Ecco come costruisci la strategia di marketing di LinkedIn

Nel caso in cui tu sia simile a molti proprietari di piccole imprese, probabilmente indossi molti berretti, occupandoti delle vendite, del marketing dei contenuti, della contabilità e del servizio clienti, tra gli altri. Tentare di portare a termine tutte queste commissioni può essere impegnativo, tuttavia, fortunatamente, con obiettivi piccoli e fattibili, un piano di attività ben ordinato e gli strumenti corretti, puoi trasformare i tuoi obiettivi in ​​realtà.

Uno dei canali di marketing che possono aiutare lo sviluppo della tua piccola impresa è LinkedIn. Per quanto riguarda il networking professionale online, LinkedIn è più spesso in prima linea nelle menti di tutti.

LinkedIn è uno strumento B2B incredibilmente incredibile che può aiutare a supportare il brusio intorno alla tua attività . E con la corretta strategia di marketing di LinkedIn, può essere estremamente utile per costruire la tua attività.

Come ha affermato una volta Antoine de Saint-Exupery, "Un obiettivo senza un piano è solo un desiderio". Quindi, ecco sei strategie di marketing di LinkedIn di base che puoi utilizzare per creare un piano destinato a raggiungere alcuni dei tuoi obiettivi aziendali chiave.

Determina quali sono i tuoi obiettivi

La fase iniziale nella costruzione della tua strategia di marketing su LinkedIn include dare un senso a quali sono gli obiettivi della tua azienda. Vorresti:

• • Genera più contatti?
  • Indirizzare il traffico verso il sito?
  • Aumentare le condivisioni di contenuti?
  • Stabilisci la tua attività come esperto?

Una volta impostati gli obiettivi, puoi iniziare a decidere in che modo LinkedIn può consentirti di aggiungere obiettivi più ampi. Alcuni vantaggi per cui LinkedIn è noto sono:

• Linkedin Lead Generation
• Reclutamento
• Consapevolezza del marchio
• Costruire autorità

A seconda degli obiettivi che il tuo team ha scelto, deciderà in che modo la tua strategia di marketing di LinkedIn può consentirti di raggiungerli.

Costruisci i tuoi profili LinkedIn professionali e personali

Creare un marchio professionale è essenziale per costruire una relazione su LinkedIn. Costruire connessioni con potenziali clienti e clienti è fondamentale perché le persone sono obbligate ad acquistare da coloro che conoscono, apprezzano e di cui si fidano. Questo è progressivamente difficile da realizzare in questo mondo digitale, in cui dobbiamo dipendere dai nostri marchi digitali per portare i nostri potenziali clienti alla fase "conoscere, apprezzare e fidarsi".

Come piattaforma di social media per esperti aziendali, LinkedIn è utilizzato in modo più adeguato dai proprietari di piccole imprese che creano sia un profilo individuale di LinkedIn che una pagina aziendale. Entrambe queste risorse esporranno te e la tua attività in una luce esperta quando qualcuno scopre te o la tua attività su LinkedIn.

Usa "Raccomandazioni e conferme di abilità" per far crescere il profilo personale

Prima di iniziare a creare un marchio professionale, anche il tuo profilo LinkedIn dovrebbe essere competente e completo.

I visitatori del tuo profilo dovrebbero avere la possibilità di adattarsi rapidamente a chi intendi servire, cosa offri e perché dovrebbero ascoltarti. La tua validità può essere ulteriormente migliorata dalla parte "Raccomandazioni e approvazioni di abilità" del tuo profilo. Dovresti voler dire avere almeno cinque consigli su LinkedIn da persone che possono affrontare la tua padronanza.

E mentre il tuo profilo farà la parte più significativa del lavoro su LinkedIn, devi anche creare una pagina aziendale di LinkedIn per la tua attività. Questo è importante, indipendentemente dal fatto che tu sia un imprenditore indipendente, un professionista o un consulente. La pagina della tua azienda dovrebbe essere completata, parlando a te e alla tua azienda di come hai bisogno che i tuoi clienti ottimali ti vedano.

