Come ucciderlo assolutamente su LinkedIn

Hai mai pubblicato un post su Facebook e non su LinkedIn, solo per vedere il loro algoritmo gettarlo nelle profondità dell'oscurità?

Di solito è il momento in cui vuoi eseguire le seguenti operazioni sul tuo dispositivo...

Tuttavia, chiunque abbia un know-how di marketing capisce che devi "pagare per giocare" quando si tratta di battere l'algoritmo in questi giorni. Si tratta di ingannare la macchina. MA, non è ancora il caso di LinkedIn. È l'ultima frontiera per i contenuti a pagamento E organici, dove entrambi possono prevalere se sai come far funzionare il sistema.

Detto questo, perché non sfruttare LinkedIn prima che cambino il loro sistema? Sebbene sia solitamente utilizzato come piattaforma per le aziende B2B desiderose di attrarre nuovi contatti, potresti comunque trarre vantaggio come B2C con un po' di creatività.

Continua a leggere per scoprire come entrare in contatto con potenziali contatti e aiutare la tua azienda a "KILL IT" assolutamente su LinkedIn.

Ottimizza il tuo profilo LinkedIn

Pensa al tuo profilo come a una prima impressione fatta durante un colloquio. Ti consigliamo di posizionarti in una certa luce e suscitare interesse nei tuoi potenziali clienti per saperne di più.

Assicurati di eseguire le seguenti operazioni:

Usa un'immagine professionale che mostri il tuo viso

Questa è una piattaforma per professionisti, quindi niente foto della tua serata fuori, scatti che mostrano il tuo fisico o quanto sei bello con un cappello da Babbo Natale. Scegli immagini che mostrino un livello di professionalità che ti sarebbe richiesto in un colloquio. Le foto lusinghiere vanno bene, devono solo funzionare in modo appropriato.

Usa un'immagine di intestazione ad alta definizione

Le immagini di intestazione si trovano nella parte superiore del tuo profilo e sono un'opportunità per mostrare ai visitatori della tua pagina un po' di te. Certo, puoi essere creativo qui, ma è meglio mostrare un'immagine rilevante per il tuo settore piuttosto che un'immagine inapplicabile di due lupi che ululano alla luna che solo tu potresti pensare sia interessante.

Assicurati di scegliere un'immagine di intestazione di ottima qualità (non pixelata) e applicabile a ciò che fai.

Un titolo ottimizzato su LinkedIn

Rob Tadros di Impressive ha avuto una discussione recente con il leader della società sussidiaria Lisa Teh che ha affermato che il tuo titolo può suggellare l'accordo con i potenziali clienti. Puoi ascoltare il suo discorso completo sulla questione qui.

Fondamentalmente afferma che questo piccolo segmento del tuo profilo è ciò che ti rende o ti distrugge quando si tratta di connetterti con i lead. Usalo in questo modo per delineare chiaramente il tuo punto vendita unico (USP) o l'offerta di servizi, in modo da poter invogliare i lead a saperne di più.

Pubblicare il giusto tipo di contenuto

Con il tuo profilo assolutamente favoloso, ora puoi concentrarti sulla diffusione dei tuoi contenuti unici sul palcoscenico mondiale di LinkedIn. Tuttavia, dovrai assicurarti che sia il tipo di contenuto "giusto". Ecco alcuni suggerimenti su come potrebbe essere.

Materiale per la leadership del pensiero

Dato che LinkedIn è una piattaforma professionale, sicuramente non sarà il forum giusto per pubblicare foto di ogni tuo pasto o del tuo nuovo taglio di capelli. Salvalo per Instagram! Tuttavia, assicurati di ricordare che è ancora una piattaforma di social media, quindi dovrebbe avere un tono casual, caldo e divertente: il contenuto deve riguardare solo il tuo lavoro.

Condividere feste e compleanni sul posto di lavoro va bene, ma il contenuto che ti avvantaggerà a lungo termine sarà tutto ciò che ti mostrerà come leader di pensiero nel tuo campo. I blog che trattano aggiornamenti di mercato o che forniscono valore ai professionisti della tua zona mostreranno agli altri che sei in anticipo sulla curva e uno a cui prestare attenzione. Sempre più persone vorranno impegnarsi con te per acquisire la tua esperienza. Scopri cosa è di tendenza nel tuo campo e inizia a fare brainstorming su alcuni potenziali blog o immagini appropriate che puoi mostrare sulla tua pagina.

Su LinkedIn inizia con i video

Sottolineiamo che i tuoi contenuti video dovrebbero essere brevi e scattanti. Le statistiche mostrano che le persone di solito guardano video che durano 2 minuti o meno, quindi dimentica di pubblicare un cortometraggio di 10 minuti.

