Annunci di LinkedIn e annunci di Facebook: quale piattaforma dovresti usare?

Molti marketer digitali si trovano a chiedersi quale sia il migliore per la loro attività: LinkedIn Ads vs. Facebook Ads. Potresti presumere che Facebook abbia semplicemente più utenti (Facebook ha oltre 2,2 miliardi di utenti attivi, mentre LinkedIn ne ha solo oltre 550 milioni). Ma le dimensioni della piattaforma determinano quale sia il migliore? No.

Sia LinkedIn che Facebook condividono alcune somiglianze, ma ognuno vanta funzionalità e potenzialità diverse per raggiungere un pubblico unico.

Quindi l'articolo di oggi non dirà quale piattaforma è "migliore" perché non c'è una risposta diretta. La selezione della piattaforma migliore per le tue campagne dipende dal tuo marchio e dalla tua strategia di marketing. È anche importante sapere cosa offre ciascuna piattaforma in merito al pubblico principale, ai tipi di annunci, al targeting, ai costi e alle capacità di analisi.

Confronto tra annunci di LinkedIn e annunci di Facebook

Pubblico

Gli annunci di Facebook tendono a soddisfare il pubblico in modo personale, poiché la piattaforma viene generalmente utilizzata come un modo per connettersi e comunicare con amici e familiari. Nel frattempo, LinkedIn è riconosciuto come un pubblico di destinazione più professionale, poiché quegli utenti sono più interessati al networking professionale, a ricevere consigli su argomenti relativi alla carriera e a collaborare con persone che la pensano allo stesso modo.

Quindi, se sei un'agenzia, stai cercando di far crescere la presenza del tuo marchio tra altri leader del settore o offri prodotti o servizi B2B come Royalty Rewards di seguito, LinkedIn è probabilmente la piattaforma migliore per fare pubblicità:

Tuttavia, se sei un marchio di e-commerce che vende merce ai consumatori, Facebook potrebbe essere il tuo pubblico migliore.

Il marchio di e-commerce, Smallwoods, si rivolge ai consumatori con questo annuncio di Facebook che offre uno sconto sui loro cartelli con cornice in legno:

Per riassumere, gli annunci di LinkedIn sono tradizionalmente migliori per raggiungere i mercati B2B a causa della natura professionale della piattaforma, mentre gli annunci di Facebook sono migliori per i marchi B2C.

Tipi di annunci

LinkedIn e Facebook Ads sono simili perché entrambi hanno soluzioni di lead gen: Lead Gen Forms su LinkedIn e Lead Ads (con Instant Forms) su Facebook. In entrambi i casi, all'annuncio viene allegato un modulo per l'acquisizione dei contatti che i potenziali clienti devono completare.

Una volta che un utente fa clic sull'invito all'azione dell'annuncio ("Download"), gli viene presentato il modulo di acquisizione del lead direttamente sulla piattaforma:

Nota in entrambi gli esempi - LinkedIn sopra e Facebook sotto - il modulo è (principalmente) precompilato con informazioni che gli utenti hanno precedentemente condiviso con il social network:

Vale anche la pena ricordare che i potenziali clienti possono modificare le informazioni di contatto precompilate, se necessario.

Una volta che l'utente ha completato il modulo, puoi condividere i contenuti direttamente con loro o reindirizzarli a una pagina di ringraziamento o al tuo sito web.

Nota: uno dei principali svantaggi di questa strategia di generazione di lead, tuttavia, è che i moduli allegati su entrambe le piattaforme prendono il posto delle pagine di destinazione post-clic. Ciò significa che i professionisti del marketing perdono l'opportunità di offrire ai potenziali clienti un'esperienza sulla pagina di destinazione post-clic unica e personalizzata.

