La guida all'automazione di LinkedIn: le 3 migliori strategie e strumenti
Pubblicato: 2022-01-28Anche se molti esperti di marketing si lamentano del fatto che la portata di LinkedIn non sia quella di una volta, questa piattaforma è ancora il social network aziendale numero 1 e una potenziale miniera d'oro di opportunità se sai come usarla. In effetti, la pubblicazione regolare e settimanale su LinkedIn raddoppierà la sua portata , il che mostra chiaramente che LinkedIn è ancora il posto dove stare per qualsiasi marketer B2B.
Tuttavia, molte aziende che non dispongono di un team dedicato ai social media faticano a ottenere il massimo dalle campagne di marketing di LinkedIn. Dopotutto, non si tratta solo di pubblicare contenuti: devi trovare potenziali clienti, entrare in contatto e iniziare a interagire prima di provare a concludere un affare. Tutto questo richiede molto tempo e deve essere fatto in modo coerente se vuoi vedere i migliori risultati.
Ecco dove l' automazione di LinkedIn entra.
In questo post, ti forniremo i migliori strumenti di automazione di LinkedIn e condivideremo alcune strategie di automazione di LinkedIn attuabili . Quando finirai di leggerlo, saprai esattamente cosa fare dopo per risparmiare tempo in attività ripetitive e migliorare i tuoi sforzi di generazione di lead su LinkedIn.
Strategia n. 1: automatizzare i messaggi di LinkedIn
Se non stai scrivendo un messaggio di richiesta di connessione , stai sprecando un'occasione d'oro per distinguerti dal resto e lasciare la prima impressione. Tuttavia, scrivere lo stesso messaggio copiato/incollato a tutti è anche peggio che non inviare affatto un messaggio.
L'automazione dei messaggi di LinkedIn può aiutarti a presentarti nel modo giusto risparmiando tempo nel farlo. I migliori strumenti di automazione di LinkedIn troveranno i lead per te, li aggiungeranno e contemporaneamente invieranno loro una richiesta di connessione personalizzata.
Ma il messaggio iniziale è solo il primo passo: avvia solo la conversazione. Con lo strumento giusto e una configurazione adeguata, puoi persino automatizzare la conversazione stessa , o almeno una parte di essa, in modo da poterla subentrare in un secondo momento.
L'automazione dei messaggi di LinkedIn non solo ti farà risparmiare tempo, ma aumenterà anche il numero di presentazioni che fai. Lo strumento non si annoierà né si stancherà mai e continuerà a funzionare esattamente come l'hai programmato. Ciò significa più piazzole inviate e, se fatto bene, più chiamate prenotate e, in definitiva, più offerte chiuse .
Il miglior strumento di automazione di LinkedIn per messaggi personalizzati – Expandi
La maggior parte degli strumenti di automazione di LinkedIn ti consente di utilizzare tag dinamici durante la creazione di messaggi automatici. Ad esempio, {first_name} riempirà il nome della persona, {company_name} inserirà la sua azienda attuale, ecc. Questo è importante, ma non farà una grande differenza perché troppe persone usano gli stessi modelli.
Expandi ti consente di utilizzare i classici tag dinamici ma ha anche una caratteristica unica chiamata segnaposto dinamico . Con esso, sarai in grado di aggiungere informazioni che hai in comune con una persona a cui ti stai rivolgendo.
Ad esempio, puoi utilizzare Phantombuster per raschiare i membri del gruppo Facebook e caricare tali informazioni su Expandi. Quindi, puoi creare un messaggio di richiesta di connessione automatizzato in cui menzionerai a ogni persona che desideri connettere perché hai visto che è un membro di un gruppo Facebook in cui ti trovi anche tu.
Ovviamente, questo approccio funziona meglio se utilizzi un gruppo Facebook di nicchia, qualcosa a cui la connessione può riferirsi, e dovrebbe essere anche un gruppo legato al tuo marchio.
Ad esempio, supponiamo che tu stia vendendo corsi avanzati di fotografia. In tal caso, dovresti provare a trovare contatti che siano anche membri del gruppo Facebook di Retouching academy o gruppi simili per trovare appassionati di fotografia. Probabilmente saranno più aperti a migliorare le proprie abilità attraverso i tuoi corsi.
Segui sempre
Con strumenti di automazione dei messaggi intelligenti come Expandi, non solo invierai messaggi di richiesta di connessione automatizzati con contenuti unici e specifici per la connessione, ma sarai anche in grado di dare seguito alla loro risposta.
Se una persona accetta la tua richiesta di connessione, dopo un giorno o due, dovresti inviare loro un messaggio di "grazie per la connessione" in cui presenti ulteriormente il tuo marchio. Qui puoi anche proporre loro qualcosa, come un ebook/webinar/dimostrazione gratuito, o chiedere loro se sono interessati a saperne di più sul tuo marchio.
Possono succedere tre cose: possono accettare l'offerta, rifiutarla o non rispondere affatto. Gli strumenti intelligenti di automazione di LinkedIn ti permetteranno di creare uno scenario per ciascuna delle reazioni.
