Annunci dinamici di LinkedIn: la tua risorsa completa con specifiche pubblicitarie, esempi e altro

Per le aziende B2B che cercano di generare nuovi contatti, LinkedIn Dynamic Ads potrebbe essere solo uno dei migliori modi di pubblicità digitale. La piattaforma di social media ha oltre 500 milioni di membri e fino al 40% di loro utilizza LinkedIn quotidianamente. Oltre l'80% dei lead B2B proviene dalla piattaforma, rendendolo di gran lunga il sito social numero uno per le conversioni:

…E gli annunci dinamici giocano un ruolo importante in questo successo.

Cosa sono gli annunci dinamici di LinkedIn?

Gli annunci dinamici di LinkedIn sono piccoli annunci personalizzati posizionati sul lato destro di un feed, disponibili solo su desktop. Possono aiutare a generare lead indirizzando il traffico verso il tuo sito Web o la pagina di destinazione post-clic grazie alla loro capacità di personalizzare la creatività dell'annuncio in base al profilo dell'utente.

Annunci dinamici di LinkedIn (desktop):

Gli annunci dinamici di LinkedIn sono personalizzati per un membro specifico utilizzando le sue informazioni personali per attirarlo e coinvolgerlo. Sono disponibili tre tipi:

• Segui annunci aziendali : utilizzato per aumentare il numero di follower sulla pagina della tua azienda e creare consapevolezza del marchio.
• Annunci Spotlight : utilizzati con un invito all'azione (CTA) e possono collegarsi a una pagina di destinazione o a un sito Web post-clic (ad es. mostrare il tuo prodotto, servizio, evento, ecc.). Questi possono anche essere posizionati come sfondo personalizzato.
• Annunci di contenuti : utilizzati per guidare i download di contenuti e generare lead. (Attualmente disponibile solo per gli utenti di account LinkedIn gestiti.)

Segui l'annuncio dell'azienda

Segui le specifiche dell'annuncio aziendale:

• Ragione sociale: massimo 25 caratteri spazi inclusi
• Logo: minimo 100 x 100 px
• Descrizione dell'annuncio (sopra l'immagine): massimo 70 caratteri spazi inclusi
• Titolo dell'annuncio (sotto l'immagine): massimo 50 caratteri spazi inclusi
• Pulsante CTA: scegli tra visita azienda, visita lavori o visita vita.

Annuncio in evidenza

Specifiche dell'annuncio Spotlight:

• Nome dell'azienda: massimo 25 caratteri inclusi gli spazi, il nome dell'azienda viene visualizzato quando l'utente passa con il mouse sopra il nome dell'azienda.
• Logo: minimo 100 x 100 px
• Descrizione dell'annuncio (sopra l'immagine): massimo 70 caratteri spazi inclusi
• Titolo dell'annuncio (sotto l'immagine): massimo 50 caratteri spazi inclusi
• Testo del pulsante CTA: massimo 18 caratteri spazi inclusi
• Immagine di sfondo facoltativa: esattamente 300 x 250 px (2 MB o meno). Questa operazione rimuove l'immagine del profilo utente e la descrizione dell'annuncio.

Annuncio Spotlight con immagine di sfondo

Annuncio contenuto

Specifiche degli annunci di contenuto:

• Ragione sociale: massimo 25 caratteri spazi inclusi
• Logo aziendale (facoltativo): minimo 100 x 100 px
• Conteggio dei follower della pagina aziendale (facoltativo): può essere attivato o disattivato
• Invito all'azione principale: massimo 75 caratteri spazi inclusi oppure scegli tra una delle tre opzioni pre-create.
• Nome documento: massimo 50 caratteri spazi inclusi
• Documento scaricabile: massimo 10mb PDF
• Anteprima del documento (opzionale): massimo 5 pagine di anteprima con ciascuna dimensione di pagina di anteprima 81 x 104 px
• Termini dell'informativa sulla privacy: massimo 2.000 caratteri spazi inclusi

Nella colonna di destra, gli annunci dinamici vengono posizionati due alla volta, quindi competi con un solo inserzionista aggiuntivo per attirare l'attenzione dell'utente. Che tu stia promuovendo un annuncio di lavoro, il download di un white paper o una pagina aziendale, gli annunci di testo dinamici di LinkedIn sfruttano le informazioni dai profili utente, consentendo loro di inviare queste informazioni con un clic di un pulsante.
Ad esempio, se stai promuovendo un nuovo rapporto di ricerca, un utente può inviare le proprie informazioni facendo clic sull'annuncio e scaricandolo nella pagina successiva al clic.

