I grandi cambiamenti di Linkedin Campaign Manager che gli inserzionisti digitali devono conoscere

LinkedIn alza costantemente il livello con nuovi modi per rendere più facile per gli inserzionisti digitali di tutti i livelli di esperienza utilizzare la piattaforma e raggiungere con successo gli obiettivi della loro campagna. Dagli annunci dinamici ai segmenti di pubblico corrispondenti, LinkedIn ha rilasciato un'ampia varietà di funzionalità e strumenti per semplificare e migliorare l'impostazione e l'esecuzione delle campagne pubblicitarie.

Più di recente, LinkedIn ha eseguito una revisione completa del LinkedIn Campaign Manager per consentire ora la pubblicità basata sugli obiettivi.

Prima di entrare in tutti gli aggiornamenti e cosa significano per le tue campagne LinkedIn...

Un rapido promemoria su LinkedIn Campaign Manager

Campaign Manager è lo strumento che consente agli inserzionisti di creare account LinkedIn Ads, gestire campagne, modificare segmenti di pubblico, monitorare le prestazioni delle campagne e altro ancora:

LinkedIn sta ora ricostruendo la sua piattaforma pubblicitaria in modo che sia basata sugli obiettivi, soddisfacendo al contempo le esigenze dei professionisti del marketing che richiedono la gestione di campagne ad alto volume.

Cos'è la pubblicità basata sugli obiettivi?

Mentre molte piattaforme chiedono agli inserzionisti di scegliere un formato dell'annuncio (testo, immagine, video, ecc.) prima di identificare un obiettivo, alcune (incluso LinkedIn) stanno capovolgendo l'intera esperienza di configurazione della campagna con la pubblicità basata sull'obiettivo.

In questo caso, gli inserzionisti identificano prima gli scopi e gli obiettivi della loro campagna (visite al sito web, coinvolgimento, visualizzazioni di video, lead gen, conversioni, ecc.) prima di scegliere un formato dell'annuncio:

Avere un obiettivo chiaro in mente durante le fasi iniziali di una campagna dà il tono a tutte le azioni successive. Ti consente di prendere decisioni strategiche in merito al posizionamento degli annunci, al pubblico di destinazione, ai modelli di pagamento, alle metriche misurate, ecc.

In particolare, consente di:

• Facilita facilmente la creazione di campagne basate su obiettivi di marketing
• Ottimizza le campagne mostrando gli annunci alle persone che hanno maggiori probabilità di agire
• Offri offerte automatiche per obiettivi chiave
• Fornisci report personalizzati sulla campagna legati ai tuoi obiettivi

Dopo aver scelto un obiettivo, LinkedIn Campaign Manager offre solo le unità pubblicitarie che si applicano a quell'obiettivo specifico. L'utente viene quindi guidato a costruire la campagna da lì per ottenere i migliori risultati possibili.

Durante la loro completa revisione basata sugli obiettivi, LinkedIn ha aggiunto tre nuove opzioni al proprio elenco di obiettivi tra cui gli inserzionisti possono scegliere.

3 Aggiunte di obiettivi a LinkedIn Campaign Manager

Introdotte come versione beta pubblica nell'ottobre 2018, le tre ultime aggiunte al LinkedIn Campaign Manager riprogettato sono la consapevolezza del marchio, le conversioni del sito Web e le domande di lavoro.

1. Consapevolezza del marchio

Questo nuovo obiettivo è un'opzione di campagna top of funnel, progettata per consentire agli inserzionisti di raccontare a più persone i loro prodotti, servizi e brand e per massimizzare le visualizzazioni di LinkedIn Ads. Poiché l'obiettivo è catturare l'attenzione anziché generare conversioni, gli inserzionisti pagano in base alle impressioni (ad es. costo per mille o CPM) anziché ai clic:

Quando si seleziona Brand Awareness, LinkedIn mostra solo i formati di annunci che supportano tale obiettivo, tra cui:

• Annunci con immagine singola
• Annunci illustrati carosello
• Annunci video
• Annunci di testo
• Annunci in evidenza
• Annunci follower

2. Conversioni del sito web

Il termine "conversione del sito Web" copre un'ampia gamma di azioni: scaricare un ebook, contattare le vendite o effettuare un acquisto. Ecco perché LinkedIn ha creato un'integrazione più stretta con il suo strumento di monitoraggio delle conversioni per consentire agli inserzionisti di creare campagne più ottimizzate per azioni specifiche: acquisti, download, iscrizioni, registrazioni, ecc.