Se rifiutano l'offerta, puoi creare un messaggio di ringraziamento automatico, in cui puoi condividere un articolo utile sul tuo blog correlato alla tua precedente presentazione senza essere invadente.
Se non rispondono dopo il primo messaggio, seguili e chiedi loro se hanno visto il tuo messaggio precedente e se ti piacerebbe ricevere loro una risposta. Se non c'è ancora risposta, puoi creare un altro messaggio per inviare loro un collegamento YouTube con un tutorial sul caso d'uso, che mostra come si comporta il tuo prodotto in azione.
Assicurati solo che il tono dei messaggi non sia troppo invadente o commerciale, poiché non vuoi essere bloccato. Se continuano a non rispondere dopo alcuni messaggi, va bene lo stesso: è ora di accettare un no come risposta.
Giocare a un gioco di numeri con gli strumenti di automazione di LinkedIn
Sebbene l'automazione dei messaggi non sembri rivoluzionaria a prima vista, farà davvero la differenza.
Innanzitutto, risparmi tempo riducendo le attività ripetitive di ricerca di connessioni, invio di richieste di connessione personalizzate e follow-up con una serie di messaggi automatici.
Ma, in secondo luogo, e più critico, poiché stai automatizzando l'intero processo, aumenterai drasticamente il numero di lanci . Ciò si tradurrà in più lead raccolti e chiamate programmate, che si tradurranno in più vendite.
Terzo, poiché avrai tutti i tuoi messaggi e le statistiche che li accompagnano in un unico posto, sarai in grado di misurare e modificare la tua campagna. Ciò significa che la sensibilizzazione diventerà più efficace con il tempo, offrendoti un ROI ancora migliore.
Strategia n. 2: automatizzare i post di LinkedIn
Sebbene l'automazione dei post non sia una novità, c'è un motivo per cui questo è un punto fermo di qualsiasi strategia di marketing di LinkedIn valida. Inoltre, a differenza di Facebook , la copertura organica su LinkedIn non è ancora morta, il che significa che i tuoi post possono essere notati fintanto che pubblichi regolarmente e ti concentri sulla qualità. L'automazione di LinkedIn può aiutare con entrambi.
La pianificazione mantiene la qualità del post
La creazione di una pianificazione ti assicurerà di pubblicare regolarmente, ma migliorerà anche la qualità generale di ciascuno dei tuoi post. Baking significherà che creerai post mentre ti concentri solo su quell'attività. Inoltre, poiché non c'è pressione sul tempo mentre immagazzini i post con settimane di anticipo, avrai la possibilità di rivedere i tuoi post prima che vengano pubblicati, migliorando ulteriormente la qualità.
Inoltre, la creazione di un programma ti consentirà di notare i modelli. Sebbene ci siano molte regole e opinioni su quando è il momento migliore per pubblicare su LinkedIn , è meglio testare le cose da soli e adattare il tuo piano di conseguenza. Ci vorrà un po' più di tempo, ma è l'unico modo per determinare quale programma funziona meglio per il tuo pubblico. Cerca solo di non apportare troppe modifiche contemporaneamente, poiché non sarai in grado di dire quale ha portato i risultati migliori e quale non ha avuto un impatto.
Gioca con il tuo programma e i tipi di post
E se vuoi segmentare ulteriormente i tuoi post, puoi dedicare ogni giorno a un diverso tipo di post:
- Puoi pubblicare qualcosa di divertente ma comunque legato al lavoro il lunedì, con un hashtag come #Mondayblues per rallegrare le persone.
- Il mercoledì puoi creare #WednesdayPolls, ma ancora una volta prova a trovare qualcosa di strettamente correlato alla tua attività. Se crei un'app, puoi chiedere alle connessioni quale funzione vogliono vedere dopo o interfacce di test A/B per vedere quale pensano sia migliore.
- I venerdì possono essere riservati per #FridayTips, dove condividerai qualcosa che può aiutare direttamente i tuoi clienti esistenti e futuri. Questo dovrebbe essere qualcosa di strettamente correlato al tuo campo. Vuoi dimostrare che sai cosa stai facendo, non solo un suggerimento ovvio. Ad esempio, puoi condividere consigli su come i tuoi clienti possono risolvere un problema più complesso utilizzando la tua app. Dacci in poche parole nel post stesso, con un link all'articolo completo sul tuo blog.
Un'altra tattica che puoi provare è sperimentare diversi tipi di post ogni giorno e vedere come influisce sulla copertura . Pubblicazione di articoli nativi di LinkedIn il lunedì, video di martedì, collegamenti ad articoli sul tuo sito il mercoledì, post con immagini il giovedì e sondaggi il venerdì. Vedrai come reagirà il tuo pubblico nel tempo, il che migliorerà ulteriormente i tuoi futuri sforzi su LinkedIn.
Crea un programma a cui puoi attenerti
Sebbene la frequenza sia importante, la coerenza conta di più. Non andare avanti con te stesso. Scegli solo un programma a cui puoi attenerti a lungo termine . Ecco perché è meglio iniziare prima con un numero minore di post a settimana.