Nel complesso, le persone trovano il video più facile da consumare, conservando le sue informazioni 10 volte meglio rispetto alla lettura di pagine e pagine di testo. Detto questo, perché non scegliere di realizzare brevi video che coprano la tua giornata e forniscano un consiglio professionale? Puoi pubblicarli regolarmente sulla tua pagina LinkedIn, ma ancora una volta assicurati di determinare se questo formato è appropriato per i tuoi scopi o se un post scritto è una scelta migliore.

Inoltre, assicurati di considerare i sottotitoli, in quanto sono ottimi per motivi di accessibilità E un'opzione per le persone che vogliono guardare il tuo video in modalità silenziosa in uno spazio pubblico.

Pubblicazione di link

Puoi pubblicare post di blog direttamente su LinkedIn, tuttavia, se hai un sito Web a cui desideri reindirizzare i lettori, tieni presente che a LinkedIn piace mantenere le persone sulla propria piattaforma. Pertanto, tutti i post che presentano un collegamento a un altro sito verranno automaticamente penalizzati e appariranno in posizione inferiore nei feed. Un trucco che aiuta a evitarlo è inserire il tuo link nel primo commento del tuo post. Assicurati di indicare ai lettori che il link è allegato al commento e sei a posto!

Pubblicazione di aggiornamenti regolarmente

Il modo migliore per rimanere in cima alla mente dei tuoi contatti è pubblicare regolarmente. Una delle nostre strategie di successo include post giornalieri esclusi i fine settimana. Non devi nemmeno essere in tutti i video. Forse condividere post scritti da qualcun altro può essere il tuo contributo per la giornata. Assicurati solo che la tua pagina sia una miniera di contenuti pertinenti.

Creatività

Continuiamo a tamburellare su come LinkedIn sia una piattaforma professionale, ma vogliamo anche notare che i post con le migliori prestazioni tendono ad essere quelli che vantano un po' di creatività e personalità oltre che di valore.

La piattaforma ha già molte persone che mostrano contenuti professionali, ma un post con un po' di stile si distinguerà dal resto. Sarebbe una buona idea lavorare a stretto contatto con il tuo team di progettazione per creare contenuti coinvolgenti e diversi.

Un eccellente esempio di post creativo utilizzato su LinkedIn è la domanda di lavoro di Netflix per un "Witcher", un personaggio della loro popolare serie "The Witcher".

La posizione era effettivamente al sicuro, ma il post è stato così popolare che i fan dello spettacolo hanno risposto con gioia e hanno condiviso il contenuto online, portando a una maggiore consapevolezza dello spettacolo. Una vera dimostrazione di come la creatività allineata all'essenza di un'azienda possa fare scalpore.

Sensibilizzazione attiva

Ora che il tuo profilo ha un aspetto elegante e stai pubblicando ottimi post, è tempo di fare un po' di sensibilizzazione attiva!

Se stai cercando potenziali contatti, dovrai incontrarli dove si trovano. Per entrare in contatto con loro e costruire una relazione sana con loro, segui questi semplici suggerimenti.

Nessuna aggiunta a freddo

Anche se sembra essere una pratica comune aggiungere quante più persone possibile su Linkedin (anche se non le conosci), non cadrai nell'oscurità se è tutto ciò che fai. Non aggiungere semplicemente persone a caso. In effetti, non aggiungere nessuno prima di aver stabilito una connessione con loro...

Personalizzazione su LinkedIn

Tenendo presente il primo punto, la tua prima mossa dovrebbe essere quella di inviare un messaggio personalizzato ai lead prima di aggiungerli. Puoi sempre utilizzare un'e-mail generica tramite Linkedin, ma questi sono comuni impersonali e vengono spesso eliminati a vista. Se riesci a personalizzarli abbastanza e ottenere una risposta, buon per te. Sarai uno dei fortunati. Proponiamo però più creatività.

Post creativi

Una tecnica che la nostra azienda ha sostenuto e sta ottenendo grandi ritorni! Per distinguerti dalla concorrenza e attirare l'attenzione dei tuoi potenziali clienti, perché non pubblicare un breve video che individui il tuo potenziale cliente e taggalo. Puoi incorporare il loro logo o i colori del marchio nella copertina del tuo video per un tocco in più. Puoi anche pubblicare un case study incentrato sul perché hanno così tanto successo. Una volta pubblicato, fai in modo che le tue connessioni su LinkedIn mettano mi piace e commentino il post, attirando ancora più attenzione sul tuo post e rendendo il tuo video troppo difficile perché il tuo vantaggio possa resistere. Quando si tratta di creatività, il limite è il cielo, così come le tue opportunità di successo.