I 3 principali vantaggi degli annunci dinamici

La personalizzazione dei tuoi annunci con le informazioni dei profili utente di LinkedIn ti consente di creare una connessione più profonda con loro. Secondo LinkedIn, gli annunci dinamici hanno dimostrato di produrre il doppio della percentuale di clic dei normali annunci display e offrono tre distinti vantaggi:

Costruisci un rapporto più stretto con il tuo pubblico

Gli annunci dinamici catturano l'attenzione del pubblico in un modo che gli annunci display tradizionali non riescono a fare. Ogni annuncio presenta i dettagli personali di un membro di LinkedIn, inclusa la foto, il nome, il titolo di lavoro, che forniscono tutti un elevato livello di personalizzazione.

Ottieni una personalizzazione avanzata

Una volta che hai scritto il contenuto per il tuo annuncio, LinkedIn si occupa della personalizzazione e della traduzione automatica, quindi l'annuncio è su misura per ogni singolo utente. Gli strumenti di mappatura dei dati possono essere utilizzati per una maggiore personalizzazione perché aggiungendo macro; puoi personalizzare automaticamente ogni campagna per ogni singolo utente a cui ti rivolgi.

Raggiungi gli obiettivi di marketing

Gli annunci dinamici funzionano in ogni fase della canalizzazione di marketing, sia che tu voglia aumentare la consapevolezza del marchio con gli annunci Follow Company, indirizzare il traffico per aumentare le conversioni della pagina di destinazione post-clic o promuovere un evento con gli annunci Spotlight. Naturalmente, puoi testare A/B anche gli annunci per l'ottimizzazione degli annunci nel gestore della campagna di LinkedIn.

In che modo gli annunci dinamici si confrontano con altri annunci di LinkedIn

LinkedIn offre diverse opzioni pubblicitarie convenienti insieme agli annunci dinamici.

Contenuto sponsorizzato

I contenuti sponsorizzati di LinkedIn ti consentono di promuovere i tuoi contenuti agli utenti al di fuori della tua azienda che seguono. A differenza degli annunci dinamici che sono solo desktop, i contenuti sponsorizzati possono essere visualizzati su dispositivi desktop, mobili e tablet. Tuttavia, l'annuncio viene visualizzato nel feed di un membro come pubblicità nativa, inserito in combinazione con i contenuti condivisi da altri utenti. Appare come un normale post ma è contrassegnato come Contenuto sponsorizzato.

Annuncio di contenuto sponsorizzato:

Annuncio di contenuti sponsorizzati con immagine in miniatura:

InMail sponsorizzato

I messaggi InMail sponsorizzati ti aiutano a inviare un messaggio altamente personalizzato al tuo pubblico in modo simile agli annunci dinamici. Tuttavia, i messaggi InMail sponsorizzati offrono più contenuti di testo per trasmettere il tuo messaggio pubblicitario.

A differenza degli annunci dinamici, i messaggi InMail sponsorizzati ti consentono di utilizzare i messaggi privati ​​di LinkedIn per promuovere i tuoi contenuti ai destinatari. Gli utenti non devono nemmeno seguire la pagina della tua azienda per ricevere i tuoi contenuti nella loro casella di posta. Inoltre, gli annunci InMail sponsorizzati vengono consegnati alla posta in arrivo di un membro solo quando l'utente è stato attivo sulla piattaforma, garantendo il 100% di consegna.

InMail sponsorizzato:

Annunci di testo LinkedIn

Proprio come gli annunci dinamici di LinkedIn, gli annunci di testo vengono visualizzati solo sul desktop, tuttavia possono essere visualizzati nella parte superiore di una pagina oltre alla colonna di destra.