Se non l'hai mai fatto prima, un buon numero per iniziare sono due post a settimana. Ciò significa che avrai bisogno di circa 8-10 post ogni mese. È una buona idea creare prima un backlog e poi iniziare a pubblicare. Se puoi, crea post per un mese intero prima di pubblicare il primo. Ciò ti assicurerà di essere coperto in anticipo e di rispettare un programma anche se dovesse succedere qualcosa.
Il miglior strumento per automatizzare i post di LinkedIn: Buffer
Buffer è un noto programmatore di post sui social media. È uno strumento molto semplice che porta a termine il lavoro e ha un piano gratuito decente per iniziare.
Con esso, sarai in grado di pianificare i tuoi post e vederli visivamente in un comodo calendario, e sarai in grado di creare e condividere post su più piattaforme contemporaneamente, il che è un grande vantaggio.
Naturalmente, c'è anche un piano premium che sbloccherà tutte le funzionalità, ma è meglio iniziare con quello gratuito, soprattutto se stai appena iniziando con la tua strategia LinkedIn.
Strategia n. 3: analizzare le metriche di automazione di LinkedIn e adattare la campagna di conseguenza
Mentre anche LinkedIn gratuito ti consente di vedere il numero di visualizzazioni ottenute dal tuo profilo, il coinvolgimento dei post e le statistiche sull'aspetto della ricerca, uno strumento di automazione di LinkedIn di qualità ti fornirà metriche critiche relative all'effettivo processo di sensibilizzazione di LinkedIn, che ti aiuterà a migliorare le conversioni. Sì, l'account LinkedIn premium e LinkedIn Sales Navigator aiutano molto, ma altri strumenti di monitoraggio dedicati come Mentionlytics ed Expandi ti forniranno metriche avanzate che hanno il maggiore impatto sul successo dei tuoi sforzi di vendita.
Expandi, ad esempio, ti aiuterà a raccogliere e analizzare le informazioni più importanti sulla campagna di sensibilizzazione di LinkedIn, come:
- Tasso di accettazione : questo numero ti indicherà la percentuale delle tue richieste di connessione che sono state accettate. Questo numero può determinare se stai cercando i profili LinkedIn giusti. Se sei molto al di sotto del 50%, devi calibrare meglio chi aggiungi.
- Numero di risposte dopo la connessione : questo ti dirà se la tua connessione richiede che i messaggi abbiano avuto un impatto. Se le persone accettano le tue richieste di connessione ma non rispondono al tuo messaggio, qualcosa non va.
- Tasso di risposta dopo i messaggi di follow-up : questa statistica ti dirà se i tuoi messaggi di follow-up lasciano un impatto e ti darà un indizio se il tuo messaggio iniziale non era abbastanza convincente.
Mentionlytics ti fornirà statistiche avanzate su altri canali di social media e sul Web, non solo su LinkedIn:
- Rimani aggiornato sulle menzioni : la caratteristica centrale di Mentionlytics è il monitoraggio delle menzioni che il tuo marchio ottiene in tutto il Web, ma soprattutto sui social media e sul Web. Queste informazioni ti daranno una risposta se la tua campagna di sensibilizzazione sta funzionando, poiché dovrebbe aumentare indirettamente la consapevolezza del tuo marchio, anche se questo non era il tuo obiettivo principale.
- Monitora le parole chiave: Mentionlytics ti consente di impostare avvisi di parole chiave e ricevere notifiche ogni volta che qualcuno menziona un termine che ti interessa o imposta un tag che segui.
- Tieni traccia delle menzioni dei concorrenti : sarai anche in grado di impostare avvisi sui concorrenti e vedere ogni volta che il loro marchio viene menzionato sui social media. Quindi, puoi scegliere come target le persone che interagiscono con il post nella tua prossima campagna di automazione di LinkedIn.
Questo tipo di informazioni sarebbe impossibile da raccogliere e analizzare se facessi la divulgazione manualmente o se non avessi a disposizione uno strumento sofisticato come Mentionlytics. L'automazione di LinkedIn ti aiuterà a sapere esattamente su cosa dovresti lavorare e, cosa ancora più importante, saprai se le modifiche apportate hanno un impatto positivo.
Le metriche ti permetteranno di mettere a punto la campagna, oltre a testare diversi approcci e vedere quale funziona meglio. Quindi non solo l'automazione di LinkedIn ti aiuterà a risparmiare tempo inizialmente, ma migliorerà significativamente il successo della tua campagna di sensibilizzazione sulla base dei dati raccolti, creando un enorme scenario vantaggioso per tutti.
Linea di fondo
Non solo l'automazione di LinkedIn ti fa risparmiare un'enorme quantità di tempo, ma aumenta continuamente le tue possibilità di conversione .
Sì, è necessario uno sforzo iniziale per impostare correttamente i profili LinkedIn e creare campagne LinkedIn intelligenti, poiché richiede molti test. Ma la spinta alla conversione che segue mostrerà che abbracciare l'automazione di LinkedIn è stata una delle migliori decisioni di marketing che tu abbia mai preso. Quindi rimboccati le maniche e implementa ciò che hai imparato in questo articolo: i risultati che otterrai parleranno da soli.
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