Crea una strategia vincente per i contenuti di LinkedIn e fatti notare
Pubblicato: 2023-03-16Stai cercando un modo efficace per far crescere la tua attività e generare più lead?
Parliamo di Linkedin.
Una strategia di contenuto di LinkedIn è uno strumento potente che può aiutarti a crescere.
Con il giusto approccio, è possibile raggiungere nuovi segmenti di pubblico, costruire una leadership di pensiero e persino aumentare le vendite per la tua azienda.
Questo grazie, in parte, alla portata di LinkedIn.
Sapevi che ci sono quasi 1 miliardo di utenti in tutto il mondo che utilizzano la piattaforma?
E non sono solo i professionisti e le persone in cerca di lavoro che utilizzano LinkedIn. Inoltre è composto per il 60% da 25-34enni e per il 21,7% da 18-24enni.
Dalla creazione di contenuti accattivanti all'ottimizzazione del tuo profilo per la massima visibilità, questo articolo coprirà tutto ciò che devi sapere per sfruttare una strategia di contenuto di successo su misura per la piattaforma LinkedIn.
Immergiamoci ed esploriamo ogni fase del processo in modo da poterne massimizzare i potenziali benefici per la tua azienda.
Strategia per i contenuti di LinkedIn: sommario
Costruisci la tua strategia per i contenuti di LinkedIn
Diventare strategico sulla tua presenza su LinkedIn e su ciò che pubblichi è il modo migliore per assicurarti di raggiungere i tuoi obiettivi.
Anche se consiglio sempre di mantenere la strategia dei contenuti del tuo sito web al centro dell'attenzione, la creazione e la pubblicazione su LinkedIn può essere un buon complemento a questo, soprattutto se il tuo pubblico è lì.
Parliamo di come costruire la tua strategia di marketing dei contenuti di LinkedIn.
1. Stabilisci degli obiettivi
Il primo passo per creare qualsiasi strategia di contenuto è stabilire degli obiettivi .
Cosa vuoi che faccia la tua strategia per i contenuti di LinkedIn? Cosa speri di ottenere?
Vuoi:
- Aumentare il traffico del sito Web?
- Costruire la reputazione e la credibilità del tuo marchio?
- Ottenere più potenziali clienti?
- Interagisci con il tuo pubblico?
Puoi raggiungere tutti questi obiettivi con LinkedIn mentre ti colleghi alla tua strategia globale di marketing dei contenuti.
Inizia con un semplice obiettivo e decidi come seguirlo. (Ad esempio, tieni traccia di metriche come commenti, condivisioni e Mi piace se stai misurando il coinvolgimento del pubblico.) Puoi sempre aggiungere ulteriori obiettivi in un secondo momento.
La definizione degli obiettivi aiuta a impostare la traiettoria della tua strategia di contenuto di LinkedIn. Con un obiettivo che ti spinge in avanti, farai progressi molto più quantificabili, quindi non trascurare la definizione degli obiettivi.
2. Identifica il tuo pubblico di destinazione di LinkedIn
Identificare il tuo pubblico di destinazione di LinkedIn è la chiave per creare contenuti che risuonino con loro sulla piattaforma.
Considera chi stai cercando di raggiungere, quali sono i loro interessi e come preferiscono consumare i contenuti.
Se hai già un seguito su LinkedIn, puoi analizzarli con l'hub Insights and Research integrato di LinkedIn.
Inoltre, considera che il tuo pubblico di LinkedIn potrebbe apparire diverso dal pubblico del tuo blog, dal tuo pubblico di Instagram o dal tuo pubblico di Facebook, per esempio.
Per questo motivo, personalizza i tuoi contenuti per LinkedIn. Non limitarti a copiare e incollare i tuoi post sui social media su tutti i canali: identifica quali argomenti funzionano per i tuoi follower su LinkedIn e crea contenuti che li attireranno in modo specifico.
3. Crea contenuti di alta qualità
Naturalmente, un fulcro della tua strategia per i contenuti di LinkedIn sarà la creazione di contenuti di alta qualità su base coerente.
Tuttavia, ciò non riguarderà solo brevi post come quelli che pubblicheresti su Facebook. LinkedIn ha una gamma più ampia di tipi di contenuto che puoi pubblicare che va oltre la media. Ecco quelli che non troverai da nessun'altra parte:
- Articoli di lunga durata : articoli di blog (in genere 1.500-2.000 parole) che chiunque può leggere, non solo gli utenti di LinkedIn.
