LinkedIn for Business: ottimizzazione del profilo della tua azienda — Parte 1

Hai già sentito tutto prima: se sei un B2B e non stai utilizzando LinkedIn per affari, ti stai perdendo. Con la community di LinkedIn, i B2B possono presentare le loro aziende ai decisori più preziosi per i loro servizi. Se non hai sfruttato appieno la tua pagina aziendale di LinkedIn e non sei sicuro di come ottimizzarla, questa serie su LinkedIn for business è per te.

Oggi inizieremo con la "scheda panoramica" del profilo aziendale, in cui inserirai informazioni cruciali sulla tua azienda che ti aiuteranno a trovarla all'interno della rete e anche su come sfruttare le funzionalità che possono costruire una community LinkedIn attiva e coinvolta.

Prima di approfondire le funzionalità, se hai bisogno di creare un profilo aziendale LinkedIn, fallo. È un processo semplice per iniziare. E per accedere alla funzione di modifica della pagina Panoramica, seleziona il pulsante Amministratore > Modifica nella scheda Panoramica.

La pagina di panoramica del profilo aziendale di LinkedIn

Usa gli aggiornamenti di stato per creare un profilo attivo e coinvolgente

Proprio come Facebook, gli aggiornamenti di stato sono un modo per coinvolgere la tua community, espandere la tua rete e fornire informazioni preziose ai tuoi follower. LinkedIn afferma che le migliori pratiche per gli aggiornamenti sono renderli "autentici, pertinenti e brevi" e che i post che sembrano spam non verranno condivisi (vorrei che potessero dire lo stesso per i profili aziendali nei risultati di ricerca, ma arriveremo a quello dopo).

Ecco un breve tutorial su come funzionano e si diffondono gli aggiornamenti dello stato dell'azienda:

Da LinkedIn:

• Puoi visualizzare le impressioni e le informazioni sul coinvolgimento sugli aggiornamenti visibili, ma non abbiamo la funzionalità per visualizzare i vecchi post o le metriche relative a tali post.
• Nella scheda Panoramica verranno visualizzati fino a 20 aggiornamenti e quello più recente sarà in alto.
• I post possono contenere fino a 500 caratteri (spazi inclusi). I titoli e le descrizioni dei link condivisi possono contenere fino a 250 caratteri ciascuno.

Se hai già un pulsante di condivisione di LinkedIn abilitato sul tuo sito, quando il tuo contenuto viene condiviso tramite quel pulsante, viene inserito nell'ecosistema di LinkedIn e mostrato agli utenti mirati. Ma puoi dare a quel contenuto una spinta in più mostrandolo ai tuoi follower attraverso un aggiornamento di stato.

Ricorda, le persone che seguono la tua azienda probabilmente si iscriveranno ai tuoi aggiornamenti di stato e potrebbero persino avere un riassunto che viene loro consegnato nelle loro caselle di posta elettronica.

Ma non fermarti ai contenuti del tuo sito o blog. Sperimenta diversi tipi di aggiornamenti di stato - solo testo, video, foto o collegamenti - proprio come potresti fare nella tua community di Facebook. La cosa interessante di LinkedIn è che puoi vedere informazioni dettagliate su chi sono i tuoi follower. Seleziona il pulsante del conteggio dei follower e approfondisci i tipi di persone che ti stanno seguendo.

Insieme ai dati sul coinvolgimento che LinkedIn fornisce sui tuoi aggiornamenti in tempo reale, puoi utilizzare il tipo di pubblico che hai per guidare il messaggio (nota: puoi accedere a maggiori informazioni su questo anche nelle statistiche della tua pagina su LinkedIn). Ecco un esempio delle statistiche di coinvolgimento fornite da LinkedIn:

Prendi questi dati e confrontali con altre metriche, come le metriche che stai monitorando nei rapporti di Google Social Analytics per LinkedIn. Questo può dare un quadro più ampio di come i contenuti condivisi su LinkedIn stanno contribuendo ai tuoi obiettivi.

Tieni inoltre presente che gli utenti possono controllare i tipi di notifiche che ricevono sulle aziende che seguono, inclusi elementi come dipendenti che lasciano o entrano nell'azienda, nuove opportunità di lavoro e aggiornamenti del profilo. Quindi vuoi rendere i post significativi e vorrai anche sperimentare anche la frequenza dei post.

Le persone probabilmente non vogliono essere inondate di troppe informazioni nei loro aggiornamenti sulla tua azienda.

Ottimizza la descrizione e le specialità della tua azienda

Hai circa 1.487 caratteri con spazi per creare la descrizione della tua azienda. Puoi sfruttare questa opportunità per fornire informazioni importanti sulla tua azienda e ottimizzarle con parole chiave.

Per quanto riguarda le classifiche dei risultati all'interno di LinkedIn, l'azienda ha chiarito che non esiste un unico ranking per la ricerca su LinkedIn e che la pertinenza si basa su una varietà di fattori che cambiano da ricerca a ricerca, da utente a utente.

LinkedIn fornisce pochi dettagli su come classifica le pagine del profilo aziendale, ma in un breve video allude al fatto che le parole chiave e la forza delle connessioni di rete del ricercatore all'azienda sono un fattore.

LinkedIn ti ha anche consigliato di ordinare le parole chiave che descrivono la tua azienda iniziando dalle più importanti nell'elenco delle "specialità". L'elenco delle specialità offre 2 nella parte inferiore della descrizione dell'azienda e fornisce 20 campi e fino a 256 caratteri per inserire le parole chiave relative a ciò che fa la tua azienda. Usa qui le parole chiave per le quali vuoi essere trovato su LinkedIn.

