaggio potrebbe anche aiutare nella generazione di traffico organico per il tuo sito web.

#3: crea immagini ricche e persino video per i post di LinkedIn!

Anche se LinkedIn è una piattaforma professionale, non devi limitarti a post di solo testo.

L'aggiunta di elementi esteticamente accattivanti come fotografie e video, proprio come su qualsiasi altro social network, ti ​​aiuterà a catturare meglio l'attenzione del tuo pubblico di destinazione LinkedIn.

Invece di condividere i video di YouTube, LinkedIn ora ti incoraggia a pubblicarli direttamente sul sito.

Se stai scrivendo un post per LinkedIn Publishing Platform, puoi includere fotografie, video, podcast, diapositive, tweet e altri tipi di contenuti multimediali in qualsiasi punto dell'articolo.

E abbiamo un'altra buona notizia per te.

Puoi creare post su LinkedIn tramite lo strumento Canva integrato di Circleboom Publish nella sua dashboard.

Puoi anche utilizzare gli strumenti Unsplash, Giphy e Canva integrati per aggiornare i tuoi post con la pubblicazione di Circleboom.

Significa che sarai in grado di accedere a foto, video, temi e grafica d'archivio per aiutarti a migliorare il tuo piano di marketing di LinkedIn.

Puoi quindi riprogrammare anche quel post. Per riassumere, Circleboom Publish è una soluzione completa per la gestione dei social media!

#4: crea pagine vetrina che si rivolgono a segmenti target specifici

Puoi creare Pagine Vetrina per promuovere diverse parti del tuo marchio o della cultura aziendale una volta che hai una pagina aziendale.

Queste pagine speciali possono essere utilizzate per curare i contenuti su un argomento specifico, creare un centro di apprendimento, pubblicizzare un nuovo prodotto o persino riconoscere i risultati del tuo team.

#5: prova la soluzione InMail di LinkedIn

L'invio di un messaggio InMail direttamente alla casella di posta di un potenziale cliente può spesso svolgere il lavoro per il marketing B2B di LinkedIn, indipendentemente dal fatto che il personale di vendita o i reclutatori stiano contattando potenziali clienti o interagiscano con persone importanti.

È più probabile che il destinatario lo noti e risponda poiché è più personale. In effetti, LinkedIn InMail riceve tre volte il numero di risposte delle e-mail tradizionali.

È l'ideale per presentare i tuoi prodotti e servizi a potenziali clienti altamente rilevanti.

#6: incorpora gli annunci LinkedIn nel tuo piano di marketing B2B LinkedIn

Puoi acquistare annunci su LinkedIn, proprio come la maggior parte degli altri social network, per migliorare le prestazioni del tuo marchio. LinkedIn include molte opzioni di targeting, quindi puoi assicurarti che i tuoi annunci vengano visti solo da persone interessate.

· Il contenuto sponsorizzato è quando paghi per condividere il tuo materiale in modo più ampio. Implica che i tuoi post raggiungano un pubblico considerevolmente più ampio di quello che potresti ottenere da solo.

· Pubblicità di testo - Annunci PPC su pagine LinkedIn come la home page di LinkedIn, i profili utente, le pagine dei risultati di ricerca e le pagine del gruppo.

· InMail sponsorizzato: simile all'email marketing, ma eseguito all'interno di LinkedIn, consente di inviare messaggi personalizzati ai membri di LinkedIn.

Avvolgendo

LinkedIn può essere un hub di coinvolgimento vitale sia per le aziende che per gli imprenditori con la strategia appropriata. I suggerimenti per il marketing di LinkedIn che abbiamo fornito sopra ti offriranno un'idea di come puoi utilizzare gli esempi di marketing B2B di LinkedIn per potenziare il tuo marketing di LinkedIn.

Per ulteriori informazioni sul marketing di LinkedIn e sulle funzionalità di pubblicazione di Circleboom per il tuo piano di marketing, dai un'occhiata ai nostri blog sulla pianificazione dei post su LinkedIn e sulla gestione di più account su LinkedIn.