Annuncio di testo LinkedIn posizionato nella parte superiore della home page:

Annuncio di testo nella parte superiore e nella colonna di destra di una pagina del profilo:

Gli annunci di testo di LinkedIn sono efficaci per generare conversioni e promuovere offerte. Puoi utilizzare un invito all'azione per incoraggiare gli utenti a fare clic sul tuo annuncio e le immagini del profilo possono coinvolgere il tuo pubblico. Come gli annunci dinamici di LinkedIn, il tuo annuncio di testo può indirizzare il traffico verso una pagina di destinazione o un sito Web post-clic. Inoltre, puoi utilizzare i test A/B per l'ottimizzazione.

Gli annunci di testo di LinkedIn funzionano in modo simile agli annunci della rete di ricerca di Google utilizzando offerte pay-per-click (PPC) o costo per impressione (CPM) per controllare il budget pubblicitario. Crea semplicemente il tuo annuncio di testo LinkedIn e imposta un budget giornaliero nel gestore delle campagne di LinkedIn.

Best practice per gli annunci dinamici di LinkedIn

Tieni presente quanto segue quando crei il tuo annuncio dinamico...

Pensa al tuo obiettivo generale

Se stai cercando di aumentare l'esposizione del marchio indirizzando le persone alla pagina della tua azienda, scegli un annuncio follower. Se il tuo obiettivo è aumentare il traffico e le conversioni, seleziona un annuncio Spotlight e presenta il tuo prodotto, evento, webinar, ecc. Se il tuo obiettivo è generare lead, scegli un annuncio di contenuto. Il gestore della campagna in LinkedIn ti consente di selezionare il formato dell'annuncio dinamico desiderato e il pubblico di destinazione prescelto:

Usa la personalizzazione visiva per catturare l'attenzione del tuo pubblico

La scelta di includere la foto, il nome o l'azienda di un membro aiuta a coinvolgere ogni singolo utente. Esistono modelli preimpostati in Campaign Manager che assicurano automaticamente che il tuo annuncio contenga queste informazioni.

Sii molto specifico con il titolo e il testo

Il titolo e il testo dovrebbero consentire a un utente di comprendere chiaramente il tuo messaggio. Nota come l'annuncio dinamico di seguito spiega chiaramente l'offerta:

Usa un CTA chiaro per dire al tuo pubblico cosa fare dopo

L'annuncio dinamico di seguito, di CA Technologies, mostra un semplice invito all'azione per scaricare il white paper. Ciò ha contribuito a portare a un tasso di conversione dell'11,3%:

Non dimenticare la fase post clic

Se stai indirizzando il traffico verso una pagina esterna, assicurati che la pagina di destinazione post-clic rifletta il contenuto del tuo annuncio e sia ottimizzata per gli utenti di LinkedIn. Ecco un esempio perfetto, prima l'annuncio seguito dalla corrispondente pagina di destinazione post-clic:

Metti alla prova il tuo annuncio dinamico di LinkedIn

LinkedIn Campaign Manager ti consente di visualizzare le statistiche degli annunci nella scheda delle prestazioni. Puoi visualizzare percentuali di clic, impressioni, lead, follower e tassi di coinvolgimento, a seconda dell'obiettivo generale dell'annuncio.

Inoltre, puoi misurare il successo degli annunci nella canalizzazione inferiore utilizzando lo strumento Conversion Tracking di LinkedIn. Il test A/B del tuo annuncio dinamico ti consente di testare diversi titoli, loghi e testo. Idealmente, prova una variabile in ogni annuncio per determinare il rendimento di ogni annuncio.

Puoi anche testare le immagini e le icone di sfondo come parte del tuo processo di test A/B:

Crea l'annuncio LinkedIn perfetto per la tua azienda

Gli annunci dinamici sono superiori agli annunci display tradizionali perché sfruttano le informazioni pubblicamente disponibili degli utenti per personalizzare il messaggio. Meno lavoro per gli inserzionisti digitali e, di conseguenza, potenzialmente più conversioni.

Non fermarti qui, però. Consulta la guida gratuita alle specifiche degli annunci di Instapage perché copre tutte le principali piattaforme pubblicitarie in modo da poter fare rapidamente riferimento alle specifiche degli annunci e alle opzioni di targeting per centinaia di tipi di annunci.