Ho fatto io stesso una rapida analisi dei risultati che mi sono stati restituiti in una ricerca aziendale utilizzando le parole chiave "SEO" e "ottimizzazione dei motori di ricerca" e ho scoperto che l'utilizzo e il posizionamento delle parole chiave sembrano avere importanza. Dovrei notare che i risultati che ho esaminato erano l'impostazione predefinita: tutti i settori, tutte le località. Chiunque può eseguire il drill-down per perfezionare i risultati in base a tali criteri e altro ancora.

Tra i risultati in cima alla classifica per quei termini chiave, le dimensioni dell'azienda, la posizione e i follower variavano, ma avevano tutti qualcosa in comune: avevano la frase chiave sia nella descrizione dell'azienda che in basso nell'area "specialità".

Ecco un'istantanea del termine "ottimizzazione per i motori di ricerca" che compare sia nella descrizione dell'azienda che nell'area delle specialità.

In ogni caso, la parola chiave è apparsa prima del link "altro" di interruzione che si espande per fornire la descrizione completa dell'azienda (circa 300 caratteri). Se ciò abbia o meno qualcosa a che fare con l'algoritmo di classificazione, non lo so. Ma è buona norma avere tutti i tuoi termini importanti in anticipo in modo che quando gli utenti scansionano il contenuto, possano fare valutazioni rapide della tua azienda e dei suoi servizi.

Inoltre, in tutti i casi tranne uno, la parola chiave è stata inserita al primo posto nell'elenco delle specialità, proprio come aveva consigliato di fare LinkedIn.

Torna alla dichiarazione di LinkedIn sulla forza della rete che influisce sui risultati. È da notare che per i primi 10 risultati per le parole chiave "SEO" e "ottimizzazione per i motori di ricerca", tre dei 20 profili aziendali restituiti erano nella mia rete, il resto no. E i profili aziendali nella mia rete avevano descrizioni aziendali più naturali rispetto al resto dei risultati.

Tutti gli altri risultati tra i primi 10 che non erano nella mia rete erano spam palese (vedi sotto) o avevano descrizioni di aziende con una densità di parole chiave maggiore: tra il 4% e l'8% (escluse le parole chiave nell'area delle specialità). Ecco un esempio dello spam che compare nei risultati di ricerca dell'azienda. Questo è il numero 1 per il termine "SEO":

Pazzo, vero? Ovviamente, questi profili non forniscono alcun valore alla community di LinkedIn, quindi non è come se stessero strappando affari ai marchi più quotati, ma è comunque piuttosto debole che si posizionino in classifica.

Informazioni generali su LinkedIn

Puoi aggiungere fino a cinque sedi per un'attività. Se ne hai più di cinque, scegli saggiamente le posizioni. Gli utenti di LinkedIn possono cercare le aziende in base alla posizione e LinkedIn ha dichiarato che la sua directory aziendale è generata automaticamente dalle pagine aziendali che hanno la maggior parte delle attività per settore e posizione. Quindi scegli quelle località che sono le più cruciali per i tuoi prodotti o servizi se ne hai più di cinque da elencare.

Quando scegli il tuo settore, se si tratta di scegliere tra due o più, potresti scoprire che dovrai fare qualche ricerca su ciò che le persone cercano quando cercano i tuoi prodotti o servizi. Guarda anche ciò che i tuoi concorrenti hanno elencato come il loro settore.

Usa questi dati supportati dalla tua saggezza su come i tuoi clienti classificherebbero la tua azienda per fare la scelta appropriata. Se non sei sicuro, prova a fare il test. Verifica se influisce sui risultati di ricerca su LinkedIn o prova a monitorare se uno porta più utenti al tuo profilo rispetto all'altro utilizzando le statistiche della pagina.

Avere una comunità attiva di dipendenti dell'azienda

Un post degli ospiti alla fine dell'anno scorso su Search Engine Land ha parlato del potenziale potere dei collegamenti in entrata da LinkedIn e di come determinati fattori potrebbero influenzare il potere di tali collegamenti.

Nel suo post, l'autore George Aspland fornisce suggerimenti su come aumentare l'autorità di un profilo aziendale di LinkedIn; questo include il numero di dipendenti associati alla pagina aziendale, l'attività di tali dipendenti su LinkedIn, l'ottimizzazione dei loro profili e altro ancora.

Quindi, non è una cattiva idea assicurarsi che tutti i dipendenti della tua azienda su LinkedIn siano affiliati al tuo profilo aziendale, siano attivi e stiano costruendo profili forti e reti proprie.

Abilita il feed RSS del tuo blog

Nella funzione di modifica, scorri verso il basso fino al campo "feed RSS del blog aziendale" e copia e incolla semplicemente l'URL del tuo feed. Usiamo Feedburner ma recentemente abbiamo notato che non mantiene aggiornato il nostro feed. Quindi assicurati di monitorare il tuo feed per assicurarti che i tuoi contenuti non siano obsoleti sulla tua pagina LinkedIn.

Avere questo flusso di post non significa che dovresti ignorare completamente la condivisione dei contenuti più importanti che hai negli aggiornamenti di stato; non è garantito che le persone seguiranno l'elenco dei feed solo perché è lì.

E come FYI, l'attività aziendale mostrata nella parte inferiore della scheda panoramica viene generata automaticamente ed è una combinazione di attività che circonda i dipendenti dell'azienda, aggiornamenti di stato dalla pagina dell'azienda e altro ancora.

Nel prossimo post di questa serie di ottimizzazione del profilo aziendale di LinkedIn, daremo un'occhiata alla scheda Prodotti e servizi.