- Post di documenti : condividi file di documenti come PDF, diapositive, PowerPoint, documenti Word e altro ancora. I tuoi follower possono scaricare questi documenti sui propri computer.
- Post video nativi : LinkedIn ha una funzione che ti consente di caricare video sulla sua piattaforma (rispetto alla pubblicazione di video incorporati da YouTube o Vimeo, ad esempio).
Ecco un esempio di un articolo LinkedIn di Bernard Marr:
Scrivere testi e contenuti accattivanti è importante anche quando si creano contenuti per LinkedIn.
- Usa un linguaggio che risuoni con i tuoi lettori fornendo allo stesso tempo preziose informazioni su un particolare argomento o problema.
- Collegati e condividi i contenuti del tuo blog.
- Non dimenticare anche le immagini. L'aggiunta di immagini, video, infografiche o GIF può aiutare a migliorare il messaggio generale del tuo post e renderlo visivamente più accattivante.
4. Pubblicare, promuovere e condividere contenuti
Anche la promozione dei tuoi contenuti su LinkedIn dovrebbe far parte di qualsiasi strategia di marketing di successo.
Inizia costruendo una rete di connessioni. Segui gli account pertinenti e unisciti a gruppi relativi al tuo settore: questi ti daranno accesso a potenziali clienti che potrebbero essere interessati a ciò che hai da offrire.
Quindi, impegnati in un programma di pubblicazione coerente. Pubblicare regolarmente (ma non troppo spesso) su argomenti relativi a ciò che fai manterrà le persone coinvolte con il tuo marchio nel tempo. Consiglio di impostare un calendario dei contenuti per LinkedIn per questo scopo, come Airtable.
5. Coinvolgi e connettiti per potenziare la tua strategia di contenuto di LinkedIn
Alla fine della giornata, LinkedIn è una rete di social media. Ciò significa che il coinvolgimento bidirezionale tra te e il tuo pubblico è un must per il successo.
Ecco alcuni consigli.
Costruisci una rete di connessioni . LinkedIn è uno strumento prezioso per entrare in contatto con potenziali clienti, partner e altri professionisti del tuo settore.
Per ottenere il massimo da esso, inizia costruendo la tua rete di connessioni. Cerca persone che hanno interessi o obiettivi simili ai tuoi e connettiti con loro su LinkedIn.
Puoi anche unirti a gruppi pertinenti per trovare più contatti e partecipare a discussioni che ti aiuteranno a costruire relazioni con persone che la pensano allo stesso modo. Questo è un modo eccellente per promuovere i tuoi contenuti e ampliare la portata della tua portata oltre le sole persone nella tua rete immediata.
Partecipare attivamente condividendo esperienze o conoscenze derivanti dalla ricerca. Questo ti aiuterà a posizionarti come esperto fornendo anche contenuti utili.
Pubblica regolarmente e strategicamente . Dopo aver creato una rete di connessioni, è il momento di iniziare a pubblicare regolarmente su LinkedIn in modo che i tuoi contenuti raggiungano il pubblico giusto.
- Pubblica aggiornamenti su nuovi prodotti o servizi.
- Condividi post di blog o articoli relativi alla tua attività.
- Commentare argomenti rilevanti all'interno di gruppi e comunità.
- Interagisci con gli altri attraverso commenti o Mi piace quando possibile.
Tieni traccia di quale tipo di contenuto risuona meglio con i tuoi follower in modo da poter personalizzare i post futuri di conseguenza.
6. Tieni traccia dei tuoi progressi
Infine, non dimenticare di misurare le prestazioni e analizzare i risultati mentre implementi la tua strategia di contenuto su LinkedIn.
La misurazione dell'analisi delle prestazioni di ogni post ti consentirà di identificare quali funzionano meglio in modo da poterti concentrare su quei tipi di post in futuro per ottenere il massimo impatto.
Questo aiuta a fornire informazioni sul successo (o meno) di un determinato pezzo nel raggiungere gli obiettivi prefissati.
Utilizza strumenti come l'analisi di LinkedIn (accessibile tramite la dashboard della tua pagina LinkedIn), che offre rapporti dettagliati sui livelli di coinvolgimento degli utenti, percentuali di clic, conversioni, ecc. Puoi anche impostare Google Analytics per tenere traccia di cose come il traffico e le conversioni provenienti dal tuo LinkedIn profilo e post sul tuo sito web.
Tutte queste metriche combinate insieme dipingono un'immagine che ti mostra dove puoi apportare miglioramenti in modo da poter raggiungere i tuoi obiettivi.