Altri tipi di annunci simili su LinkedIn e Facebook includono:

• Collegamento
• Immagine
• video
• Posta (Annunci InMail di LinkedIn e Annunci di Facebook Messenger)
• Giostra

Per differenze, Facebook ha alcune opzioni pubblicitarie in più. Offre formati di annunci unici e interattivi, come:

• Presentazione
• Giocabili
• Canvas (ora noto come "Instant Experience")
• Collezione
• Storie

Questa campagna pubblicitaria di Facebook Stories offre un'esperienza immersiva a schermo intero e consente alle persone di iscriversi a un abbonamento gainz box direttamente dall'annuncio:

I tipi di annunci interattivi di Facebook rendono la piattaforma la scelta ideale per i marchi che pubblicizzano prodotti eleganti o servizi unici che vengono rappresentati al meglio con una dimostrazione visiva.

Opzioni di targeting

Entrambi i social network forniscono funzionalità e funzionalità di retargeting per raggiungere un pubblico simile a un pubblico di base specificato. Su Facebook, "Lookalike Audiences" utilizza un pubblico di base (database e-mail corrente, un elenco di lead, persone che già consumano i tuoi contenuti, ecc.) per trovare utenti con interessi, dati demografici e comportamenti simili. Su LinkedIn, "Audience Expansion" è l'equivalente. (Nota: secondo questo test, l'espansione del pubblico di LinkedIn non è efficace quanto il pubblico simile di Facebook.)

Facebook ha molti altri vantaggi rispetto a LinkedIn. Consente agli esperti di marketing di utilizzare combinazioni di dati reali (ad es. dati demografici, geolocalizzazione, ecc.) per abbinare la creatività dell'annuncio a un pubblico iper-targeting.

Oltre al targeting demografico, puoi anche indirizzare gli utenti in base ad alcuni dei loro interessi e altri dati psicografici. Ma con le crisi sulla privacy dei dati di Facebook, la società ha rimosso tutti i dati di terze parti per gli inserzionisti, che hanno svolto un ruolo importante in quasi il 50% delle opzioni di targeting. Ciò significa che gli inserzionisti non possono più indirizzare le campagne pubblicitarie in base a determinati parametri come il comportamento di acquisto, il pubblico in-market, il reddito familiare e altro ancora.

Gli annunci di Facebook hanno anche capacità di intelligence avanzate, poiché la tua campagna può auto-ottimizzarsi per ottenere risultati migliori. Una volta che l'annuncio è stato pubblicato, Facebook analizza i tuoi criteri e prende decisioni sulla visualizzazione in base alle tendenze dei dati degli utenti che vedono e fanno clic sui tuoi annunci. Ad esempio, se un particolare gruppo sta convertendo di più all'interno del tuo pubblico di destinazione, Facebook ottimizzerà automaticamente il tuo annuncio in modo che continui a essere visualizzato per quel gruppo e altri simili.

E i vantaggi del targeting di LinkedIn?

Uno dei maggiori vantaggi degli annunci di LinkedIn è la possibilità di implementare il marketing basato sull'account. A differenza di Facebook, i dati di LinkedIn provengono tutti dalla propria piattaforma di social media. Quando le persone si iscrivono, forniscono informazioni su chi sono esattamente professionalmente: il titolo professionale, il settore, il nome dell'azienda, le dimensioni dell'azienda, ecc. quei dati rilevanti.

Costo

Il costo per clic è molto più economico su Facebook rispetto a LinkedIn.

Dei quattro principali social network, il CPC mediano per Facebook Ads è il più basso a $ 0,51, mentre quello per LinkedIn Ads è il più alto a $ 5,61:

Gli annunci di LinkedIn non sono necessariamente troppo cari. Quei dati mostrano semplicemente quanto siano estremamente apprezzati quei clic, perché i lead più costosi su LinkedIn in genere significano lead di qualità superiore e ROI più elevato per quei lead. In effetti, un sondaggio ha mostrato che i clic sugli annunci su LinkedIn hanno il 500% di probabilità in più di convertirsi in lead di qualità rispetto a Facebook.

