6 suggerimenti avanzati per un migliore marketing su LinkedIn

Attualmente più di 756 milioni di persone e 57 milioni di aziende utilizzano LinkedIn.

E non è solo perché è il sito di social media più popolare per il reclutamento e la ricerca di lavoro. LinkedIn è attualmente il sito di social networking professionale più ampiamente preferito.

Inoltre, numerosi esperti e individui lungimiranti utilizzano il sito. Le aziende del settore B2B attribuiscono grande valore a questo aspetto quando stabiliscono la propria strategia di marketing su LinkedIn.

Avere una presenza valida e convincente su LinkedIn può aiutarti a creare una rete professionale, a migliorare le relazioni con i partner e, in definitiva, ad aumentare le vendite.

Ecco perché in questo articolo approfondiremo i suggerimenti di marketing LinkedIn più utili.

È possibile sfruttare LinkedIn per il marketing?

Sì. Un'altra piattaforma di social media funziona per l'effetto WOM offrendo anche diverse opzioni di annunci a pagamento. E il loro algoritmo per ottenere più impressioni e coinvolgimento può essere relativamente chiaro rispetto ad altri canali di social media.

Prima di stabilire una strategia di marketing su LinkedIn, diamo un'occhiata a come funziona l'algoritmo e integriamolo nei suggerimenti di marketing di LinkedIn.

• Un bot AI controllerà i tuoi contenuti per assicurarsi che non siano spam. Se il tuo lavoro non supera questo test, è improbabile che venga condiviso ampiamente.
• Al tuo post verrà assegnato un pubblico di prova. Successivamente l’algoritmo esaminerà il modo in cui questi individui si sono impegnati in primo luogo.
• Se al tuo pubblico iniziale è piaciuto il post e hai creato coinvolgimento in Mi piace, commenti e condivisioni, l'algoritmo di LinkedIn effettuerebbe altri controlli. Quindi amplieranno il numero di account a cui viene mostrato il post se i risultati sono promettenti.
• Se il post ha ancora successo, sia gli algoritmi che l'editor ne aumenteranno la visibilità attraverso le tue connessioni, le connessioni delle loro connessioni e nuove persone in aree di interesse simili.

Come sviluppare una strategia di marketing su LinkedIn?

Il marketing su LinkedIn è simile ad altre forme di marketing sui social media. Ogni campagna dovrebbe iniziare con la definizione e la definizione degli obiettivi. Sarebbe utile chiederti onestamente perché stai facendo questa campagna di marketing su LinkedIn in primo luogo.

Devi assicurarti di poter utilizzare metriche appropriate per valutare il rendimento della tua campagna.

E poi, dovresti combinare questi obiettivi, i modi per raggiungerli e indirizzare gli interessi del pubblico in un piatto se riassumiamo il processo in teoria. Tuttavia, non è sufficiente stabilire una strategia di marketing su LinkedIn. Per esempi più concreti, resta con noi qui sotto!

Come sfruttare LinkedIn per il marketing?

Guardando indietro all’algoritmo, ti assicuriamo che dovresti seguire i passaggi della regola pratica per guadagnare terreno nel marketing di LinkedIn.

• Avere una pagina LinkedIn aziendale è altrettanto fondamentale quanto avere un sito Web aziendale. Finché disponi di un nome aziendale e di un indirizzo e-mail, puoi creare una pagina aziendale LinkedIn gratuitamente.
• Compila l'identificazione, l'attività e le informazioni del profilo della tua pagina.
• Condividi idee innovative e osservazioni approfondite basate sulle tue conoscenze, abilità e osservazioni. Esamina i tassi di coinvolgimento e le statistiche per vedere cosa funziona. Per far parlare le persone, pubblica eventi attuali e argomenti di tendenza.
• Per coinvolgere la tua rete, poni una domanda o presenta un punto di vista. Per creare un dibattito, rispondi ai commenti e partecipa ai post di altre persone commentandoli o condividendoli.
• Puoi chiedere alle persone di partecipare alla conversazione @menzionandole nel tuo post. Questa strategia aumenta la probabilità che il tuo post venga condiviso e visto dalle persone giuste.
• Utilizza un # per indicare l'argomento del tuo post. Gli hashtag sono ricercabili e aiutano le persone a trovare i tuoi contenuti. La guida agli hashtag di LinkedIn può essere trovata qui.
• Utilizza i contenuti video e gli strumenti di marketing video disponibili su LinkedIn.

LinkedIn è utile per il marketing B2B?