L'obiettivo Conversioni sul sito Web è la parte inferiore della canalizzazione di marketing consigliata agli inserzionisti per acquisire lead e guidare azioni predefinite preziose.

L'offerta per questo obiettivo varia rispetto all'obiettivo precedente in quanto viene addebitata in base al CPC ottimizzato (clic sulle pagine di destinazione post-clic) o al CPM (impressioni):

I formati degli annunci che supportano l'obiettivo di conversione del sito Web includono:

• Annunci con immagine singola
• Annunci illustrati carosello
• Annunci video
• Annunci di testo
• Annunci di messaggi
• Annunci in evidenza

3. Domande di lavoro

L'obiettivo Domande di lavoro è progettato esclusivamente per gli utenti di LinkedIn Talent Solutions che cercano di promuovere più domande di lavoro. Questa opzione offre ai professionisti delle risorse umane e del reclutamento la possibilità di pubblicare annunci per coloro che hanno maggiori probabilità di visualizzarli o fare clic su di essi, risultando in un maggior numero di candidature completate tramite LinkedIn o il sito Web del cliente o la pagina di destinazione post-clic.

L'obiettivo della domanda di lavoro si trova nella parte inferiore della canalizzazione di marketing e utilizza i prezzi CPC o CPM, addebitati rispettivamente dai clic sulla pagina post-clic o dalle impressioni:

I formati degli annunci disponibili per queste campagne includono:

• Annunci di lavoro
• Annunci con immagine singola
• Annunci in evidenza

Tutti e tre questi nuovi obiettivi consentono agli inserzionisti di creare campagne di marketing a canalizzazione completa che sono più in linea con i loro obiettivi generali e aiutano a migliorare i loro risultati chiave. Indicando ciò che vuoi che accada fin dall'inizio, LinkedIn può anticipare meglio le tue esigenze e contribuire a migliorare il successo della tua campagna.

Per integrare questi nuovi obiettivi, LinkedIn ha anche apportato altri aggiornamenti e miglioramenti al gestore della campagna.

Cos'altro è nuovo?

Sebbene i prezzi siano stati brevemente menzionati nella sezione precedente, vale la pena menzionarli di nuovo. Con i recenti aggiornamenti, i professionisti del marketing pagano solo per le azioni che hanno effettivamente valore per loro. Questo si chiama tariffazione dei clic ottimizzata.

Se è selezionata la notorietà del marchio, non paghi per clic, ma per impressione e, con una campagna di conversione del sito Web, ti vengono addebitati solo i clic direttamente sulla tua pagina post-clic.

Pertanto, con la determinazione del prezzo dei clic ottimizzata, le campagne sono ottimizzate per la consegna alle persone che hanno maggiori probabilità di intraprendere l'azione desiderata e il pagamento è più in linea con i grandi obiettivi degli inserzionisti, fornendo un ROI migliore.

L'esperto di pubblicità di LinkedIn e fondatore di B2Linked, AJ Wilcox, attesta:

L'acquisto basato su obiettivi ha generato il 300% in più di iscrizioni rispetto all'offerta standard per un periodo di tempo equivalente.

Oltre al prezzo dei clic ottimizzato, altri aggiornamenti di LinkedIn Campaign Manager che migliorano il processo di creazione della campagna includono:

• Navigazione più semplice: più schermate combinate in un unico flusso facile da navigare con meno pagine su cui fare clic
• Nuovo pannello di previsione: per visualizzare le stime dei risultati previsti in base agli input della campagna e ai confronti con campagne e inserzionisti simili
• Targeting riprogettato: per essere più potente, efficace e semplice da configurare
• Interfaccia più veloce e reattiva: riscritta in un nuovo stack tecnico, consentendo nuovi aggiornamenti più rapidi e esperienze di qualità superiore
• Anteprima dell'annuncio in tempo reale: consente agli inserzionisti di vedere l'aspetto degli annunci mentre vengono creati

Complessivamente con tutti questi aggiornamenti, la nuova interfaccia ha mostrato un aumento del 67% della soddisfazione del cliente rispetto alla versione precedente.

Approfitta del nuovo LinkedIn Campaign Manager

Man mano che la pubblicità digitale diventa più avanzata, le piattaforme necessitano di un contesto aggiuntivo per comprendere meglio ciò che gli inserzionisti stanno cercando di fare e massimizzare i risultati delle loro campagne. Fornendo una maggiore varietà di obiettivi della campagna e diversi modelli di prezzo per soddisfare ogni obiettivo, Campaign Manager può aiutare meglio gli inserzionisti a raggiungere i risultati desiderati evitando di sprecare budget per risultati che non lo fanno.

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