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Dopo aver stabilito una forte presenza su LinkedIn, è il momento di iniziare a riutilizzare i tuoi contenuti per ottenere la massima copertura.
Come riutilizzare i contenuti per la massima copertura su LinkedIn
Ripubblicare contenuti esistenti in diversi formati è un modo efficace per massimizzare la copertura su LinkedIn.
Riproponendo i tuoi contenuti, puoi renderli più accessibili e attraenti per un pubblico più ampio.
Ad esempio, se hai scritto un post sul blog su un argomento, considera di trasformarlo in un'infografica o in un video per LinkedIn. Ciò contribuirà ad attirare l'attenzione sul post originale fornendo allo stesso tempo un valore aggiunto per coloro che preferiscono l'apprendimento visivo.
Ecco alcune strategie di base per riutilizzare i contenuti.
Aggiorna post e ripubblica
Riutilizzare vecchi post con informazioni aggiornate è un modo intelligente per ottenere più chilometraggio dai tuoi contenuti.
Se c'è qualcosa che è cambiato da quando hai scritto il post originale, ad esempio il lancio di un nuovo prodotto, lo sviluppo del settore, ecc., puoi aggiornare le informazioni e condividerle di nuovo come se si trattasse di materiale nuovo di zecca. Questo aiuta a mantenere i tuoi contenuti freschi e pertinenti senza dover creare qualcosa da zero ogni volta.
Condividi contenuti generati dagli utenti
La condivisione di contenuti generati dagli utenti è anche un ottimo modo per aumentare il coinvolgimento su LinkedIn e costruire relazioni con clienti o follower.
Chiedi alle persone nella tua rete cosa pensano di determinati argomenti relativi alla tua attività o al tuo settore, quindi pubblica le loro risposte su post o articoli di LinkedIn come parte di una discussione più ampia sul problema.
Questo non solo dà loro il riconoscimento per il loro contributo, ma incoraggia anche gli altri nella tua comunità a contribuire con le proprie idee.
Crea nuovi contenuti da pezzi esistenti
La creazione di nuovi contenuti da idee esistenti è un'altra potente strategia quando si tratta di massimizzare la copertura su LinkedIn.
Prendi un'idea da un articolo o da un post di blog che ha risuonato tra i lettori ed espandila: crea ulteriori parti di contenuti correlati come infografiche, video o podcast che possono essere condivisi su più piattaforme contemporaneamente per il massimo impatto.
Riproponendo contenuti esistenti in diversi formati, riutilizzando vecchi post con informazioni aggiornate, condividendo contenuti generati dagli utenti e creando nuove idee da quelli esistenti, puoi raggiungere un pubblico più ampio e affermarti come esperto su LinkedIn.
Quali sono altri modi per farlo? Discutiamone.
Come stabilire una leadership di pensiero attraverso LinkedIn
Stabilire una leadership di pensiero attraverso LinkedIn è un modo efficace per continuare a costruire l'autorità che stai già stabilendo sul tuo sito web (lo stai facendo, vero?).
Può aiutarti a raggiungere un pubblico più ampio, entrare in contatto con influencer nella tua nicchia e creare contenuti di valore che ti posizioneranno come un vero esperto del settore.
Ecco alcuni suggerimenti per sfruttare LinkedIn per affermarti come leader di pensiero:
1. Tendenze e sviluppi del settore della ricerca
Per stare al passo con la concorrenza, è importante stare al passo con le tendenze e gli sviluppi del settore.
Cerca argomenti rilevanti su LinkedIn seguendo i principali influencer o unendoti a gruppi correlati al tuo campo. Questo ti aiuterà a rimanere informato sulle nuove tecnologie, strategie, prodotti, servizi, ecc., in modo da poter condividere questa conoscenza con gli altri.
2. Partecipa alle discussioni e alle domande e risposte
Partecipare a discussioni e sessioni di domande e risposte su LinkedIn è un altro ottimo modo per dimostrare competenza mentre si costruiscono relazioni con altri professionisti nello stesso campo.
Puoi partecipare a conversazioni relative ad argomenti all'interno della tua nicchia o avviarne una tua se non ce n'è già una disponibile. Ciò consente alle persone che hanno interessi o domande simili alle tue di trovare risposte da qualcuno di cui si fidano: te.
3. Connettiti con influencer nella tua nicchia
Connettersi con influencer nella tua nicchia può essere utile per affermarti come leader di pensiero su LinkedIn.