LinkedIn è il luogo preferito da dirigenti senior, acquirenti e individui di livello C per saperne di più sulle novità del settore, ottenere nuove referenze, contatti e trascorrere del tempo di qualità in rete online. Quindi, possiamo tranquillamente affermare che gli sforzi di marketing B2B di LinkedIn possono produrre risultati positivi.

Prima di seguire i suggerimenti di marketing di LinkedIn, consulta la nostra guida rapida su LinkedIn for Businesses.

Secondo le informazioni di LinkedIn Pulse;

• Gli influencer di livello senior rappresentano 61 milioni di membri LinkedIn, 40 milioni con ruoli decisionali.
• Quasi la metà dei lettori di articoli di LinkedIn ricoprono ruoli dirigenziali (manager, vicepresidenti, direttori, dirigenti)
• Si dice che il marketing B2B di LinkedIn stia producendo denaro per il 38% dei professionisti del marketing B2B.

Come fare marketing B2B su LinkedIn?

N. 1: Rendi perfetta la pagina della tua azienda

Come molte altre piattaforme di social media che utilizzi per la strategia di marketing, LinkedIn ha due pagine: pagine personali, dove le persone elencano i loro lavori e risultati precedenti, e pagine aziendali, dove puoi presentare i dettagli sulla tua attività.

Qualsiasi azienda su LinkedIn ha bisogno di una pagina aziendale ben progettata e informativa.

Sarà il primo posto su LinkedIn dove andrà il tuo pubblico target. Sia che tu venda oggetti o utilizzi LinkedIn per generare consapevolezza del marchio, dovresti considerarlo un negozio virtuale.

Assicurati che le informazioni del tuo profilo siano corrette e ricercabili!

Il primo punto da ricordare è che sia il tuo profilo LinkedIn che il contenuto della pagina sono ricercabili sul sito, il che significa che i visitatori all'interno e all'esterno di LinkedIn potrebbero trovare l'elenco della tua azienda in base ai termini che utilizzi.

Il titolo, la panoramica, la selezione della categoria, le specialità e le funzionalità sono importanti per l'ottimizzazione e l'affidabilità dei motori di ricerca.

Rendi unico l'URL della tua pagina LinkedIn!

A tutte le pagine e ai profili aziendali viene assegnato un URL LinkedIn standard, ma puoi modificarli entrambi se lo desideri, e ne vale la pena.

È un approccio eccellente per migliorare il tuo profilo LinkedIn e rendere il tuo marchio accessibile nelle ricerche su LinkedIn e Google.

Le tue foto dovrebbero essere aggiornate!

C'è ancora una possibilità che ti perdi se non hai aggiornato l'immagine di sfondo del tuo profilo. Puoi anche aggiungere un CTA all'interno della grafica del tuo banner, per coinvolgere ulteriormente i visitatori.

Per opportunità B2B globali, aggiungi informazioni tradotte in altre lingue creando nuovi profili per ciascuna coppia linguistica.

#2: pubblica regolarmente contenuti pertinenti

Devi fornire alla tua rete contenuti informativi e di tendenza oltre alla frequenza effettiva dei tuoi post. Puoi rafforzare la tua posizione come leader di pensiero del settore essendo visto come una fonte affidabile di conoscenza.

Non è quello che chiameresti marketing "imposta e dimentica". È inutile che le persone seguano il tuo account se non ottengono nulla in cambio.

Circleboom Publish, ad esempio, può aiutarti a individuare e pubblicare regolarmente contenuti di tendenza. Puoi trovare articoli popolari e aggiornati collegati ai tuoi interessi con il suo curatore di articoli.

Il servizio di selezione degli articoli di Circleboom Publish offre oltre 200.000 articoli da tutta Internet! Puoi selezionare gli argomenti e le categorie pertinenti dai modelli di interesse a destra o digitarli nel campo di ricerca.

Dopo aver scelto e salvato i temi, verrai indirizzato alla pagina di cura degli articoli di Circleboom Publish. Puoi sfogliare la sequenza temporale degli articoli e scegliere gli articoli per mantenere aggiornate le tue pagine LinkedIn!

Inoltre, puoi pianificare o pubblicare automaticamente questi articoli su LinkedIn per mantenere la coerenza sulla tua pagina!

Il prossimo suggerimento di marketing su LinkedIn; insisteremo nel trovare contenuti nuovi e aggiornati come sempre. Un'altra opzione per trovare contenuti su LinkedIn può essere l'automazione dei feed RSS di Circleboom.