In che modo la pagina aziendale di LinkedIn aiuta?

Una pagina aziendale LinkedIn completata con un logo legittimo risolve due problemi contemporaneamente:

1. Dà ulteriori possibilità alla tua attività di essere trovata negli elementi dell'elenco per i servizi che offri e
2. Garantisce che la tua azienda appaia genuina sia sul tuo profilo che su quello dei tuoi dipendenti.
3. Crea connessioni per trovare nuovi contatti

Nessuno ha bisogno di ascoltare un "passo di vendita" su LinkedIn. In ogni caso, le persone vorrebbero stabilire connessioni, che alla fine possono portare a vendite. I proprietari di piccole imprese utilizzano LinkedIn per scoprire nuovi contatti e riconoscere le caratteristiche condivise, consentendo loro di contattare contatti "caldi" invece di fare proposte fredde. Puoi inviare messaggi a un potenziale cliente, facendo riferimento a connessioni o interessi condivisi, indicando entusiasmo per la sua azienda e offrendo assistenza. È designato "vendita sociale" e, come da LinkedIn, funziona. I leader delle vendite sociali hanno il 45% in più di offerte aperte ogni trimestre.

Nella scheda "La mia rete", puoi importare la tua rubrica e-mail e selezionare a chi vuoi inviare le richieste di connessione. Osserverai inoltre i suggerimenti "persone che potresti conoscere" nella stessa pagina. Se hai esaminato queste alternative e devi includere più connessioni, vai al profilo di una connessione. Guarda l'area "Anche le persone visualizzate" per individui comparabili. Puoi anche connetterti con persone che comunicano con te su LinkedIn o persone che hai incontrato faccia a faccia in riunioni o meetup.

Quando invii le richieste di connessione, assicurati di aggiungere una nota personalizzata per espandere i tuoi riconoscimenti.

Unisciti a gruppi legati alla tua nicchia

Partecipa a gruppi su LinkedIn per condividere le tue abilità, aiutare la tua validità ed espandere ulteriormente la tua rete. Scegli gruppi centrati su un tema del campo identificato con il tuo settore. Unisciti ad alcuni gruppi e comunica regolarmente in ciascuno per diventare una risorsa professionale. Scopri i gruppi guardando attraverso le parole chiave o studiando uno dei profili dei tuoi collegamenti, guardando in basso al loro segmento "gruppi" e seguendo quello di cui fanno parte.

Partecipa con la tua rete in crescita

Cerca di non dare a queste nuove connessioni la possibilità di cadere nel dimenticatoio. Supporta le tue connessioni interessandoti agli scambi, rivolgendo domande, preferendo e commentando il contenuto del tuo feed di notizie . LinkedIn è una fase guidata dall'impegno, più attiri e più ti presenti, più prominente la tua gamma progredisce verso il diventare.

Posizionati come esperto condividendo e distribuendo contenuti

Con il nuovo centro visivo, le continue revisioni del sito e l'aggiornamento dell'applicazione portatile, LinkedIn si sta trasformando in una fase di contenuto adattabile.

Per quale motivo sarebbe una buona idea per te presentare qualcosa su LinkedIn rispetto a Facebook? È difficile per i contenuti aziendali competere su Facebook, dove i clienti accedono per vedere fotografie di bambini e viaggi, non per aggiornamenti dalla tua attività. Su LinkedIn, le persone significano affari. Tutto. Il. Volta.

Inoltre, i contenuti aziendali hanno una migliore possibilità di essere visti su LinkedIn. Secondo l'azienda, un aggiornamento dello stato raggiunge comunemente il 20 percento dei tuoi sostenitori . Su Facebook, l' algoritmo privilegia i contenuti dei clienti rispetto alle aziende, tale intervallo è progressivamente simile al 6%.

Questo è il motivo per cui gli inserzionisti B2B e i proprietari di piccole imprese dipendono da LinkedIn per i contenuti più che da altri canali, con il 94% che distribuisce contenuti sulla rete.