Contatta direttamente tramite messaggio privato o commenta i loro post quando si presentano opportunità per connettersi. Fare questo regolarmente aiuta a costruire relazioni nel tempo, ma solo se sei autentico e sinceramente interessato a connetterti (e non solo per autopromozione).
4. Crea contenuti originali di alta qualità
La creazione di contenuti originali di alta qualità dimostra competenza e allo stesso tempo fornisce valore a lettori/spettatori/ascoltatori: la combinazione perfetta quando si tratta di stabilire una leadership di pensiero attraverso piattaforme di social media come LinkedIn.
Assicurati che qualunque tipo di contenuto tu scelga si allinei bene con la piattaforma LinkedIn.
Inoltre, prendi in considerazione la creazione di pezzi sempreverdi come tutorial o guide pratiche che tendono ad essere più utili poiché non diventano obsoleti rapidamente.
Prendendo il tempo per ricercare le tendenze del settore, partecipare a conversazioni e creare contenuti originali su LinkedIn, puoi affermarti come un'autorità nella tua nicchia e posizionarti per il successo. Ora diamo un'occhiata a come ottimizzare il tuo profilo per la massima visibilità.
Ottimizzazione della tua pagina LinkedIn (o profilo) per la massima visibilità
Tutto questo lavoro per costruire la tua strategia di marketing dei contenuti di LinkedIn non sarà inutile se la pagina del tuo marchio non è ottimizzata (e se stai utilizzando un profilo personale per commercializzare il tuo marchio, questo vale anche per te).
Se il tuo profilo è un disastro, le persone che fanno clic sui tuoi contenuti per saperne di più sul tuo marchio saranno scoraggiate dal continuare quel viaggio.
Al contrario, un profilo ottimizzato aiuterà le persone a capire cosa fai e se il tuo marchio è rilevante per loro immediatamente.
Ecco cinque suggerimenti per aiutarti a iniziare:
1. Crea una biografia/descrizione coinvolgente
La tua biografia (o panoramica/descrizione del marchio) dovrebbe essere concisa ma informativa.
Includi dettagli sul tuo background, sulla tua esperienza e sul problema numero uno che risolvi per i clienti.
Usa un linguaggio accessibile che arrivi al punto e non esagerare con la modalità di vanteria.
Ecco un buon esempio di una descrizione "chi siamo" di LinkedIn da HubSpot:
2. Includi parole chiave nella descrizione del tuo profilo
Per garantire la massima visibilità su LinkedIn, utilizza parole chiave pertinenti nella descrizione del tuo profilo come titoli di lavoro o competenze relative al tuo campo di competenza.
Il tuo profilo LinkedIn ha il potenziale per posizionarsi su Google, in particolare per i termini di marca, quindi assicurati di includerli in luoghi come lo slogan e la descrizione.
3. Aggiungi collegamenti a siti Web pertinenti
Il collegamento al tuo sito Web in cui le persone possono saperne di più su di te è un altro ottimo modo per ottimizzare il tuo profilo per la massima visibilità su LinkedIn.
Potresti collegarti al contenuto del tuo blog pertinente, alla tua pagina Informazioni o persino ai tuoi prodotti/servizi.
Vai ancora oltre creando una pagina di destinazione per le persone provenienti dal tuo profilo LinkedIn.
4. Usa foto professionali
Quando arriva il momento di caricare la foto del tuo profilo su LinkedIn, assicurati che abbia un aspetto professionale e rappresenti il tuo marchio attuale.
Inoltre, assicurati che la tua foto del profilo abbia un bell'aspetto in ogni iterazione di LinkedIn, inclusa l'ottimizzazione per la modalità oscura.
Crea una strategia vincente di marketing dei contenuti di LinkedIn
Una forte strategia di contenuto di LinkedIn è essenziale se sei seriamente intenzionato a vedere i risultati dalla piattaforma.
Non limitarti a pubblicare contenuti senza un piano. Strategizzare e implementare tale strategia in modo intelligente.
Creando contenuti accattivanti, promuovendoli su LinkedIn, riproponendoli per la massima portata, stabilendo una leadership di pensiero attraverso la piattaforma e ottimizzando il tuo profilo per la visibilità, puoi sfruttare efficacemente questo potente strumento di social media.
Con una strategia di contenuto LinkedIn ben definita, sarai in grado di costruire relazioni con potenziali clienti e far crescere la tua attività.
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Si chiama Content Transformation System.
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