Supponiamo che tu abbia un blog, un sito web con nuovi aggiornamenti. Potresti trovare difficile inviare manualmente ogni blog o notizia ai tuoi siti di social media.

Circleboom Publish può pubblicare i tuoi contenuti quando c'è un nuovo blog o feed di notizie sul tuo sito web se colleghi il tuo feed RSS al tuo account LinkedIn. Questo passaggio potrebbe anche aiutare nella generazione di traffico organico per il tuo sito web.

N. 3: crea immagini ricche e persino video per i post di LinkedIn!

Anche se LinkedIn è una piattaforma professionale, non devi limitarti ai post di solo testo.

L'aggiunta di elementi esteticamente accattivanti come fotografie e video, proprio come su qualsiasi altro social network, ti ​​aiuterà a catturare meglio l'attenzione del tuo pubblico target di LinkedIn.

Invece di condividere video di YouTube, LinkedIn ora ti incoraggia a pubblicarli direttamente sul sito.

Se stai scrivendo un post per la piattaforma di pubblicazione LinkedIn, puoi includere fotografie, video, podcast, diapositive, tweet e altri tipi di contenuti multimediali in qualsiasi punto dell'articolo.

E abbiamo un'altra buona notizia per te.

Puoi creare post LinkedIn tramite lo strumento Canva integrato di Circleboom Publish nella sua dashboard.

Puoi anche utilizzare gli strumenti Unsplash, Giphy e Canva integrati per aggiornare i tuoi post con la pubblicazione Circleboom.

Significa che sarai in grado di accedere a foto, video, temi e grafica stock per aiutarti a migliorare il tuo piano di marketing su LinkedIn.

Potrai quindi riprogrammare anche quel post. Per riassumere, Circleboom Publish è una soluzione completa per la gestione dei social media!

#4: Crea pagine vetrina che si rivolgono a segmenti target specifici

Puoi creare pagine vetrina per promuovere diverse parti del tuo marchio o della tua cultura aziendale una volta che hai una pagina aziendale.

Queste pagine specializzate possono essere utilizzate per curare contenuti su un argomento specifico, creare un centro di apprendimento, pubblicizzare un nuovo prodotto o persino riconoscere i risultati del tuo team.

N. 5: Prova la soluzione InMail di LinkedIn

L'invio di un messaggio InMail direttamente alla casella di posta di un potenziale cliente può spesso essere utile per il marketing B2B di LinkedIn, sia che il personale di vendita o i reclutatori stiano contattando potenziali clienti o interagendo con individui di spicco.

È più probabile che il destinatario lo noti e risponda poiché è più personale. Infatti, LinkedIn InMail riceve tre volte il numero di risposte delle email tradizionali.

È l'ideale per presentare i tuoi prodotti e servizi a potenziali clienti altamente rilevanti.

N. 6: incorpora gli annunci LinkedIn nel tuo piano di marketing B2B di LinkedIn

Puoi acquistare annunci su LinkedIn, proprio come la maggior parte degli altri social network, per migliorare le prestazioni del tuo marchio. LinkedIn include molte opzioni di targeting, quindi puoi assicurarti che i tuoi annunci vengano visti solo dalle persone interessate.

· I contenuti sponsorizzati sono quando paghi per far sì che il tuo materiale venga condiviso più ampiamente. Ciò implica che i tuoi post raggiungano un pubblico notevolmente più ampio di quello che potresti ottenere da solo.

· Pubblicità testuale: annunci PPC sulle pagine LinkedIn come la home page di LinkedIn, i profili utente, le pagine dei risultati di ricerca e le pagine del gruppo.

· Messaggi InMail sponsorizzati: simili all'email marketing, ma eseguiti all'interno di LinkedIn, ti consentono di inviare messaggi personalizzati ai membri di LinkedIn.

Avvolgendo

LinkedIn può essere un hub di coinvolgimento vitale sia per le aziende che per gli imprenditori con la strategia appropriata. I suggerimenti sul marketing di LinkedIn che abbiamo fornito sopra ti offriranno un'idea di come potresti utilizzare gli esempi di marketing B2B di LinkedIn per potenziare il tuo marketing su LinkedIn.

Per ulteriori informazioni sul marketing di LinkedIn e sulle funzionalità di pubblicazione di Circleboom per il tuo piano di marketing, consulta i nostri blog sulla pianificazione dei post su LinkedIn e sulla gestione di più account su LinkedIn.