Analitica

LinkedIn Analytics è suddiviso in tre sezioni:

1. Aggiornamenti

• Una tabella che mostra i tuoi aggiornamenti più recenti e dati specifici su tali aggiornamenti (pubblico, impressioni, clic, interazioni, follower acquisiti, coinvolgimento, ecc.)
• Un grafico che mostra le tendenze relative al numero di volte in cui i tuoi aggiornamenti sono stati visualizzati quotidianamente, sia organicamente che a pagamento
• Un grafico che mostra il numero di volte in cui gli utenti hanno cliccato, apprezzato, commentato e condiviso i tuoi contenuti nelle campagne organiche e a pagamento

2. Seguaci

• Follower totali (aggiornati solo una volta al giorno)
• Follower organici
• Follower acquisiti
• Dati demografici dei follower (anzianità, settore, funzione lavorativa, dimensioni dell'azienda, ecc.)
• Tendenze dei follower nel tempo
• Il tuo numero di follower rispetto ad altre aziende

3. Visitatori

• Visualizzazioni di pagina
• Clic sulla pagina della carriera
• Visitatori Singoli
• Dati demografici dei visitatori

Facebook ha capacità di analisi simili tramite Page Insights, che ti consentono di misurare le prestazioni. Le analisi di Facebook sono suddivise in sette sezioni:

1. Panoramica

• Mi piace pagina: Mi piace pagina totali e nuovi negli ultimi 7 giorni
• Copertura del post: numero totale di persone uniche a cui sono stati mostrati i tuoi post
• Coinvolgimento: numero totale di persone uniche che hanno interagito con la tua pagina

2. Mi piace

• Mi piace della pagina: Mi piace della pagina totale per ogni giorno, per un periodo di 28 giorni
• Mi piace netti: nuovi Mi piace meno differenze
• Dove si sono verificati i Mi piace sulla pagina: numero di volte in cui la tua pagina è stata apprezzata, suddivisa in base al luogo in cui è avvenuta

3. Raggiungere

• Copertura del post: suddivisa per copertura a pagamento e organica
• Coinvolgimento positivo: Mi piace, commenti e condivisioni
• Coinvolgimento negativo: nasconde, segnala come spam e non piace
• Copertura totale: numero di persone a cui è stata offerta qualsiasi attività dalla tua pagina

4. Visite

• Visite a pagine e schede: numero di volte in cui ciascuna scheda della tua pagina è stata visualizzata
• Referrer esterni: numero di volte in cui le persone sono arrivate alla tua pagina da un altro sito web

5. Messaggi

• Quando i tuoi fan sono online: mostra quando i tuoi follower interagiscono con i contenuti di Facebook
• Tipo di post: indica il successo di diversi tipi di post in base alla copertura media e al coinvolgimento
• Migliori post delle pagine che guardi: mostra il coinvolgimento sui post delle altre pagine che stai guardando

6. Video

• Visualizzazioni video: numero di volte in cui i tuoi video sono stati visualizzati per almeno 3 secondi
• Visualizzazioni di 30 secondi: numero di volte in cui i tuoi video sono stati visualizzati per 30 secondi o più
• Video principali: i video più visti sono stati guardati per almeno 3 secondi

7. Persone

• I tuoi fan: mostra il sesso, l'età, la posizione e la lingua delle persone a cui piace la tua pagina
• Persone raggiunte: mostra a chi è stato pubblicato il tuo post negli ultimi 28 giorni
• Persone coinvolte: mostra chi ha apprezzato, commentato, condiviso i tuoi post o interagito con la tua pagina negli ultimi 28 giorni

Allora, qual è il verdetto: LinkedIn Ads vs. Facebook Ads?

La soluzione migliore dipende dal pubblico a cui ti rivolgi e dalla piattaforma su cui si impegnano. Sia che tu stia promuovendo un webinar, una nuova soluzione tecnologica o una linea di abbigliamento stagionale, sia LinkedIn che Facebook Ads consentono agli inserzionisti di raggiungere le persone in un modo che non è mai stato possibile prima.

Prima di pubblicare un annuncio su uno dei due canali, è essenziale conoscere le specifiche dell'annuncio coinvolte per fare la tua migliore impressione. Consulta la guida alle specifiche pubblicitarie digitali di Instapage per le specifiche degli annunci aggiornate e le opzioni di targeting. Quindi completa la tua campagna pubblicitaria con un'ottima pagina di destinazione post-clic con Instapage, la piattaforma di ottimizzazione post-clic più solida.